【人均“会整活儿”的快手达人,以创造力连接内容与生意】远离日常生活的“捏面人”非遗传统,如何通过商业合作实现文化精神的传播?“腹语”技能傍身的90后石家庄小伙子,怎么让绝活儿与广告完美融合?“神探包租婆”哪来的这么多灵感,竟能将千奇百怪的产品植入社会百态的故事?

如今,短视频聚集了数亿规模的用户,与短视频达人共创,成为当下品牌方在内容营销方面的重要方式。《2021中国数字营销趋势报告》显示,62%的广告主将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上。不等同于“红人”,作为某一领域“专家”,快手“达人”发挥“会整活儿”的特点,凭借持续输出优质内容的能力和高粉丝粘性,帮助品牌促进声量增长,带动销量提升。

什么是“会整活儿”?有绝活,技能傍身,将实操与猎奇完美融合;有态度,激发价值观认同;能造梗,在生活中发掘和创造热点。他们八班武艺,各显神通,能传递正能量,也能创造“热梗”、“名场面”。
更重要的是,“会整活儿”的达人可以适应丰富多元的商业应用场景,凸显价值优势。他们从各垂类的共同喜好出发触动圈层涟漪,以各式营销场景增强用户体验感,最后通过高专业度的输出形式实现共情式种草。更重要的是,他们坚持传递正能量,收获了一大批有共同价值观的老铁喜爱,在浓厚烟火气的社区中,以信任进一步加持了商业潜力的释放。

这种价值优势的发挥,离不开快手官方达人生态营销平台——磁力聚星。磁力聚星打通了创作者营销服务链路,为客户提供一站式服务,让“会整活儿”的达人们获得收入,更让不同品牌的多元营销诉求得到满足。

从传播到传承,品牌价值注入匠心精神

面人,对于国家是非物质文化遗产,对于郎佳子彧,却早已成为生命的一部分。出生在面人郎创始人家中,郎佳子彧从小就跟着父亲学做面人。2019年,正在北大读研的郎佳子彧参与录制了一档综艺节目,在快手收获了不少观众的喜爱与关注。自那时起,他开始更新捏面人的短视频,向更多人分享传统文化内容,一直坚持到现在。

“新36行”中,非遗传承人也是其中之一。而所谓传承,传播也是一项重要功课。借助短视频,郎佳子彧想要通过个人发展,把非遗传承人变成有保障的职业。

入驻快手磁力聚星后,郎佳子彧将传承的精神延续到了更多品牌中,使非遗文化以更潮流、更有科技感、更受年轻人喜欢的方式重焕新生。正如郎佳子彧所说,“没有不酷的非遗,只有不顺应时代的传承”。
在与惠普的合作中,郎佳子彧将面人用惠普电脑剪辑成定格动画,用科技感让面人郎活了起来。传统技艺与新兴技术的碰撞,既直观地展示了产品,又巧妙传递了“未来我来”的品牌信息。

在继承中发展,在发展中创新,是郎佳子彧秉持的理念。快手非遗江湖联合王者荣耀发起的“王者荣耀西游守护者”主题活动中,为了创新再现86版《西游记》的经典大圣形象,他花了三天时间,把面人放到了游戏的泉水场景里,实现了两大IP的强结合,将传统文化精神融入了品牌价值。

“总得尝试点新东西,我觉得挺有意思的。”在磁力聚星的连接和服务下,郎佳子彧有机会产出更多精致有趣的作品,在帮助品牌传播的同时,也推广了面人手艺。在他看来,手艺人不能一直躲在“非遗”的保护伞下,要主动在市场上竞争,将非遗传承变成一种生活,才能让非遗走得更远。

融合才艺与趣味,绝活提速商业信息传递

从非遗传承到民间手艺,小众爱好也能依托快手“发光发热”。来自石家庄的90后徐小迪,把腹语这项绝活玩出了花样。“迪老诗•腹语”这一快手账号,记录了徐小迪的成长。最开始,他经常带着“小白”和“粽子”两个小猴子去地铁“搭讪”,为乘客带去欢乐。后来,他又有了新伙伴,一个调皮又暖心的白胡子老头“老徐”。

在徐小迪的摆弄以及腹语的加持下,手偶“老徐”眼神、动作及声音配合得惟妙惟肖,经常吸引大批“路人粉”驻足关注。日复一日,徐小迪逐渐收获了超千万快手粉丝,还登上了央视元宵晚会,参演了《中国达人秀》《相声有新人》《笑傲江湖》等节目。

随着名气越来越大,流量越来越汇聚,商业合作也悄然而至,手语这项绝活与各大品牌碰撞出了新的火花。

当小迪和“老徐”遇到一位深夜加班、蹲在路边吃泡面的小伙子,他们果断上前“送温暖”,用无厘头的话语加上挑眉咧嘴的搞笑表情,让小伙子一扫之前的阴霾,与小迪深入交心。小伙子提到自己有购车需求和压力,“老徐”便“说”自己的车刚好符合他的需求,某汽车的功能、价格等信息从而被顺理成章地植入到短视频中。与以往口播形式不同,品牌植入经由手偶+腹语传递,少了点生硬,多了丝趣味。

同样地,当合作体育彩票助力全民冰雪运动,宣传“爱冰雪同喝彩挑战赛”时,徐小迪和“老徐”一唱一和,把玩法、亮点生动清晰地解释出来,“默契”的配合为宣传增添了说服力,吸引了不少用户参与到挑战赛中。
作为一项绝活,腹语本身就具有很强的吸引力,因此,一旦品牌与徐小迪合作营销,就能够自然地实现扩圈传播。徐小迪入驻快手磁力聚星后,还与蚂蚁集团、DR、小红书等更多的品牌达成合作。他把腹语与幽默结合,在生活化的场景中,将商业信息传递得恰到好处。

剧情引起共鸣,品牌特性融入生活场景

艺术源于生活,传统技艺在短视频中焕发新价值,短剧这种流行艺术则将生活与内容结合,在快手打造了热梗“流量网”。2021年第三季度,快手应用的短剧日活跃用户数达2.3亿,快手平台单部累计观看量超过1亿的短剧数量为850部,“芋头赶快跑”的李媛以“神探包租婆”的无限魅力,在丰富的剧集中脱颖而出。

电影《功夫》里,满头卷发、身穿睡衣的包租婆形象十分深入人心,李媛演绎的“包租婆”尽管不会狮子吼神功,但凭借“一人分饰多角”的搞笑剧情,吸引了2108万快手粉丝。

虽然是模仿经典影视形象,但李媛版“包租婆”,彰显了她的鲜明个性和巧妙构思。丰富的剧情设置,让“芋头赶快跑”合作的品牌覆盖了全品类,李媛也会针对不同品牌设计自然的植入方式,以剧情反映真实母女生活,植入点和植入程度恰到好处,在引发观众共鸣的同时,加深了观众对品牌产品功能的认知。

比如为了不让“包租婆”母亲偷看自己的日记本,女儿“芋头”想尽各种办法,最后选择撕毁日记,用某APP扫描提取,存入网盘。APP的功能在过程中被全面展现出来,并融入了生活场景。而在“你妈叫你穿秋裤”情节中,不爱穿秋裤的女儿采用各种小技巧躲过了母亲对秋裤的“侦查”,却没能躲过感冒,于是母亲给女儿冲了一杯某品牌感冒药。

紧张的“探案”气氛、不断反转的剧情,让人印象深刻、捧腹大笑之余,李媛还不断创新,加入科幻、悬疑、爱情等元素,让观众期期收获新惊喜。有创意,也有温情,既是演绎,更是真实生活,这样的商业合作,不仅不令人反感,反而会令人“上头”。

事实上,在做快手之前,李媛的本职工作是化妆师。做短视频后,尤其是2020年入驻磁力聚星后,她的收入增加了很多。“之前没想过能赚这么多,但是一分耕耘一分收获,我会更加努力去回报每一位观众。”

连接情感与商业,解锁快手达人的“会整活儿”密码

覆盖才艺、人文艺术、颜值、音乐、二次元、短剧和喜剧等垂直行业,“会整活儿”的快手达人们,身上还有更多商业价值值得挖掘。

在快手,动漫剧集和二次元装扮-cosplay两大垂类构成了丰富的二次元内容生态。不管是普普通通但乐观善良,以充满反转的逗趣情节搭配夸张搞笑的任务画风,吸引超3500万粉丝的“开心锤锤”;还是一人一龙组成暖心搭档,经历一系列可可爱爱“奇遇”的“奶龙”;优质短动画结合反转剧情及搞笑段子,总能收获年轻人喜爱。而上演无数经典游戏角色变装的“Sien小慧君”,则用“撕漫”般的美貌征服了无数人的心。此外,还有“都市妖怪生存指南”、“杨相佑”等众多优质二次元达人,为游戏、影视、美妆、服装等品牌提供了多元的合作机会。

而在短剧领域,搞笑段子、正能量、悬疑反转、情侣CP、伪日常等多样垂类,更是令短剧达人对于游戏、网服、电商等各类品牌的合作都手到擒来。比如一家人“相爱相杀”的“疯狂小杨哥”,凭借巧妙设计的剧情深受青少年群体喜爱,与不少新锐品牌达成合作,打入年轻人市场。再如外冷内热、又飒又暖的霸道女总裁“莫邪MM”,以快节奏反转剧情传达积极正能量,广覆盖面的内容引发从都市白领到小镇青年的情感共鸣,成为品牌出圈的强势助力。

达人的商业价值不容小觑,而让这些价值发挥效用的,还有磁力聚星的连接。2021年,磁力聚星达人短视频合作品牌近两千家,覆盖美妆、快消、家电、3C等数十个行业。截至目前,磁力聚星累计入驻达人超过20万个,合作MCN机构超过3000家。特色达人、创意内容和营销生意这三者间相互作用,最大化地激发了品牌扩圈、连接、经营三大营销价值,帮助品牌实现营销效果全面爆发。“让生活与生意更无界”,快手磁力聚星将继续携手品牌和达人,共同激发营销势能裂变。

独立一小步,前进一大步

——记录宝贝第一次独自出门买东西

说实话在这件事情没发生之前我是不相信的❗
不相信儿子有足够的勇气和强大信心独自出门乘坐电梯;
不相信儿子能在没有任何守护和依靠的情况下能一个人出门买东西;
更不相信他能顺利买完东西又从容地回到家中;
(没有电话手表、没有手机,没有任何可以与我们联系的通讯工具)
当他出门那一刻我的内心已经开始各种担心和焦虑了,“度日如年”在那一刻显得如此地染神刻骨。[抓狂]
没想到我和老公一句半开玩笑的试探性的语言,竟成了儿子“独立勇敢”的推动器。
当他一气呵成地完成:穿外套、袜子、鞋子、戴口罩这一系列出门前的动作时,我们才意识到原来他竟把我们的话当真了。
我们假装高兴地和他告别,其实内心已经做好了他走到电梯口就借口说害怕回来了,或者在楼道里偷偷站了半天就假装说已经下过楼上来了……然而几分钟过去了,没见儿子的踪影我才意识到他真的下楼了。

我以迅雷不及掩耳之势追出门去,电梯从31楼到1楼已经是最快速度的专梯了,可我从来没有像刚刚那样焦急如焚。
幻想出来的危险和焦虑让我无暇思考别的,一心想着:万一电梯故障了孩子没法与我们取得联系而惊慌失措怎么办?万一孩子途中返悔却不能及时通知我们孤独无助地大哭不止怎么办?……一两分钟的电梯乘坐时间(甚至更短的时间)犹如百爪挠心让我紧张不已。
好不容易出了电梯,我一路飞奔,朝着离小区80米远的蜜雪冰城店铺跑去。在离店铺30米的距离看到了正在返回的儿子,总算能长长地舒一口气了,悬着的那颗心总算能落下了。

我假装没看到他继续往前跑,儿子看到我惊讶地问我为什么出来了?我以出来消食为借口实则是暗中观察他的举动。[偷笑]
他看我往蜜雪冰城的方向走就跟着我走,到了蜜雪冰城门口我没有扭头看他而是径直走过。在不远处我停了下来,偷偷看着那个在店铺门口犹豫不决的儿子又返回小区的方向全过程。[嘘]
看他勇气不足,就跟上去问他不是要买奶茶,怎么没去买?他立马有些尴尬地说人太多,想等一会再买。我问他需不需要帮忙?他很不屑地说不用帮忙,就又折回到蜜雪冰城店铺门口。[思考]
这次我看着他走进店里,就躲在门外观察他,看到他只是在门口,久久不敢开口说出自己的需求。过了两分钟我假装来找他,问他需要买哪种奶茶?钱还在手中不?他回答完我的话以后就催我离开,我告诉他在小区门口等他。有了几句简短的对话,明显感觉到他更安心了,我也放心地去小区门口等他了。
4分钟过去,终于看到那个小人儿一手提着奶茶,一手兴奋地朝我挥手。我快速地跑过去拥抱住他狠狠地亲了他一口,他欣喜万分地说:妈妈你看,我自己买的奶茶!我做到了‘勇敢’,我想赶快回家也告诉爸爸!”[嘻嘻]
回去的路上他故意避开我,不让我跟他一起走,嘴里念叨着要独自完成挑战。看他进入电梯后我乘坐了另一部电梯,刚出电梯,就听到他们父子俩充满兴奋地欢笑声……

今天儿子迈出了“独立”勇敢的第一步,也许对别的孩子来说,这不算什么,但是对他来说绝对是一个飞跃式的进步和挑战。
因为从他出生起这6年多的时间里,基本上没有和我们分离过,即使是独自乘坐电梯下楼这样的机会都没有过。
他所表现出来的勇敢和独立超乎了我和老公的预期[强],我们为他出乎意料的表现感到兴奋和高兴
仅仅这一小步就足以让老母亲、老父亲激动的欣喜若狂,热泪盈眶了。[笑cry]
同时也不得不感慨,时光荏苒,那个被抱在怀里香香甜甜、软软糯糯的小宝宝真的长大了。他终将一天要离开我们,去飞向更广阔的天地,创造属于他自己的灿烂人生。我们做父母纵使有万般地不舍和心疼,也要学会放手和允许。因为对孩子来说我们的放手和信任是对他们最好的守护!❤️❤️#一起家庭教育##育儿日常#

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8.给小杨织的围巾,织了三个月,有感情了不想送了哈哈哈
9.2022继续爱黑怕! https://t.cn/RzCgVaf


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