“林肯现象”是怎么炼成的 豪华新势力没奇招有绝招

汽势Auto-First |周光军
美式豪华的品牌理念渐入佳境,销量逆势上扬两倍增幅领跑大盘,SUV炉火纯青,轿车快马赶到……

以最短的时间站稳豪华品牌第二梯队“坐二望一”,成就“豪华新势力”,成为汽车行业津津乐道的“林肯现象”。

林肯中国总裁毛京波说,当林肯每一次仰望星空,畅想未来的时候,从未忘记脚踏实地的耕耘。我们的每一步成长,都得益于坚持做正确的事。所以,她不觉得林肯做了什么惊天动地的事情或者是出了“奇招”。

林肯现在一步步走来靠“守正创新”,林肯走向未来靠“四化”革新。

得以延续的“林肯现象”
数据显示,今年10月,林肯品牌销量首破9000辆,以同比增长23%刷新最高单月销量纪录,销量增长同样助攻林肯品牌在中国豪华汽车市场的市占率创造入华7年来最好水平。同时,冒险家、飞行家、航海家组成的国产三剑客10月销量破8600辆,占林肯全系销量的95%。10月份的数据,是林肯中国一年来的缩影,一条销量增长线攀的真好看。

沉甸甸的销量,有数量更有含金量。今年前10个月,林肯全球销量突破16万辆,同比增长14%。中国市场同期销量突破7.5万辆,同比增长62%。中国市场销量占比接近全球市场份额的半壁江山。中国市场前10月的平均增幅超过豪华汽车市场两倍以上,稳定的势头为年底冲击更高销量奠定坚实的基础。

毛京波说,按照这样的趋势,明年中国市场有很大希望超过美国市场,成为林肯最大的单一市场。

渠道不盲目扩张与“林肯之道”2.0
林肯现在全国拥有145家经销商,到明年年底预计超过160家,林肯在确保经销商盈利的基础上谨慎渠道扩张。毛京波说,未来新开的林肯中心都将是“林肯之道”2.0展厅。

毛京波说,全新的2.0展厅设计理念源于美式“豪华俱乐部”,中心是美式吧台,更像是一个社交的开放场所。通过引入数字化创新交互,为客户提供个性化的沉浸式豪华体验。在毛京波看来,评判经销商展厅好坏的标准,除了销量和服务,人们周末的时候愿意来这里喝杯咖啡,或者举行各种纪念日,愿意把这里当家,当成社交场所,让大家参与共创一些内容,甚至成为新的网红打卡地,是林肯的2.0展厅初衷。

毛京波表示,林肯对经销商网络发展谨慎基于多个维度。其中,要从经销商的盈利可以保证在一定的行业水准角度来考虑,而不是靠开店来增加销量。经销商盈利,才能和企业共同投资这个品牌。林肯的网络当中,年销量1000台以上的经销商,差不多占30%左右。毛京波说:“明年会更多一些”。

缺“芯”不能缺“心” 价格波动伤品牌
“林肯不会依靠涨价去应对芯片短缺的问题,价格波动非常伤害品牌。林肯从第一款国产车产品的成功,就是诚意满满的定价。全新林肯Z的预售价格也是非常具有吸引力”。毛京波同时表示,对于林肯这样成长中的豪华品牌,“价格稳定”至关重要,这是对客户负责的具体体现。

毛京波接受汽势Auto-First专访时表示,“缺芯”是所有的厂商都面临的,不仅在中国,全球也一样。

林肯同样面临着芯片短缺的问题,尤其在第二季度影响明显。比较幸运的是,林肯得到了福特集团的大力支持,优先芯片、优先流程、优先产品。从福特中国CEO陈安宁到福特全球CEO吉姆·法利,都给予林肯中国很大的支持。第三、第四季度几乎没有受到“缺芯”影响,并且终端价格保持稳定。如果没有芯片的挑战,林肯今年的销量会更多一些。

使用价格杠杆,林肯比较慎重。有些品牌很强大,通过降价提升销量有效,但像林肯这样成长中的品牌,面对缺芯问题,会提前计划下个月或者几个月的分配,做好准备。当然,希望明年的“缺芯”能够缓解,长期下去对整个汽车行业都不利。

全新林肯Z 一举两得
11月多地的疫情反复,为2021广州国际车展上蒙上了一层不确定性的阴影。非常确定的是,为广州车展赋能的林肯品牌含金量十足,首款轿车林肯Z全球首发,并延续了以往“闷头干大事”的首秀即预售的快节奏。

揭幕技惊四座的林肯Z,不仅承载着林肯未来的销量,也将开启与年轻人与林肯品牌对话的大门。毛京波说,林肯专门为中国市场打造的全新林肯Z意义重大:销量上成为推动全系销量增长的新引擎;品牌上赋能年轻化。

毛京波说,只有SUV车型,还不足以完全满足中国客户的需求。虽然SUV车型占据销量的95%,但是轿车市场依然占据中国汽车市场的半壁江山以上。几年前一些人预测的轿车和SUV的占比出现拐点的时间点还没有到来。

在毛京波看来,林肯是首个针对燃油车型实现智能驾驶辅助订阅功能的豪华品牌,全面满足中国客户对于智能出行体验的期待。在年轻化和智能化方面,林肯Z会给品牌带来深远影响。

品牌年轻化上,毛京波表示,2018年刚刚接手林肯中国的时候,林肯品牌在年轻化方面还不够,而产品是最能代表品牌的内涵和特性。设计之初,林肯Z就希望为25到35岁的消费者打造一款能够代表他们的产品。极富创造力的全新设计颜值标杆,以突破想象的智能科技重新定义了智行未来的体验场景,林肯Z有能力成功吸引年轻客户,让年轻人爱上林肯品牌。

智能化上,中国年轻客户不仅关注产品的设计和配置,更将智能化应用作为购买的决策因素。全新林肯Z作为林肯品牌“最智能的燃油车”,在智能车机系统和人机交互领域引领风潮。林肯SYNC+智行互联系统,在人机交互、智能数字助力和场景化应用上突出,比如独一份的时空秘信功能可以直接给你发送定制的信息。

三个坚持与“四化”革新启新局
毛京波说,作为美式豪华的代表品牌,林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理,以坚持应对市场环境的瞬息万变。三个坚持之上,面向未来,以“四化”革新启新局、谋新篇。

在这个充满变化的时代,不焦不躁是挺不容易的。毛京波说,林肯能够一步步走来,现在靠的是“守正创新”,未来靠“四化”革新。

产品智能化。在林肯看来,智能化不是炫技,而是通过场景化、个性化的方式让科技以人为本。在中国,林肯携手顶尖的科技公司,从用户思维出发,以使用场景为导向,创造需求,搭建起全方位的智能化用车新生态。

运营模式数字化。数字化不仅仅是体验,更是一种全新的运营模式。引以为傲的“林肯之道”源于中国,不断与时俱进,持续提速数字化创新,全面迈入2.0时代,建立起“随时在线”的新型客户关系,实现客户共创,打造数字化体验新范式。如“林肯之道”应用软件全面升级为“Super App”超级应用,成为覆盖客户看车、选车、用车全生命旅程的超级应用。全新的林肯社区,包括车主专属权益、积分福利、车主社群等,构建属于车主的社交平台,不断增强林肯品牌与客户群体间的双向互动。

“智”造精益化。林肯在中国的制造工厂代表了林肯全球制造的最高水准,高度自动化贯穿生产制造的各个环节。每一款产品出厂前都要经过最严苛的质量检测,确保为客户提供最优质的产品。今年,由权威媒体发布的《乘用车新车质量报告》中,林肯勇夺“海外品牌国产新车质量表现排名”榜首。

网络现代化。林肯正在积极探索新零售模式,加速推动网络现代化布局,打造建筑、体验、社交的“潮流风向标”。林肯新零售2.0体验中心,设计理念源于美式“豪华俱乐部”,通过引入数字化创新交互,以林肯水墙、双开门迎宾等六大传承体验,明星车型展示区、匠人工作室等三大升级举措,以及林肯星光大道、品牌历史数字墙等九大创新体验,提供个性化的沉浸式豪华体验,成为新的网红打卡地。

和经销商上下一心。在林肯看不到经销商之间的内卷,经销商是向客户传达林肯品牌、产品和体验的关键角色,林肯中国与经销商之间频繁、深度、透明、高效地沟通,真正做到了将经销商作为战略合作伙伴对待,帮助彼此形成更加紧密的互信关系。

“林肯之道”背后的勤奋之道
低调做人高调做事,坚持做正确的事儿,是毛京波身上独有的特质。作为汽车行业为数不多的女总裁,她自己并不愿意台前风光,而是把对企业、品牌的管理,如烹饪大餐般润物细无声地融入到实打实的销量上、品牌里、体系中。

“林肯之道”背后,是毛京波和林肯中国团队的勤奋之道、睿智之道。比如,抵制“以价换量”的品牌塑造,三个坚持的价值营销,在经销商盈利前提下的渠道谨慎扩张等等,无不体现出毛京波,一切从林肯实际出发的对豪华品牌的再思考。

中国汽车眼花缭乱的颠覆式营销创新中,林肯给人“众人皆醉我独醒”的格局观,不随波逐流。在毛京波看来,林肯的发展没有其他选项,也不是选择题,而是在二线豪华之首之上,如何更加主流的必答题。

林肯中国,以销量翻倍的业绩逆势增长,坐实美式豪华的同时,也让林肯成为中国豪华品牌的林肯现象;林肯中国,先后把林肯之道的服务理念、中国消费者对豪华车需求的场景,作为经验,分享给美国和全球其他市场。

毛京波说,SUV支撑起了林肯现在的销量,全新林肯Z弥补产品阵容中豪华轿车空缺的同时,也将为林肯进行智能化、年轻化的品牌赋能。

沉下心来不是为了看曾经的繁华岁月,而是蓄势待发,创造繁华。

#林肯汽车# #全新林肯Z#

做事方法,决定富裕程度

第一次的创业失败,陆羽完全归结于自己没有经验,而朋友的损失他也没能进行补偿。

迫于现实生活的压力,曾经的铁三角组合被迫分离,只有陆羽还在继续纠结自己的“事业”。

他不甘心就这样以凄凉的结局,来宣告自己的错误,进行了短暂的休整之后,他很快就看中了行情还不错的餐饮店铺,想着从此发家致富。

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后来,软磨硬泡了父母很久,父亲才勉强同意给他一部分创业鼓励金。

虽然到手才一万块钱,但开个小店也算绰绰有余了,但奈何新店开张没有人气,陆羽的手艺又算不上精湛,这个店面同样也没能支撑多久,就以关张大吉作为最后的结局。

父亲给的那笔创业基金,没有回本的机会,从此父母再也不让陆羽瞎折腾。

讲究做事的方式方法,是决定你的创业之路,是否会取得成功的关键因素。

目光短浅,看不清行业的现实,没有丰富的经验,不知道该如何解决创业中的难题,又缺乏正确的策略。

那么,你所有的投入,就像被丢进了一个无底洞当中,付出得越多心里的失望就越大。

此时,要是再次谈及富裕的梦想,可能就是一个笑话。

为了生活而奔波忙碌,不想落后于人希望靠着勤奋创造财富,来改变那平平无奇的命运。

出发点是完全没错的,但为什么行至最后,操劳了半生却依旧还是碌碌无为,年轻时的梦想依旧没有实现?

或许你也该从头到尾,好好反思自己的行为,也试着看看当初的努力方向,是正确的吗?

你有富人该有的思维模式吗?

我的热爱故事
认识她其实很早,

2014年在《古剑奇谭》的时候就认识她了,当时觉得她饰演的芙蕖小师妹很可爱,是一个长相精致的女生,演员表里看到她的名字好特殊,一下子就记住了这个名字,但后来没有太多关注。
到了2015年,高雯的出现,让我对这个女生有了更多的认识,收藏了她好多表情包,当时觉得太长得太好看了,眼睛好大,高雯这一角色也被她诠释得活灵活现的,从这以后开始慢慢喜欢上她。

后来到了2016年,注册了微博关注了她,点进她的微博,一看就是一下午,才开始慢慢了解她喜欢她更多了。她是个细心又热爱表演的一个女孩子。

17年,跑男的出现让我对她的了解更深了,更义无反顾的去喜欢她,一是因为她漂亮又多才多艺;二是因为她坚韧又隐忍的性格,指压板环节,那些男成员一个个都痛得嗷嗷叫,她全程当下面负重的那一个,却一声都不吭,不叫痛也不卖惨。也很细心的去照顾那些嘉宾和成员…

2017年是最累也是最惨的一年,她一连拍六部戏,只为了能得到大家的认可,脏水确不断的向她泼来,全网黑接近半年。

2018年她实至名归的得到了金鹰女神,万众瞩目得走向观众,很幸运很努力的拿下了双杯,当所有人都在欢呼雀跃的时候,只有她默默地鞠躬致谢,当晚我们还没来得及说恭喜,“水后”的标签漫天铺卷而来,努力的女孩逃不了嫉妒的双手,和去年一样,接受了网络暴力的洗礼,她后面什么也没说,只说了句感谢公司…

2019年最让我动容的是“热·爱”生日会,说实在的,追星这条路上我还没有见过比迪丽热巴更用心的偶像,生日会前前后后准备了四个月,单方面为粉丝付出了这么多,却不收取分文,只要报名审核通过就可参加,还专门设置的问题卡黄牛。现场的生日应援礼包也很用心,她真的是把粉丝当作朋友啊。经常双眼含泪,充满爱意的看着粉丝,为什么说她死忠粉多呢?是因为她真的值得啊,从不让粉丝失望,各方面都可以拿得出手,你就是美好本身。迪丽热巴,感谢我的生命中有你。她的生日是6.3选在了6.1那天是星期六,大家都能来。

大家好像总是因为她的颜值和热度而去忽略她的演技,科班出身的她,一步一个脚印,一点一点的成长,我们粉丝都看在眼里。想到当年迪丽热巴经历的那些 还是会感到心痛 粉丝爱她认可她给她爆肝投票 却成为“流量”的原罪 加诛以凭空的猜测谩骂 。

这些年她也在感悟自己的人生慢慢得和自己和解,很多不好的情绪能自己慢慢的消化,不会在自己在意的面前表现出来,从网暴后的小心翼翼,到现如今大大方方的营业,做自己就好,不让流言蜚语影响自己。不得不说,迪丽热巴在演绎的道路上真的成长了很多,酸甜苦辣都经历过了,也变得很拘谨。迪丽热巴不是那种混不吝,不怕摔的人,她总在等待被认可。但是,很悖谬地,当她以为自己已经摔倒,不再战战兢兢,不再顾忌评价。

在这个规规矩矩、礼貌做人的早熟女孩的世界里,在东北读大学预科时,自己动手剪了刘海,是有限的几次叛逆之一。但她并没有因这些保护而娇弱,在老师和同学的印象里,她是最刻苦用功的学生,台词背得快,一点就透。她在大学时自己拿主意,早早签了公司。

迪丽热巴的成名之路,初看像是顺畅的征服之路。大学时就签公司,毕业就演女二号,天生大众喜闻乐见的完美脸庞,维吾尔族女演员少见的明丽。不过,她把压力都藏在了心里,带着一股倔强。早熟的乖女孩长大了,变成了我们所看到的迪丽热巴。在热巴粉丝团“爱丽丝”眼中,热巴率真呆萌,有亲和力。她也怼粉丝,粉丝更爱她的亲和。她还是那个会焦虑的女孩,开机前势必整夜失眠,为了放松下来,在酒店房间里自己随着音乐跳舞。

不过成名后,压力的形态改变了,她不再需要像演高雯时那样因为得不到认可,干脆豁出去,有一瞬间不再在乎考核、成绩、规范这些框住她的东西。她又变为勤奋的模范生,剪一个刘海也会考虑后果,听命于权威,坚决地完成头上的那把伞对她的要求,暗地倔强,寻找空隙去发挥她的创造力。

我们没有那么出众没有那么闪亮,但是我们愿意站在你身后闪闪发光。不要怕去追随你的热爱。我们会在后面热爱你。迪丽热巴.迪力木拉提你是光,我们是追光者。

故事总是有始有终,我喜欢迪丽热巴有始无终
#tripollar初普全球代言人迪丽热巴# dlrb#迪丽热巴统一冰红茶代言人#


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