历史的关键时刻，鸡鸣狗盗之徒，往往胜过饱读诗书之人。
南宋建立后，为了延缓金军的攻势，前后共派遣了十几拨使臣，这些使臣多是些饱学之士，在敌国表现出很高的气节，然而真正对宋金和议起到关键性作用的，却是一个东京泼皮出身的王伦。
王伦何以做到这一点？很可能的原因在于他只在乎实效，不在乎所谓的“气节”，他读书不多，却也少了很多思想束缚，因而做起事来往往少了很多羁绊，这在制度、风俗迥然不同的两个国家沟通中，起到了至关重要的任用。
我在《建炎南渡》续集《鏖战川陕》中，借王伦见金国使臣的机会，描述了王伦的“外交思想”，还是很有启发的。
……
一个月后，金国使节李永寿、王翊等九人随宋使韩肖胄等抵达临安。
李永寿身为正使，态度颇为倨傲，这也难怪，过往数年，宋朝一直在国书中自称藩属，赵构甚至声称愿意取消帝号，自称康王，如此一来，李永寿便是以上国使臣身份出使，自然要摆足天朝上国的谱。
被金国扣押数年才回的王伦听说李永寿态度倨傲，便登馆拜会李永寿，李永寿虽不拒绝，但十分冷淡，漫不为礼，连茶都不让。王伦自小便混迹于市井，见多了人情世故，打量了李永寿片刻，微笑道：“上使远道而来，想必出使之前对大宋历年使臣了如指掌了吧？”
李永寿听王伦说话，竟是一口正宗的上京官话，自己反颇有不如，不禁有些气馁，便道：“那是自然。”
王伦又问：“可否点评一二？”
李永寿怕言多必失，推托道：“同为使臣，还是不要轻易指摘的好。”
王伦一笑，道：“那我来班门弄斧，点评一二，可否？”
李永寿正想听听，便点了点头。
王伦道：“点评人物，岂可无茶？”
李永寿早就听闻过王伦豪放爽直，不拘一格，今日一见，果然丝毫不差，便命人上茶。
片刻后，茶水上来，王伦叹道：“有酒更好，此乃驿馆，也就罢了。依王某看，大宋十几名使臣，都是知书达礼的忠贞之臣，此话差否？”
李永寿不置可否，但心底里显然是认同的，大宋使臣，无论宇文虚中，还是洪皓等人，都是饱学之士，忠义不可屈，金人也颇敬佩。
“然而，以王某看来，这些人不过是忠义为表，徒好虚名罢了。”
王伦此言一出，李永寿把喝了半口的茶差点喷出来，他忘了抹胡子上的茶水，抬头呆呆地看着王伦。
王伦不紧不慢道：“何谓使臣？乃是交通两国，消弭争端，不是让你来显摆忠贞，留名后世的！挺胸凸肚、慷慨激昂摆给谁看？济得了甚事？你倒是成就了朝野虚名，却把君王之托、百姓福祉置于何地？”
李永寿明知他是指桑骂槐，脸涨得通红，却又无言以对。
王伦只装作不见，啜了一口茶，像是不经意地道：“贵使远来，尽可放心，江南不比北地，人物亲和，断不至于干出拘押使臣之事。”
大宋使臣被金国拘押者甚多，李永寿此来，也怕宋朝报复，心中正没底，被王伦一眼窥破心事，又是尴尬，又是佩服，言语间早把之前的轻慢之心丢到九霄云外去了，恭敬客气了不少。
王伦便与李永寿纵谈出使心得，所谈无不恰如其分，李永寿听了深受启发，王伦道：“贵使远来，无非要得实惠，何必拘于虚礼？倘若一个月后回去，大元帅问起来，难道还会问你礼节之事？无非就问江南皇帝面相、气度若何？对上国所乞之事如何应对？江南军民士气如何？如此而已。贵使不要拘于虚礼，倘若因此坏了差事，到时大元帅处不好交待。”
李永寿恍然大悟，将那虚张声势的上国架子不觉又收了几分，恰在此时，宫中过来内侍传旨，赐李永寿等人衾衣被褥等物，并特意说不必拜谢。
王伦在一旁道：“这便是寻常人家，有人送衣送被，也要再三感谢，何况我大宋皇帝送来的衾褥，岂有不拜谢之理？将来史书上只怕要说贵使不知礼仪，不识好歹！”李永寿把这话听进去了，果然拜谢收下。
……
怎么样？这其实就是现代企业管理中的 Result-Oriented, 以结果为导向，动作花哨、姿势优美都没用，达到何种结果才是最重要的。
南宋建立后，为了延缓金军的攻势，前后共派遣了十几拨使臣，这些使臣多是些饱学之士，在敌国表现出很高的气节，然而真正对宋金和议起到关键性作用的，却是一个东京泼皮出身的王伦。
王伦何以做到这一点？很可能的原因在于他只在乎实效，不在乎所谓的“气节”，他读书不多，却也少了很多思想束缚，因而做起事来往往少了很多羁绊，这在制度、风俗迥然不同的两个国家沟通中，起到了至关重要的任用。
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王伦一笑，道：“那我来班门弄斧，点评一二，可否？”
李永寿正想听听，便点了点头。
王伦道：“点评人物，岂可无茶？”
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李永寿不置可否，但心底里显然是认同的，大宋使臣，无论宇文虚中，还是洪皓等人，都是饱学之士，忠义不可屈，金人也颇敬佩。
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#马嘉祺[超话]#[蛋糕]#马嘉祺十九岁生日快乐#
小马，十九岁生日快乐。还有刚才的舞台太帅啦。
大家都说你是“冬日限定”，你在冬天降生，也在冬天歌唱，清瘦的身形在冬天行走，如果靠你近些，仿佛能感受到你冬天的大衣透出寒气。
你的五官谈不上漂亮，单眼皮，锋利的棱角，幼态的头颅，凹陷的脸颊，凶起来应该挺可怕的。你实在太瘦了，拥抱的话可能会被你的骨头硌到，你的肩膀也不宽，但有一种能让人无条件依赖的踏实感。你总给我种脱俗的气质，涂再厚重的粉妆也盖不住清亮的风度，挺拔俊秀，水岸白杨，掸一身尘灰，飘飘然便羽化登仙。
而你又是不能够被定义的。你是隐居山间的雅客，酌一壶清酒，与天地对弈；你也可以是野心似火的权谋家，尔虞我诈间翻手为云覆手为雨；你是校园里身着白衬衫戴眼镜的优等生，修长的手指握住钢笔翻动考卷，公式对你的吸引胜过篮球和游戏，演算物理题的过程好像一步步揭开宇宙的神秘面纱；你也可以是被社会淘汰躲在暗处的无名氏，因这世道不公而千疮百孔，满眼不甘又无处诉说，如过街老鼠般人人避之不得，一场寒潮过后尸体被好心人埋在了后山，几年后坟上竟开满野花。你可以是任何人，因为你生来就该做名演员。嘉祺的眼可以是清澈泉水，也可以是燎原烈火，嘉祺的手可以抚过冰肌玉骨，也可以捧起一抔黄土。如果演员是你现在的梦想，那马嘉祺你又有什么可害怕？
你是天生的演员，也是天生的歌手。我喜欢你的《小星星》，喜欢你的《我爱你》，喜欢你的每一首歌，喜欢你唱每一首歌时游刃有余的迷人魅力，喜欢你投射在每一首歌里的不同的马嘉祺。当你站在更大的舞台，用着更专业的设备唱歌，我会想起那个18年的冬天，或许你偶尔也会怀念吗？骆色的翻领大衣，能与ktv设备相提的垃圾话筒，还是小孩子的嘉祺，亮晶晶的狗狗眼，“我想我不够好，总让你眼泪掉”。18年的冬天我在做什么呢，灰头土脸地在题海里挣扎着迎接高中生涯最后一个学期。原来在距离我一百多公里的上海，我们在同一个冬天一起为梦想拼搏过。
我不得不承认，在我心里你确实是完美的。我补物料时总感叹弟弟们的惊人变化，却从没见过你成长的过程。你一上楼就是技能满点的大哥哥，没有弱点，也不被允许失败。而嘉祺确实什么都能够做得很好。你总用轻轻浅浅的笑包容一切，像一团棉花，当坏人们用锋利的刀刃刺向你心脏，你也会用血染的善良温柔包裹。只有玩游戏时露出懵懵的表情，笑出两颗尖尖的小虎牙，我们小队长才现出可爱原形。小祺小祺，多做个小孩子吧嘉祺。
这就是我眼中的嘉祺，一定是浅显的，不完整的甚至错误的。那么马嘉祺，你眼中的自己是什么样的呢？我不想别人提起你时只能想到那次失败，最不希望你也是这样。从小就多才多艺，让家人和朋友都感到骄傲的你，与失败和解一定是一件不容易的事情吧。几个月来，我试图为你解释，和你一起悲伤，但这世上没有真正的感同身受，你的自责，挣扎，绝望，我不敢真正去想。可是嘉祺，现在已经是冬天了啊。那个夏天已经过去，而你还会有无数个炙热灿烂的夏天。
马嘉祺，今年杭州的冬天有点冷，不知道你那里怎么样？
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