【工信部回应手机厂商不配充电器】
近日有网民在人民网“领导留言板”反映“现在买一个自带充电器的手机有点难”的问题，工业和信息化部 12 月 28 日回复称，关于手机与电源适配器分离销售的问题，厂商在保障消费者的知情权和自主选择权的前提下，自行制定营销策略，在宣传销售时、产品包装及清单上明确告知消费者产品及随附材料，由消费者自行选择购买与否。该问题不涉及人身健康和生命财产安全等，消费者个体需求差异大，行业管理可行性还需进一步研究。
工信部表示，下一步，我们将呼吁企业修正营销策略，推动厂商切实兼顾好用户消费实际需求、环保与商业利益之间的关系，鼓励支持用户个性化选择的营销策略，保障用户的知情权和自主选择权。同时，引导消费者正确看待该问题。
近日有网民在人民网“领导留言板”反映“现在买一个自带充电器的手机有点难”的问题，工业和信息化部 12 月 28 日回复称，关于手机与电源适配器分离销售的问题，厂商在保障消费者的知情权和自主选择权的前提下，自行制定营销策略，在宣传销售时、产品包装及清单上明确告知消费者产品及随附材料，由消费者自行选择购买与否。该问题不涉及人身健康和生命财产安全等，消费者个体需求差异大，行业管理可行性还需进一步研究。
工信部表示，下一步，我们将呼吁企业修正营销策略，推动厂商切实兼顾好用户消费实际需求、环保与商业利益之间的关系，鼓励支持用户个性化选择的营销策略，保障用户的知情权和自主选择权。同时，引导消费者正确看待该问题。
Edge杂志第367期中，关于《艾尔登法环》的访谈内容再次提前泄露了一小部分，本次是关于宫崎英高谈论杂志封面角色“葛弗雷”、本作的纵向可探索程度与黄金树的象征等等，具体如下：
· 您能谈谈这期封面角色（葛弗雷）的情况么？
宫崎：当我们与乔治·马丁谈论游戏时，我们这边有不少为游戏中的核心角色奠定基础的主题与想法。当马丁创作神话故事时，我们希望他能够创造一个充满戏剧性的，存在于古代神话中的英雄，相关事件发生于游戏本篇故事之前。这类戏剧性的角色从未在我们以前的作品里登场过，而我对“马丁将会如何描绘这些角色的神秘感与英雄气概”这点非常感兴趣。本次杂志封面上的角色“葛弗雷”，就是这个概念的代表，他是本作中的主要角色之一。
在《艾尔登法环》中，玩家角色的主要目的是成为“艾尔登之王”，他们前往间隙之地试图成为下一代艾尔登之王。在黄金秩序的全盛时期，间隙之地上曾有两位艾尔登之王，而葛弗雷就是其中一位，也是史上第一位。他与“永恒女王”玛莉卡是一对夫妇，后者我们之前已经公开了关于她的一些背景设定。葛弗雷是那个时期象征着富足与宏伟的标志，他代表着艾尔登法环与间隙之地的一切辉煌。然而他却被放逐出间隙之地，失去了赐福，他会与“褪色者”们，也就是玩家角色会有着深层次的联系，他是褪色者们在漫长的历史中反复斗争的化身，而他也代表了玩家所代表的很多事物，像是“昔日灿烂辉煌，如今黯淡无光”
· 《艾尔登法环》的开发受益于您在过去十年所创作的所有游戏的开发经验，请问您是否觉得本作是From Software迄今为止最好的游戏？
宫崎：这个很难说，我们一直在努力超越自己，力求做出我们迄今为止最好的游戏，这个理念不限于《艾尔登法环》，它适用于我们所有的作品。我以前也曾提过，如果没有这些经验的累积，少了以前开发过程中发现的窍门，或者没有在各个游戏制作过程中成长起来的团队，我们是没办法做出《艾尔登法环》的，可以说在经历所有这一切之后，我们才有了开发这款游戏的可能。因此从这点来看，我相信《艾尔登法环》将是我们迄今为止最出色的游戏。
· 今年早些时候，《艾尔登法环》官推曾发图并配文“就如同黄金树那样，一条被玷污的道路向上延伸至天堂的分支，向下曲折至大地的根基”，而《黑暗之魂》游戏世界的纵深跨度令人惊叹，从地下的熔岩洞穴直到地上的亚诺尔隆德王城。请问《艾尔登法环》在这方面是否也有类似的设计呢？我们有注意到物品描述中提到了位于地底的“永恒之城”或者“空中庙宇”等等。
宫崎：是的，那些位于世界至深或至高的场所将是玩家实际能够探索到的地区。我们想要创造这个世界，使其充满探索未知事物的乐趣。因此我们希望为初来乍到的冒险家们准备很多诱人的东西，还想准备很多神秘事件，玩家在听说或阅读过之后会萌生想去探索的想法。多样性是我们创造这个游戏时一直在努力实现的东西，而我相信我们已经成功实现了这点。
· 说起“黄金树”，我发现很多字符或树木标志在您的不少游戏中都具有很重要的意义，为啥树木的概念在您的构想中占据如此之大的比重呢？
宫崎：在《黑暗之魂》中，树木的图案是有存在，不过相比之下“火”才是那个游戏中最独特的元素。而《艾尔登法环》中，“树”这个元素将更加突出，换言之就是黄金树。这点我目前不想过多谈论，因为很多细节会涉及剧透，不过这棵树的确很漂亮，很错综复杂。这个要素会有很多可以挖掘的内容，愿意去解析的玩家着实能够从中收获一些东西。
关于黄金树，我还想说几点。首先，它作为屏幕上具有视觉冲击与诱惑力的事物，是在这个世界中能够吸引玩家注意，很明显很突出的事物，这颗充满着金光闪闪叶子的树是个符合我理想中设计的东西，是物质世界的代表。它同样是一个能够在玩家脑海中留下“烙印”的事物，而且还是能够代表世界秩序与规则的东西。
我在创作时想过一个问题：“什么东西能够代表规则和秩序，但又不是一个绝对的存在？”，而树木似乎非常符合这个问题的答案，因为树是有生命的物体，它能够成长，最终会枯萎凋零的事物。但它确实符合掌管这个职责，它可以赋予秩序，在世界上控制并执行规则，这些也是会发生改变，会增长的事物，最终也会失去效力或消失。因此我觉得本作中“树”这个元素无论是在视觉上还是在世界观方面都非常契合，不过说太多就会剧透了。
《艾尔登法环》将于2022年2月25日发售，登陆PS5/PS4/XSX|S/Xbox One/PC，支持中文。
· 您能谈谈这期封面角色（葛弗雷）的情况么？
宫崎：当我们与乔治·马丁谈论游戏时，我们这边有不少为游戏中的核心角色奠定基础的主题与想法。当马丁创作神话故事时，我们希望他能够创造一个充满戏剧性的，存在于古代神话中的英雄，相关事件发生于游戏本篇故事之前。这类戏剧性的角色从未在我们以前的作品里登场过，而我对“马丁将会如何描绘这些角色的神秘感与英雄气概”这点非常感兴趣。本次杂志封面上的角色“葛弗雷”，就是这个概念的代表，他是本作中的主要角色之一。
在《艾尔登法环》中，玩家角色的主要目的是成为“艾尔登之王”，他们前往间隙之地试图成为下一代艾尔登之王。在黄金秩序的全盛时期，间隙之地上曾有两位艾尔登之王，而葛弗雷就是其中一位，也是史上第一位。他与“永恒女王”玛莉卡是一对夫妇，后者我们之前已经公开了关于她的一些背景设定。葛弗雷是那个时期象征着富足与宏伟的标志，他代表着艾尔登法环与间隙之地的一切辉煌。然而他却被放逐出间隙之地，失去了赐福，他会与“褪色者”们，也就是玩家角色会有着深层次的联系，他是褪色者们在漫长的历史中反复斗争的化身，而他也代表了玩家所代表的很多事物，像是“昔日灿烂辉煌，如今黯淡无光”
· 《艾尔登法环》的开发受益于您在过去十年所创作的所有游戏的开发经验，请问您是否觉得本作是From Software迄今为止最好的游戏？
宫崎：这个很难说，我们一直在努力超越自己，力求做出我们迄今为止最好的游戏，这个理念不限于《艾尔登法环》，它适用于我们所有的作品。我以前也曾提过，如果没有这些经验的累积，少了以前开发过程中发现的窍门，或者没有在各个游戏制作过程中成长起来的团队，我们是没办法做出《艾尔登法环》的，可以说在经历所有这一切之后，我们才有了开发这款游戏的可能。因此从这点来看，我相信《艾尔登法环》将是我们迄今为止最出色的游戏。
· 今年早些时候，《艾尔登法环》官推曾发图并配文“就如同黄金树那样，一条被玷污的道路向上延伸至天堂的分支，向下曲折至大地的根基”，而《黑暗之魂》游戏世界的纵深跨度令人惊叹，从地下的熔岩洞穴直到地上的亚诺尔隆德王城。请问《艾尔登法环》在这方面是否也有类似的设计呢？我们有注意到物品描述中提到了位于地底的“永恒之城”或者“空中庙宇”等等。
宫崎：是的，那些位于世界至深或至高的场所将是玩家实际能够探索到的地区。我们想要创造这个世界，使其充满探索未知事物的乐趣。因此我们希望为初来乍到的冒险家们准备很多诱人的东西，还想准备很多神秘事件，玩家在听说或阅读过之后会萌生想去探索的想法。多样性是我们创造这个游戏时一直在努力实现的东西，而我相信我们已经成功实现了这点。
· 说起“黄金树”，我发现很多字符或树木标志在您的不少游戏中都具有很重要的意义，为啥树木的概念在您的构想中占据如此之大的比重呢？
宫崎：在《黑暗之魂》中，树木的图案是有存在，不过相比之下“火”才是那个游戏中最独特的元素。而《艾尔登法环》中，“树”这个元素将更加突出，换言之就是黄金树。这点我目前不想过多谈论，因为很多细节会涉及剧透，不过这棵树的确很漂亮，很错综复杂。这个要素会有很多可以挖掘的内容，愿意去解析的玩家着实能够从中收获一些东西。
关于黄金树，我还想说几点。首先，它作为屏幕上具有视觉冲击与诱惑力的事物，是在这个世界中能够吸引玩家注意，很明显很突出的事物，这颗充满着金光闪闪叶子的树是个符合我理想中设计的东西，是物质世界的代表。它同样是一个能够在玩家脑海中留下“烙印”的事物，而且还是能够代表世界秩序与规则的东西。
我在创作时想过一个问题：“什么东西能够代表规则和秩序，但又不是一个绝对的存在？”，而树木似乎非常符合这个问题的答案，因为树是有生命的物体，它能够成长，最终会枯萎凋零的事物。但它确实符合掌管这个职责，它可以赋予秩序，在世界上控制并执行规则，这些也是会发生改变，会增长的事物，最终也会失去效力或消失。因此我觉得本作中“树”这个元素无论是在视觉上还是在世界观方面都非常契合，不过说太多就会剧透了。
《艾尔登法环》将于2022年2月25日发售，登陆PS5/PS4/XSX|S/Xbox One/PC，支持中文。
分布式系列2：从龙头视角看户用市场发展趋势
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐