【让“草根主播”熠熠发光的背后,揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式,根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2021年6月,我国电商直播用户规模为3.84亿,同比增长7524万,占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播,却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后,手拿“指挥棒”,操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节,促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”,这是一个新兴职业,与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容,他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题,帮助主播和品牌突破增长瓶颈。

在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上,受邀参会,在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。

“‘操盘手’是一个新兴职业,而培养操盘手的‘服务商’,目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻,其实他一开始并未涉足电商直播行业,今年9月起,才开始下定决心,转型做电商服务商生态伙伴。

沈汉鑫介绍,头部主播的背后,其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构,头部主播寥寥无几,而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态,人数较少的头部主播带货量大到惊人,而大多小主播们却少得可怜。”

成千上万个小主播养不起团队,处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化,慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则,有专业知识和丰富临场经验的人,能为他们打包服务,逐步提升粉丝数以及带货成交量。

在这样的背景下,服务商这个群体应运而生。数据显示,2021年7月至11月,有超过500家服务商入驻快手电商,其中年GMV破亿的服务商超过200家。

沈汉鑫解释,服务商团队必须要有一个重要的能力,就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通,拆解每场直播活动的整个流程,并使之更加精细化,服务商会为参与的每个人去制定目标,精细化到每个人的具体工作内容。

在直播开始前,包括镜头前的布景、道具、衣服等,事无巨细,都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前,他的表演、语速,与粉丝如何互动以及带货节奏等,都是服务商要管控的范围,甚至会根据主播的形像气质,研究粉丝层次构成等,然后再为主播定制带货品类,比如服装、化妆品、日用品等。

另一个重要环节是,服务商要去拆解整个直播的每个时间段,比如一场三个小时的直播,服务商会对三个小时进行任务拆分:第一个小时或前半个小时,要让涨粉数据或成交数量达到什么目标,转换比是多少,转粉率多少等等。

沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说,“服务商为直播配有操盘手,操盘手就像是一场直播的总导演,要对整场直播的结果负责,将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺,做到直播的每一个点更可控。”

与此同时,服务商还要孵化主播,对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例,如果一名主播平时一场直播大概能卖10万-20万,因为有了服务商的介入,单场可以提升到30万-50万甚至100万。

沈汉鑫举例说,哈尔滨一对夫妻,本来是做尾货批发的,后来看到直播带货较火,就加入进去。“他们是真正的草根主播,没有团队,没有服务商,完全是夫妻店”丈夫做运营,老婆当主播。以前直播他们也没有定目标,有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款,直播前还要和老婆沟通,这场怎么播,忙得脚不落地,收益并不大。

沈汉鑫作为服务商与他们沟通时,提出先解决几个问题,在哪个平台播、怎么播,此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑,用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略,比如用一两元的尾货拉直播间的停留,引流款之后就紧跟着上福利款,然后切入利润款。

其次,告诉他们要加强投流,包括以涨粉为基础目标的投流方式,通过粉丝不断地进入,然后产生复购。借着直播红利,和服务商的专业运作,小两口成长非常快,在半年左右累积一个亿的大盘,开始变身为顶部主播了。

“服务商的收入还是不错的。从行业来看,高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说,但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称,他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说,有时一个深夜直播刚下线,你很累了,还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了,刚刚睡两小时,就有供应商给你挂电话,比如发货遇到问题,需要你去沟通。

“睡觉总是被间隔断,无法睡一个安稳觉。”睡醒后,还得与主播沟通下一场直播的打法,到晚上开播前,租用场地,布置场景,布置灯光……

除了需要充足的精力,服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说,比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例,需要服务商深入供应链,到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少,什么原因造成市场价格参差不齐;服务商还要走访农贸市场,了解底料中所用的花椒进货价,产地市场的具体情况……

一场直播的成功,必然要将风险降到最低,信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了,第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说,这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播,现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。

日前,重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案,其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地,培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来,这是一个绝佳的机遇。

重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区,但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市,它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅,它在镜头前的表现力非常强,一打开火锅放入料包,然后咕咕开冒泡,在深夜直播完全是深夜放毒,这可能是它一个火爆的原因。

年初的时候做过一场超级播,当时是和快手总部平台一起去做配合,还邀请了杨迪和李宣卓做宣传,直播效果非常好,单场做到了3800万的GMV,创造了重庆直播带货单场最高记录。

“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设,其实川渝一体,都属于比较有特色的产业带,食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍,在公司落地重庆后,与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货,增加人气、销量的同时,也增加知名度开拓市场,“总的来说,川渝市场目前还属于培养阶段。”

2021年4月15日,快手重庆创新发展中心作为直播平台方,发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示,随着双城经济圈建设加速,两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合,电商直播将会取得更加长足的发展。

快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后,受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合,积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动,并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说,这也给了他们足够的信心,沉下心立足重庆,带领更多市井主播,商家上下游链条,共同拥抱直播电商蓝海。

重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图

#西安疫情# 【西安疫情累计本土确诊1117例 拐点何时出现?】据澎湃新闻报道:进入年末,古城西安的疫情牵动人心。

12月9日0时至29日24时,西安市累计报告本土确诊病例1117例,25日至29日五天内,西安单日新增本土确诊病例均过百,分别为155例、150例、175例、151例、155例。

此前的12月27日晚,西安召开的疫情发布会指出,当前,西安市疫情防控形势仍然严峻复杂,正处于极其重要的窗口期,到了爬坡过坎、攻坚克难的时候。

传播链不明晰、隐匿性传播、点状暴发……拥有超千万常住人口的西安,正面临考验。

目前,西安疫情仍处于胶着期,全市已进行六轮全员核酸检测,日新增病例高企不下。拐点何时出现?澎湃新闻(www.thepaper.com)就此采访了多位相关专家。

病例激增与防控升级

12月27日,陕西省人民政府新闻办公室召开的发布会介绍,省疾控中心已完成137例本土病例的全基因测序,均与12月4日巴基斯坦入境航班报告的境外输入病例高度同源。

此前的12月18日,陕西省卫健委召开的新闻发布会披露,疫情感染来源初步判定为12月4日巴基斯坦航班输入,但是具体传播过程尚不清晰,各传播链之间缺少明确关联性,并且陆续在全员核酸检测中发现阳性病例,说明已经存在一定的社区传播,疫情传播风险较高。

此后,此轮陕西疫情新增本土确诊病例主要集中在西安。

12月21日,陕西省疾控中心主任刘峰在发布会上表示,此轮疫情,西安市出现隐匿性传播,形成一定规模的社区传播,现已出现外溢病例。

此后,西安防控升级,12月23日零点起,西安全市小区(村)、单位实行封闭式管理,非生活必需场所暂停营业。

近几日,西安本土确诊病例数快速上升,如12月25日新增155例,26日新增150例,27日新增175例……这或与近日进行的多轮全员核酸检测有关。

12月27日,陕西省疾控中心传染病预防控制所所长张义接受陕西日报采访时解释,近期病例突然增多的主要原因,一是加大了核酸检测的力度,增大了覆盖面、提高了检测频率,从而发现了更多的病例;另一个是新出现了一些点状暴发,比如光电谷、物流园,短时间出现了不少病例。

12月28日的新闻发布会上,西安公布了更加精准的防控措施,从当天开始,雁塔区、长安区、高新区,每天开展一次全区核酸筛查;莲湖区根据情况,增加全区核酸筛查频次;从其他区县、开发区抽调采样人员支援以上4个区县、开发区开展核酸筛查。

北京佑安医院感染科主任医师李侗接受澎湃新闻采访时分析,在巴基斯坦航班入境后的短短几天时间内,扩散传播了四五代。“当流调已经追不上疫情的扩散速度,就必须采取扩大包围圈去围堵的手段,也就是‘封控’”。

免疫学学者周叶斌指出,目前,我国的疫苗接种率较高,实际上有了更多的空间和时间去做筛查。他认为,如果来不及全员检测核酸,更合理的做法是通过精准隔离部分人群,去缓解突然激增的检测量。比如,一些患者的密切接触者,就可以直接先集中隔离,在等待病毒培养期间,将人力转移去做潜在人群的检测。

隐匿病例需警惕,拐点何时到来?

陕西疫情中,隐匿性传播、点状暴发等特点备受关注。

12月24日,西安召开的发布会上,西安市疾控中心副主任卫晓丽介绍,此次疫情呈现隐匿传播的特点,很多阳性病例的初期症状表现不是很明显,患者容易忽视个人身体状况,以至于在不经意间造成快速传播;12月27日陕西省举行的发布会介绍,目前,该省本土疫情仍处于胶着期,预计病例数在短时间内仍会处于持续状态,不排除会出现一些点状暴发。

北京佑安医院感染科主任医师李侗曾向澎湃新闻指出,“隐匿病例”是未来防控的难点,主要是因为接种多剂疫苗后被感染,会出现轻症或无症状,难以被迅速察觉。同时,当身体的抗体产生作用后,病毒清除快,传染期变短,但这并不意味着感染性会有所降低。相关研究发现,即便打了疫苗,早期的感染性仍然很强,“接近于没有打疫苗的状态,需要警惕。”

目前,西安疫情仍处于胶着期,形势严峻,拐点何时出现?香港大学病毒学家金冬雁此前接受媒体采访时表示,较高的疫苗接种率是一个乐观的理由,但西安疫情可能至少需要在完成10轮大规模筛查后才得见分晓。

病毒学家常荣山认为,依据目前发展的态势,疫情可能还将持续20多天,而在达到动态清零后,也需要一周左右的观察和稳定才可能完全解封。

李侗曾预测,拐点应该在第五、第六轮筛查结果出来后,能够初步判断。根据以往的防疫过程,疫情基本控制可能需要一到两周,解除封控还需要两到四周的时间。也就是说,在春节放假前,“疫情大体能够得到控制”。

汕头大学公共卫生学院院长李丽萍向澎湃新闻推测,根据以往流行病学经验,若传染源全部隔离,在明年的1月中下旬,会出现拐点。她指出,关键还要看明天是否会有封控区以外的新病例出现。“若有新病例出现,说明传染源还没有全部隔离。”

中国工程院院士张伯礼此前接受媒体采访时表示,“目前还没有到达疫情拐点,还需要严防死守。一般来说,疫情需要一个周期或一个半周期才能判断何时能出现拐点,大约20天才能‘看出分晓’。”

他推测,预计到一月中旬西安疫情能够得到阻断,一月下旬控制住“完全有可能”。https://t.cn/A6JPhcnl(澎湃新闻客户端)

欺世盗名之联想公司创始人柳传志,一度被外界称为中国企业家教父!柳传志教父,在企业经营方面却是神一般的存在,据报道当年凭借20平米的创业空间,20万的创业资金,成就了联想集团世界500强,电脑销量位居世界第一。但是,也不要忘记柳传志背后使用的是国家资源,而非他一人之功!

75岁的柳传志将卸任?40岁创立联想,被誉“中国企业家教父”

柳传志将正式卸任联想控股董事长,该消息预计将于12月18日下午四点左右官方宣布。对此,联想方面回应称:“关于上市公司的任何需披露事宜,均请以公司公告为准。”
其实,柳传志如果卸任联想控股董事长,也并不令人意外。今年5月,柳传志在接受《70年70企70人》栏目采访时谈及退休,表示退休已经提上日程。更早的时候,2011年柳传志卸任联想集团董事长,表示将个人精力专注于母公司联想控股的业务。

1、从中科院走出来的柳传志创立联想
柳传志1944年4月出生于江苏镇江,联想控股股份有限公司董事长,联想集团创始人。柳传志1966年毕业于西安军事电讯工程学院,毕业后任职于国防科工委十院十所和中国科学院计算技术研究所从事科学研究工作。随后成为联想集团前身的北京计算机新技术发展公司创始人之一。柳传志于1988年创建香港联想,1997年北京联想与香港联想合并,柳传志出任联想集团主席。
1988年,从中科院走出来的柳传志创立的中国科学院计算技术研究所新技术发展公司熬过了艰难阶段,意图成为国产计算机行业的破冰者。但当时摆在面前的难题是语言障碍,所有的计算机只能在英文环境中运行,柳传志敏锐地意识到倪光南手中的汉字系统有可能成为搭建13亿中国人通往计算机世界的桥梁,更是改变中国科技产业的机会,邀请倪光南加入联想,一起实现产业报国。
无论柳传志与倪光南后来有多少分歧,但不置可否的是,当年他们当时一定是具有十分的默契,柳传志排除千难万险,他真的为倪光南的汉字系统开拓出了广阔的市场。后来,汉字系统获得了国家科技进步一等奖。对中国的科技界来说,它意味着中国突破了推广应用电脑的瓶颈。联想迈出的这一小步,却是中国科技产业的一大步。也是在这一年,香港联想成立。
柳传志曾两度离任联想集团董事长。2004年柳传志辞去联想集团董事长职务,由杨元庆接任。2009年9月,由于联想集团首次出现亏损,柳传志重新出任联想集团董事长。2011年11月2日联想集团宣布柳传志卸任董事会主席,担任联想集团名誉董事长。

2、联想控股拥有独特的“战略投资+财务投资”双轮驱动业务模式
联想控股成立于1984年,注册资本23.56亿元,法定代表人及董事长为传奇人物柳传志,于2015年6月在港交所挂牌上市。联想控股为联想集团的母公司,是一家多元化投资控股公司,业务主要由“战略投资+财务投资”双轮驱动。其中,战略投资业务关注IT、金融服务、创新消费与服务、农业与食品以及新材料五大板块,已投资20余家企业。
联想控股从IT行业起步,经过30多年的发展,现已成为中国领先的多元化投资控股公司。联想控股拥有独特的“战略投资+财务投资”双轮驱动业务模式。战略投资以长期持有为目的,聚焦于战略方向购建和优化投资组合,打造支柱型业务;财务投资以财务回报为导向,选择合适的产品与标的组合投资。
2001年,通过分拆优化后的联想已经由一个企业变成了一个“企业系”,业务发展蒸蒸日上。但柳传志的目标不仅限于眼前,而是在于“联想系”的未来。在把联想集团和神州数码交棒给优秀的年轻人才后,他从创业发源地的IT行业急流勇退,转身再创业。2003年,在国家鼓励国有企业改制和央企改革的大背景下,联想成立了一家聚焦于服务国企改制的私募股权投资资金机构—弘毅投资,并且投资了诸如中联重科、锦江股份等在该背景下改制与改革的企业,帮助这些企业走出了发展瓶颈。
2004年12月8日,联想以12.5亿美元收购IBM PC部门。当时,联想营业额仅为30亿美元,全球排在10名以外,一年利润仅为2亿多美元。而IBM PC部门营业额达130亿美元,在被收购之前已亏损2亿多美元。当时,这场“蛇吞象”的大戏震惊了整个IT业界。
2018年,逐渐回到公众视线里的柳传志指挥联想控股进行了一系列的商业运作。比如,在2018年7月,联想控股斥资收购了卢森堡国际银行的大部分股权,成为其控股股东。此外,在2018年5月份的一场关于5G编码的投票风波中,柳传志也挺身而出,为联想站台。
据去年媒体报道,联想控股已囊括了银行、券商、信托、保险、支付、消费金融、创投、小贷、典当、融资租赁、资管公司等各类金融牌照,俨然成为了一家名副其实的金融控股平台。具体来看,联想控股旗下金融资产包括,正奇金融82.52%,该司旗下又持有12家公司,包括诚正小贷、正奇租赁、金丰典当、正奇资管;卢森堡国际银行89.936%、高华证券25%、拉卡拉支付25%、弘毅投资20%、汉口银行15.33%、苏州信托10%、北银消费金融5%、北京弘毅创业投资15%、以及未给予披露持股比例的农银人寿保险、民生人寿保险和英国养老保险。
我们看一下在港股上市的联想控股2018年业绩报告。在财务投资业务受全球资本市场走低影响的情况下,战略投资业绩利润贡献创历史新高,五大板块实现了全部盈利。联想控股在2018年年报中披露,2018年公司战略投资整体收入3583.01亿元人民币,同比增长14%,净利润52.23亿元人民币,同比增长186%。其中,金融服务板块收入增长91%至69.62亿元人民币,净利润增长56%至25.67亿元人民币。

3、柳传志被誉为“中国企业家教父”
在《新闻联播》中,“改革开放40周年”板块重点提到了联想创始人柳传志,足以见得其影响力之深远。尽管如今风起云涌的资本市场孕育出了更多的商业精英与企业,但我们都知道,“中国企业家教父”这一尊称的由来绝不是因为他的企业规模和身家财富,而是数十年柳传志所探索的企业发展方法论和思想体系,及其对当代乃至后来企业的参考意义。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 快两年没来嘻番里了和朋友线下追星真的特别幸福嘻番里这里还有克莱鼻涕4周年咖啡厅图1图2图3是不知道什么时候开的寄卖店 我真挺想把我卡寄这里 前担的卡真是出不掉一
  •   他身后的人连忙拉住了他,低声道:“师兄,同门不得相残,给这个废物一点教训就够了,若是当真出了事,惩戒堂那边……”  听得这话,男子的双眸闪了闪。”  沈渊眸
  • 2,信任射手一个爱你的射手男会变成你想要的所有样子,所以仙女们切记,如果你们不断怀疑,质疑射手男,他们也会让自己变成你们质疑的那样。 5,射手的孤独射手常常是
  • 毕竟,国乙初恋,不是开玩笑的很有青春感,蓝色系的颜色很多。很英伦风,很知性美(尤其是多云转晴这一套,和许墨那套情侣装别太配)感觉是个温柔理性的大姐姐。
  • 我们快收摊的时候,遇到了“汕头书记”他说要请易烊千玺来汕头开演唱会,真希望这个可以实现哈哈哈我太e人了,把小伙伴们都吓到了,说我可以去干销售哈哈哈哈哈哈哈哈有鸟
  • #阿弥陀佛###观世音菩萨##大势至菩萨##济群法师的红包##普贤菩萨##文殊菩萨加持我##大安法师的红包##大安法师##传喜法师[超话]##传喜法师的红包##
  • 先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。  将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰能,是以众议举宠为督。
  • 但是对于我们忙碌的上班族来讲,能省时又省事,又能高效的品尝到美食,比什么都重要,更是一种美的享受,也让我们在繁忙的工作中找到平凡的烟火气,让家变得更幸福。这本书
  • “让自己活在阳光下☀️不要去黑暗里”重度抑郁症 焦虑症 强迫症 讨好型人格 躯体化 胃疼 心病 每天哭我也想成为我想要成为的人但是路上遇到的所有事情太难熬啦希望
  • #任嘉伦[超话]# 生日快乐#任嘉伦411生日快乐# [心]#任嘉伦# 「一封嘉书」陪你的第二个生日,虽然也许我的粉龄还不算长~~可是我愿意[爱你]今后漫漫长路
  • [坏笑]之前还自己吓自己,认为#直腿术#很恐怖,现在随访,都能开心给我们助理分享美腿了,自己尝试过才知道真香~往期回顾一下:S后即刻S后10天S后13天S后一个
  • 慕冬梨啊慕冬梨,她是我在黄沙五百年来唯一的执念。慕冬梨啊慕冬梨,她是我在黄沙五百年来唯一的执念。
  • _黎漾池璟 她想,江棠应该是把她列为竞争对手了,她们俩中间隔了个池璟,女人的心思复杂多变,旦牵扯到男人,那就怎么都说不清了。#单身生育##选择未婚生育将面对什么
  • 乍看下,这本书好像充满粉红泡泡,其实描绘了都会男女的内心情事,探讨了浪漫、欲望和渴望的关系。这是一个安静的故事,没有什么情节,但跟随两位主角,在日常生活中摸索,
  • 8、 口疮(又叫羊胡疮,在口内叫口腔溃疡):药方;醋、蒸馏水等量搅匀,涂患处,方法;一日5次,连用2-3天,可消炎止痛,效果极佳。2、 小肠气:药方;食盐半斤炒
  • #崩坏星穹铁道交易市场[超话]#退游出原铁一体号原神60级妹妹号,47金,4+1妮露,雷电将军,纳西妲,钟离,1命温迪,八重神子,万叶绫人绫华有专武,甘雨,绿剑
  • (感悟时发)12.“任何人和事,时间终会给我们答案,在细水长流的日子里,我们不说永远,只说珍惜”(感悟时发)13. 你所谓的迷茫,不过是清醒地看着自己沉沦。(感
  • 3.小李要带小张留学生拿快递(笑的我睡不着4.天哥今天联系我了 且爱我 (建议科学家努力搬砖 并早日养我5.老师给我准备了蛋糕 还唱了生日歌555 虽然很社恐
  • 整个申请过程都特别透明化,油箱账号密码都能给学生,这样就可以直接随时查看进度啦-以上苏州留学中介不分先后,想了解哪家记得问哦~今早开车路上网易推送的这歌非常深得
  • 举例说明:女:丙 丁己庚子 酉酉午此造年月正偏印混杂,气场不纯,其次年柱为丙子,子水为偏财,丙火为正印,地支财克印,月柱丁火为枭神,酉金为食神,枭神制食神,