《岳阳楼记》姊妹篇：欧阳修《偃虹堤记》
天下人都知道范仲淹的《岳阳楼记》，却鲜有人知道欧阳修的《偃虹堤记》。
其实两篇文章有着千丝万缕的联系，也有许多相同或相通之处。都是滕子京请北宋两大文豪所著，都是为岳阳的两大工程撰文，都成稿于庆历六年（1046年），都是才华横溢的千古雄文，都借物言志忧国忧民，都收录入作者的个人文集，都曾流传一时广为人知，但后世的影响迥异，一个流传千古，一个默默无闻，几乎是天壤之别。
事情还得从“滕子京谪守巴陵郡”说起。滕子京曾任泾州知州驻守前线。庆历二年，西夏元昊进犯，宋军大将葛怀敏战死，元昊率军长驱直入直逼泾州边境。滕子京临危不乱，发动全城百姓抗敌。危急时刻范仲淹率一万五千人马疾驰救援，解了泾州之围。滕子京举一城财力为援军庆功犒军。因抵御西夏有功，由范仲淹推荐，擢天章阁待制，不久徙庆州。
《宋史》称滕子京“宗谅尚气，倜傥自任，好施与，及卒，无余财”。滕子京为官勤勉、抱负远大，却仕途坎坷；才干超群、崇尚实干，偏屡遭弹劾。庆历三年，因遭人举报“泾州公款案”，贬官凤翔府，继贬虢州，三贬岳州，任巴陵郡守。从此开启了为时三年的与岳阳的不解情缘。
虽屡遭贬谪，但滕公并没有因而沉沦，而是怀揣理想，扎根在洞庭之滨。迁建岳州学宫，修建山塘水库，开挖排灌沟渠，修筑紫荆堤坝……还有最大的两件“政绩”：一是重修岳阳楼，二是修筑偃虹堤。后人王辟之说他“谪守巴陵，治最为天下第一。”苏舜钦祭曰：“忠义平生事，声名美翟闻。”
排除万难，呕心沥血，岳阳楼得以重修，竣工之日，滕子京凭栏恸哭，并写下《临江仙》一词，末句：曲终人不见，江上数峰青。滕公认为，作记与建楼修堤同等重要，如果楼堤配不上好文，于人心无震撼，于记忆无久远，于社会无教化。于是决定请范仲淹为岳阳楼作记，请欧阳修为偃虹堤作记。于是便有了以上两篇姊妹雄文。
当时欧阳修被贬为滁州知州，而滕子京则被贬在岳州。欧公认为，滕宗谅在岳州做了很多有益于百姓的实事，这种“以利及物”的为官态度，是值得大力弘扬的，所以写了这篇记文。其中，充分肯定了滕子京对岳州和百姓的贡献，也含有继续举荐的意思。同时也两次提到了建造工程很用心，但担心被后人遗弃荒废。
“盖虑于民也深，则其谋始也精，故能用力少而为功多。夫以百步之堤，御天下至险不测之虞，惠其民而及于荆、潭、黔、蜀，凡往来湖中，无远迩之人皆蒙其利焉。且岳阳四会之冲 ，舟之来而止者，日凡有几！使堤土石幸久不朽，则滕侯之惠利于人物，可以数计哉？
“夫事不患于不成，而患于易坏。盖作者未始不欲其久存，而继者常至于殆废。自古贤智之士，为其民捍患兴利，其遗迹往往而在。使其继者皆如始作之心，则民到于今受其赐，天下岂有遗利乎？此滕侯之所以虑，而欲有纪于后也。”
客观的说，欧阳修的才华和名气，一点也不比范仲淹低，但两篇记文还是有一些差距。《岳阳楼记》更显磅礴大气、朗朗上口，直抒胸臆，在时空中纵横驰骋，是一篇优美的抒情散文。而《偃虹堤记》语言平实，不事雕琢，亦未写景，缺乏信马由缰的想象力，是一篇朴素的叙事散文。只能说，欧阳修当年没有范仲淹那么用心，也没那么动情。当然如果下笔时若知是一场作文竞赛，或知对后世影响会如此深远，估计他会像写《醉翁亭记》那样更加用心。
欧阳修提到了为民着想和为长远计，以及人才对于国家和社会的意义。既为歌颂滕子京的政绩，也抒发了自己的政治理想。“不苟一时之誉，思为利于无穷，而告来者不以废”。他更是极具预见性的指出，“盖作者未始不欲其久存，而继者常至于殆废”。许多工程建的时候很用心，但后来多遭荒废遗弃。这的确是说中了要害，事实上古今多少工程大计都遭遇到了欧公所担心的命运。其实岂止是工程？
当然《偃虹堤记》没有《岳阳楼记》出名，还有一个原因是偃虹堤似乎并没有完工。庆历七年，滕子京被调往苏州任知府，修堤之事也不了了之。同年，滕公逝于苏州任上，时年56岁。偃虹堤不像白堤和苏堤那样留存至今，“江山留胜迹，我辈复登临”，后人无法暏物思人、睹物思文，因此在历史长河里逐渐被淡忘。
这就是文的命运，它就像人一样也有着自己的命运。作品完成之日，它便离开了主人，开始了自己的跌宕起伏。就像孩子长大后，也会离开父母，去闯出自己的路。文章写成后的命运，更多取决于读者的喜好，而非作者本人。当然，如果《偃虹堤记》若被选入中学语文课本，其知名度和影响力无疑将飙升。
不管怎么说，《偃虹堤记》与《岳阳楼记》一样，依然是千古文章，值得被后人尤其是岳阳人铭记。
附：《偃虹堤记》原文：
有自岳阳至者，以滕侯之书、洞庭之图来告曰：“愿有所记。”予发书按图，自岳阳门西距金鸡之右，其外隐然隆高以长者，曰偃虹堤。问其作而名者，曰：“吾滕侯之所为也。”问其所以作之利害，曰：“洞庭天下之至险，而岳阳，荆、潭、黔、蜀四会之冲也。昔舟之往来湖中者，至无所寓，则皆泊南津，其有事于州者远且劳，而又常有风波之恐，覆溺之虞。今舟之至者皆泊堤下，有事于州者，近而且无患。”问其大小之制，用人之力，曰：“长一千尺，高三十尺，厚加二尺，而杀其上得厚三分之二，用民力万有五千五百工，而不逾时以成。”问其始作之谋，曰：“州以事上转运使，转运使择其吏之能者行视可否，凡三反复，而又上于朝廷，决之三司，然后曰可，而皆不能易吾侯之议也。”曰：“此君子之作也，可以书矣。”
盖虑于民也深，则其谋始也精，故能用力少而为功多。夫以百步之堤，御天下至险不测之虞，惠其民而及于荆、潭、黔、蜀，凡往来湖中，无远迩之人皆蒙其利焉。且岳阳四会之冲，舟之来而止者，日凡有几！使堤土石幸久不朽，则滕侯之惠利于人物，可以数计哉？夫事不患于不成，而患于易坏。盖作者未始不欲其久存，而继者常至于殆废。自古贤智之士，为其民捍患兴利，其遗迹往往而在。使其继者皆如始作之心，则民到于今受其赐，天下岂有遗利乎？此滕侯之所以虑，而欲有纪于后也。
滕侯志大材高，名闻当世。方朝廷用兵急人之时，尝显用之。而功未及就，退守一州，无所用心，略施其余，以利及物。夫虑熟谋审，力不劳而功倍，作事可以为后法，一宜书。不苟一时之誉，思为利于无穷，而告来者不以废，二宜书。岳之民人与湖中之往来者，皆欲为滕侯纪，三宜书。以三宜书不可以不书，乃为之书。
庆历六年某月某日记。
译文：
有位从岳州到滁州来的人，带着滕侯的书信、洞庭湖的全图对我说道：“希望能为滕侯所建的新堤写一篇记文。”我打开书信和地图，见从岳阳门到金鸡堤的右方，有一道隆起的标记，又高又长，名叫偃虹堤。我问来人此堤是何人所修，客人回答说：“是我岳州郡守滕大人修建的。”我又问修建这道堤坝能带来何种利益，客人回答说：“洞庭湖乃是天下最险要的去处之一，而岳州又当湖北、湖南、夔州、成都四路的要冲。以往在湖中来往的船舶，进到湖中却无处停泊，故而都只能停靠在南岸津渡，那些需要到岳州办事的人，到州衙十分遥远，往来也很辛苦，又经常遇到狂风巨浪的袭击，有颠覆沉没的危险。如今到岳州的船只都可以停靠在偃虹堤下，需要到州衙办事的，既便捷又没有危险。”我继续询问此堤的大小规模、用了多少劳力，客人答道：“堤长一千尺，高三十尺，厚度是自上而下增加二尺，堤的最上部厚度相当于底部的三分之二，总共用了一万五千五百个劳力，没用一季就建成了。”我又问此堤修建之前是如何谋划的，客人回答说：“州里把这个计划上报给转运司，转运使选择有能力的官吏视察该计划是否可行，反复了数次，最终上报朝廷，由三司来最后决定，三司审议后认为可行，这些上级部门一概没有改变我们滕侯的方案。”客人说完催促我道：“这是有德之人的举动，完全值得为此写一篇记文。”
大凡考虑百姓利益比较深入的人，在谋划某些事情时都是十分精审的，所以能做到用工少而取得的功效却很大。就是这道百步之长的堤坝，却可以抵御天下最险恶的风波和无法预料的凶险，惠及了当地百姓，同时也方便了湖北、湖南、夔州、成都广大地区出行之人，只要是往来于湖中的人，不论远近，都会享受到这道堤坝带来的便利。而岳阳又是四路往来的要冲，每天往来船只需要在此地停泊的，不知道要有多少艘呢！如果堤坝的土石有幸长久不坏，那么滕太守惠及的人事，还能用数字来计算吗？事情不怕做不成，只怕时间久了容易损坏。建筑者最初并不是不想让它长久坚牢，然而后来者却经常会把它荒废弃置。自古以来那些有道德有才干的仁人，总想着为百姓兴利除弊，他们留下的遗迹到处都能见到。如果后来者都能像初建者那样用心，那么百姓直到今天依然能够得到实惠，普天之下还有不受恩惠的事情发生吗？这也正是滕太守担心的事，所以托我写篇记文留给后来者。
滕太守志向远大、才干超群，是当世颇有名声的良吏。眼下正是朝廷用兵用人的时候，他曾经得到过朝廷的重用。还没能建立丰功伟业，便被迫退下担任了一州太守，其实他并没有用太多的心思，只是略施其余，希望能给一州百姓带来一点恩惠。由于他深思熟虑，故而事半功倍，这种做事的方法很值得后来者效法，这是我写这篇记文的第一个理由。不单纯为了博取当世人的赞誉，而是考虑如何让子孙万代都由此获利，告诫后来者不要将它废弃，这是我写这篇记文的第二个理由。岳州百姓与洞庭湖中往来的人们，都希望有人为滕太守留下一篇记文，这是我写此文的第三个理由。有上述三个理由就不能不写了，于是写下了此篇文字。
庆历六年某月某日记。 https://t.cn/R2WxRIL
天下人都知道范仲淹的《岳阳楼记》，却鲜有人知道欧阳修的《偃虹堤记》。
其实两篇文章有着千丝万缕的联系，也有许多相同或相通之处。都是滕子京请北宋两大文豪所著，都是为岳阳的两大工程撰文，都成稿于庆历六年（1046年），都是才华横溢的千古雄文，都借物言志忧国忧民，都收录入作者的个人文集，都曾流传一时广为人知，但后世的影响迥异，一个流传千古，一个默默无闻，几乎是天壤之别。
事情还得从“滕子京谪守巴陵郡”说起。滕子京曾任泾州知州驻守前线。庆历二年，西夏元昊进犯，宋军大将葛怀敏战死，元昊率军长驱直入直逼泾州边境。滕子京临危不乱，发动全城百姓抗敌。危急时刻范仲淹率一万五千人马疾驰救援，解了泾州之围。滕子京举一城财力为援军庆功犒军。因抵御西夏有功，由范仲淹推荐，擢天章阁待制，不久徙庆州。
《宋史》称滕子京“宗谅尚气，倜傥自任，好施与，及卒，无余财”。滕子京为官勤勉、抱负远大，却仕途坎坷；才干超群、崇尚实干，偏屡遭弹劾。庆历三年，因遭人举报“泾州公款案”，贬官凤翔府，继贬虢州，三贬岳州，任巴陵郡守。从此开启了为时三年的与岳阳的不解情缘。
虽屡遭贬谪，但滕公并没有因而沉沦，而是怀揣理想，扎根在洞庭之滨。迁建岳州学宫，修建山塘水库，开挖排灌沟渠，修筑紫荆堤坝……还有最大的两件“政绩”：一是重修岳阳楼，二是修筑偃虹堤。后人王辟之说他“谪守巴陵，治最为天下第一。”苏舜钦祭曰：“忠义平生事，声名美翟闻。”
排除万难，呕心沥血，岳阳楼得以重修，竣工之日，滕子京凭栏恸哭，并写下《临江仙》一词，末句：曲终人不见，江上数峰青。滕公认为，作记与建楼修堤同等重要，如果楼堤配不上好文，于人心无震撼，于记忆无久远，于社会无教化。于是决定请范仲淹为岳阳楼作记，请欧阳修为偃虹堤作记。于是便有了以上两篇姊妹雄文。
当时欧阳修被贬为滁州知州，而滕子京则被贬在岳州。欧公认为，滕宗谅在岳州做了很多有益于百姓的实事，这种“以利及物”的为官态度，是值得大力弘扬的，所以写了这篇记文。其中，充分肯定了滕子京对岳州和百姓的贡献，也含有继续举荐的意思。同时也两次提到了建造工程很用心，但担心被后人遗弃荒废。
“盖虑于民也深，则其谋始也精，故能用力少而为功多。夫以百步之堤，御天下至险不测之虞，惠其民而及于荆、潭、黔、蜀，凡往来湖中，无远迩之人皆蒙其利焉。且岳阳四会之冲 ，舟之来而止者，日凡有几！使堤土石幸久不朽，则滕侯之惠利于人物，可以数计哉？
“夫事不患于不成，而患于易坏。盖作者未始不欲其久存，而继者常至于殆废。自古贤智之士，为其民捍患兴利，其遗迹往往而在。使其继者皆如始作之心，则民到于今受其赐，天下岂有遗利乎？此滕侯之所以虑，而欲有纪于后也。”
客观的说，欧阳修的才华和名气，一点也不比范仲淹低，但两篇记文还是有一些差距。《岳阳楼记》更显磅礴大气、朗朗上口，直抒胸臆，在时空中纵横驰骋，是一篇优美的抒情散文。而《偃虹堤记》语言平实，不事雕琢，亦未写景，缺乏信马由缰的想象力，是一篇朴素的叙事散文。只能说，欧阳修当年没有范仲淹那么用心，也没那么动情。当然如果下笔时若知是一场作文竞赛，或知对后世影响会如此深远，估计他会像写《醉翁亭记》那样更加用心。
欧阳修提到了为民着想和为长远计，以及人才对于国家和社会的意义。既为歌颂滕子京的政绩，也抒发了自己的政治理想。“不苟一时之誉，思为利于无穷，而告来者不以废”。他更是极具预见性的指出，“盖作者未始不欲其久存，而继者常至于殆废”。许多工程建的时候很用心，但后来多遭荒废遗弃。这的确是说中了要害，事实上古今多少工程大计都遭遇到了欧公所担心的命运。其实岂止是工程？
当然《偃虹堤记》没有《岳阳楼记》出名，还有一个原因是偃虹堤似乎并没有完工。庆历七年，滕子京被调往苏州任知府，修堤之事也不了了之。同年，滕公逝于苏州任上，时年56岁。偃虹堤不像白堤和苏堤那样留存至今，“江山留胜迹，我辈复登临”，后人无法暏物思人、睹物思文，因此在历史长河里逐渐被淡忘。
这就是文的命运，它就像人一样也有着自己的命运。作品完成之日，它便离开了主人，开始了自己的跌宕起伏。就像孩子长大后，也会离开父母，去闯出自己的路。文章写成后的命运，更多取决于读者的喜好，而非作者本人。当然，如果《偃虹堤记》若被选入中学语文课本，其知名度和影响力无疑将飙升。
不管怎么说，《偃虹堤记》与《岳阳楼记》一样，依然是千古文章，值得被后人尤其是岳阳人铭记。
附：《偃虹堤记》原文：
有自岳阳至者，以滕侯之书、洞庭之图来告曰：“愿有所记。”予发书按图，自岳阳门西距金鸡之右，其外隐然隆高以长者，曰偃虹堤。问其作而名者，曰：“吾滕侯之所为也。”问其所以作之利害，曰：“洞庭天下之至险，而岳阳，荆、潭、黔、蜀四会之冲也。昔舟之往来湖中者，至无所寓，则皆泊南津，其有事于州者远且劳，而又常有风波之恐，覆溺之虞。今舟之至者皆泊堤下，有事于州者，近而且无患。”问其大小之制，用人之力，曰：“长一千尺，高三十尺，厚加二尺，而杀其上得厚三分之二，用民力万有五千五百工，而不逾时以成。”问其始作之谋，曰：“州以事上转运使，转运使择其吏之能者行视可否，凡三反复，而又上于朝廷，决之三司，然后曰可，而皆不能易吾侯之议也。”曰：“此君子之作也，可以书矣。”
盖虑于民也深，则其谋始也精，故能用力少而为功多。夫以百步之堤，御天下至险不测之虞，惠其民而及于荆、潭、黔、蜀，凡往来湖中，无远迩之人皆蒙其利焉。且岳阳四会之冲，舟之来而止者，日凡有几！使堤土石幸久不朽，则滕侯之惠利于人物，可以数计哉？夫事不患于不成，而患于易坏。盖作者未始不欲其久存，而继者常至于殆废。自古贤智之士，为其民捍患兴利，其遗迹往往而在。使其继者皆如始作之心，则民到于今受其赐，天下岂有遗利乎？此滕侯之所以虑，而欲有纪于后也。
滕侯志大材高，名闻当世。方朝廷用兵急人之时，尝显用之。而功未及就，退守一州，无所用心，略施其余，以利及物。夫虑熟谋审，力不劳而功倍，作事可以为后法，一宜书。不苟一时之誉，思为利于无穷，而告来者不以废，二宜书。岳之民人与湖中之往来者，皆欲为滕侯纪，三宜书。以三宜书不可以不书，乃为之书。
庆历六年某月某日记。
译文：
有位从岳州到滁州来的人，带着滕侯的书信、洞庭湖的全图对我说道：“希望能为滕侯所建的新堤写一篇记文。”我打开书信和地图，见从岳阳门到金鸡堤的右方，有一道隆起的标记，又高又长，名叫偃虹堤。我问来人此堤是何人所修，客人回答说：“是我岳州郡守滕大人修建的。”我又问修建这道堤坝能带来何种利益，客人回答说：“洞庭湖乃是天下最险要的去处之一，而岳州又当湖北、湖南、夔州、成都四路的要冲。以往在湖中来往的船舶，进到湖中却无处停泊，故而都只能停靠在南岸津渡，那些需要到岳州办事的人，到州衙十分遥远，往来也很辛苦，又经常遇到狂风巨浪的袭击，有颠覆沉没的危险。如今到岳州的船只都可以停靠在偃虹堤下，需要到州衙办事的，既便捷又没有危险。”我继续询问此堤的大小规模、用了多少劳力，客人答道：“堤长一千尺，高三十尺，厚度是自上而下增加二尺，堤的最上部厚度相当于底部的三分之二，总共用了一万五千五百个劳力，没用一季就建成了。”我又问此堤修建之前是如何谋划的，客人回答说：“州里把这个计划上报给转运司，转运使选择有能力的官吏视察该计划是否可行，反复了数次，最终上报朝廷，由三司来最后决定，三司审议后认为可行，这些上级部门一概没有改变我们滕侯的方案。”客人说完催促我道：“这是有德之人的举动，完全值得为此写一篇记文。”
大凡考虑百姓利益比较深入的人，在谋划某些事情时都是十分精审的，所以能做到用工少而取得的功效却很大。就是这道百步之长的堤坝，却可以抵御天下最险恶的风波和无法预料的凶险，惠及了当地百姓，同时也方便了湖北、湖南、夔州、成都广大地区出行之人，只要是往来于湖中的人，不论远近，都会享受到这道堤坝带来的便利。而岳阳又是四路往来的要冲，每天往来船只需要在此地停泊的，不知道要有多少艘呢！如果堤坝的土石有幸长久不坏，那么滕太守惠及的人事，还能用数字来计算吗？事情不怕做不成，只怕时间久了容易损坏。建筑者最初并不是不想让它长久坚牢，然而后来者却经常会把它荒废弃置。自古以来那些有道德有才干的仁人，总想着为百姓兴利除弊，他们留下的遗迹到处都能见到。如果后来者都能像初建者那样用心，那么百姓直到今天依然能够得到实惠，普天之下还有不受恩惠的事情发生吗？这也正是滕太守担心的事，所以托我写篇记文留给后来者。
滕太守志向远大、才干超群，是当世颇有名声的良吏。眼下正是朝廷用兵用人的时候，他曾经得到过朝廷的重用。还没能建立丰功伟业，便被迫退下担任了一州太守，其实他并没有用太多的心思，只是略施其余，希望能给一州百姓带来一点恩惠。由于他深思熟虑，故而事半功倍，这种做事的方法很值得后来者效法，这是我写这篇记文的第一个理由。不单纯为了博取当世人的赞誉，而是考虑如何让子孙万代都由此获利，告诫后来者不要将它废弃，这是我写这篇记文的第二个理由。岳州百姓与洞庭湖中往来的人们，都希望有人为滕太守留下一篇记文，这是我写此文的第三个理由。有上述三个理由就不能不写了，于是写下了此篇文字。
庆历六年某月某日记。 https://t.cn/R2WxRIL
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
看什么样的房子旺你，八宅风水为你揭开如何选择住宅好环境！
在中国较为流行的风水理论中，八宅派风水比较简单易懂实用，这也是后人常常应用八宅风水的主要原因，它区别于峦头派、形势派等一些复杂的外环境因素，以及与山、水、案、龙、砂、穴等的吉凶关系。
八宅派，也叫八卦游年法，以汉代最为盛行，代表作有《黄帝宅经》等。我们今天主要探讨的是其中之一的东西四宅法。
东西四宅法认为，宅命分男女而言，它将人的年命和阳宅分成东、西两组，叫东四命、西四命、东四宅、西四宅。主张东西二宅不能相混，东四宅命人宜住东四宅，西四宅命人宜住西四宅。(如果夫妻二人的宅命不一致，则以女方的为准，源于男主外，女主内)。
以伏位、生气、五鬼、延年、六煞、祸害、天医、绝命论吉凶：伏位、生气、延年、天医为吉，五鬼、六煞、祸害、绝命为凶。
宅命是八宅派中判断宅子吉凶与否，宅命是否相生的一种依据。
而命卦的由来，在八宅派的计算命卦中都是以年支为准(这样就造成同一年出生的人命卦相同，比较笼统，希望各位网友不要照搬安位，只作参考即可)。准确的还是要以大游年里论吉凶，以二十山定宅向，以色彩布局等增旺象，配合“玄空”化解五行生克等吉凶。
把人出生的年份转变成年命，也称卦命，不同年份出生的人，有不同的年命命卦。简易的计算方法如下：
男命：100减去出生年份的最后两位，除以9得出的余数为年命。
如男命1986年出生：100-86=14，14÷9的余数为5，余5为坤命。
女命：以出生年的最后两位数减去4，再除以9得余数为年命。
如女命1986年出生：86-4=82，82÷9的余数为1，余1为坎命。
卦、数的配合如下：
坎1、坤2、震3、巽4、坤(男)艮(女)5、乾6、兑7、艮8、离9，这样计算出的卦命，即可分出东四宅命与西四宅命。
西四命宜住西四宅，东四命宜住东四宅。
东西四宅与方位的对应关系为：
东四宅：震宅(坐东向西) 巽宅(坐东南向西北)坎宅(坐北向南) 离宅(坐南向北)
西四宅：乾宅(坐西北向东南)坤命(坐西南向东北)兑宅(坐西向东) 艮宅(坐东北向西南)
八宅风水其实它指的是东、南、西、北、东北、东南、西南、西北方这八方，根据“坎、艮、震、巽、离、坤、兑、乾”从北方顺时针依次排列的八种卦象把房屋分为坎宅、艮宅、震宅、巽宅、离宅、坤宅、兑宅、乾宅八种类型的宅。
下面就来看看八宅风水全解读。
八宅风水
1
八宅的确定
坎宅：坐正北向正南（正北）。
震宅：坐正东向正西（正东）。
巽宅：坐东南向西北（东南）。
离宅：坐正南向正北（正南）。
坤宅：坐西南向东北（西南）。
乾宅：坐西北向东南（西北）。
兑宅：坐正西向正东（正西）。
艮宅：本宅坐东北向西南（东北）。
以上的前四宅称为东四宅，即坎宅、震宅、巽宅、离宅。后四宅称为西四宅，即坤宅、乾宅、兑宅、艮宅。
2
八宅风水的确定
坎宅：大吉（生气方）在东南方，次吉（延年方）在正南方，中吉（天医方）在正东方，小吉（伏位方）在正北方；大凶（绝命方）在西南方，次凶（五鬼方）在东北方，中凶（六煞方）在西北方，小凶（祸害方）在正北方。
离宅：大吉（生气方）在正东方，次吉（延年方）在正北方，中吉（天医方）在东南方，小吉（伏位方）在正南方；大凶（绝命方）在西北方，次凶（五鬼方）在正西方，中凶（六煞方）在西南方，小凶（祸害方）在东北方。
震宅：大吉（生气方）在正南方，次吉（延年方）在东南方，中吉（天医方）在正北方，小吉（伏位方）在正东方；大凶（绝命方）在正西方，次凶（五鬼方）在西北方，中凶（六煞方）在东北方，小凶（祸害方）在西南方。
巽宅：大吉（生气方）在正北方，次吉（延年方）在正东方，中吉（天医方）在正南方，小吉（伏位方）在东南方；大凶（绝命方）在东北方，次凶（五鬼方）在西南方，中凶（六煞方）在正西方，小凶（祸害方）在西北方。
乾宅：大吉（生气方）在正西方，次吉（延年方）在西南方，中吉（天医方）在东北方，小吉（伏位方）在西北方；大凶（绝命方）在正南方，次凶（五鬼方）在正东方，中凶（六煞方）在正北方，小凶（祸害方）在东南方。
坤宅：大吉（生气方）在东北方，次吉（延年方）在西北方，中吉（天医方）在正西方，小吉（伏位方）在西南方；大凶（绝命方）在正北方，次凶（五鬼方）在东南方，中凶（六煞方）在正南方，小凶（祸害方）在正东方。
艮宅：大吉（生气方）在西南方，次吉（延年方）在正西方，中吉（天医方）在西北方，小吉（伏位方）在东北方；大凶（绝命方）在东南方，次凶（五鬼方）在正北方，中凶（六煞方）在正东方，小凶（祸害方）在正南方。
兑宅：大吉（生气方）在西北方，次吉（延年方）在东北方，中吉（天医方）在西南方，小吉（伏位方）在正西方；大凶（绝命方）在正东方，次凶（五鬼方）在正南方，中凶（六煞方）在东南方，小凶（祸害方）在正北方。
3
合理使用
知道了每一套阳宅都有方向不同的四个吉位和四个凶位，就可以通过按压凶位、发扬吉位来安排家居布置，以达到风水的最佳效果。
生气方：贪狼，最大吉。这是一个可以使生命力扩增、活动力增强的方位，可以加强一个人的竞争力，擅用这一个方位，可以发挥比原有更高的战斗力。它可为我们带来活力、积极、欲望、自信及领导能力。门向（代表对外的活动力）生气方最具发展性，炉向（代表一个人的情绪与判断力）在生气方可使活动力增加。
延年方：武曲，大吉。这是一个可凝聚、调和事物以及稳重的方位，擅用这一个方位可以让我们在爱情、婚姻、人际关系及处事上，更有协调及处理的能力。它可以为我们带来：耐力、稳重、修养、人际关系上的优势。门位（代表应对事情的能力及人际关系）在延年方可以理解对手的长处，人际关系增长，炉向延年方可使恋爱运变好。
天医方：巨门，中吉。这是一个先苦後甘的方位，顾名思义，可以让我们身休健康、消除烦恼，因此如果擅用此一方位，更可以达到生理作息稳定、心理健康快乐、常遇贵人助。面向天医方开始有点辛苦，但是最终将有不错的成果。炉向天医方保身体健康。
伏位方：辅弼，小吉。这个方位可以让我们思考清楚，协助我们清楚辨认出自己立场、提高自觉，此外，如果希望改善现况时，它可以协助我们透过有计划性的思考，来达到目的。擅用此一方位，可以帮助我们的责任感、经济能力增强，在工作上受到重视，与人和睦相处。
祸害方：禄存，凶。这个方位会导致一个人作事情时，常因一些芝麻绿豆大的小事，或者是一些不知名的事物干扰，最后变成作事情容易疲倦，因肠胃不佳而身体状况下降。此一方位将会对一个人造成以下影响：繁琐事务众多、缺乏自信、意志力薄弱、易受骗、容易疲劳等。
六煞方：文曲，中凶。这个方位常常在一个人的心理上造成负担，容易心情抑郁不开朗，凡事想不开，而失去了乐观向上的心，然后因为什么事情都做不好、容易犯错，而想逃避现实。它将对人的影响有：烦恼、失眠、纠纷多、判断力薄弱等。
五鬼方：廉贞，大凶。这个方位会让人脾气爆燥、易怒，对周遭的人乱发脾气，它所带来的影响有：焦躁、人际关系不佳、事事无成、妄想等。
绝命方：破军，最大凶。这是最糟糕的一个方位，对一个人的心理会有极大的破坏力，易忧愁、情绪低潮、烦闷、凡事往坏处想，此外，人际关系上不佳，容易被人误解、中伤。他最明显的影响往往是在一个人的精神上，最差的情况甚至会出现忧郁症等精神疾病。
卧室基本上只要是在四吉方都没什么大问题。至于夫妻睡房最好位於妻子的吉方，而丈夫的关宜向著本命卦的吉方。
书桌不管是位置如何，方位都宜在四吉方，若因实际情况不允许，至少坐向要位于四吉方。
厕所、灶台等需要排污建设应设在四凶方，并且方向要朝向吉位，即风水学上所说的“坐凶向吉”。
如不能按凶吉方位布置格局，则应通过风水学的各种手段进行化解，以最大程度消除凶位可能产生的不良效果。
如可以通过在凶位表面按压重物、下面藏放辟邪物、装饰颜色等各种手段。
八宅风水基础
八宅风水学是我国重要的风水理论之一，主要是研究命卦和方位的关系。
简单的讲就是严格的将家分为八部分，分属八个卦象，分别是震、离、兑、坎、巽、坤、乾、艮。家宅的八个方位分属八个卦象。
分别是：东方属震、南方属离、西方属兑、北方属坎、东南方属巽、西南方属坤、西北方属乾、东北方属艮。
坐东方的家宅是震宅，大门向西。
坐东南方的家宅是巽宅，大门向北。
坐南方的家宅是离宅，大门向北。
坐西南方的家宅是坤宅，大门向东北。
坐西方的家宅是兑宅，大门向东。
坐西北方的家宅是乾宅，大门向东南。
坐北方的家宅是坎宅，大门向南。
坐东北的家宅是艮宅、大门向西南。
在八宅中，可分为东四宅各西四宅。东四宅分别是震宅（坐东向西）、离宅（坐南向北）、巽宅（坐东南向西北）、坎宅（坐北向南）。西四宅则是乾宅（坐西北向东南）、兑宅（坐西向东）、艮宅（坐东北向西南）、坤宅（坐西南向东北）。
八卦是有其五行所属的，能认识其五行所属是十分有用的，因为五行相生相克。震属阳木，巽属阴木，离属阴火，坎属阳水，乾属阳金，兑属阴金，艮属阳土，坤属阴土。
既知道八卦的五行所属，那么，我们也就能知道八个方位的所属：
1、东方属震，故其五行属木。
2、东南方属巽，也是属木。
3、北方属坎，五行属水。
4、南方属离，五行属火。
以上三者都属东四卦，以下二者则属于西四卦。
4、东北方属艮，五行属土；西南方属坤，五行也属土。
5、西方属兑，五行属金；西北方属乾，五行也属金。
五行的每一元素不是独立自存的，而是互相依赖，也是互相制约。这即是五行相生相克的道理，其相生的次序是：火生土、土生金、金生水、水生木、木生火。相克的次序则是火克金、金克木、木克土、土克水、水克火。
八宅风水学是研究命卦与方位的关系，从而吉的保留，凶的更改，保家庭平吉祥：
1、八宅风水：分别为东南西北及其夹角位。这些方位有的很吉利，有的不吉利。需要研究个人命卦而定。
2、八宅有八种卦象从北方顺时针依次为：坎艮震巽离坤兑乾。
3、家宅座向决定卦象：面向着大门，则所面向的方位便是“向”，与向相对的方向便是座。座东方的家宅是震宅，大门向西。座南方的家宅是离宅，大门向北。其他的同理......
4、命卦与宅卦是否配合：知道了宅卦，还需要知道自己的命卦和宅卦是否配合。计算一个人的命卦，必须从《后天洛书》说起，分别是坎一；坤二；震三；巽四；乾六；兑七；艮八；离九；（五居中）。
5、命卦计算公式：男命：100-出生年/9；女命：出生年-4/9；余数做为命卦，如果无余数，那余数视为9。例如：1940年出生的女性40-4/9商数为四，余数视为9，9为离，故命卦为离卦
6、以户主命卦为主。
7、东四宅和西四宅：东四命居住东四宅，西四命居住西四宅。
选择住宅的环境景观方法：
1、风不宜大：尤其是风势，如十分强劲，不宜选；但倘若风势过缓，空气流通不畅，也决非所益，应有微风徐徐，清风送暖。
2、阳光充足：若阳光不足的房间，往往阴气过重，会导致家宅不宁。（阳光可以调节人的情绪，且提高含氧量，等离子多，大家想一想等离子发生器就明白了）
3、中心不宜污染：中心部位不宜做厕所，即使是位于屋后半部的中心与大门成一直线，也会导致破财损丁。
4、街巷不宜直冲：直冲必然来势急剧，倘若居所首当其冲，为祸甚大，比如大门对急冲过来的马路，车祸就要多，就是从心理角度提心吊胆也犯不上。
5、地势宜平：平坦必然稳定，斜坡ze多危险，尤其一楼。
6、街道不宜反弓：阳宅十书记载“往往发生人口伤亡、失火、顽疾等症。
7、忌天堑煞：根据气流学原理，必会引起磁场、超微离子分布的变化！长期必会影响人的人体信息。
8、对烟囱不宜：单从卫生角度就够烦人的。
9、衙前庙后不宜：杀气重重，每天看到的都是不想看的人！我想你的情绪状态不会好的。
在中国较为流行的风水理论中，八宅派风水比较简单易懂实用，这也是后人常常应用八宅风水的主要原因，它区别于峦头派、形势派等一些复杂的外环境因素，以及与山、水、案、龙、砂、穴等的吉凶关系。
八宅派，也叫八卦游年法，以汉代最为盛行，代表作有《黄帝宅经》等。我们今天主要探讨的是其中之一的东西四宅法。
东西四宅法认为，宅命分男女而言，它将人的年命和阳宅分成东、西两组，叫东四命、西四命、东四宅、西四宅。主张东西二宅不能相混，东四宅命人宜住东四宅，西四宅命人宜住西四宅。(如果夫妻二人的宅命不一致，则以女方的为准，源于男主外，女主内)。
以伏位、生气、五鬼、延年、六煞、祸害、天医、绝命论吉凶：伏位、生气、延年、天医为吉，五鬼、六煞、祸害、绝命为凶。
宅命是八宅派中判断宅子吉凶与否，宅命是否相生的一种依据。
而命卦的由来，在八宅派的计算命卦中都是以年支为准(这样就造成同一年出生的人命卦相同，比较笼统，希望各位网友不要照搬安位，只作参考即可)。准确的还是要以大游年里论吉凶，以二十山定宅向，以色彩布局等增旺象，配合“玄空”化解五行生克等吉凶。
把人出生的年份转变成年命，也称卦命，不同年份出生的人，有不同的年命命卦。简易的计算方法如下：
男命：100减去出生年份的最后两位，除以9得出的余数为年命。
如男命1986年出生：100-86=14，14÷9的余数为5，余5为坤命。
女命：以出生年的最后两位数减去4，再除以9得余数为年命。
如女命1986年出生：86-4=82，82÷9的余数为1，余1为坎命。
卦、数的配合如下：
坎1、坤2、震3、巽4、坤(男)艮(女)5、乾6、兑7、艮8、离9，这样计算出的卦命，即可分出东四宅命与西四宅命。
西四命宜住西四宅，东四命宜住东四宅。
东西四宅与方位的对应关系为：
东四宅：震宅(坐东向西) 巽宅(坐东南向西北)坎宅(坐北向南) 离宅(坐南向北)
西四宅：乾宅(坐西北向东南)坤命(坐西南向东北)兑宅(坐西向东) 艮宅(坐东北向西南)
八宅风水其实它指的是东、南、西、北、东北、东南、西南、西北方这八方，根据“坎、艮、震、巽、离、坤、兑、乾”从北方顺时针依次排列的八种卦象把房屋分为坎宅、艮宅、震宅、巽宅、离宅、坤宅、兑宅、乾宅八种类型的宅。
下面就来看看八宅风水全解读。
八宅风水
1
八宅的确定
坎宅：坐正北向正南（正北）。
震宅：坐正东向正西（正东）。
巽宅：坐东南向西北（东南）。
离宅：坐正南向正北（正南）。
坤宅：坐西南向东北（西南）。
乾宅：坐西北向东南（西北）。
兑宅：坐正西向正东（正西）。
艮宅：本宅坐东北向西南（东北）。
以上的前四宅称为东四宅，即坎宅、震宅、巽宅、离宅。后四宅称为西四宅，即坤宅、乾宅、兑宅、艮宅。
2
八宅风水的确定
坎宅：大吉（生气方）在东南方，次吉（延年方）在正南方，中吉（天医方）在正东方，小吉（伏位方）在正北方；大凶（绝命方）在西南方，次凶（五鬼方）在东北方，中凶（六煞方）在西北方，小凶（祸害方）在正北方。
离宅：大吉（生气方）在正东方，次吉（延年方）在正北方，中吉（天医方）在东南方，小吉（伏位方）在正南方；大凶（绝命方）在西北方，次凶（五鬼方）在正西方，中凶（六煞方）在西南方，小凶（祸害方）在东北方。
震宅：大吉（生气方）在正南方，次吉（延年方）在东南方，中吉（天医方）在正北方，小吉（伏位方）在正东方；大凶（绝命方）在正西方，次凶（五鬼方）在西北方，中凶（六煞方）在东北方，小凶（祸害方）在西南方。
巽宅：大吉（生气方）在正北方，次吉（延年方）在正东方，中吉（天医方）在正南方，小吉（伏位方）在东南方；大凶（绝命方）在东北方，次凶（五鬼方）在西南方，中凶（六煞方）在正西方，小凶（祸害方）在西北方。
乾宅：大吉（生气方）在正西方，次吉（延年方）在西南方，中吉（天医方）在东北方，小吉（伏位方）在西北方；大凶（绝命方）在正南方，次凶（五鬼方）在正东方，中凶（六煞方）在正北方，小凶（祸害方）在东南方。
坤宅：大吉（生气方）在东北方，次吉（延年方）在西北方，中吉（天医方）在正西方，小吉（伏位方）在西南方；大凶（绝命方）在正北方，次凶（五鬼方）在东南方，中凶（六煞方）在正南方，小凶（祸害方）在正东方。
艮宅：大吉（生气方）在西南方，次吉（延年方）在正西方，中吉（天医方）在西北方，小吉（伏位方）在东北方；大凶（绝命方）在东南方，次凶（五鬼方）在正北方，中凶（六煞方）在正东方，小凶（祸害方）在正南方。
兑宅：大吉（生气方）在西北方，次吉（延年方）在东北方，中吉（天医方）在西南方，小吉（伏位方）在正西方；大凶（绝命方）在正东方，次凶（五鬼方）在正南方，中凶（六煞方）在东南方，小凶（祸害方）在正北方。
3
合理使用
知道了每一套阳宅都有方向不同的四个吉位和四个凶位，就可以通过按压凶位、发扬吉位来安排家居布置，以达到风水的最佳效果。
生气方：贪狼，最大吉。这是一个可以使生命力扩增、活动力增强的方位，可以加强一个人的竞争力，擅用这一个方位，可以发挥比原有更高的战斗力。它可为我们带来活力、积极、欲望、自信及领导能力。门向（代表对外的活动力）生气方最具发展性，炉向（代表一个人的情绪与判断力）在生气方可使活动力增加。
延年方：武曲，大吉。这是一个可凝聚、调和事物以及稳重的方位，擅用这一个方位可以让我们在爱情、婚姻、人际关系及处事上，更有协调及处理的能力。它可以为我们带来：耐力、稳重、修养、人际关系上的优势。门位（代表应对事情的能力及人际关系）在延年方可以理解对手的长处，人际关系增长，炉向延年方可使恋爱运变好。
天医方：巨门，中吉。这是一个先苦後甘的方位，顾名思义，可以让我们身休健康、消除烦恼，因此如果擅用此一方位，更可以达到生理作息稳定、心理健康快乐、常遇贵人助。面向天医方开始有点辛苦，但是最终将有不错的成果。炉向天医方保身体健康。
伏位方：辅弼，小吉。这个方位可以让我们思考清楚，协助我们清楚辨认出自己立场、提高自觉，此外，如果希望改善现况时，它可以协助我们透过有计划性的思考，来达到目的。擅用此一方位，可以帮助我们的责任感、经济能力增强，在工作上受到重视，与人和睦相处。
祸害方：禄存，凶。这个方位会导致一个人作事情时，常因一些芝麻绿豆大的小事，或者是一些不知名的事物干扰，最后变成作事情容易疲倦，因肠胃不佳而身体状况下降。此一方位将会对一个人造成以下影响：繁琐事务众多、缺乏自信、意志力薄弱、易受骗、容易疲劳等。
六煞方：文曲，中凶。这个方位常常在一个人的心理上造成负担，容易心情抑郁不开朗，凡事想不开，而失去了乐观向上的心，然后因为什么事情都做不好、容易犯错，而想逃避现实。它将对人的影响有：烦恼、失眠、纠纷多、判断力薄弱等。
五鬼方：廉贞，大凶。这个方位会让人脾气爆燥、易怒，对周遭的人乱发脾气，它所带来的影响有：焦躁、人际关系不佳、事事无成、妄想等。
绝命方：破军，最大凶。这是最糟糕的一个方位，对一个人的心理会有极大的破坏力，易忧愁、情绪低潮、烦闷、凡事往坏处想，此外，人际关系上不佳，容易被人误解、中伤。他最明显的影响往往是在一个人的精神上，最差的情况甚至会出现忧郁症等精神疾病。
卧室基本上只要是在四吉方都没什么大问题。至于夫妻睡房最好位於妻子的吉方，而丈夫的关宜向著本命卦的吉方。
书桌不管是位置如何，方位都宜在四吉方，若因实际情况不允许，至少坐向要位于四吉方。
厕所、灶台等需要排污建设应设在四凶方，并且方向要朝向吉位，即风水学上所说的“坐凶向吉”。
如不能按凶吉方位布置格局，则应通过风水学的各种手段进行化解，以最大程度消除凶位可能产生的不良效果。
如可以通过在凶位表面按压重物、下面藏放辟邪物、装饰颜色等各种手段。
八宅风水基础
八宅风水学是我国重要的风水理论之一，主要是研究命卦和方位的关系。
简单的讲就是严格的将家分为八部分，分属八个卦象，分别是震、离、兑、坎、巽、坤、乾、艮。家宅的八个方位分属八个卦象。
分别是：东方属震、南方属离、西方属兑、北方属坎、东南方属巽、西南方属坤、西北方属乾、东北方属艮。
坐东方的家宅是震宅，大门向西。
坐东南方的家宅是巽宅，大门向北。
坐南方的家宅是离宅，大门向北。
坐西南方的家宅是坤宅，大门向东北。
坐西方的家宅是兑宅，大门向东。
坐西北方的家宅是乾宅，大门向东南。
坐北方的家宅是坎宅，大门向南。
坐东北的家宅是艮宅、大门向西南。
在八宅中，可分为东四宅各西四宅。东四宅分别是震宅（坐东向西）、离宅（坐南向北）、巽宅（坐东南向西北）、坎宅（坐北向南）。西四宅则是乾宅（坐西北向东南）、兑宅（坐西向东）、艮宅（坐东北向西南）、坤宅（坐西南向东北）。
八卦是有其五行所属的，能认识其五行所属是十分有用的，因为五行相生相克。震属阳木，巽属阴木，离属阴火，坎属阳水，乾属阳金，兑属阴金，艮属阳土，坤属阴土。
既知道八卦的五行所属，那么，我们也就能知道八个方位的所属：
1、东方属震，故其五行属木。
2、东南方属巽，也是属木。
3、北方属坎，五行属水。
4、南方属离，五行属火。
以上三者都属东四卦，以下二者则属于西四卦。
4、东北方属艮，五行属土；西南方属坤，五行也属土。
5、西方属兑，五行属金；西北方属乾，五行也属金。
五行的每一元素不是独立自存的，而是互相依赖，也是互相制约。这即是五行相生相克的道理，其相生的次序是：火生土、土生金、金生水、水生木、木生火。相克的次序则是火克金、金克木、木克土、土克水、水克火。
八宅风水学是研究命卦与方位的关系，从而吉的保留，凶的更改，保家庭平吉祥：
1、八宅风水：分别为东南西北及其夹角位。这些方位有的很吉利，有的不吉利。需要研究个人命卦而定。
2、八宅有八种卦象从北方顺时针依次为：坎艮震巽离坤兑乾。
3、家宅座向决定卦象：面向着大门，则所面向的方位便是“向”，与向相对的方向便是座。座东方的家宅是震宅，大门向西。座南方的家宅是离宅，大门向北。其他的同理......
4、命卦与宅卦是否配合：知道了宅卦，还需要知道自己的命卦和宅卦是否配合。计算一个人的命卦，必须从《后天洛书》说起，分别是坎一；坤二；震三；巽四；乾六；兑七；艮八；离九；（五居中）。
5、命卦计算公式：男命：100-出生年/9；女命：出生年-4/9；余数做为命卦，如果无余数，那余数视为9。例如：1940年出生的女性40-4/9商数为四，余数视为9，9为离，故命卦为离卦
6、以户主命卦为主。
7、东四宅和西四宅：东四命居住东四宅，西四命居住西四宅。
选择住宅的环境景观方法：
1、风不宜大：尤其是风势，如十分强劲，不宜选；但倘若风势过缓，空气流通不畅，也决非所益，应有微风徐徐，清风送暖。
2、阳光充足：若阳光不足的房间，往往阴气过重，会导致家宅不宁。（阳光可以调节人的情绪，且提高含氧量，等离子多，大家想一想等离子发生器就明白了）
3、中心不宜污染：中心部位不宜做厕所，即使是位于屋后半部的中心与大门成一直线，也会导致破财损丁。
4、街巷不宜直冲：直冲必然来势急剧，倘若居所首当其冲，为祸甚大，比如大门对急冲过来的马路，车祸就要多，就是从心理角度提心吊胆也犯不上。
5、地势宜平：平坦必然稳定，斜坡ze多危险，尤其一楼。
6、街道不宜反弓：阳宅十书记载“往往发生人口伤亡、失火、顽疾等症。
7、忌天堑煞：根据气流学原理，必会引起磁场、超微离子分布的变化！长期必会影响人的人体信息。
8、对烟囱不宜：单从卫生角度就够烦人的。
9、衙前庙后不宜：杀气重重，每天看到的都是不想看的人！我想你的情绪状态不会好的。
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