如何利用人性的弱点合法赚钱？
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
抛开你的闭门造车流水线式的努力，学会运用错位竞争，降维打击。
5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，
向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
向屌丝卖性暗示，向玩知乎的卖知识，
向看微博的人卖无聊，向读公众号的人卖鸡汤，
向玩游戏的人卖装备，向中下阶层兜售爱国，
向已经暴富的人卖移民，向幻想暴富的人卖区块链空气币！
老人怕死，女人怕丑，男人怕不行，小孩怕笨，但凡任何东西，只要加上这上面的几条，都可以漫天要价，卖低了，别人还不信！
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
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5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
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#绍兴疫情# 绍兴人的流调报告，为什么让我们禁不住流泪？
01
12月1日的时候，一个男孩感染新冠，在不知情的情况下，从外地赶回绍兴，参加奶奶的葬礼，由此感染了参加葬礼的其他人，其他人再传染其他人，300多人不幸“中标”。这起感染事情，让很多网民唏嘘不已。网民唏嘘的，并不是300多个人被感染了，而是这300多个人的流调报告。为何唏嘘？因为大家从这些流调报告里，看到了自己的“真实人生”。
02
比如“49号病例”。他今年52岁，是一位出租车司机，住在上虞城中村里。连续好多天，他都从清晨6点开车到次日凌晨2点。然后回家小睡一会，早上8点又去菜市场买菜。
03
比如“48号病例”。她是一个57岁的阿姨，在可可米游乐园做保洁工作，一周有6天，她的行程记录都是：“9时到21时在可可米游乐园，其余时间未外出。”仅有的休息日，也只在超市和优衣库逛了一圈。
04
比如“38号病例”，这个阿姨应该是在生鲜市场摆摊，她每天都是凌晨两三点钟就出发，去批发市场进货，因为这个时间点去才能挑到好货，好货才能卖个好点的价钱。她一天几乎都没有休息，一直要忙到傍晚18点过才回家。
05
比如“39号病例”。这个35岁的男人，应该是菜市场经营户，他每天的行程，几乎都是“三点一线”，12月2日至8日这7天里，他每天的行程轨迹都一样：早晨5时到大通菜市场，一直忙到中午12点过，然后回南源村家里吃午饭，吃完饭又回到菜市场，忙到18点才收工回家。
06
关于绍兴流调报告，作家王耳朵一段话总结得特别好：“绍兴100多份流调报告里，几乎所有人，都过着一成不变的辛苦日子。家，快餐店，菜市场，工作地点，构成了他们生活的全部画面。这一个个看起来枯燥的日常轨迹，凌厉地揭穿了普通人最真实的生活：赚钱、养家，去固定的地方，面对固定的人，为了维持柴米油盐的平凡生活，努力却狼狈，就像我们每个人一样。只是无常找上了他们，放过了我们。都说人生百态，可流调折射下的成年人生活，又好像分明只有一种模样：每个人都活得那么枯燥，可每个人又都在那么拼命地活着。”
07
绍兴流调报告为什么让人唏嘘，因为我们绝大多数人，几乎都过着绍兴人这样的生活。点开微博，随处可见艰辛：“前几天在医院排队缴费，前面一个老人背上一个包，里面全是馒头，然后把成沓的钞票递进收费窗口。那一刻真是百感交集，众目睽睽下眼泪止不住。”
“上周去医院帮小叔办事，他是个尿毒症患者，我以为他已经很难了，后来中午在医院食堂吃饭的时候，坐我对面一个大爷，吃着俩馒头蘸窗口免费辣酱，然后问我：姑娘，吃不完可以给我吗？我噎得说不出话来。”
“坐标郑州北四环，今年六月花了几万块钱接了个小店，打算好好经营，结果开业不到一月就遭遇暴雨洪水，生意刚好点疫情又来了，好不容易都扛过去了，结果我爸又出车祸腿骨折了。我老公扛不住走了，只留我一个人家里店里两边跑，2021年真是太难了。”
…………
我们，又何尝不是绍兴人呢？
08
我之所以提绍兴流调，其实并不是想说“艰难”这事，而是想说：我们大家既然都活得这么艰难了，就不要再相互伤害相互为难了。
前几天协和医生Do先生，在微博上说起了一件事，“也不知道从什么时候开始，大家对新冠患者的态度就发生了转变。曾经出现新冠患者，大家都在关心有没有床位，能不能得到及时的治疗，康复得怎么样。但现在出现新冠患者，大家就认为他有罪似的，流调一出来，就开始骂了，感染新冠还去这么多地方，扒他的姓名、住址、电话。其实除了恶意乱跑的人之外，大部分人并不知道自己染了新冠，之所以去了那么多地方，也只是正常的生活轨迹。他们只是一个生了病的人，他们不是病毒本身，他们需要得到的应该是关心，而不是指责和谩骂。”
09
协和医生Do先生说的这事，我真的是太心有戚戚了。上个月我们小区就是，有位女生出差感染了新冠，结果好多人在业主群骂她，“能不能不要到处乱跑，现在弄得我们都被隔离了，你一个人害了我们整个小区，真特么是一个祸害。”对比去年，人们对新冠患者的的态度，确确实实发生了巨大改变。
现在谁要是不幸感染了新冠，几乎注定要被骂得狗血淋头：“我们小区的，20年还是志愿者，为小区做了很大贡献。然后这次因为工作去了嘉峪关。属于密接了，然后小区群里面各种谩骂，辱骂他辱骂他老婆，骂了两三天。”
“我们单位有位女同事，不幸感染了新冠，行程显示那段时间，她频繁往返于自家、娘家和婆家之间。她经常去娘家，是因为母亲病了。她经常去婆家，是因为孩子太小，要放在婆婆家照顾。但很多人都在网上骂她，说她简直就是本地毒王，凭一己之力封了三个小区，她家和娘家的房号，都被人肉出来了。”
…………
我们对新冠患者太不友好了，他们又不是故意感染的新冠，他们只是像绍兴人一样，为了维持柴米油盐的平凡生活，而出了一趟差，而进了一次货，而开了一趟车，而去了一次菜市场，而参加了一场葬礼，就不幸感染了新冠，这有什么可被指责的呢？感染新冠的大部分人，其实都跟我们一样，都是普普通通的打工人，只是无常找上了他们，放过了我们而已。
10
我们不仅歧视新冠患者，作为底层老百姓，我们还经常互相伤害。前几天看过一个视频，也是让我非常感触。就是云南一位卖烤红薯的老大爷，跟一位卖炒饭的女子发生了冲突，因为争摊位的事情。女子见老大爷的生意，比自己的生意好一点，就想让老大爷搬走，可老大爷不愿意。女子就用脚猛踹老大爷，嘴里一个劲地喊道：“你服不服，服不服，服不服。”看到这一幕我就想：这又是何必呢？这两年世道悲苦，我们都活得那么不易，都活得那么艰辛，何必如此相互伤害、相互为难呢？
11
前几天大V河森堡讲了一事，让我挺感动的。河森堡去一个写字楼办事，进门刷健康码的时候，旁边传来了哭声，哭声来自一位外卖小哥。小哥要把外卖送给写字楼某位客人，但客人却死活不接电话，小哥就问保安能不能进去，保安：“有规定，外卖人员不能进。”小哥：“那我搁门口窗台行不行？”保安说：“不行，一转眼保洁就给你收了，你还是等会吧。”小哥：“等不了，系统死命催着呢。”保安：“那我也没办法了。”小哥进不去又走不了，完全陷入死局，于是情绪崩溃，就蹲在地上大哭了起来。
河森堡就走过去跟外卖小哥说：“你给我吧，我帮你在这等会。”小哥抬头看着河森堡。河森堡为了让小哥放心，说道：“我把我手机号码留给你。”小哥赶紧将外卖递给河森堡，手机号都没要就跑了。河森堡等了一会，那个订外卖的客人就来了。将外卖给了这位客人后，河森堡开始想一个问题：我为什么要管这件闲事呢？想了好一会他终于明白了：“应该是出于一种潜意识里的悲观，指不定我自己有一天，也会面临外卖小哥类似的困境。我看着好像是帮助别人，其实是在同情某个未来中的自己，那种进不去等不及又走不了的困局，一想起来，我就在冷风里打起了哆嗦。”
12
河森堡说得真是太好了：指不定我们自己有一天，也会面临外卖小哥类似的困境。我们看着好像是在同情和帮助别人，其实是在同情和帮助某个未来中的自己。网上有一个问题：被疫情偷走的这两年，你学到了什么？如果让我来回答，我会说一句话：“只有守望相助，才能共渡难关。”前几天，医生陶勇在一个分享会上，谈到了他对“人生海海”这个词的理解：“大海里的每一滴水，虽然都微不足道，但都无比坚强。因为它借靠着大海的辽阔和广阔，可以抵御一切风浪。”是啊，微不足道的我们，只有紧紧地拥抱在一起，才能够抵御滔天的风浪。
最后，把刘瑜的一句话送给大家：“人道主义的起点，就在于一个人面对另一个受苦的人时，心里会咯噔一声：如果我是他呢？”这两年大家过得真的是太不容易了，疫情一茬接着一茬，灾难一波接着一波，所以作为底层普通人，我们更要彼此善待。希望我们心里时常都会咯噔一声，多一点相互成全，少一点相互为难。
#微博新知博主#
01
12月1日的时候，一个男孩感染新冠，在不知情的情况下，从外地赶回绍兴，参加奶奶的葬礼，由此感染了参加葬礼的其他人，其他人再传染其他人，300多人不幸“中标”。这起感染事情，让很多网民唏嘘不已。网民唏嘘的，并不是300多个人被感染了，而是这300多个人的流调报告。为何唏嘘？因为大家从这些流调报告里，看到了自己的“真实人生”。
02
比如“49号病例”。他今年52岁，是一位出租车司机，住在上虞城中村里。连续好多天，他都从清晨6点开车到次日凌晨2点。然后回家小睡一会，早上8点又去菜市场买菜。
03
比如“48号病例”。她是一个57岁的阿姨，在可可米游乐园做保洁工作，一周有6天，她的行程记录都是：“9时到21时在可可米游乐园，其余时间未外出。”仅有的休息日，也只在超市和优衣库逛了一圈。
04
比如“38号病例”，这个阿姨应该是在生鲜市场摆摊，她每天都是凌晨两三点钟就出发，去批发市场进货，因为这个时间点去才能挑到好货，好货才能卖个好点的价钱。她一天几乎都没有休息，一直要忙到傍晚18点过才回家。
05
比如“39号病例”。这个35岁的男人，应该是菜市场经营户，他每天的行程，几乎都是“三点一线”，12月2日至8日这7天里，他每天的行程轨迹都一样：早晨5时到大通菜市场，一直忙到中午12点过，然后回南源村家里吃午饭，吃完饭又回到菜市场，忙到18点才收工回家。
06
关于绍兴流调报告，作家王耳朵一段话总结得特别好：“绍兴100多份流调报告里，几乎所有人，都过着一成不变的辛苦日子。家，快餐店，菜市场，工作地点，构成了他们生活的全部画面。这一个个看起来枯燥的日常轨迹，凌厉地揭穿了普通人最真实的生活：赚钱、养家，去固定的地方，面对固定的人，为了维持柴米油盐的平凡生活，努力却狼狈，就像我们每个人一样。只是无常找上了他们，放过了我们。都说人生百态，可流调折射下的成年人生活，又好像分明只有一种模样：每个人都活得那么枯燥，可每个人又都在那么拼命地活着。”
07
绍兴流调报告为什么让人唏嘘，因为我们绝大多数人，几乎都过着绍兴人这样的生活。点开微博，随处可见艰辛：“前几天在医院排队缴费，前面一个老人背上一个包，里面全是馒头，然后把成沓的钞票递进收费窗口。那一刻真是百感交集，众目睽睽下眼泪止不住。”
“上周去医院帮小叔办事，他是个尿毒症患者，我以为他已经很难了，后来中午在医院食堂吃饭的时候，坐我对面一个大爷，吃着俩馒头蘸窗口免费辣酱，然后问我：姑娘，吃不完可以给我吗？我噎得说不出话来。”
“坐标郑州北四环，今年六月花了几万块钱接了个小店，打算好好经营，结果开业不到一月就遭遇暴雨洪水，生意刚好点疫情又来了，好不容易都扛过去了，结果我爸又出车祸腿骨折了。我老公扛不住走了，只留我一个人家里店里两边跑，2021年真是太难了。”
…………
我们，又何尝不是绍兴人呢？
08
我之所以提绍兴流调，其实并不是想说“艰难”这事，而是想说：我们大家既然都活得这么艰难了，就不要再相互伤害相互为难了。
前几天协和医生Do先生，在微博上说起了一件事，“也不知道从什么时候开始，大家对新冠患者的态度就发生了转变。曾经出现新冠患者，大家都在关心有没有床位，能不能得到及时的治疗，康复得怎么样。但现在出现新冠患者，大家就认为他有罪似的，流调一出来，就开始骂了，感染新冠还去这么多地方，扒他的姓名、住址、电话。其实除了恶意乱跑的人之外，大部分人并不知道自己染了新冠，之所以去了那么多地方，也只是正常的生活轨迹。他们只是一个生了病的人，他们不是病毒本身，他们需要得到的应该是关心，而不是指责和谩骂。”
09
协和医生Do先生说的这事，我真的是太心有戚戚了。上个月我们小区就是，有位女生出差感染了新冠，结果好多人在业主群骂她，“能不能不要到处乱跑，现在弄得我们都被隔离了，你一个人害了我们整个小区，真特么是一个祸害。”对比去年，人们对新冠患者的的态度，确确实实发生了巨大改变。
现在谁要是不幸感染了新冠，几乎注定要被骂得狗血淋头：“我们小区的，20年还是志愿者，为小区做了很大贡献。然后这次因为工作去了嘉峪关。属于密接了，然后小区群里面各种谩骂，辱骂他辱骂他老婆，骂了两三天。”
“我们单位有位女同事，不幸感染了新冠，行程显示那段时间，她频繁往返于自家、娘家和婆家之间。她经常去娘家，是因为母亲病了。她经常去婆家，是因为孩子太小，要放在婆婆家照顾。但很多人都在网上骂她，说她简直就是本地毒王，凭一己之力封了三个小区，她家和娘家的房号，都被人肉出来了。”
…………
我们对新冠患者太不友好了，他们又不是故意感染的新冠，他们只是像绍兴人一样，为了维持柴米油盐的平凡生活，而出了一趟差，而进了一次货，而开了一趟车，而去了一次菜市场，而参加了一场葬礼，就不幸感染了新冠，这有什么可被指责的呢？感染新冠的大部分人，其实都跟我们一样，都是普普通通的打工人，只是无常找上了他们，放过了我们而已。
10
我们不仅歧视新冠患者，作为底层老百姓，我们还经常互相伤害。前几天看过一个视频，也是让我非常感触。就是云南一位卖烤红薯的老大爷，跟一位卖炒饭的女子发生了冲突，因为争摊位的事情。女子见老大爷的生意，比自己的生意好一点，就想让老大爷搬走，可老大爷不愿意。女子就用脚猛踹老大爷，嘴里一个劲地喊道：“你服不服，服不服，服不服。”看到这一幕我就想：这又是何必呢？这两年世道悲苦，我们都活得那么不易，都活得那么艰辛，何必如此相互伤害、相互为难呢？
11
前几天大V河森堡讲了一事，让我挺感动的。河森堡去一个写字楼办事，进门刷健康码的时候，旁边传来了哭声，哭声来自一位外卖小哥。小哥要把外卖送给写字楼某位客人，但客人却死活不接电话，小哥就问保安能不能进去，保安：“有规定，外卖人员不能进。”小哥：“那我搁门口窗台行不行？”保安说：“不行，一转眼保洁就给你收了，你还是等会吧。”小哥：“等不了，系统死命催着呢。”保安：“那我也没办法了。”小哥进不去又走不了，完全陷入死局，于是情绪崩溃，就蹲在地上大哭了起来。
河森堡就走过去跟外卖小哥说：“你给我吧，我帮你在这等会。”小哥抬头看着河森堡。河森堡为了让小哥放心，说道：“我把我手机号码留给你。”小哥赶紧将外卖递给河森堡，手机号都没要就跑了。河森堡等了一会，那个订外卖的客人就来了。将外卖给了这位客人后，河森堡开始想一个问题：我为什么要管这件闲事呢？想了好一会他终于明白了：“应该是出于一种潜意识里的悲观，指不定我自己有一天，也会面临外卖小哥类似的困境。我看着好像是帮助别人，其实是在同情某个未来中的自己，那种进不去等不及又走不了的困局，一想起来，我就在冷风里打起了哆嗦。”
12
河森堡说得真是太好了：指不定我们自己有一天，也会面临外卖小哥类似的困境。我们看着好像是在同情和帮助别人，其实是在同情和帮助某个未来中的自己。网上有一个问题：被疫情偷走的这两年，你学到了什么？如果让我来回答，我会说一句话：“只有守望相助，才能共渡难关。”前几天，医生陶勇在一个分享会上，谈到了他对“人生海海”这个词的理解：“大海里的每一滴水，虽然都微不足道，但都无比坚强。因为它借靠着大海的辽阔和广阔，可以抵御一切风浪。”是啊，微不足道的我们，只有紧紧地拥抱在一起，才能够抵御滔天的风浪。
最后，把刘瑜的一句话送给大家：“人道主义的起点，就在于一个人面对另一个受苦的人时，心里会咯噔一声：如果我是他呢？”这两年大家过得真的是太不容易了，疫情一茬接着一茬，灾难一波接着一波，所以作为底层普通人，我们更要彼此善待。希望我们心里时常都会咯噔一声，多一点相互成全，少一点相互为难。
#微博新知博主#
适合平安夜圣诞节发朋友圈的文案
1.平安喜乐，得偿所愿。
2.万事胜意，喜乐长安。
3.岁岁平安，年年有你。
4.一如既往，平安顺意。
5.今天你送我苹果，再过几天我就是你的新年礼物。
6.钟声响，祥瑞添，平安夜，道平安。
7.圣诞节真的是一个温柔又温暖的节日了，可以在这飘雪的岁末里，富有仪式感又温柔地对待生命里珍贵的人说上一句：“圣诞快乐 喜乐长安 。
8.女巫使用了药水，今晚是平安夜。
9.这世上本没有圣诞老人，所有的惊喜都来自爱你的人。
10.把心意珍藏 让实物腐烂”因为我不吃苹果哈哈哈哈哈哈还有就是“所有存在于世界的美好事物 在今夜都闪闪发着光”
11.圣诞节快到了，我不要苹果，不要礼物，不要钱，我只要看到这句话的你永远单身，永永远远。
12.You are just like Christmas Day。
13.不止平安夜，我要你夜夜平安。
14.大家好，我是圣诞老人。想在圣诞节前拥有对象请给我转账50，并备注喜欢的人的名字。接下来，我会让你明白什么叫做神仙也帮不了你。
15. 答应我今天晚上你的嘴就用来吃苹果好吗。
16.你快跳进圣诞老人的包里 一觉醒来你就就是我的圣诞礼物啦。
17.你快跳进圣诞老人的背包里 一觉醒来你就是我的礼物
18.听说圣诞节跟圣诞老人许愿种个男朋友 明年就长出来了 可是我不想等到明年了 你能不能提前长出来啊
19.今年圣诞老人也很忙哦 所以轮到我给圣诞惊喜给你咯（秀恩爱发）
20.我想和你一起看夜景 一起吃热热的烤火鸡 一起许愿 看着那会发光的圣诞树 一起倒数
21. 我跟圣诞老人说 礼物是我 小朋友 是你 ꀿªᵖᵖᵞ︎ꔛ♡
22.我收到过最好的圣诞礼物
是穿越风雪为我而来的你
23.圣诞老人准没准备礼物我不知道
我只知道我准备把自己打包送给你
24.希望快乐不止圣诞这一天
25.没人送你圣诞礼物没有关系 可以找我啊 只要你开口 我都没有
26.叮咚，你的圣诞小精灵已送达
27. 圣诞节许下甜甜的心愿吧
28.圣诞有我，要开心哦(๑• . •๑)
29.能不能帮我用蝴蝶结发带扎一下辫子呀？我想成为你的圣诞礼物诶
30. 我喜欢世界陷入短暂的狂欢
31.把我的小心思，偷偷塞进礼物盒
在圣诞节那一天，通通送给你
32.我可爱成这样，做你圣诞礼物好不好
33.圣诞节没有领到礼物的到我这里领个37°的拥抱吧
34.ᵀᵘʳⁿ ʸᵒᵘʳ ˢᵒᶜᵏˢ ᵒᵛᵉʳ, ⁱⁿˢⁱᵈᵉ ᵒᵘᵗ, ʰᵃⁿᵍ ᵗʰᵉᵐ ᵘᵖ, ᵃⁿᵈ ᵗʰᵉ ʷʰᵒˡᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ʸᵒᵘʳ ᵍⁱᶠᵗ.
把袜子翻过来，里朝外，挂起来，整个世界都是你的礼物。
35.ᴺᵒ ᵐᵃᵗᵗᵉʳ ʰᵒʷ ᵐᵃⁿʸ ᵒʳᵃⁿᵍᵉˢ ᵃⁿᵈ ᵃᵖᵖˡᵉˢ ᵒᵗʰᵉʳˢ ᵍⁱᵛᵉ ʸᵒᵘ, ⁱᵗ ⁱˢ ⁿᵒᵗ ʷᵒʳᵗʰ ᵃ ᴹᵉʳʳʸ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ.
别人送再多橙子苹果，也抵不过你一句圣诞快乐。
36.ᴵ ʷᵃⁿᵗ ᵗᵒ ᵈʳᵉˢˢ ᵘᵖ ᵃˢ ᵃ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ ᵗʳᵉᵉ ᵃⁿᵈ ˡᵉᵗ ᵍⁱᶠᵗˢ ᵃⁿᵈ ˢᵘʳᵖʳⁱˢᵉˢ ʰᵃⁿᵍ ᵒⁿ ᵐᵉ.
想把自己装扮成圣诞树，让礼物和惊喜都挂在我身上。
37. 我的圣诞愿望是：
看到这段话的宝贝
暴富恋爱
平安健康幸福
38.
最喜欢的圣诞节来了
最期待的你会不会出现
39.ᵀʰᵉʳᵉ ⁱˢ ⁿᵒ ˢᵃⁿᵗᵃ ᶜˡᵃᵘˢ. ᴬˡˡ ᵍⁱᶠᵗˢ ᵃⁿᵈ ˢᵘʳᵖʳⁱˢᵉˢ ᶜᵒᵐᵉ ᶠʳᵒᵐ ᵖᵉᵒᵖˡᵉ ʷʰᵒ ˡᵒᵛᵉ ʸᵒᵘ.
世上本无圣诞老人，所有礼物和惊喜都来自爱你的人。
40..ᴵ ʰᵒᵖᵉ ᵗᵒ ᵇᵉ ʰᵃᵖᵖʸ, ⁿᵒᵗ ʲᵘˢᵗ ᵒⁿ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ ᴰᵃʸ.
希望快乐，不止圣诞这一天。
41..ᴹᵉʳʳʸ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ,什么时候ᵐᵃʳʳʸ ᵐᵉ？
42.ᵂʰⁱᶜʰ ᶜᵒᵘʳⁱᵉʳ ⁱˢ ˢᵃⁿᵗᵃ ᶜˡᵃᵘˢ? ᴬᶠᵗᵉʳ ˡⁱᵛⁱⁿᵍ ᶠᵒʳ ᵐᵒʳᵉ ᵗʰᵃⁿ ᵗᵉⁿ ʸᵉᵃʳˢ, ᴵ ʰᵃᵛᵉⁿ'ᵗ ʳᵉᶜᵉⁱᵛᵉᵈ ᵃⁿʸ ᵇᵃᵈ ʳᵉᵛⁱᵉʷˢ.
圣诞老人是哪家快递的？活了十多年都没收到，差评。
43.ˢᵃⁿᵗᵃ ᶜˡᵃᵘˢ ᶜᵃᵐᵉ ᵗʰʳᵒᵘᵍʰ ᵗʰᵉ ᶠᵃⁱʳʸ ᵗᵃˡᵉ ⁱⁿ ᴿᵘᵈᵒˡᵖʰ'ˢ ˢˡᵉⁱᵍʰ.
圣诞老人驾着鲁道夫的雪橇穿越童话而来。
44..ʸᵒᵘ ᵃʳᵉ ⁿᵒᵗ ᵃˡʷᵃʸˢ ᶜˡᵃᵐᵒʳⁱⁿᵍ ᶠᵒʳ ᵖʳᵉˢᵉⁿᵗˢ ᶠᵒʳ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ, ᵐᵉᵉᵗⁱⁿᵍ ᵐᵉ ⁱˢ ᵗʰᵉ ᵇᵉˢᵗ ᵍⁱᶠᵗ ᶠᵒʳ ʸᵒᵘ.
你不是老吵着圣诞节要礼物，遇到我就是上天给你最好的礼物。
平安夜 圣诞节 平安夜文案 圣诞节文案[心]
1.平安喜乐，得偿所愿。
2.万事胜意，喜乐长安。
3.岁岁平安，年年有你。
4.一如既往，平安顺意。
5.今天你送我苹果，再过几天我就是你的新年礼物。
6.钟声响，祥瑞添，平安夜，道平安。
7.圣诞节真的是一个温柔又温暖的节日了，可以在这飘雪的岁末里，富有仪式感又温柔地对待生命里珍贵的人说上一句：“圣诞快乐 喜乐长安 。
8.女巫使用了药水，今晚是平安夜。
9.这世上本没有圣诞老人，所有的惊喜都来自爱你的人。
10.把心意珍藏 让实物腐烂”因为我不吃苹果哈哈哈哈哈哈还有就是“所有存在于世界的美好事物 在今夜都闪闪发着光”
11.圣诞节快到了，我不要苹果，不要礼物，不要钱，我只要看到这句话的你永远单身，永永远远。
12.You are just like Christmas Day。
13.不止平安夜，我要你夜夜平安。
14.大家好，我是圣诞老人。想在圣诞节前拥有对象请给我转账50，并备注喜欢的人的名字。接下来，我会让你明白什么叫做神仙也帮不了你。
15. 答应我今天晚上你的嘴就用来吃苹果好吗。
16.你快跳进圣诞老人的包里 一觉醒来你就就是我的圣诞礼物啦。
17.你快跳进圣诞老人的背包里 一觉醒来你就是我的礼物
18.听说圣诞节跟圣诞老人许愿种个男朋友 明年就长出来了 可是我不想等到明年了 你能不能提前长出来啊
19.今年圣诞老人也很忙哦 所以轮到我给圣诞惊喜给你咯（秀恩爱发）
20.我想和你一起看夜景 一起吃热热的烤火鸡 一起许愿 看着那会发光的圣诞树 一起倒数
21. 我跟圣诞老人说 礼物是我 小朋友 是你 ꀿªᵖᵖᵞ︎ꔛ♡
22.我收到过最好的圣诞礼物
是穿越风雪为我而来的你
23.圣诞老人准没准备礼物我不知道
我只知道我准备把自己打包送给你
24.希望快乐不止圣诞这一天
25.没人送你圣诞礼物没有关系 可以找我啊 只要你开口 我都没有
26.叮咚，你的圣诞小精灵已送达
27. 圣诞节许下甜甜的心愿吧
28.圣诞有我，要开心哦(๑• . •๑)
29.能不能帮我用蝴蝶结发带扎一下辫子呀？我想成为你的圣诞礼物诶
30. 我喜欢世界陷入短暂的狂欢
31.把我的小心思，偷偷塞进礼物盒
在圣诞节那一天，通通送给你
32.我可爱成这样，做你圣诞礼物好不好
33.圣诞节没有领到礼物的到我这里领个37°的拥抱吧
34.ᵀᵘʳⁿ ʸᵒᵘʳ ˢᵒᶜᵏˢ ᵒᵛᵉʳ, ⁱⁿˢⁱᵈᵉ ᵒᵘᵗ, ʰᵃⁿᵍ ᵗʰᵉᵐ ᵘᵖ, ᵃⁿᵈ ᵗʰᵉ ʷʰᵒˡᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ʸᵒᵘʳ ᵍⁱᶠᵗ.
把袜子翻过来，里朝外，挂起来，整个世界都是你的礼物。
35.ᴺᵒ ᵐᵃᵗᵗᵉʳ ʰᵒʷ ᵐᵃⁿʸ ᵒʳᵃⁿᵍᵉˢ ᵃⁿᵈ ᵃᵖᵖˡᵉˢ ᵒᵗʰᵉʳˢ ᵍⁱᵛᵉ ʸᵒᵘ, ⁱᵗ ⁱˢ ⁿᵒᵗ ʷᵒʳᵗʰ ᵃ ᴹᵉʳʳʸ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ.
别人送再多橙子苹果，也抵不过你一句圣诞快乐。
36.ᴵ ʷᵃⁿᵗ ᵗᵒ ᵈʳᵉˢˢ ᵘᵖ ᵃˢ ᵃ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ ᵗʳᵉᵉ ᵃⁿᵈ ˡᵉᵗ ᵍⁱᶠᵗˢ ᵃⁿᵈ ˢᵘʳᵖʳⁱˢᵉˢ ʰᵃⁿᵍ ᵒⁿ ᵐᵉ.
想把自己装扮成圣诞树，让礼物和惊喜都挂在我身上。
37. 我的圣诞愿望是：
看到这段话的宝贝
暴富恋爱
平安健康幸福
38.
最喜欢的圣诞节来了
最期待的你会不会出现
39.ᵀʰᵉʳᵉ ⁱˢ ⁿᵒ ˢᵃⁿᵗᵃ ᶜˡᵃᵘˢ. ᴬˡˡ ᵍⁱᶠᵗˢ ᵃⁿᵈ ˢᵘʳᵖʳⁱˢᵉˢ ᶜᵒᵐᵉ ᶠʳᵒᵐ ᵖᵉᵒᵖˡᵉ ʷʰᵒ ˡᵒᵛᵉ ʸᵒᵘ.
世上本无圣诞老人，所有礼物和惊喜都来自爱你的人。
40..ᴵ ʰᵒᵖᵉ ᵗᵒ ᵇᵉ ʰᵃᵖᵖʸ, ⁿᵒᵗ ʲᵘˢᵗ ᵒⁿ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ ᴰᵃʸ.
希望快乐，不止圣诞这一天。
41..ᴹᵉʳʳʸ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ,什么时候ᵐᵃʳʳʸ ᵐᵉ？
42.ᵂʰⁱᶜʰ ᶜᵒᵘʳⁱᵉʳ ⁱˢ ˢᵃⁿᵗᵃ ᶜˡᵃᵘˢ? ᴬᶠᵗᵉʳ ˡⁱᵛⁱⁿᵍ ᶠᵒʳ ᵐᵒʳᵉ ᵗʰᵃⁿ ᵗᵉⁿ ʸᵉᵃʳˢ, ᴵ ʰᵃᵛᵉⁿ'ᵗ ʳᵉᶜᵉⁱᵛᵉᵈ ᵃⁿʸ ᵇᵃᵈ ʳᵉᵛⁱᵉʷˢ.
圣诞老人是哪家快递的？活了十多年都没收到，差评。
43.ˢᵃⁿᵗᵃ ᶜˡᵃᵘˢ ᶜᵃᵐᵉ ᵗʰʳᵒᵘᵍʰ ᵗʰᵉ ᶠᵃⁱʳʸ ᵗᵃˡᵉ ⁱⁿ ᴿᵘᵈᵒˡᵖʰ'ˢ ˢˡᵉⁱᵍʰ.
圣诞老人驾着鲁道夫的雪橇穿越童话而来。
44..ʸᵒᵘ ᵃʳᵉ ⁿᵒᵗ ᵃˡʷᵃʸˢ ᶜˡᵃᵐᵒʳⁱⁿᵍ ᶠᵒʳ ᵖʳᵉˢᵉⁿᵗˢ ᶠᵒʳ ᶜʰʳⁱˢᵗᵐᵃˢ, ᵐᵉᵉᵗⁱⁿᵍ ᵐᵉ ⁱˢ ᵗʰᵉ ᵇᵉˢᵗ ᵍⁱᶠᵗ ᶠᵒʳ ʸᵒᵘ.
你不是老吵着圣诞节要礼物，遇到我就是上天给你最好的礼物。
平安夜 圣诞节 平安夜文案 圣诞节文案[心]
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