#赤楚卫二[超话]#
21/12/9
氷河衛（江口のりこ）と春野優（赤楚衛二）の家に、桜（美保純）と良次（上島竜兵）が謝りに来た。しかし、優はもう工場をやめた方が良いと言い放ち、２人に金を渡して出て行ってしまう。
しばらくして優が家に帰ると、衛は話があると切り出す。２人は自分たち夫婦の今後について話し合い、ある結論に至る。
次の日、衛は『スリースターブックス』の仲間に体調のことを打ち明ける。すでにそのことを知っていた宮村空（町田啓太）以外、今吉零子（中村ゆり）や東海林達也（矢本悠馬）、鮫島彩（菅野莉央）たちは驚くものの話を受け入れる。衛は休養を取ることになり、優はCOOを続けることに。
その後、優は空に謝り、衛は今吉たちと食事へ行くなど、仲間たちの絆は一段と強まっているかのように思えた。しかし、碇健二（古田新太）は今後の自分の身の振り方を模索。一身に仕事を担っていた空も…。
21/12/9
氷河衛（江口のりこ）と春野優（赤楚衛二）の家に、桜（美保純）と良次（上島竜兵）が謝りに来た。しかし、優はもう工場をやめた方が良いと言い放ち、２人に金を渡して出て行ってしまう。
しばらくして優が家に帰ると、衛は話があると切り出す。２人は自分たち夫婦の今後について話し合い、ある結論に至る。
次の日、衛は『スリースターブックス』の仲間に体調のことを打ち明ける。すでにそのことを知っていた宮村空（町田啓太）以外、今吉零子（中村ゆり）や東海林達也（矢本悠馬）、鮫島彩（菅野莉央）たちは驚くものの話を受け入れる。衛は休養を取ることになり、優はCOOを続けることに。
その後、優は空に謝り、衛は今吉たちと食事へ行くなど、仲間たちの絆は一段と強まっているかのように思えた。しかし、碇健二（古田新太）は今後の自分の身の振り方を模索。一身に仕事を担っていた空も…。
(Z03) 今後属人的にならず、技術力以外で差をつけるには「戦略ドリブン」型に移行していく必要がある。21世紀になってから「技術力の差」が少なくなった-2 by 箱田高樹 より抜粋加筆しました。
⑷ 一貫性を保つ組織ガバナンスの型は３つ
・カリスマドリブン型
・技術ドリブン型
・戦略ドリブン型
【型Ⓐ】強力なカリスマ性をもったオーナーが属人的な好みによって、
プロダクトや経営戦略、PR施策に至るまでを決める「カリスマドリブン」型は、創業者の引退と共に消失する。
【型Ⓑ】20世紀は、精密部品のすり合わせにおいて圧倒的な技術力を、
持ち、製品による体験が他社と異なるレベルに感じられるほど「技術ドリブン」で一貫性を担保する型も、効力が失われつつある。
21世紀になってから「技術力の差」が少なくなり、
技術的な価値の多くが半導体に注力されたことが要因。
【型Ⓒ】属人的にならず、技術力以外で差をつけるには、
「戦略ドリブン」型に移行していく必要がある。
①「戦略ドリブン」型は、ブランドが持つ強みや魅力を、
「形式知」として見出し、社内で共有する、というもの。
自社のブランド価値を見極めた上で、
一貫性をもってアウトプットしていく。
①「戦略ドリブン」を念頭にBtoB企業が､
ブランディングを実践するときは、何から手をつければいいか。
「現状認識」から始めてみる。
チームや部署ごとに時間を設け、商品やサービスの魅力について、
ディスカッションすると、「他の人との認識の違い」に気づく。
以下を探っていくことが大切。
・その違いはなぜ生まれるのか
・重なるところはどこなのか
②市場からブランド価値として認識できるくらい、
自社の強みとなる要素をシンプルなものに絞れたら、
現場で体現できるよう、施策へ落とし込んでいく。
ブランディングは「内部の戦略合意形成」の調整コストがメイン。
⑸ ブランドの魅力を反映し、メッセージやクリエイティブに一貫性を持たせたツールを使うと、どのような効果が得られるか？
①コンペの勝率や取引単価が高まり、
全体の利益向上につながる。
②この結果は、企業の魅力を効果的に伝えることで、
「効率的な営業につながること」を示す。
しっかりと取り組んだ企業は、数が多いBtoCよりも、
競争優位を得やすい環境にあり、成果が出やすい。
③「ブランディング」でまず考えるべきは、魅力や強み。
共通の強みを顕在化できたら、
次は一貫性をもって効果的に伝えていく。
もし自社にブランディングの必要性を感じたら、以下を提案する。
『営業強化のプロジェクトとして、バラバラになっている強みを、
整理し、効率的な営業コミュニケーションツールを作りませんか？』
こうした言葉で伝えることで、営業担当者は“自分ごと化”が進む。
・まずは現状認識
・自分たちのブランドを自覚
・多くの顧客にいいブランドだと知覚される
・「選ばれる企業」を目指す
⑷ 一貫性を保つ組織ガバナンスの型は３つ
・カリスマドリブン型
・技術ドリブン型
・戦略ドリブン型
【型Ⓐ】強力なカリスマ性をもったオーナーが属人的な好みによって、
プロダクトや経営戦略、PR施策に至るまでを決める「カリスマドリブン」型は、創業者の引退と共に消失する。
【型Ⓑ】20世紀は、精密部品のすり合わせにおいて圧倒的な技術力を、
持ち、製品による体験が他社と異なるレベルに感じられるほど「技術ドリブン」で一貫性を担保する型も、効力が失われつつある。
21世紀になってから「技術力の差」が少なくなり、
技術的な価値の多くが半導体に注力されたことが要因。
【型Ⓒ】属人的にならず、技術力以外で差をつけるには、
「戦略ドリブン」型に移行していく必要がある。
①「戦略ドリブン」型は、ブランドが持つ強みや魅力を、
「形式知」として見出し、社内で共有する、というもの。
自社のブランド価値を見極めた上で、
一貫性をもってアウトプットしていく。
①「戦略ドリブン」を念頭にBtoB企業が､
ブランディングを実践するときは、何から手をつければいいか。
「現状認識」から始めてみる。
チームや部署ごとに時間を設け、商品やサービスの魅力について、
ディスカッションすると、「他の人との認識の違い」に気づく。
以下を探っていくことが大切。
・その違いはなぜ生まれるのか
・重なるところはどこなのか
②市場からブランド価値として認識できるくらい、
自社の強みとなる要素をシンプルなものに絞れたら、
現場で体現できるよう、施策へ落とし込んでいく。
ブランディングは「内部の戦略合意形成」の調整コストがメイン。
⑸ ブランドの魅力を反映し、メッセージやクリエイティブに一貫性を持たせたツールを使うと、どのような効果が得られるか？
①コンペの勝率や取引単価が高まり、
全体の利益向上につながる。
②この結果は、企業の魅力を効果的に伝えることで、
「効率的な営業につながること」を示す。
しっかりと取り組んだ企業は、数が多いBtoCよりも、
競争優位を得やすい環境にあり、成果が出やすい。
③「ブランディング」でまず考えるべきは、魅力や強み。
共通の強みを顕在化できたら、
次は一貫性をもって効果的に伝えていく。
もし自社にブランディングの必要性を感じたら、以下を提案する。
『営業強化のプロジェクトとして、バラバラになっている強みを、
整理し、効率的な営業コミュニケーションツールを作りませんか？』
こうした言葉で伝えることで、営業担当者は“自分ごと化”が進む。
・まずは現状認識
・自分たちのブランドを自覚
・多くの顧客にいいブランドだと知覚される
・「選ばれる企業」を目指す
#unbot##想出##营业部##合作招募中##招聘中#
大家好久不见～
今天介绍我们的新伙伴Rei～[鲜花]
【工作中感到快乐的事情】
我喜欢在翻译中文的时候，思考和寻找最合适的用词，我还喜欢通过整理清单了解不同的公司。 我也非常期待将来自己来策划提案！
【兴趣爱好】
探店咖啡馆，看电视剧（主要是韩剧）。
【想和大家说的话】
感谢你们在我隔离的这段的生活里给予的支持! 有了你们的支持，我很享受我在初次在中国的生活。隔离后，我能够认加入公司团队。
秉着【享受一切】的理念前进！以后请多多关照 。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
皆様お久さしぶりです！
今日は新しい私達の仲間、Reiの自己紹介です〜[鲜花]
【仕事の中で楽しい事】 中国語を調べどんな言葉が適切か考えながら行う翻訳も面白いですし、リスト整理で色々な企業を知れるのも楽しいです。今後、自分の担当を持って提案を考えていくこともとても楽しみにしています！
【兴趣】 素敵なカフェ探し、ドラマ鑑賞（韓国ドラマ中心）
【皆への一言】 隔離中や入社にあたり色々とサポートして頂きありがとうございます！皆さんのサポートのおかげで楽しく初の中国生活をスタートできています隔離を終えて、本格的にSalesチームに加入することができました。
「何事も楽しむ」ことを忘れず邁進していくので、どうぞよろしくお願いします！
大家好久不见～
今天介绍我们的新伙伴Rei～[鲜花]
【工作中感到快乐的事情】
我喜欢在翻译中文的时候，思考和寻找最合适的用词，我还喜欢通过整理清单了解不同的公司。 我也非常期待将来自己来策划提案！
【兴趣爱好】
探店咖啡馆，看电视剧（主要是韩剧）。
【想和大家说的话】
感谢你们在我隔离的这段的生活里给予的支持! 有了你们的支持，我很享受我在初次在中国的生活。隔离后，我能够认加入公司团队。
秉着【享受一切】的理念前进！以后请多多关照 。
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皆様お久さしぶりです！
今日は新しい私達の仲間、Reiの自己紹介です〜[鲜花]
【仕事の中で楽しい事】 中国語を調べどんな言葉が適切か考えながら行う翻訳も面白いですし、リスト整理で色々な企業を知れるのも楽しいです。今後、自分の担当を持って提案を考えていくこともとても楽しみにしています！
【兴趣】 素敵なカフェ探し、ドラマ鑑賞（韓国ドラマ中心）
【皆への一言】 隔離中や入社にあたり色々とサポートして頂きありがとうございます！皆さんのサポートのおかげで楽しく初の中国生活をスタートできています隔離を終えて、本格的にSalesチームに加入することができました。
「何事も楽しむ」ことを忘れず邁進していくので、どうぞよろしくお願いします！
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