#迪丽热巴任安乐# dlrb#迪丽热巴安乐传#
——帝家百年之幸，得女帝梓元。
——上承于天，斯得重任。这八个字，是我帝梓元命运的开始。
非纯手绘！转手绘！服饰非原创，出自端游逆水寒，仅供参考（懒人操作，画不了复杂的头饰和衣服[苦涩]）
在游戏里看到这套造型感觉很适合帝梓元，就在编辑器里弄了一下造型截了图，然后在原图基础上改的。原截图和衣服全身图会放评论区，自己脑补一下全身效果
——帝家百年之幸，得女帝梓元。
——上承于天，斯得重任。这八个字，是我帝梓元命运的开始。
非纯手绘！转手绘！服饰非原创，出自端游逆水寒，仅供参考（懒人操作，画不了复杂的头饰和衣服[苦涩]）
在游戏里看到这套造型感觉很适合帝梓元，就在编辑器里弄了一下造型截了图，然后在原图基础上改的。原截图和衣服全身图会放评论区，自己脑补一下全身效果
【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
西藏随笔
原创： 王海滨
最初感受西藏是来自李娜和郑钧的歌声，尤其是郑钧的《回到拉萨》，让年幼的心灵萌生过些许的向往和叛逆；后来是电影《红河谷》，那段汉藏儿女生死相依的爱情故事，给青春的梦想平添了莫名的悲壮；再后来，就是阿来的小说《尘埃落定》，感觉已经触摸到了西藏的魂灵；直到真正踏上这片神秘的土地，才发现以往所有的感知都那么苍白和空洞。
“北京作家走进拉萨校园”活动已经进行了3 年，我们是第四批进藏的北京作家。给我打电话的是作协的王升山副主席，老先生不久前还因病住院治疗，此次居然还是领队。坐在飞机上，我悄声问他身体是否吃得消，王老师怡然一笑，说没问题，很快又补充一句：“你不知道，那里的孩子们多么可爱。”高原上的孩子们非常可爱吗？的的确确。
第一场讲座结束，就深切感触到了：他们的眼神清冽、纯净，迸发着求知的热烈，每双眼睛都会让人看到“纯净的天空中有着一颗纯净的心”；他们的小手举得此起彼伏，有羞怯、有向往，更多的是勇气和胆量；他们会急切地撕下一片纸张，跑过来让你签名留念。当晚讲座结束回到住处，正大口大口地吸氧，手机收到一条微信提示“我是八中加央的家长”。加央？哪一个学生？是站起来和我互动的那几个脸膛红红的、牙齿白白的孩子们中的一个吗？还是一再举手却没有抢到机会站起来表达的那个小姑娘？我非常汗颜，真的记不住，但是她回到家居然让家长添加我，就为了发来一个甜甜的微笑图案连同几个字：
“老师，谢谢你。”
短短几个字，暖心无比。
其实，可爱的何止是孩子们呢。去拉萨八中讲课，驱车来接的是一位叫昌珏的女老师，她提前半小时就等候在住处的大门外，介绍完自己后风趣地说“就叫我‘猖獗’好了”。边说边递过来一盒酸奶，十分热忱地让我一定喝掉，说是防止讲课时身体不适。无论是在拉萨八中还是拉萨六中，听课的不仅有学生，还有老师，全校语文组的老师都端坐在那里，洗耳恭听，认真做笔记。讲课一结束，就会有好几位老师代表不同教研组上来送洁白的哈达。拉萨六中的党委书记不但全程听课、做笔记，在我和所有的学生提问互动之后，还认真地举起手来，提出两个问题，希望解答，态度真诚，实在让人惶惑。课后，八中一位微信名叫“信仰拉不动花天酒地的民族”的老师也添加我的微信，同样发过来两个字“谢谢”。
一堂课而已，却有谢意盈怀，我再次有些眩晕，不是缺氧，是因为幸福。几天行程，给我们开车的都是一位叫米玛的藏族师傅，人高马大，红脸膛，酒糟鼻，说话粗声大嗓，地地道道的“老司机”：多么崎岖险峻的道路都驾轻就熟，车开得不颠不簸，四平八稳。而且，天天准时准点，绝不延误一分一秒，一路上还充当导游，每经一处都热心讲解，有问必答。在去山南市途中，他一边开车，一边给我们发现了四五群野生岩羊（因为通体毛色发灰，仅屁股上有一团白毛，又被藏民称作白屁股羊）、两大群斑头雁、一只野兔，让我们大开眼界。在我们这些坐车的都觉得累时，他一点点累的表示都没有，依旧笑呵呵。
拉萨天亮的晚，早晨八点多钟窗外才泛出清光，凭窗外望，会看见成群结队的藏民已经在围着布达拉宫所在的红山行走。有男有女有老有少，一脸庄重和虔诚，或举着转经筒，或徒手，或提着酥油（转完了经，就爬上布达拉宫，把酥油献给佛祖——藏民们
心中，佛是至高无上的，他们不但献出酥油、糌粑，也会献出财物，还会把最聪明最有出息的孩子也送去侍奉佛）。司机米玛告诉我们，这叫转经，一圈下来，大概四公里，每天都会有人这样行走——其实，不仅仅是在布达拉宫，在昌珠寺外、桑耶寺外，我们都见到了转经的藏民。米玛说凡是有寺庙的地方，每
天早上都会有藏民转经祈福。在大昭寺正门外的地面上，我们还看到很多磕长头的藏民，他们是来自西藏各地及青海、甘肃等地，每磕一次头，嘴里都念念有词，都会五体投地匍匐，双手向前直伸，周而复始。据说无论刮风下雨，都不会阻挡这些藏民来磕头，大
昭寺门外为此会常年铺放着很多长条的褥垫，供藏民们使用。信徒们在一生的修行中，据说至少要磕十万次长头才能洗清自身罪恶，得到真传。磕头完毕的藏民，人人脸上都泛着喜色，那种喜悦文字不能言，发自内心，因为他们都相信“找到了自己”。
米玛微笑着说：“财产多余了，人就要产生贪心的念头，就会作恶。所以要在佛面前请求原谅，达到忘我。”
听罢，我不仅也双手合十，心中默念。位于贡布日山南麓的昌珠寺，建于松赞干布时期。据说文成公主曾在该寺驻足修行，寺里至今还有一口当年文成公主给松赞干布做过饭的炉灶。在寺外的台阶上，有两位身着传统藏族服饰的藏族老阿妈在纺羊毛，纯手工，一团团羊毛从这手里进去，那手里出来已经是毛线，很是神奇。看到我们拍照，两个老人黝黑的脸上露出和蔼的微笑，毫不掩饰劳作的喜悦，更不躲避，操作得更加大大方方。待我们拍照完毕，老人们接连说了几句“次仁罗嘉”，我们只知道“扎西德勒”是吉祥如意，何谓“次仁罗嘉”？
“次仁罗嘉是早期藏民们彼此之间的祝福语，意思是长命百岁。” 米玛在一旁笑呵呵地说。
陌生的老人，送给我们的却是长辈们最朴实也最实用的祝愿。
在生活节奏日益紧凑并加快的今天，我们的心灵会背上难以名状的负担，而布满钢筋水泥、弥漫着金属声浪的都市不会给心灵卸去重负的机会。所以，有人说听郑钧的《回到拉萨》，会洗清尘世的心灵，会唤醒昏睡的灵魂，让人找到一个精神的家，让生命得以喘息。
西藏有如此大的魅力，是因为有恢宏的布达拉宫、神圣的大昭寺、小昭寺吗？是；是因为有咆哮而又纯净的雅鲁藏布江、巍峨壮丽的雪山吗？是。这些自然景观，构成了西藏的博大与雄浑、纯洁与美丽。
仅仅如此吗？
不是。
还因为生活在这片神奇土地上的人们，他们没有世俗的格斗与争夺，没有心灵沉重的包袱，他们眼里只有美丽的景色，只有雄奇纯美的自然，只有无羁的信仰和欢乐。驱车缓慢行驶在三环路上，外望是林立的高楼，入耳是一片喧嚣的繁华，知道这不是拉萨回不去西藏，只能再听一听那首歌吧：
“回到拉萨，
回到了布达拉。
回到拉萨，
回到了布达拉宫。
在雅鲁藏布江把我的心洗清，
在雪山之巅把我的魂唤醒……”
原创： 王海滨
最初感受西藏是来自李娜和郑钧的歌声，尤其是郑钧的《回到拉萨》，让年幼的心灵萌生过些许的向往和叛逆；后来是电影《红河谷》，那段汉藏儿女生死相依的爱情故事，给青春的梦想平添了莫名的悲壮；再后来，就是阿来的小说《尘埃落定》，感觉已经触摸到了西藏的魂灵；直到真正踏上这片神秘的土地，才发现以往所有的感知都那么苍白和空洞。
“北京作家走进拉萨校园”活动已经进行了3 年，我们是第四批进藏的北京作家。给我打电话的是作协的王升山副主席，老先生不久前还因病住院治疗，此次居然还是领队。坐在飞机上，我悄声问他身体是否吃得消，王老师怡然一笑，说没问题，很快又补充一句：“你不知道，那里的孩子们多么可爱。”高原上的孩子们非常可爱吗？的的确确。
第一场讲座结束，就深切感触到了：他们的眼神清冽、纯净，迸发着求知的热烈，每双眼睛都会让人看到“纯净的天空中有着一颗纯净的心”；他们的小手举得此起彼伏，有羞怯、有向往，更多的是勇气和胆量；他们会急切地撕下一片纸张，跑过来让你签名留念。当晚讲座结束回到住处，正大口大口地吸氧，手机收到一条微信提示“我是八中加央的家长”。加央？哪一个学生？是站起来和我互动的那几个脸膛红红的、牙齿白白的孩子们中的一个吗？还是一再举手却没有抢到机会站起来表达的那个小姑娘？我非常汗颜，真的记不住，但是她回到家居然让家长添加我，就为了发来一个甜甜的微笑图案连同几个字：
“老师，谢谢你。”
短短几个字，暖心无比。
其实，可爱的何止是孩子们呢。去拉萨八中讲课，驱车来接的是一位叫昌珏的女老师，她提前半小时就等候在住处的大门外，介绍完自己后风趣地说“就叫我‘猖獗’好了”。边说边递过来一盒酸奶，十分热忱地让我一定喝掉，说是防止讲课时身体不适。无论是在拉萨八中还是拉萨六中，听课的不仅有学生，还有老师，全校语文组的老师都端坐在那里，洗耳恭听，认真做笔记。讲课一结束，就会有好几位老师代表不同教研组上来送洁白的哈达。拉萨六中的党委书记不但全程听课、做笔记，在我和所有的学生提问互动之后，还认真地举起手来，提出两个问题，希望解答，态度真诚，实在让人惶惑。课后，八中一位微信名叫“信仰拉不动花天酒地的民族”的老师也添加我的微信，同样发过来两个字“谢谢”。
一堂课而已，却有谢意盈怀，我再次有些眩晕，不是缺氧，是因为幸福。几天行程，给我们开车的都是一位叫米玛的藏族师傅，人高马大，红脸膛，酒糟鼻，说话粗声大嗓，地地道道的“老司机”：多么崎岖险峻的道路都驾轻就熟，车开得不颠不簸，四平八稳。而且，天天准时准点，绝不延误一分一秒，一路上还充当导游，每经一处都热心讲解，有问必答。在去山南市途中，他一边开车，一边给我们发现了四五群野生岩羊（因为通体毛色发灰，仅屁股上有一团白毛，又被藏民称作白屁股羊）、两大群斑头雁、一只野兔，让我们大开眼界。在我们这些坐车的都觉得累时，他一点点累的表示都没有，依旧笑呵呵。
拉萨天亮的晚，早晨八点多钟窗外才泛出清光，凭窗外望，会看见成群结队的藏民已经在围着布达拉宫所在的红山行走。有男有女有老有少，一脸庄重和虔诚，或举着转经筒，或徒手，或提着酥油（转完了经，就爬上布达拉宫，把酥油献给佛祖——藏民们
心中，佛是至高无上的，他们不但献出酥油、糌粑，也会献出财物，还会把最聪明最有出息的孩子也送去侍奉佛）。司机米玛告诉我们，这叫转经，一圈下来，大概四公里，每天都会有人这样行走——其实，不仅仅是在布达拉宫，在昌珠寺外、桑耶寺外，我们都见到了转经的藏民。米玛说凡是有寺庙的地方，每
天早上都会有藏民转经祈福。在大昭寺正门外的地面上，我们还看到很多磕长头的藏民，他们是来自西藏各地及青海、甘肃等地，每磕一次头，嘴里都念念有词，都会五体投地匍匐，双手向前直伸，周而复始。据说无论刮风下雨，都不会阻挡这些藏民来磕头，大
昭寺门外为此会常年铺放着很多长条的褥垫，供藏民们使用。信徒们在一生的修行中，据说至少要磕十万次长头才能洗清自身罪恶，得到真传。磕头完毕的藏民，人人脸上都泛着喜色，那种喜悦文字不能言，发自内心，因为他们都相信“找到了自己”。
米玛微笑着说：“财产多余了，人就要产生贪心的念头，就会作恶。所以要在佛面前请求原谅，达到忘我。”
听罢，我不仅也双手合十，心中默念。位于贡布日山南麓的昌珠寺，建于松赞干布时期。据说文成公主曾在该寺驻足修行，寺里至今还有一口当年文成公主给松赞干布做过饭的炉灶。在寺外的台阶上，有两位身着传统藏族服饰的藏族老阿妈在纺羊毛，纯手工，一团团羊毛从这手里进去，那手里出来已经是毛线，很是神奇。看到我们拍照，两个老人黝黑的脸上露出和蔼的微笑，毫不掩饰劳作的喜悦，更不躲避，操作得更加大大方方。待我们拍照完毕，老人们接连说了几句“次仁罗嘉”，我们只知道“扎西德勒”是吉祥如意，何谓“次仁罗嘉”？
“次仁罗嘉是早期藏民们彼此之间的祝福语，意思是长命百岁。” 米玛在一旁笑呵呵地说。
陌生的老人，送给我们的却是长辈们最朴实也最实用的祝愿。
在生活节奏日益紧凑并加快的今天，我们的心灵会背上难以名状的负担，而布满钢筋水泥、弥漫着金属声浪的都市不会给心灵卸去重负的机会。所以，有人说听郑钧的《回到拉萨》，会洗清尘世的心灵，会唤醒昏睡的灵魂，让人找到一个精神的家，让生命得以喘息。
西藏有如此大的魅力，是因为有恢宏的布达拉宫、神圣的大昭寺、小昭寺吗？是；是因为有咆哮而又纯净的雅鲁藏布江、巍峨壮丽的雪山吗？是。这些自然景观，构成了西藏的博大与雄浑、纯洁与美丽。
仅仅如此吗？
不是。
还因为生活在这片神奇土地上的人们，他们没有世俗的格斗与争夺，没有心灵沉重的包袱，他们眼里只有美丽的景色，只有雄奇纯美的自然，只有无羁的信仰和欢乐。驱车缓慢行驶在三环路上，外望是林立的高楼，入耳是一片喧嚣的繁华，知道这不是拉萨回不去西藏，只能再听一听那首歌吧：
“回到拉萨，
回到了布达拉。
回到拉萨，
回到了布达拉宫。
在雅鲁藏布江把我的心洗清，
在雪山之巅把我的魂唤醒……”
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