哎，还是懒得写年终总结，今年实在是我有生以来最倒霉的一年了，感觉也没啥好说的，唯一成就是看了16本推理小说，还稍微写了点读书笔记。看书写读后感真的很重要，现在我还能记得剧情，去年看的要不了三月就忘干净了（……）准备明年看更多更正经的书也更认真的写笔记。为了让这条微博稍微有那么点价值，准备发出去后去老福特看一眼私信，挑一个陈年老坑更新一下，表示我明年奋发向上的决心。虽然今年真的真的真的真的很倒霉，但年末最后的几天，确实又有点好起来了，希望明年也会更好的吧。
【快手电商大事件年终回顾，以宠爱之名再启2022年货节】自2017年尝试电商直播起，快手始终是催熟电商直播业态的重要参与者。2021年，快手进入直播电商2.0时代，以信任电商、品牌、服务商为核心，打造极致信任生态。年轻群体成为消费新势力，南方老铁强势崛起，回头客涨幅明显，私域流量、用户粘性价值持续放大。
岁末年终，快手电商发布「2021快手电商大事件」年终盘点，以自身为样本梳理年度重大事件，窥见大小卖家、品牌和主播的身上所显现的行业趋势，与消费者共同回顾每一次信任触达后的回响，细数那些共同走过的“宠爱时刻”。
年货节逛大集，超级年礼送兰博基尼
新年伊始，快手电商携手宋祖儿、林更新推出“上快手，逛大集”主题超级播年货专场，除传统的线上直播外，快手电商面向南京、西安、重庆、哈尔滨等全国四个城市热门景点搭建年货街，重点展示各地的老字号品牌、特色商品以及文创产品，实现线上线下联动。
值得一提的事，在2021年春节“就地过年”的趋势下，快手电商通过“超级播+超级红包+超级年礼”表达了对老铁的“超级陪伴”。
在除夕夜当晚，快手策划出的“超级年礼”，不间断地以1分钟送出100件尖货，并抽选一位“家人”送兰博基尼。1.3亿人在线参与活动，让就地过年的用户体会到另一种“欢聚”。
数据显示，2021快手年货节观看时长达5.3亿分钟，观看次数380亿次，电商直播分享次数2.7亿次，电商直播点赞次数121.4亿次。快手用户同时在线过年，主播连麦互道祝福，不间断抢‘硬通货’礼物，这种共同参与形成的超级陪伴，体现了快手电商的情感定位。
快手上市，芈姐代表快手电商敲钟
2月5日，快手正式在港交所挂牌上市，“芈姐在广州开服装厂”的主播芈姐，作为电商领域代表，与其他五位代表一起，在快手北京总部参与了敲钟仪式。
自2019年6月正式入驻快手，“芈姐在广州开服装厂”这个账号的业绩一路飞驰，刚入驻不久便在“潜力达人榜”拿下第一。同年在快手“1106 购物狂欢节”，拿下服饰类第二。
在芈姐背后，是一个充满活力与激情的快手电商业态。依托快手的巨大流量和独特的老铁文化，更多人从中尝到甜头。2020年1-8月，快手电商订单量增长 254%，快手电商卖家数上涨74%，为电商行业贡献了超过3000亿的GMV。
深入新消费市场，为“她经济”、“国货”撑腰
2020年，新消费市场张力大开，女性消费力量崛起，个性化的消费需求凸显，新品牌层出不穷。
在38女神节大促活动中，快手电商与金靖一起为女性撑腰，邀请超过800位主播为老铁奉上源头好货。同时，大促也再一次体现出快手电商的发展潜力：根据官方数据，活动期间快手电商GMV相较去年同期增长达到200%，12位主播在活动期间销量破亿。
与此同时，国货品牌也在新消费市场中占据一席之地，在平价普惠的基础上，国货正在国潮元素与品质上实现新的突破，形成新的国货品牌效应。
3月30日晚，快手携央视网推出“人民国货”专场直播，全网累计观看量超2亿次;微博话题#人民国货#阅读量达6668.3万，全程累计销售额超5400万元。
在专场直播中，央视主持人尼格买提与快手头部美妆主播瑜大公子合作，在直播间为观众开箱精品国货。据了解，本次活动共吸引超过20家国货美妆品牌参与，每个品牌都为本次活动打造了“人民国货”联名定制款产品，从彩妆产品到护肤品，再到日用产品，用国货带给直播间用户真切的福利。
直播电商2.0时代：极致信任生态+千亿私域粉丝
3 月 26 日，快手电商在杭州举办“ 2021 快手电商引力大会”。会上，快手电商负责人笑古发布“商家全周期红利计划”，并宣布快手电商开启以“内容+私域”为核心的直播电商2. 0 时代。
此外，大会还正式发布“商家全周期红利计划”，该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利，是快手电商 2021 年针对商家的一次重大红利。
事实上，直播2.0时代的核心逻辑是从传统的「商品+公域」的人货场思维到「内容+私域」的思维的升级，具体变化体现为从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。
在直播电商1. 0 时代，平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑，快手电商代表的直播电商2. 0 时代则是电商内容生产平台流量，主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。
相关负责人表示，通过直播重构信任，这意味着新时代的开始。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区，重构 10 亿用户的消费决策，这是对社会更加有价值和意义的道路。
616品质购物节升级商家权益，发布“小店信任卡”保驾护航
6月下旬，为期一个月的“快手616品质购物节”圆满落幕。官方数据显示，此次616品质购物节中，GMV破百万的直播场次达2439场，整体活动曝光达547亿次。
本次616活动期间，百大品牌在快手自播成绩成功冲刺新高，自播GMV环比增长达151%。其中，自播GMV TOP10品牌为韩熙贞、中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO、姿美堂、BEXEI、半亩花田、欧诗漫、安踏儿童。同时，270位商家参与六大品类日活动，爆款单场GMV峰值破2亿。
作为快手电商重要的年中大促IP，“616品质购物节”加速推动了快手极致信任机制的落地。而“小店信任卡”快手电商“极致信任”理念的重要承载，在616品质购物节期间重磅发布后，以多项权益保障为消费者和商家保驾护航。整个616活动中，2.9亿快手用户领取小店信任卡，其中24.5万用户体验到退款不退货的权益，活动期下10单以上用户同比增长58%。
616真心夜10亿好礼相送，台网联动首创电商晚会
6月15日晚，由快手携手江苏卫视、浙江卫视共同打造的“快手616真心夜”大型台网联动晚会在快手、江苏卫视、浙江卫视同时开启直播。据悉，“快手616真心夜”晚会台网累计观看人次达2.36亿，晚会csm35城收视率达3.54%，位列当晚综艺节目第一。
在直播电商行业，快手616真心夜做呈现的台网联动大型晚会尚属行业首次。晚会以信任和真心作为核心主题，在节目呈现形式上实现了卫视和快手的大小屏深度融合。结合40多位一线明星的加盟，以及10亿快手电商好礼的赠送，为亿万观众带来了一场真心与信任并重的直播电商晚会。
7月夺金特卖季，与品牌联合推动运动经济热潮
7月，随着中国健儿出征东京，快手电商“夺金特卖季”活动也正式开始。为给消费者更多福利，快手电商“夺金特卖季”在中国队夺金时刻，会在电商直播间每轮天降红包100万个红包。
7月24日，伴随着中国队三块金牌陆续产生，每轮100万个红包一分钟就被抢光。7月23日至7月25日连续三天主题活动迎来“开门红”，近500个品牌和上万核心主播参与活动。
除了点燃消费者的爱国情怀与运动热情，“夺金特卖季”也带动了近百个品牌成长。
在参与活动的500个品牌当中，超30个品牌3天增粉超万人，其中，鸿星尔克、安踏体育、韩熙贞领跑其他品牌。众多品牌们在销量方面相较上个月同期有飞跃式的增幅，增幅超过100%的品牌超过130个，不少品牌在快手上完成了从0到1的突破。瑞尼世家、雨润、中国黄金荣膺增幅前三，其中瑞尼世家实现了超过4000倍的增长。
快手电商服务商大会：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商
7月22日，2021快手电商服务商大会在杭州召开，会上，快手电商负责人笑古提出了2021年快手电商的三个关键词:大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
一直以来，快手坚持以人为本，营造了平民化、强社交的良好社区氛围，使得用户与主播之间形成了彼此依赖与信任关系。在此基础上，快手电商以“极致信任”为核心，形成了“以人带货”的电商模式。
笑古表示，当行业信任机制、产品信任机制和极致信任体系越来越完善时，信任经济终将会成为快手电商的‘第二增长曲线’。”
对品牌而言，快手电商提出了品牌商家经营方法论“STEPS”，在“STEPS”方法论的指导下，大量新消费品牌在快手电商生态中获得了快速成长。以这些率先在快手尝到甜头的品牌为基础，快手电商进一步加强品牌赋能，为更多品牌提供长足的发展空间。
此外，在本次大会中，快手电商正式宣布推出“造风者计划”，将通过亿级资金、千亿级流量，打造100家年GMV达10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴。
快手商家大会“晒成绩”，电商生态二次生长
9月10日，“燃 · 2021快手电商116商家大会”在杭州举行。此次笑古晒出了“三个大搞”的相关成绩。
7月至今，入驻快手的服务商超过400家，已经服务了快手生态中约15%的商家。其中品牌增长非常亮眼：品牌数量相比前半年增长150%，品牌类商品GMV增长731%，10个垂直行业品牌GMV增长超过100%，其中数码家电的GMV同比增长超过300倍。
在“STEPS”方法论（即自播、分销、私域、投流、反向定制商品）的指导下，品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法，9家SKA品牌GMV超过1亿，20家SKA品牌GMV超过5000万。
在三个大搞的驱动下，快手电商生态已进入二次生长的时代。此外，一批高线城市用户和新消费人群已经涌入快手电商。数据显示，2021年上半年，高线城市电商购买用户占比为35%，贡献了33%的交易额；以90后、00后为主力的新消费人群贡献了超过三成的交易量和交易额。
116品质购物节，全线增长交出完美答卷
10月20日至11月11日，快手电商举办“实在好生活”为主题的“116品质购物节”。相较去年，快手电商将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励，并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景，打造更立体的生意模式和购物体验。
快手电商官方数据显示，“116品质购物节”期间，电商商家开播数量与去年同期相比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%。超4000 个品牌商家是首次参与116，整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%，站内相关品牌搜索量较去年增长约60%。
快手官方认证的服务商协助商家，产生了的GMV在116期间整体中占比近50%。快手小店信任卡持续保护了97%买家。
在快手电商坚定不移地走“大搞品牌，大搞服务商，大搞信任电商”的战略之下，品牌毋庸置疑是本次“116品质购物节”的绝对主角之一，而116也是“三个大搞”的首次大考。
信任生态升级发布会，以“信任购”为熟人经济上保险
11月24日，快手电商举行“快手电商信任升级”发布会，推出服务品牌“信任购”和《快手带货达人文明公约》等内容，为数字时代的熟人经济上保险，力求为消费者打造闭眼下单的信任下单体系。
发布会上，快手电商对外公布了两组数据，一组是大搞信任以来的复购数据：快手电商新用户复购率提升10%，开通信任权益的店铺复购率提升12%，享受过“退款不退货”的消费者下单意愿增长超20%。刚发布的快手第三季度财报数据显示，2021年9月，快手电商复购率突破70%。
另一组是快手电商的治理成果。今年4月至11月，快手电商针对虚假宣传处罚总数超16万次，虚假宣传严打力度10月较3月增强440%，用户举报虚假宣传10月较3月降低41%。
1212、年货节持续宠粉，地方主播、地道年货涌入新市井
12月，快手电商再次启动另一超级大促IP“快手1212宠粉节”。
本次宠粉节聚焦四大核心玩法，主打流量猛、渠道广、福利多、成长快。活动中，快手电商将面向商家达人推出五大特色玩法，全线贯穿热身赛、正式期等整个活动周期，覆盖流量、返现金粉条、平台补贴、快币、全网资源、参与线下大会等丰富多元的奖励内容。除了为商家达人打造的多重特色玩法外，快手1212宠粉节同样面向品牌商家推出两大个性化专属活动。
年关将至，快手电商以宠爱之名启动“2022快手年货节”，本次年货节划分9大赛道，涵盖13个核心场景，通过全网资源矩阵提供亿级曝光，官方发放10亿福利补贴，更有现金流量助力商家成长。
本次年货节的推出契合充满人情味的快手新市井商业生态，除年味十足的宠粉福利玩法之外，年货节主打源头好年货，联动各地域特色主播，推出地道家乡年货，协同线上线下老铁共度充满烟火气息的中国年。
此外，为助力商家更好地成长，本次年货节特推出STAGE成长训练营，以“五盘方法论”给予商家理论支持，通过全方位解读直播流程、保姆级投流教程、选品爆款攻略等科学的方法，在年货节期间助力商家实现电商经营质的飞跃。
2021年，快手电商告别对单一GMV的追寻，以“极致信任”体系为核心，夯实“年货节”、“616购物节”、“116购物节”几大核心IP的基础上，将更多精力放眼于生态建设，包括电商产品的升级、内容体验的优化、服务品质的完善、履约能力的上升、货品结构的丰富等。
面对即将铺开的2022年，快手电商将持续建设更具竞争力和想象空间的快手电商生态，以更开放的姿态与更多经营者探索更多生意场景。
岁末年终，快手电商发布「2021快手电商大事件」年终盘点，以自身为样本梳理年度重大事件，窥见大小卖家、品牌和主播的身上所显现的行业趋势，与消费者共同回顾每一次信任触达后的回响，细数那些共同走过的“宠爱时刻”。
年货节逛大集，超级年礼送兰博基尼
新年伊始，快手电商携手宋祖儿、林更新推出“上快手，逛大集”主题超级播年货专场，除传统的线上直播外，快手电商面向南京、西安、重庆、哈尔滨等全国四个城市热门景点搭建年货街，重点展示各地的老字号品牌、特色商品以及文创产品，实现线上线下联动。
值得一提的事，在2021年春节“就地过年”的趋势下，快手电商通过“超级播+超级红包+超级年礼”表达了对老铁的“超级陪伴”。
在除夕夜当晚，快手策划出的“超级年礼”，不间断地以1分钟送出100件尖货，并抽选一位“家人”送兰博基尼。1.3亿人在线参与活动，让就地过年的用户体会到另一种“欢聚”。
数据显示，2021快手年货节观看时长达5.3亿分钟，观看次数380亿次，电商直播分享次数2.7亿次，电商直播点赞次数121.4亿次。快手用户同时在线过年，主播连麦互道祝福，不间断抢‘硬通货’礼物，这种共同参与形成的超级陪伴，体现了快手电商的情感定位。
快手上市，芈姐代表快手电商敲钟
2月5日，快手正式在港交所挂牌上市，“芈姐在广州开服装厂”的主播芈姐，作为电商领域代表，与其他五位代表一起，在快手北京总部参与了敲钟仪式。
自2019年6月正式入驻快手，“芈姐在广州开服装厂”这个账号的业绩一路飞驰，刚入驻不久便在“潜力达人榜”拿下第一。同年在快手“1106 购物狂欢节”，拿下服饰类第二。
在芈姐背后，是一个充满活力与激情的快手电商业态。依托快手的巨大流量和独特的老铁文化，更多人从中尝到甜头。2020年1-8月，快手电商订单量增长 254%，快手电商卖家数上涨74%，为电商行业贡献了超过3000亿的GMV。
深入新消费市场，为“她经济”、“国货”撑腰
2020年，新消费市场张力大开，女性消费力量崛起，个性化的消费需求凸显，新品牌层出不穷。
在38女神节大促活动中，快手电商与金靖一起为女性撑腰，邀请超过800位主播为老铁奉上源头好货。同时，大促也再一次体现出快手电商的发展潜力：根据官方数据，活动期间快手电商GMV相较去年同期增长达到200%，12位主播在活动期间销量破亿。
与此同时，国货品牌也在新消费市场中占据一席之地，在平价普惠的基础上，国货正在国潮元素与品质上实现新的突破，形成新的国货品牌效应。
3月30日晚，快手携央视网推出“人民国货”专场直播，全网累计观看量超2亿次;微博话题#人民国货#阅读量达6668.3万，全程累计销售额超5400万元。
在专场直播中，央视主持人尼格买提与快手头部美妆主播瑜大公子合作，在直播间为观众开箱精品国货。据了解，本次活动共吸引超过20家国货美妆品牌参与，每个品牌都为本次活动打造了“人民国货”联名定制款产品，从彩妆产品到护肤品，再到日用产品，用国货带给直播间用户真切的福利。
直播电商2.0时代：极致信任生态+千亿私域粉丝
3 月 26 日，快手电商在杭州举办“ 2021 快手电商引力大会”。会上，快手电商负责人笑古发布“商家全周期红利计划”，并宣布快手电商开启以“内容+私域”为核心的直播电商2. 0 时代。
此外，大会还正式发布“商家全周期红利计划”，该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利，是快手电商 2021 年针对商家的一次重大红利。
事实上，直播2.0时代的核心逻辑是从传统的「商品+公域」的人货场思维到「内容+私域」的思维的升级，具体变化体现为从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。
在直播电商1. 0 时代，平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑，快手电商代表的直播电商2. 0 时代则是电商内容生产平台流量，主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。
相关负责人表示，通过直播重构信任，这意味着新时代的开始。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区，重构 10 亿用户的消费决策，这是对社会更加有价值和意义的道路。
616品质购物节升级商家权益，发布“小店信任卡”保驾护航
6月下旬，为期一个月的“快手616品质购物节”圆满落幕。官方数据显示，此次616品质购物节中，GMV破百万的直播场次达2439场，整体活动曝光达547亿次。
本次616活动期间，百大品牌在快手自播成绩成功冲刺新高，自播GMV环比增长达151%。其中，自播GMV TOP10品牌为韩熙贞、中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO、姿美堂、BEXEI、半亩花田、欧诗漫、安踏儿童。同时，270位商家参与六大品类日活动，爆款单场GMV峰值破2亿。
作为快手电商重要的年中大促IP，“616品质购物节”加速推动了快手极致信任机制的落地。而“小店信任卡”快手电商“极致信任”理念的重要承载，在616品质购物节期间重磅发布后，以多项权益保障为消费者和商家保驾护航。整个616活动中，2.9亿快手用户领取小店信任卡，其中24.5万用户体验到退款不退货的权益，活动期下10单以上用户同比增长58%。
616真心夜10亿好礼相送，台网联动首创电商晚会
6月15日晚，由快手携手江苏卫视、浙江卫视共同打造的“快手616真心夜”大型台网联动晚会在快手、江苏卫视、浙江卫视同时开启直播。据悉，“快手616真心夜”晚会台网累计观看人次达2.36亿，晚会csm35城收视率达3.54%，位列当晚综艺节目第一。
在直播电商行业，快手616真心夜做呈现的台网联动大型晚会尚属行业首次。晚会以信任和真心作为核心主题，在节目呈现形式上实现了卫视和快手的大小屏深度融合。结合40多位一线明星的加盟，以及10亿快手电商好礼的赠送，为亿万观众带来了一场真心与信任并重的直播电商晚会。
7月夺金特卖季，与品牌联合推动运动经济热潮
7月，随着中国健儿出征东京，快手电商“夺金特卖季”活动也正式开始。为给消费者更多福利，快手电商“夺金特卖季”在中国队夺金时刻，会在电商直播间每轮天降红包100万个红包。
7月24日，伴随着中国队三块金牌陆续产生，每轮100万个红包一分钟就被抢光。7月23日至7月25日连续三天主题活动迎来“开门红”，近500个品牌和上万核心主播参与活动。
除了点燃消费者的爱国情怀与运动热情，“夺金特卖季”也带动了近百个品牌成长。
在参与活动的500个品牌当中，超30个品牌3天增粉超万人，其中，鸿星尔克、安踏体育、韩熙贞领跑其他品牌。众多品牌们在销量方面相较上个月同期有飞跃式的增幅，增幅超过100%的品牌超过130个，不少品牌在快手上完成了从0到1的突破。瑞尼世家、雨润、中国黄金荣膺增幅前三，其中瑞尼世家实现了超过4000倍的增长。
快手电商服务商大会：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商
7月22日，2021快手电商服务商大会在杭州召开，会上，快手电商负责人笑古提出了2021年快手电商的三个关键词:大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
一直以来，快手坚持以人为本，营造了平民化、强社交的良好社区氛围，使得用户与主播之间形成了彼此依赖与信任关系。在此基础上，快手电商以“极致信任”为核心，形成了“以人带货”的电商模式。
笑古表示，当行业信任机制、产品信任机制和极致信任体系越来越完善时，信任经济终将会成为快手电商的‘第二增长曲线’。”
对品牌而言，快手电商提出了品牌商家经营方法论“STEPS”，在“STEPS”方法论的指导下，大量新消费品牌在快手电商生态中获得了快速成长。以这些率先在快手尝到甜头的品牌为基础，快手电商进一步加强品牌赋能，为更多品牌提供长足的发展空间。
此外，在本次大会中，快手电商正式宣布推出“造风者计划”，将通过亿级资金、千亿级流量，打造100家年GMV达10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴。
快手商家大会“晒成绩”，电商生态二次生长
9月10日，“燃 · 2021快手电商116商家大会”在杭州举行。此次笑古晒出了“三个大搞”的相关成绩。
7月至今，入驻快手的服务商超过400家，已经服务了快手生态中约15%的商家。其中品牌增长非常亮眼：品牌数量相比前半年增长150%，品牌类商品GMV增长731%，10个垂直行业品牌GMV增长超过100%，其中数码家电的GMV同比增长超过300倍。
在“STEPS”方法论（即自播、分销、私域、投流、反向定制商品）的指导下，品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法，9家SKA品牌GMV超过1亿，20家SKA品牌GMV超过5000万。
在三个大搞的驱动下，快手电商生态已进入二次生长的时代。此外，一批高线城市用户和新消费人群已经涌入快手电商。数据显示，2021年上半年，高线城市电商购买用户占比为35%，贡献了33%的交易额；以90后、00后为主力的新消费人群贡献了超过三成的交易量和交易额。
116品质购物节，全线增长交出完美答卷
10月20日至11月11日，快手电商举办“实在好生活”为主题的“116品质购物节”。相较去年，快手电商将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励，并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景，打造更立体的生意模式和购物体验。
快手电商官方数据显示，“116品质购物节”期间，电商商家开播数量与去年同期相比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%。超4000 个品牌商家是首次参与116，整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%，站内相关品牌搜索量较去年增长约60%。
快手官方认证的服务商协助商家，产生了的GMV在116期间整体中占比近50%。快手小店信任卡持续保护了97%买家。
在快手电商坚定不移地走“大搞品牌，大搞服务商，大搞信任电商”的战略之下，品牌毋庸置疑是本次“116品质购物节”的绝对主角之一，而116也是“三个大搞”的首次大考。
信任生态升级发布会，以“信任购”为熟人经济上保险
11月24日，快手电商举行“快手电商信任升级”发布会，推出服务品牌“信任购”和《快手带货达人文明公约》等内容，为数字时代的熟人经济上保险，力求为消费者打造闭眼下单的信任下单体系。
发布会上，快手电商对外公布了两组数据，一组是大搞信任以来的复购数据：快手电商新用户复购率提升10%，开通信任权益的店铺复购率提升12%，享受过“退款不退货”的消费者下单意愿增长超20%。刚发布的快手第三季度财报数据显示，2021年9月，快手电商复购率突破70%。
另一组是快手电商的治理成果。今年4月至11月，快手电商针对虚假宣传处罚总数超16万次，虚假宣传严打力度10月较3月增强440%，用户举报虚假宣传10月较3月降低41%。
1212、年货节持续宠粉，地方主播、地道年货涌入新市井
12月，快手电商再次启动另一超级大促IP“快手1212宠粉节”。
本次宠粉节聚焦四大核心玩法，主打流量猛、渠道广、福利多、成长快。活动中，快手电商将面向商家达人推出五大特色玩法，全线贯穿热身赛、正式期等整个活动周期，覆盖流量、返现金粉条、平台补贴、快币、全网资源、参与线下大会等丰富多元的奖励内容。除了为商家达人打造的多重特色玩法外，快手1212宠粉节同样面向品牌商家推出两大个性化专属活动。
年关将至，快手电商以宠爱之名启动“2022快手年货节”，本次年货节划分9大赛道，涵盖13个核心场景，通过全网资源矩阵提供亿级曝光，官方发放10亿福利补贴，更有现金流量助力商家成长。
本次年货节的推出契合充满人情味的快手新市井商业生态，除年味十足的宠粉福利玩法之外，年货节主打源头好年货，联动各地域特色主播，推出地道家乡年货，协同线上线下老铁共度充满烟火气息的中国年。
此外，为助力商家更好地成长，本次年货节特推出STAGE成长训练营，以“五盘方法论”给予商家理论支持，通过全方位解读直播流程、保姆级投流教程、选品爆款攻略等科学的方法，在年货节期间助力商家实现电商经营质的飞跃。
2021年，快手电商告别对单一GMV的追寻，以“极致信任”体系为核心，夯实“年货节”、“616购物节”、“116购物节”几大核心IP的基础上，将更多精力放眼于生态建设，包括电商产品的升级、内容体验的优化、服务品质的完善、履约能力的上升、货品结构的丰富等。
面对即将铺开的2022年，快手电商将持续建设更具竞争力和想象空间的快手电商生态，以更开放的姿态与更多经营者探索更多生意场景。
德方纳米调研会议交流纪要
会议时间:20211224 19:00-20:00
嘉宾:磷酸锰铁锂专家
1. 磷酸锰铁锂技术基本情况: (1)历史背景:磷酸锰铁锂不是新概念，(2015-2016年)在磷酸铁锂推广时 磷酸锰铁锂有提上议程，但当时正极市场以三元为主，磷酸锰铁锂和磷酸铁锂投 资规模都不大，而且磷酸锰铁锂技术难度比磷酸铁锂高，循环性和稳定性比磷酸 铁锂差。近两年磷酸铁锂安全性能超过三元得到重视，磷酸锰铁锂作为磷酸铁锂 的高能量密度替代产品受到关注。
(2)目前供应情况: 工艺:固相法和液相法工艺最近都有关键技术突破，都能实现大批量量产。 厂商:液相法:德方纳米;固态法:力泰锂能(与CATL签订了技术协议，明年 可供货)。 进度:固相法较快，去年6月评估，今年年底评估结果出来，明年可稳定供货。 液相法今年8、9月份送检评估，近期在补充循环寿命数据，因此供货节点会比 固相法慢。 (3)应用场景:1全面替代磷酸铁锂作为装车电池用的正极材料2与三元材料 混搭使用提升电池安全性:磷酸锰铁锂的放电平台和三元类似，因此电压可较好 匹配，电源器件可沿用。
2.问答环节:
Q: 磷酸锰铁锂用的是哪种锰盐?每吨需要多少锰? A:(1)锰盐种类:不同工艺用的种类不同。液相法用的是某种可溶性锰盐; 固相法既有用磷酸锰也有用硫酸锰，目前还是以磷酸锰为主。(2)磷酸锰铁锂 的锰摩尔比含量为50%-75%;每吨磷酸锰铁锂大约含330kg锰元素。
Q: 磷酸锰铁锂、磷酸铁锂和磷酸锰锂的横向比较(能量密度、导电率和低温性 能等) A:(1)磷酸铁锂和磷酸锰铁锂理论克容量(170mAh/g)一样，能量密度差 异主要在放电平台不同:磷酸锰铁锂中锰离子开路电压放电平台为4.1V，磷酸 锰铁锂总体放电平台3.8V-4.1V;磷酸铁锂理论放电平台是3.4V，实际水平3.2-
3.3V。因此磷酸锰铁锂的能量密度比磷酸铁锂高10%-20%，通常按照15%测 算。(2)磷酸锰铁锂技术还不太成熟，导电率、倍率性能等比磷酸铁锂差，与 正极补锂剂混搭使用可提升循环效率。
Q: 从制备工艺上看，磷酸锰铁锂和磷酸铁锂差别大吗?两者生产设备有无共通 性? A:液相法:磷酸锰铁锂和磷酸铁锂都是使用一样的设备，只是烧结过程中窑炉 温度和烧结工艺稍有改变，其他(锰源、前驱体制备，粉碎过程)基本相似，设 备无更新。但做完磷酸锰铁锂之后设备会有锰元素，不能直接用于制备磷酸铁 锂。固相法:差别也不大，只是加一个磷酸锰前驱体研磨，研磨完后干燥、煅烧 工艺都无大变化。
Q: 磷酸锰铁锂单位设备成本?
A:与磷酸铁锂设备成本基本持平。
Q: 国内厂商主要选择哪种工艺及原因? A:国内准备推出磷酸锰铁锂的厂商主要用固相法:制备磷酸锰铁锂的设备工艺 与目前用固相法制备磷酸铁锂的工艺、设备相似，考虑量产成本和技术积累。未 来行业主流厂商会以固相法制备为主。
Q: 德方纳米为什么会选择液相法制备磷酸锰铁锂?德方纳米的工艺优势在哪 里? A:(1)德方也是出于技术储备和设备原因，还有专利和技术路线方面的考 虑。(2)固相法和液相法区别:固相法制备的磷酸锰铁锂晶体混合均一程度不 如液相法高，因为锰离子和铁离子不是原子级别混合，因此烧结出来的晶体均一 性会低于液相法。液相法做出的磷酸锰铁锂晶体结晶程度、均一性更好，但锰离 子掺杂位点的控制程度不如固相法，锰离子溶出的可能性高于固相法，锰离子有 可能掺杂到锂/铁位，若锰离子掺杂到了锂位会影响倍率性能和循环寿命。
Q: 磷酸锰铁锂的压实密度是什么水平?以后提升的难度大吗? A:压实密度:磷酸锰铁锂比较低，2.3-2.4g/cm3;磷酸铁锂2.4-2.5g/cm3。 怎么提升:磷酸锰铁锂和磷酸铁锂类似，都是通过控制颗粒大小、球型度等提升 压实密度，未来磷酸锰铁锂也可做到 2.4-2.5 g/cm3的水平。
Q: 目前磷酸锰铁锂和补锂剂搭配来提升循环效率，但补锂剂价格较高，会不会 影响成本?
A:虽然成本上升，但搭配补锂剂使用可提高循环效率，能量密度又能提高，客 户比较认可。磷酸锰铁锂和磷酸铁锂成本对比:磷酸锰铁锂的成本(瓦时成本 价)高15-20%。
Q: 磷酸锰铁锂在储能领域也要和补锂剂搭配使用吗? A:比较难用到储能上。储能电池对能量密度不敏感，更关注价格和循环寿命， 磷酸锰铁锂在储能领域的市场不如磷酸铁锂。
Q: 为什么两轮车领域磷酸锰铁锂可以和锰酸锂混合使用，磷酸铁锂不能和锰酸 锂混合使用? A:电压平台不同所导致。磷酸锰铁锂放电平台和锰酸锂一致，搭配使用时电荷 元器件不需过多更改;但锰酸锂和磷酸铁锂混搭使用要进行电压器件组装，会降 低能量密度，提高成本。
Q: 为什么液相法制备的磷酸锰铁锂循环寿命比固相法的短? A:要根据锰离子掺杂浓度讨论。若锰离子掺杂浓度50%:液相法和固相法制备 的磷酸锰铁锂的循环寿命差别不大;若锰离子掺杂浓度很高(75%及以上): 液相法制备的磷酸锰铁锂中锰离子掺杂到锂位的情况增加，导致液相法循环寿命 比固相法低。目前具体浓度配方还没完全确定，要根据客户要求定制。
Q: 磷酸锰铁锂与三元材料在能量密度、循环次数和低温性能等方面的对比? A:(1)三元理论比容量:280mAh/g，利用率:60%，放电平台3.7V→能量 密度测算:280*0.6*3.7;磷酸锰铁锂理论比容量:170mAh/g，实际比容量: 160mAh/g，放电平台3.8V-4.0V→能量密度测算:160*3.8。(2)倍率性能和 低温性能都不如三元:磷酸锰铁锂是单维锂离子通道，不如三元的平面锂离子通 道。
Q: 磷酸锰铁锂什么时候可以在电动车大批量应用? A:预计至少2023年可稳定量产、替代磷酸铁锂市场。
Q: 德方纳米比较重视哪些竞争对手? A:力泰锂能，较早能量产，明年一、二季度可供货;德方纳米明年二、三季度 可开始规模化量产供货。
Q: 磷酸锰铁锂和三元混搭的产线工艺会不会有变化? A:整体产线变化不大，调节浆料粘度、稳定性工艺等即可。 Q: 磷酸锰铁锂的倍率性能和低温性能通过什么路径改善?
A:材料设计问题。磷酸锰铁锂和磷酸铁锂结构类似，因此提升路径类似:颗粒 做得更小(纳米化)、形貌更规整。
Q: 下游客户对磷酸锰铁锂对哪条应用路径接受程度更高? A:目前偏向和三元混合的工艺路线。(1)推广高镍三元(2)磷酸锰铁锂评估 周期长，全面替代磷酸铁锂的时点还要后移。
Q: 德方纳米的产能规划和应用领域规划? A:目前只有十吨级别的量产，未来要做10万吨/年产线。#投资##价值投资日志[超话]#
会议时间:20211224 19:00-20:00
嘉宾:磷酸锰铁锂专家
1. 磷酸锰铁锂技术基本情况: (1)历史背景:磷酸锰铁锂不是新概念，(2015-2016年)在磷酸铁锂推广时 磷酸锰铁锂有提上议程，但当时正极市场以三元为主，磷酸锰铁锂和磷酸铁锂投 资规模都不大，而且磷酸锰铁锂技术难度比磷酸铁锂高，循环性和稳定性比磷酸 铁锂差。近两年磷酸铁锂安全性能超过三元得到重视，磷酸锰铁锂作为磷酸铁锂 的高能量密度替代产品受到关注。
(2)目前供应情况: 工艺:固相法和液相法工艺最近都有关键技术突破，都能实现大批量量产。 厂商:液相法:德方纳米;固态法:力泰锂能(与CATL签订了技术协议，明年 可供货)。 进度:固相法较快，去年6月评估，今年年底评估结果出来，明年可稳定供货。 液相法今年8、9月份送检评估，近期在补充循环寿命数据，因此供货节点会比 固相法慢。 (3)应用场景:1全面替代磷酸铁锂作为装车电池用的正极材料2与三元材料 混搭使用提升电池安全性:磷酸锰铁锂的放电平台和三元类似，因此电压可较好 匹配，电源器件可沿用。
2.问答环节:
Q: 磷酸锰铁锂用的是哪种锰盐?每吨需要多少锰? A:(1)锰盐种类:不同工艺用的种类不同。液相法用的是某种可溶性锰盐; 固相法既有用磷酸锰也有用硫酸锰，目前还是以磷酸锰为主。(2)磷酸锰铁锂 的锰摩尔比含量为50%-75%;每吨磷酸锰铁锂大约含330kg锰元素。
Q: 磷酸锰铁锂、磷酸铁锂和磷酸锰锂的横向比较(能量密度、导电率和低温性 能等) A:(1)磷酸铁锂和磷酸锰铁锂理论克容量(170mAh/g)一样，能量密度差 异主要在放电平台不同:磷酸锰铁锂中锰离子开路电压放电平台为4.1V，磷酸 锰铁锂总体放电平台3.8V-4.1V;磷酸铁锂理论放电平台是3.4V，实际水平3.2-
3.3V。因此磷酸锰铁锂的能量密度比磷酸铁锂高10%-20%，通常按照15%测 算。(2)磷酸锰铁锂技术还不太成熟，导电率、倍率性能等比磷酸铁锂差，与 正极补锂剂混搭使用可提升循环效率。
Q: 从制备工艺上看，磷酸锰铁锂和磷酸铁锂差别大吗?两者生产设备有无共通 性? A:液相法:磷酸锰铁锂和磷酸铁锂都是使用一样的设备，只是烧结过程中窑炉 温度和烧结工艺稍有改变，其他(锰源、前驱体制备，粉碎过程)基本相似，设 备无更新。但做完磷酸锰铁锂之后设备会有锰元素，不能直接用于制备磷酸铁 锂。固相法:差别也不大，只是加一个磷酸锰前驱体研磨，研磨完后干燥、煅烧 工艺都无大变化。
Q: 磷酸锰铁锂单位设备成本?
A:与磷酸铁锂设备成本基本持平。
Q: 国内厂商主要选择哪种工艺及原因? A:国内准备推出磷酸锰铁锂的厂商主要用固相法:制备磷酸锰铁锂的设备工艺 与目前用固相法制备磷酸铁锂的工艺、设备相似，考虑量产成本和技术积累。未 来行业主流厂商会以固相法制备为主。
Q: 德方纳米为什么会选择液相法制备磷酸锰铁锂?德方纳米的工艺优势在哪 里? A:(1)德方也是出于技术储备和设备原因，还有专利和技术路线方面的考 虑。(2)固相法和液相法区别:固相法制备的磷酸锰铁锂晶体混合均一程度不 如液相法高，因为锰离子和铁离子不是原子级别混合，因此烧结出来的晶体均一 性会低于液相法。液相法做出的磷酸锰铁锂晶体结晶程度、均一性更好，但锰离 子掺杂位点的控制程度不如固相法，锰离子溶出的可能性高于固相法，锰离子有 可能掺杂到锂/铁位，若锰离子掺杂到了锂位会影响倍率性能和循环寿命。
Q: 磷酸锰铁锂的压实密度是什么水平?以后提升的难度大吗? A:压实密度:磷酸锰铁锂比较低，2.3-2.4g/cm3;磷酸铁锂2.4-2.5g/cm3。 怎么提升:磷酸锰铁锂和磷酸铁锂类似，都是通过控制颗粒大小、球型度等提升 压实密度，未来磷酸锰铁锂也可做到 2.4-2.5 g/cm3的水平。
Q: 目前磷酸锰铁锂和补锂剂搭配来提升循环效率，但补锂剂价格较高，会不会 影响成本?
A:虽然成本上升，但搭配补锂剂使用可提高循环效率，能量密度又能提高，客 户比较认可。磷酸锰铁锂和磷酸铁锂成本对比:磷酸锰铁锂的成本(瓦时成本 价)高15-20%。
Q: 磷酸锰铁锂在储能领域也要和补锂剂搭配使用吗? A:比较难用到储能上。储能电池对能量密度不敏感，更关注价格和循环寿命， 磷酸锰铁锂在储能领域的市场不如磷酸铁锂。
Q: 为什么两轮车领域磷酸锰铁锂可以和锰酸锂混合使用，磷酸铁锂不能和锰酸 锂混合使用? A:电压平台不同所导致。磷酸锰铁锂放电平台和锰酸锂一致，搭配使用时电荷 元器件不需过多更改;但锰酸锂和磷酸铁锂混搭使用要进行电压器件组装，会降 低能量密度，提高成本。
Q: 为什么液相法制备的磷酸锰铁锂循环寿命比固相法的短? A:要根据锰离子掺杂浓度讨论。若锰离子掺杂浓度50%:液相法和固相法制备 的磷酸锰铁锂的循环寿命差别不大;若锰离子掺杂浓度很高(75%及以上): 液相法制备的磷酸锰铁锂中锰离子掺杂到锂位的情况增加，导致液相法循环寿命 比固相法低。目前具体浓度配方还没完全确定，要根据客户要求定制。
Q: 磷酸锰铁锂与三元材料在能量密度、循环次数和低温性能等方面的对比? A:(1)三元理论比容量:280mAh/g，利用率:60%，放电平台3.7V→能量 密度测算:280*0.6*3.7;磷酸锰铁锂理论比容量:170mAh/g，实际比容量: 160mAh/g，放电平台3.8V-4.0V→能量密度测算:160*3.8。(2)倍率性能和 低温性能都不如三元:磷酸锰铁锂是单维锂离子通道，不如三元的平面锂离子通 道。
Q: 磷酸锰铁锂什么时候可以在电动车大批量应用? A:预计至少2023年可稳定量产、替代磷酸铁锂市场。
Q: 德方纳米比较重视哪些竞争对手? A:力泰锂能，较早能量产，明年一、二季度可供货;德方纳米明年二、三季度 可开始规模化量产供货。
Q: 磷酸锰铁锂和三元混搭的产线工艺会不会有变化? A:整体产线变化不大，调节浆料粘度、稳定性工艺等即可。 Q: 磷酸锰铁锂的倍率性能和低温性能通过什么路径改善?
A:材料设计问题。磷酸锰铁锂和磷酸铁锂结构类似，因此提升路径类似:颗粒 做得更小(纳米化)、形貌更规整。
Q: 下游客户对磷酸锰铁锂对哪条应用路径接受程度更高? A:目前偏向和三元混合的工艺路线。(1)推广高镍三元(2)磷酸锰铁锂评估 周期长，全面替代磷酸铁锂的时点还要后移。
Q: 德方纳米的产能规划和应用领域规划? A:目前只有十吨级别的量产，未来要做10万吨/年产线。#投资##价值投资日志[超话]#
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