三十多年前发生在我们村子的一桩悲剧，直到现在都让我记忆犹新。
八十年代的一个秋天，地里的玉米成熟了。
有一天上午，我们村的一个六岁男孩小营和另一男孩小刚到玉米地里玩。
两个孩子偷偷在别人家的地里掰了几个玉米，就跑到附近打谷场边的一口土井边，准备把玉米洗干净。
那口土井是村里用来浇地的，十分简陋，井边上很滑，两个孩子在洗玉米的时候不小心一齐滑进了井里。
小刚扒住井边爬了上来，但是小营就没有那么幸运了，挣扎了一番，最终也没能爬上来。
小刚吓坏了，就跑走了。小刚的姥姥家也在我们本村，他回到姥姥家，也没敢说小营的事。
时间已经过了中午，小营的家人没见到小营回家，便四处寻找。
听人说上午小营和小刚在一起玩，便到小刚家来询问：“小刚，你看见小营了吗？”
小刚怯生生地说：“没、没看见……”
又问：“人家都说今天你和小营在一起玩，你怎么说没看见呢？”
小刚仍然怯生生地说：“我真的……没看见……”
这时小营的家人便诈小刚说：“你说你没看见，你看，那不是小营回来了嘛！”
小刚这才低声说：“还小营呢，小营掉井里了……”
众人闻讯，便立即在小刚的带领下来到打谷场边的土井。这时发现可怜的小营已经漂上来了，肚子被水灌得很大很圆。
见到这个场景，小营的家人已经哭成一片，村里同去的人们也都跟着抹眼泪。
小营的夭折给全家人造成了巨大的打击，全都病倒了。
他的爷爷奶奶在家里东屋炕上躺着输液，他的爸爸妈妈在西屋炕上躺着输液。
图片
后来，小营的爸爸哭着讲述了一件发生在一个多月以前的事：
“那天我在地里干活，累了就坐在地头田埂上抽烟歇着。
忽然看见一只巴掌大的小刺猬朝我爬过来，我就站起来挪了一个地方坐下。
没想到过了一会儿，那只小刺猬又朝我爬过来，我就又挪开，另找了一个地方坐下。
又过了一会儿，那只小刺猬又朝我爬过来。我心里就起火了，心想如果小刺猬再跟来，那就是它自己找死了。
田地临一条河，我就到河堤上坐着。又过了一会儿，那只小刺猬真的又朝我爬过来了。
真把我气坏了，我就抓起小刺猬一下子扔到了河里……”
说到这里，小营的爸爸悔恨不已……
这件事至今在我们这里还常常被人提起。
后来，每当有人说不信因果报应的时候，我就想起这件事情来，也越来越明白老人们为什么总爱说“要为子孙后代积点德”这样的话。
在我们很小的时候，老人们就嘱咐我们这些孩子，不要伤害蛇、刺猬、乌龟、黄鼠狼等动物；
因为它们很有灵性，伤害了它们是要遭到报应的。
后来学佛了才知道，何止是这几种动物呢，一切众生都是有佛性的，哪怕是蚊虫蚂蚁，都不可以伤害啊！
因果报应，丝毫不爽。
古人说“扫地不伤蝼蚁命，爱惜飞蛾纱罩灯”，原来以为只是个比喻，后来才知道这是慈悲，也是智慧。
我也常常教育自己的孩子，不可以伤害小动物，遇到小动物要给它们念佛，希望它们都能脱离畜生道，离苦得乐！
图片
感言：
因果不虚，丝毫不爽，你对这个世界所做，将是你今后所受。
因为一时的生气而剥夺了小刺猬的生命，让它活活淹死，让刺猬一家失去了孩子，而自己的孩子也被淹死，自己也失去了孩子……
万物皆有灵，己所不欲勿施于人，也勿施于物，多一份慈悲就少造恶业，自己也会少遭恶报。
当你断绝了别人的活路时，也是在自断自己的活路。这是因果，不可不敬畏。
八十年代的一个秋天，地里的玉米成熟了。
有一天上午，我们村的一个六岁男孩小营和另一男孩小刚到玉米地里玩。
两个孩子偷偷在别人家的地里掰了几个玉米，就跑到附近打谷场边的一口土井边，准备把玉米洗干净。
那口土井是村里用来浇地的，十分简陋，井边上很滑，两个孩子在洗玉米的时候不小心一齐滑进了井里。
小刚扒住井边爬了上来，但是小营就没有那么幸运了，挣扎了一番，最终也没能爬上来。
小刚吓坏了，就跑走了。小刚的姥姥家也在我们本村，他回到姥姥家，也没敢说小营的事。
时间已经过了中午，小营的家人没见到小营回家，便四处寻找。
听人说上午小营和小刚在一起玩，便到小刚家来询问：“小刚，你看见小营了吗？”
小刚怯生生地说：“没、没看见……”
又问：“人家都说今天你和小营在一起玩，你怎么说没看见呢？”
小刚仍然怯生生地说：“我真的……没看见……”
这时小营的家人便诈小刚说：“你说你没看见，你看，那不是小营回来了嘛！”
小刚这才低声说：“还小营呢，小营掉井里了……”
众人闻讯，便立即在小刚的带领下来到打谷场边的土井。这时发现可怜的小营已经漂上来了，肚子被水灌得很大很圆。
见到这个场景，小营的家人已经哭成一片，村里同去的人们也都跟着抹眼泪。
小营的夭折给全家人造成了巨大的打击，全都病倒了。
他的爷爷奶奶在家里东屋炕上躺着输液，他的爸爸妈妈在西屋炕上躺着输液。
图片
后来，小营的爸爸哭着讲述了一件发生在一个多月以前的事：
“那天我在地里干活，累了就坐在地头田埂上抽烟歇着。
忽然看见一只巴掌大的小刺猬朝我爬过来，我就站起来挪了一个地方坐下。
没想到过了一会儿，那只小刺猬又朝我爬过来，我就又挪开，另找了一个地方坐下。
又过了一会儿，那只小刺猬又朝我爬过来。我心里就起火了，心想如果小刺猬再跟来，那就是它自己找死了。
田地临一条河，我就到河堤上坐着。又过了一会儿，那只小刺猬真的又朝我爬过来了。
真把我气坏了，我就抓起小刺猬一下子扔到了河里……”
说到这里，小营的爸爸悔恨不已……
这件事至今在我们这里还常常被人提起。
后来，每当有人说不信因果报应的时候，我就想起这件事情来，也越来越明白老人们为什么总爱说“要为子孙后代积点德”这样的话。
在我们很小的时候，老人们就嘱咐我们这些孩子，不要伤害蛇、刺猬、乌龟、黄鼠狼等动物；
因为它们很有灵性，伤害了它们是要遭到报应的。
后来学佛了才知道，何止是这几种动物呢，一切众生都是有佛性的，哪怕是蚊虫蚂蚁，都不可以伤害啊！
因果报应，丝毫不爽。
古人说“扫地不伤蝼蚁命，爱惜飞蛾纱罩灯”，原来以为只是个比喻，后来才知道这是慈悲，也是智慧。
我也常常教育自己的孩子，不可以伤害小动物，遇到小动物要给它们念佛，希望它们都能脱离畜生道，离苦得乐！
图片
感言：
因果不虚，丝毫不爽，你对这个世界所做，将是你今后所受。
因为一时的生气而剥夺了小刺猬的生命，让它活活淹死，让刺猬一家失去了孩子，而自己的孩子也被淹死，自己也失去了孩子……
万物皆有灵，己所不欲勿施于人，也勿施于物，多一份慈悲就少造恶业，自己也会少遭恶报。
当你断绝了别人的活路时，也是在自断自己的活路。这是因果，不可不敬畏。
小时候学过的课文，是长大后才读懂的人生！
经典思想感悟 今天
你还记得小时候，课本上的那些课文吗？
当再看小时候的这些文章，少了纯净简单，却因为人生的历练，多了一些滋味。
01 《小猫种鱼》
农民把玉米种到地里。到了秋天，收了很多玉米。
农民把花生种到地里。到了秋天，收了很多花生。
小猫看见了，把小鱼种到地里。它想收获很多小鱼呢！
小时候，看完课本后都说小猫很傻很笨。
长大了却发现，明明知道很多事并不是种什么得什么的，有些人却还是一直在种。
02 《刻舟求剑》
船已经走了，万里大海，哪里寻得剑的影子呢？
小时候觉得，刻舟求剑的人，真是个大傻瓜。
长大后才发现：
有时人也一样，明明人已走、茶已凉，却还是抱着幻想的回味，傻傻地等待着。我们有时，不也跟他一样在刻舟求剑么。
03 《掩耳盗铃》
一个去偷东西的人，觉得把自己的耳朵捂上了，自己听不见了，铃声也就不存在了，就能瞒得住人家了。
而今，我们或是爱着一个人、一件事。所有人都让你远离它，你却捂住耳朵欺骗自己。
当我们孤注一掷去做一件错事的时候，还是觉得除了自己，没人理解你。
小时候，以为课本拿蠢人的故事来教导我们。
长大了才知道，好多人都在掩耳盗铃、自欺欺人。
04 《挑山工》
小时候：为挑山工而感动，深知不论做什么事，只要一心向着目标前进，步步踩实了往前走，总有到达目的地的一天。
长大后：我们往往是急功近利，恨不得一口吃个胖子，总想着最快最容易的获利方法，工作埋怨万分，却忘记了路是一步一步熬出来的。
05 《负荆请罪》
廉颇脱下战袍，背上荆条，到蔺相如府上请罪。自此，将军和宰相同心保卫国家。
小时候，只觉得蔺相如聪明、廉颇知错能改。
长大后，才发现：
每个人成长了，位置高了，高傲却一点也放不下。
出错后的理由总是千千万，即使认识到自己的错误，也不愿意低头认错。其实低个头，为自己造成的错误向别人道歉，到底有多难？
为什么人长大了，却连最简单的道理都忘了。
06 《亡羊补牢》
“亡羊补牢、为时未晚。”失去了羊，便赶紧修补围栏的漏洞，一切都还不晚。小时候觉得这就是一个很简单的道理，怎么会有人不懂这样的道理呢？
长大了才发现：
人有多脆弱，有时走错一步，就很容易崩溃。你的改过也许不能挽回现在的过失，却能帮助你赢得未来。
人生还早，不要放弃，何必消极到老。
07 《骆驼和羊》
骆驼和羊，一个高，一个矮。他们各做了一件事，拼命向对方证明，自己的身高才是最完美的，却看不见对方有自己没有的长处。
小时候，我们明白了，要看到别人身上的优点。
长大后，我们对于彼此的长处，心中总有一万个“凭什么”，就像是不服气的骆驼和羊。
承认对方的优点、正视自己的缺点，为什么小时候很容易做到的事，长大以后却那么难？
08 《买椟还珠》
楚国有一个人，看中了集市上装珍珠的盒子，于是买下了木匣盒子，却退还了匣中的主角——珍珠。
我们都笑话他，不懂得宝贝的价值。
长大后突然发现，宝贵的品质好比盒子里的珍珠，华丽的外表像是迷惑人的盒子。
为了盒子丢掉珍珠的，大有人在。每个人要保持好自己的品质，才是做人的底线。
但往往，断外表易，辨人心难。
09 《扫雪》
下了一夜大雪。地上白了，树上白了，房子上也白了。太阳出来了，照在雪上，亮得很。
天多冷啊！我们都不怕冷，很早就起来了。我们看见大人在路上扫雪，有的把雪堆到树底下。我们也去帮忙。
大家扫的很快，扫的很干净。一会儿，雪扫完了。我们唱着歌儿上学去。
小时候，天那么蓝，水那么清澈，世界都那么地纯洁。
如今，快速的发展了，蓝天碧水却少见了。
在匆忙的生活中，孩子也不能开心地在路边玩耍了，上学放学都要亲人护送，社会的进步和变化，失去的东西也很多，这就是人生的代价。
10 《从百草园到三味书屋》
百草园承载了鲁迅的童年，待他到了三味书屋，还时时回味着。
充满童趣的三味书屋，充满回忆的课本和书……
长大后才发现：
有些情怀总是诗，有些日子，过去就再也没有了。
11 《司马光砸缸》
小时候看到司马光砸缸的故事，除了感概他的智慧，也钦佩他的果敢。
长大后：
路边摔倒的老人，要先录像，才敢去扶；尽全力去医治仍抢救无效的医生，动辄就要被围攻；砸缸救了人，有时候却还要赔一个缸。
这究竟是谁的悲哀呢？
12 《小猴子下山》
一只小猴子下山来。走到一块玉米地里，看见玉米结得又大又多，非常高兴，就掰了一个，扛着往前走。小猴子扛着玉米，走到一棵桃树下。
它看见满树的桃子又大又红，非常高兴，就扔了玉米去摘桃子。小猴子捧着几个桃子，走到一片瓜地里。
它看见满地的西瓜又大又圆，非常高兴，就扔了桃子去摘西瓜。小猴子抱着一个大西瓜往回走。走着走着，看见一只小兔蹦蹦跳跳的，真可爱。
它非常高兴，就扔了西瓜去追小兔。小兔跑进树林子，不见了。小猴子只好空着手回家去。
长大后，慢慢也懂了：
人有无穷的欲望，如果不知道满足，便会什么得不到，在失去的时候，才开始幡然醒悟。
人生有得必有失，想得到所有好的东西是不可能的。更何况，世间没有绝对的完美，学会知足，接受自己所拥有的。
13 《两小儿辩日》
孔子东游，见两小儿辩日，问其故。
一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。”一儿以日初出远，而日中时近也。
一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘盂，此不为远者小而近者大乎？”
一儿曰：“日初出沧沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉乎？”
孔子不能决也。
两小儿笑曰：“孰为汝多知乎？”
长大后才知道：
从不同角度看待问题，会有不同的结果，世事没有绝对的对与错。
14 《明日歌》
明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流，暮看日西坠。百年明日能几何？请君听我明日歌。
现在才明白:
日子一去不复返，我们总是等待明日到来，殊不知，真的到了明日，一切都已来不及。
就在今日，见想见的人，做想做的事，去想去的地方。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。
小时候学过的课文，是长大后才读懂的人生。
经典思想感悟 今天
你还记得小时候，课本上的那些课文吗？
当再看小时候的这些文章，少了纯净简单，却因为人生的历练，多了一些滋味。
01 《小猫种鱼》
农民把玉米种到地里。到了秋天，收了很多玉米。
农民把花生种到地里。到了秋天，收了很多花生。
小猫看见了，把小鱼种到地里。它想收获很多小鱼呢！
小时候，看完课本后都说小猫很傻很笨。
长大了却发现，明明知道很多事并不是种什么得什么的，有些人却还是一直在种。
02 《刻舟求剑》
船已经走了，万里大海，哪里寻得剑的影子呢？
小时候觉得，刻舟求剑的人，真是个大傻瓜。
长大后才发现：
有时人也一样，明明人已走、茶已凉，却还是抱着幻想的回味，傻傻地等待着。我们有时，不也跟他一样在刻舟求剑么。
03 《掩耳盗铃》
一个去偷东西的人，觉得把自己的耳朵捂上了，自己听不见了，铃声也就不存在了，就能瞒得住人家了。
而今，我们或是爱着一个人、一件事。所有人都让你远离它，你却捂住耳朵欺骗自己。
当我们孤注一掷去做一件错事的时候，还是觉得除了自己，没人理解你。
小时候，以为课本拿蠢人的故事来教导我们。
长大了才知道，好多人都在掩耳盗铃、自欺欺人。
04 《挑山工》
小时候：为挑山工而感动，深知不论做什么事，只要一心向着目标前进，步步踩实了往前走，总有到达目的地的一天。
长大后：我们往往是急功近利，恨不得一口吃个胖子，总想着最快最容易的获利方法，工作埋怨万分，却忘记了路是一步一步熬出来的。
05 《负荆请罪》
廉颇脱下战袍，背上荆条，到蔺相如府上请罪。自此，将军和宰相同心保卫国家。
小时候，只觉得蔺相如聪明、廉颇知错能改。
长大后，才发现：
每个人成长了，位置高了，高傲却一点也放不下。
出错后的理由总是千千万，即使认识到自己的错误，也不愿意低头认错。其实低个头，为自己造成的错误向别人道歉，到底有多难？
为什么人长大了，却连最简单的道理都忘了。
06 《亡羊补牢》
“亡羊补牢、为时未晚。”失去了羊，便赶紧修补围栏的漏洞，一切都还不晚。小时候觉得这就是一个很简单的道理，怎么会有人不懂这样的道理呢？
长大了才发现：
人有多脆弱，有时走错一步，就很容易崩溃。你的改过也许不能挽回现在的过失，却能帮助你赢得未来。
人生还早，不要放弃，何必消极到老。
07 《骆驼和羊》
骆驼和羊，一个高，一个矮。他们各做了一件事，拼命向对方证明，自己的身高才是最完美的，却看不见对方有自己没有的长处。
小时候，我们明白了，要看到别人身上的优点。
长大后，我们对于彼此的长处，心中总有一万个“凭什么”，就像是不服气的骆驼和羊。
承认对方的优点、正视自己的缺点，为什么小时候很容易做到的事，长大以后却那么难？
08 《买椟还珠》
楚国有一个人，看中了集市上装珍珠的盒子，于是买下了木匣盒子，却退还了匣中的主角——珍珠。
我们都笑话他，不懂得宝贝的价值。
长大后突然发现，宝贵的品质好比盒子里的珍珠，华丽的外表像是迷惑人的盒子。
为了盒子丢掉珍珠的，大有人在。每个人要保持好自己的品质，才是做人的底线。
但往往，断外表易，辨人心难。
09 《扫雪》
下了一夜大雪。地上白了，树上白了，房子上也白了。太阳出来了，照在雪上，亮得很。
天多冷啊！我们都不怕冷，很早就起来了。我们看见大人在路上扫雪，有的把雪堆到树底下。我们也去帮忙。
大家扫的很快，扫的很干净。一会儿，雪扫完了。我们唱着歌儿上学去。
小时候，天那么蓝，水那么清澈，世界都那么地纯洁。
如今，快速的发展了，蓝天碧水却少见了。
在匆忙的生活中，孩子也不能开心地在路边玩耍了，上学放学都要亲人护送，社会的进步和变化，失去的东西也很多，这就是人生的代价。
10 《从百草园到三味书屋》
百草园承载了鲁迅的童年，待他到了三味书屋，还时时回味着。
充满童趣的三味书屋，充满回忆的课本和书……
长大后才发现：
有些情怀总是诗，有些日子，过去就再也没有了。
11 《司马光砸缸》
小时候看到司马光砸缸的故事，除了感概他的智慧，也钦佩他的果敢。
长大后：
路边摔倒的老人，要先录像，才敢去扶；尽全力去医治仍抢救无效的医生，动辄就要被围攻；砸缸救了人，有时候却还要赔一个缸。
这究竟是谁的悲哀呢？
12 《小猴子下山》
一只小猴子下山来。走到一块玉米地里，看见玉米结得又大又多，非常高兴，就掰了一个，扛着往前走。小猴子扛着玉米，走到一棵桃树下。
它看见满树的桃子又大又红，非常高兴，就扔了玉米去摘桃子。小猴子捧着几个桃子，走到一片瓜地里。
它看见满地的西瓜又大又圆，非常高兴，就扔了桃子去摘西瓜。小猴子抱着一个大西瓜往回走。走着走着，看见一只小兔蹦蹦跳跳的，真可爱。
它非常高兴，就扔了西瓜去追小兔。小兔跑进树林子，不见了。小猴子只好空着手回家去。
长大后，慢慢也懂了：
人有无穷的欲望，如果不知道满足，便会什么得不到，在失去的时候，才开始幡然醒悟。
人生有得必有失，想得到所有好的东西是不可能的。更何况，世间没有绝对的完美，学会知足，接受自己所拥有的。
13 《两小儿辩日》
孔子东游，见两小儿辩日，问其故。
一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。”一儿以日初出远，而日中时近也。
一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘盂，此不为远者小而近者大乎？”
一儿曰：“日初出沧沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉乎？”
孔子不能决也。
两小儿笑曰：“孰为汝多知乎？”
长大后才知道：
从不同角度看待问题，会有不同的结果，世事没有绝对的对与错。
14 《明日歌》
明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流，暮看日西坠。百年明日能几何？请君听我明日歌。
现在才明白:
日子一去不复返，我们总是等待明日到来，殊不知，真的到了明日，一切都已来不及。
就在今日，见想见的人，做想做的事，去想去的地方。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。
小时候学过的课文，是长大后才读懂的人生。
【收入腰斩，总监待业，转做医美！杭州楼市太火，让从业人员更焦虑！】杭州的新房太好卖，面对动辄个位数的中签率，购房者有些焦虑。然而，地产从业人员可能比买不到房的购房者更焦虑。
杭州的新房无需宣传，甚至“害怕”宣传，这意味着不少楼盘的营销岗位形同虚设。业内甚至有人开玩笑称：“现在置业顾问的工作连保安都能做。”
“过去两年，整个区域公司裁员三轮，离开的人应该超过百分之三十。”杭州某第一梯队房企的工作人员向记者直言，除了有领导职务的管理层外，其它各个条线或多或少都有裁员的情况。
尤其是本月初的集中供地之后，众多板块地价再次上浮，新房限价不变的情况下，利润继续缩减已经无可避免，更是有众多房企拿不到地，于是，降薪、裁员的风险如同一把达摩克里斯之剑，悬挂在从业者头顶。
1】拿不到地
营销总监半待业
如今，很多房企在杭州已经几乎没有土地储备，现有项目清盘后，营销总监们基本处于半待业状态。
一些在全省布局的公司，会引导这些营销总监去外地项目操盘，但大多数人并不愿意。“去了外地想再回来就不容易了，毕竟‘一个萝卜一个坑’，一旦离开了，等杭州再拿到地，新项目营销总监的位子就被别人占了。毕竟，当下的行情，谁来做营销总监或者谁来卖这个房子，没有什么区别，没有谁不能替代。”一位民营房企的营销总监说。
有一些已经在“半待业”的营销总监，开始兼职做起了投拓拿地的工作，和投资部门一起看地、做市场分析报告、参与地块研判……
一位手上项目刚刚清盘的营销总监C总，整个4月都奔波在杭州各个板块，地块研判的PPT做了几十个。“公司说如果拿到地，我就可以去操盘了，但现在很多地块都没什么利润空间，对于我们公司这种保守型的房企，确实很难拿。”C总说。
杭州首轮集中供地，C总所在的房企一无所获，C总只能继续跟着投资部门准备迎接下一轮土拍。即便如此，她目前也没有打算离职，她说：“现在很多房企都是这个情况，僧多粥少，就算离职了，也很可能找不到同样的岗位。先看看下一轮公司能不能拿到地，再做打算把。”
也有些没项目的营销总监选择回到公司做储备干部，但收入大打折扣，可以说是进退两难。
2】策划和销售人员收入锐降
随时可能被裁员
市场上行阶段，很多楼盘无需费力宣传、营销，就可以轻松售罄，对于策划、品牌岗位的人员来说，他们的作用被一再压缩。
一家头部房企杭州公司品牌策划小Z表示，公司近两年一直是“只出不进”的人事策略，尤其是营销部门的员工，有些去了外地项目，有些则是跳槽去了别的公司，团队已经精简了一轮。
小Z还告诉记者，她目前的年收入只有往年的70%。“虽然底薪没有变，但是和绩效挂钩的奖金变少了。同时，我们这些品牌线的企划人员，以前项目销售指标完成后对应的佣金奖励也直接取消了。”
不过，小Z表示也能理解：“房子太好卖了，策划也好、销售也好，价值也体现不出来，如果我是老板也肯定不愿意再开出这么高的薪酬了。”
与还能拿到地的头部房企相比，目前已经没有项目和土地储备的房企，员工的流动情况更加明显。
某民营房企在杭州的最后一个项目清盘后，整个营销团队基本都被劝退。这个项目的策划经理近期刚刚跳槽去了一家本土房企的外地项目，他告诉记者，在项目上做营销工作，会有一笔和销售情况挂钩的佣金收入，他就是看中了这一点，才愿意去外地。“虽然公司没有主动辞退我，但我留下的话，只能回平台当一个品牌策划，收入低，也没有什么晋升空间。”
原本负责销售的置业顾问，如今几乎变成了接待人员。
记者之前跑盘过的几个临平板块新盘，偌大的售楼处只有寥寥几个置业顾问。“现在置业顾问的工作越来越简单，直接拉进微信群，在里面发节点信息以及楼盘信息，然后就等摇号了。”该板块一楼盘置业顾问告诉记者，他现在太过空闲，当然收入也明显下降了。
萧山一楼盘置业顾问表示，过去佣金提成是销售额千分之二左右，现在变成万分之八，“腰斩”都不止，车位销售任务完不成，佣金还要打折。
甚至一些地产从业人员，干脆选择退出这个行业。“我朋友圈之前好几个干地产的，现在都转做医美，还有的去做了保险和微商。他们的客户资源多，又可以重新‘利用’一波。”一位地产从业人员说。
3】投拓岗位
加班一个月却拿不到地
不同于营销岗位的“无所事事”，今年以来，投拓岗位几乎被加班“逼疯”。由于实施集中供地模式，业内有人戏称：“这是从每月的会考直接变成一年三次高考。”
杭州一众房企为了有更高的拿地机会，普遍勾地数量在20宗以上，投拓人员人均跟进10宗以上地块的不在少数。即便如此，最终多数房企仍然颗粒无收。
某央企投拓人员告诉记者：“四月整月无休，疯狂加班，看地、拉数据、写报告、上会等等，有一半时间凌晨后才下班，结果最后还是没拿到地。以为5月可以休息，实际上仍然没机会放松，忙着复盘和梳理第二批次地块。”
摆在不少房企面前的是一道无解难题，拿地才能有项目继续开发、维持团队，但拿地或许不得不接受亏本；没拿地则有可能被迫“退出”杭州市场，城市公司那么多人怎么办？对于未能在首批集中供地里有所收获的房企来说，第二批次拿地势在必行。因此，投拓岗位也显得相当重要，甚至岗位缺人严重。
“目前并不担心会裁员，即便裁员也不会是我们这个风口浪尖的岗位。但是，下一批次再拿不到地，可能就危险了。”某民企投拓人员坦言。（钱报房产）
杭州的新房无需宣传，甚至“害怕”宣传，这意味着不少楼盘的营销岗位形同虚设。业内甚至有人开玩笑称：“现在置业顾问的工作连保安都能做。”
“过去两年，整个区域公司裁员三轮，离开的人应该超过百分之三十。”杭州某第一梯队房企的工作人员向记者直言，除了有领导职务的管理层外，其它各个条线或多或少都有裁员的情况。
尤其是本月初的集中供地之后，众多板块地价再次上浮，新房限价不变的情况下，利润继续缩减已经无可避免，更是有众多房企拿不到地，于是，降薪、裁员的风险如同一把达摩克里斯之剑，悬挂在从业者头顶。
1】拿不到地
营销总监半待业
如今，很多房企在杭州已经几乎没有土地储备，现有项目清盘后，营销总监们基本处于半待业状态。
一些在全省布局的公司，会引导这些营销总监去外地项目操盘，但大多数人并不愿意。“去了外地想再回来就不容易了，毕竟‘一个萝卜一个坑’，一旦离开了，等杭州再拿到地，新项目营销总监的位子就被别人占了。毕竟，当下的行情，谁来做营销总监或者谁来卖这个房子，没有什么区别，没有谁不能替代。”一位民营房企的营销总监说。
有一些已经在“半待业”的营销总监，开始兼职做起了投拓拿地的工作，和投资部门一起看地、做市场分析报告、参与地块研判……
一位手上项目刚刚清盘的营销总监C总，整个4月都奔波在杭州各个板块，地块研判的PPT做了几十个。“公司说如果拿到地，我就可以去操盘了，但现在很多地块都没什么利润空间，对于我们公司这种保守型的房企，确实很难拿。”C总说。
杭州首轮集中供地，C总所在的房企一无所获，C总只能继续跟着投资部门准备迎接下一轮土拍。即便如此，她目前也没有打算离职，她说：“现在很多房企都是这个情况，僧多粥少，就算离职了，也很可能找不到同样的岗位。先看看下一轮公司能不能拿到地，再做打算把。”
也有些没项目的营销总监选择回到公司做储备干部，但收入大打折扣，可以说是进退两难。
2】策划和销售人员收入锐降
随时可能被裁员
市场上行阶段，很多楼盘无需费力宣传、营销，就可以轻松售罄，对于策划、品牌岗位的人员来说，他们的作用被一再压缩。
一家头部房企杭州公司品牌策划小Z表示，公司近两年一直是“只出不进”的人事策略，尤其是营销部门的员工，有些去了外地项目，有些则是跳槽去了别的公司，团队已经精简了一轮。
小Z还告诉记者，她目前的年收入只有往年的70%。“虽然底薪没有变，但是和绩效挂钩的奖金变少了。同时，我们这些品牌线的企划人员，以前项目销售指标完成后对应的佣金奖励也直接取消了。”
不过，小Z表示也能理解：“房子太好卖了，策划也好、销售也好，价值也体现不出来，如果我是老板也肯定不愿意再开出这么高的薪酬了。”
与还能拿到地的头部房企相比，目前已经没有项目和土地储备的房企，员工的流动情况更加明显。
某民营房企在杭州的最后一个项目清盘后，整个营销团队基本都被劝退。这个项目的策划经理近期刚刚跳槽去了一家本土房企的外地项目，他告诉记者，在项目上做营销工作，会有一笔和销售情况挂钩的佣金收入，他就是看中了这一点，才愿意去外地。“虽然公司没有主动辞退我，但我留下的话，只能回平台当一个品牌策划，收入低，也没有什么晋升空间。”
原本负责销售的置业顾问，如今几乎变成了接待人员。
记者之前跑盘过的几个临平板块新盘，偌大的售楼处只有寥寥几个置业顾问。“现在置业顾问的工作越来越简单，直接拉进微信群，在里面发节点信息以及楼盘信息，然后就等摇号了。”该板块一楼盘置业顾问告诉记者，他现在太过空闲，当然收入也明显下降了。
萧山一楼盘置业顾问表示，过去佣金提成是销售额千分之二左右，现在变成万分之八，“腰斩”都不止，车位销售任务完不成，佣金还要打折。
甚至一些地产从业人员，干脆选择退出这个行业。“我朋友圈之前好几个干地产的，现在都转做医美，还有的去做了保险和微商。他们的客户资源多，又可以重新‘利用’一波。”一位地产从业人员说。
3】投拓岗位
加班一个月却拿不到地
不同于营销岗位的“无所事事”，今年以来，投拓岗位几乎被加班“逼疯”。由于实施集中供地模式，业内有人戏称：“这是从每月的会考直接变成一年三次高考。”
杭州一众房企为了有更高的拿地机会，普遍勾地数量在20宗以上，投拓人员人均跟进10宗以上地块的不在少数。即便如此，最终多数房企仍然颗粒无收。
某央企投拓人员告诉记者：“四月整月无休，疯狂加班，看地、拉数据、写报告、上会等等，有一半时间凌晨后才下班，结果最后还是没拿到地。以为5月可以休息，实际上仍然没机会放松，忙着复盘和梳理第二批次地块。”
摆在不少房企面前的是一道无解难题，拿地才能有项目继续开发、维持团队，但拿地或许不得不接受亏本；没拿地则有可能被迫“退出”杭州市场，城市公司那么多人怎么办？对于未能在首批集中供地里有所收获的房企来说，第二批次拿地势在必行。因此，投拓岗位也显得相当重要，甚至岗位缺人严重。
“目前并不担心会裁员，即便裁员也不会是我们这个风口浪尖的岗位。但是，下一批次再拿不到地，可能就危险了。”某民企投拓人员坦言。（钱报房产）
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