#越剧表演艺术家金采风去世# 【越剧金派创始人金采风：电台唱出来的"越剧超女"】2012年9月，钱江晚报记者曾采访过金采风，并发表《越剧金派创始人金采风：电台唱出来的"越剧超女"》一稿。
原文如下：
此次采访，是在“活兰贞”的闺房里进行的。
不过，这位“大家闺秀”的生活相当节俭，房间里只有写字台、梳妆台几样古朴的家具。
只有床头挂着的《盘夫索夫》的剧照，透露女主人曾经红极一时的身份与地位。
金采风是越剧“金派”创始人，她主演的《盘夫索夫》《碧玉簪》等众多剧目，已经成为越剧艺术的经典；她所塑造的严兰贞、李秀英等艺术形象，被誉为“活兰贞”、“神秀英”。
眼前的金采风已经82岁高龄了，但嗓子依然响亮，比个兰花指，模样俏得很。提到越剧，就越发神采飞扬了。
记者去的时候，客厅里放着两个大箱子，敞开着，里面全是各种制作精美的珠钗、头饰，“这几天天气好，拿出来晒晒，不然会坏的。”
尽管已经许久没有登上越剧舞台，但金采风还是很爱这些伴随她一辈子的行头。金采风说，对戏曲演员来说，行头是天大的事。
料子、绣花、颜色的搭配……在那个年代，剧团都不管，都要自己动脑子折腾的，“每个戏最起码要6套行头，同一场戏不能穿一样的，观众记得很牢的。”
回忆起那三十多年的舞台生涯，金采风说，苦啊。学戏学到皮包骨，眼睛还充血生了麦粒肿。不过，“幸福”二字，才是她回忆的主旋律。因为，遇见了黄沙——她的爱人，也是著名戏剧导演。
在越剧界，他俩是无人不知、无人不晓，最有名的“越剧伉俪”。他们珠联璧合，在艺术和生活上朝夕相伴。
金采风说，黄沙在艺术上带给她的最大的影响，就是老伴毕生追求的“老戏一定要新演”。就是在老伴影响下，她才既尊重传统又不墨守成规。
而现在，黄沙已经不在了，金采风最大的愿望，就是能给他搞一个个人艺术展。
“你就是唱戏不会忘记，其他都不晓得。”这是女儿对金采风的抱怨。
对金采风来说，越剧真的陪伴了她一生，是生命中不能抹去的痕迹。
殊不知，刚登台的金采风，哪怕是跑个龙套，只有一句唱词，她就慌得神都飞走了。
于是，她有了一条不同于他人的“电台成名”之路，直到有了那些个经典的“活兰贞”“神秀英”。
从大导演小明星到恩爱伉俪，丈夫黄沙一直是金采风不曾忘记的思念。哪怕是出书，若不拉上黄沙先生，她便断然不肯。
(以下记者简称“记”，金采风简称“金”)
【梁祝】 电台成名
在所有老一辈的越剧表演艺术家中，金采风的艺术道路是最与众不同的。
她既非科班出身，也没有进戏校专门训练过。她是唯一一个从纯粹的越剧爱好者，成长为一代越剧名家的演员。
记：听说您从小是个戏迷，看过很多名角的戏？
金：小时候，我常去马路对面的戏院看越剧。袁雪芬、尹桂芳、竺水招、邢竹琴……都是我迷恋的对象。
有一次看了《梁祝》，回到家里，脑子里满是小生花旦哥哥妹妹的动人情景，想啊想的，实在熬不住了，就拿起床单，披在身上，在我家那张雕花的红木床上，模仿着刚才看到的动作，像发疯似的，一个人唱了好一会儿。
记：后来您怎么会去学越剧的呢？
金：父亲去世后，家庭经济发生了困难。15岁那年，我考进了雪声剧团越剧训练班，拜师学艺。
但是老师们为生活所迫，整日忙着排练演出，根本没时间辅导我，训练班开了几次课就停掉了。
后来，二十多个同学陆陆续续都走了，只剩下我和另外两位同学，留在剧团当龙套演员。给我们的报酬是在日夜场之间吃一顿 “堂中饭”，当时，我也动摇过，最后还是坚持了下来。
记：一开始，您演的都是太监、士兵这些跑龙套的角色吗？
金：是啊，我天生胆子小，怕难为情，上了台，灯光一照，望着台下黑压压的人群，连步子都迈不出去了。一旦要开口，哪怕只是一两句话也要了我的命。
记得头一次开口，演的是清装戏《月光曲》。
演出前我横背竖背，已经滚瓜烂熟了，可一出场，真见鬼，唱词不知道飞到哪里去了，一句都记不得了。
我愣在台上，胡编了几句，自己也不知道是什么词……
还有一次，是演《女儿国》，我扮演向袁老师(袁雪芬)饰演的国王报告军情的小兵，虽然只有一句台词，我也不敢小看。
早也背，晚也背，走路背，吃饭背，连倒背也背得出来，这样肯定没有问题了吧。
可一上台，风风火火地喊了一声“报”，袁老师询问“所报何来”，我一面对她那严峻的目光就张口结舌，说不出话来了。
亏得袁老师舞台经验丰富，急中生智地马上朝我叱了声：“下去！”我也响亮地回了一声“喳”，逃到后台。
我这一声“喳”，后来成为大家打趣模仿的笑料。
记：所以你的成名特别不一样，是在电台里唱出名的？
金：早先上海有很多家私营电台，经常请演员去唱戏。我很喜欢电台，因为面对的只是一个话筒，但电台外面却有无数听众。所以，只要轮到我唱，唱什么我都愿意。
有时我还一人唱两个角色。譬如唱《梁祝》“楼台会”，我既学范瑞娟老师唱梁山伯，也学傅全香老师唱祝英台。听众打电话到电台问，播音员说是一个叫“金采风”的小姑娘唱的。
日子一久，他们就记住了“金采风”的名字，常常点名要我唱。
【红楼梦】 改工花旦
金采风那时特别用心，对许多重要场子的唱段一字一腔，一板一眼都记下来，回去后再一一记到自己的小唱本上。她常常一人唱几个角色，还可以同时兼唱8种流派。
最早唱小生的她，因为经常在电台“顶唱”逐渐崭露头角后，进入了东山越艺社改演旦角。
记：您刚开始是演小生的，后来怎么改了花旦？
金：因为我的身材比较高，面架比较大，所以刚进雪声剧团时，老师认为我唱小生比较合适。
当听众熟悉了电台上的金采风，也开始注意起舞台上的金采风。一看，是个高瘦个，演的又是男角，不舒服，不适应。
这时我已经在范瑞娟、傅全香老师的东山越艺社，观众纷纷写信给剧团，建议我唱花旦。就我个人而言，我也想唱花旦，我喜欢旦角戏。
不过，各个行当都是一个栗子顶一个壳的。恰好花旦张云霞要结婚了，就让我顶替了她的角色，观众反应也不错。后来，我又在《红楼梦》中担当了袭人一角。
自此，我从生角改旦角算是改定了。范老师说：“你人瘦，改花旦蛮好。”
记：改了花旦之后，行头怎么办？
金：傅全香老师特别热心，当时团里没有适合我穿的行头，我自己又做不起，傅老师看我的个子跟她差不多，便把她的私房行头借给我。
但我的个子比傅老师还要高一些，裙子系上去有点短，只好系低一点。我的脚也比傅老师大，彩鞋穿上去有点紧，脚痛得要命，只好忍一忍，熬一熬，穿了几次也穿松了。
记：一提到你，大家就想到“活兰贞”和“神秀英”。
金：什么“活兰贞”“神秀英”，不过是角色比较对我的戏路，尤其是《碧玉簪》，似乎给观众留下了比较深刻的印象。
连我的家人，比如我妹妹金采凌，也认为我《碧玉簪》演得最好，似乎我本人也有点像李秀英。
【芦花记】 “黄金”伉俪
已故著名戏剧导演黄沙是金采风的爱人， 《梁祝》《西厢记》《追鱼》《碧玉簪》等经典剧目，均出自他手。金采风与黄沙相濡以沫的家庭与艺术生活经历，被许多人津津乐道。
记：您和黄沙先生怎么认识的？
金：我们相识时，他已经是一位在戏曲界颇有知名度的导演了，而我还是个不起眼的小演员，又是上下级关系，平时很少接触。
对他的第一印象，我觉得他蛮帅，蛮正派的。身材高挑，面容清瘦。穿得干干净净，袜子永远是白色的，对人也很和气，标准的绅士风度。
记：那什么时候开始有感情的？
金：在我们第一次合作排传统小戏《芦花记》的时候，当时我要演一个狠毒的继母，但我一点都没有感觉，他给了我很多建议。
我就觉得这个导演很聪明，有想法，而且还挺帅的，所以就对他很有好感。后来，我们自然而然地就走到了一起。
记：你们平时在一起聊的都是戏吧？
进：我们喜欢一起去看戏。吃夜宵的时候，就说这个戏怎么怎么样，睡觉的时候也讲。
遇到琢磨不准的角色，我会先唱给他听听，因为夫妻关系近，也好提意见，（我唱得）高了低了，好听不好听，他都会帮我指出来。
他一直追求“老戏新演”，他说哪怕一个动作，一个地位的改进，就是在变。老戏出新才能有生命力。
从一桌二椅发展到布景、服装改进等，只要不伤害传统，观众是会满意的。
记：现在的许多越剧也在尝试创新，你怎么看？
金：创新是好的，但我现在还是挺忧愁的，青年演员诱惑太多了。有多少青年演员愿意为越剧做到底，有多少人在练功？有多少人在努力？
我觉得搞艺术工作的人，一定要专心致志。我当年就是人家练一遍，我练一百遍，只有我喜欢我痴迷，才能做好艺术，演员，就是要有“痴”。
原文如下：
此次采访，是在“活兰贞”的闺房里进行的。
不过，这位“大家闺秀”的生活相当节俭，房间里只有写字台、梳妆台几样古朴的家具。
只有床头挂着的《盘夫索夫》的剧照，透露女主人曾经红极一时的身份与地位。
金采风是越剧“金派”创始人，她主演的《盘夫索夫》《碧玉簪》等众多剧目，已经成为越剧艺术的经典；她所塑造的严兰贞、李秀英等艺术形象，被誉为“活兰贞”、“神秀英”。
眼前的金采风已经82岁高龄了，但嗓子依然响亮，比个兰花指，模样俏得很。提到越剧，就越发神采飞扬了。
记者去的时候，客厅里放着两个大箱子，敞开着，里面全是各种制作精美的珠钗、头饰，“这几天天气好，拿出来晒晒，不然会坏的。”
尽管已经许久没有登上越剧舞台，但金采风还是很爱这些伴随她一辈子的行头。金采风说，对戏曲演员来说，行头是天大的事。
料子、绣花、颜色的搭配……在那个年代，剧团都不管，都要自己动脑子折腾的，“每个戏最起码要6套行头，同一场戏不能穿一样的，观众记得很牢的。”
回忆起那三十多年的舞台生涯，金采风说，苦啊。学戏学到皮包骨，眼睛还充血生了麦粒肿。不过，“幸福”二字，才是她回忆的主旋律。因为，遇见了黄沙——她的爱人，也是著名戏剧导演。
在越剧界，他俩是无人不知、无人不晓，最有名的“越剧伉俪”。他们珠联璧合，在艺术和生活上朝夕相伴。
金采风说，黄沙在艺术上带给她的最大的影响，就是老伴毕生追求的“老戏一定要新演”。就是在老伴影响下，她才既尊重传统又不墨守成规。
而现在，黄沙已经不在了，金采风最大的愿望，就是能给他搞一个个人艺术展。
“你就是唱戏不会忘记，其他都不晓得。”这是女儿对金采风的抱怨。
对金采风来说，越剧真的陪伴了她一生，是生命中不能抹去的痕迹。
殊不知，刚登台的金采风，哪怕是跑个龙套，只有一句唱词，她就慌得神都飞走了。
于是，她有了一条不同于他人的“电台成名”之路，直到有了那些个经典的“活兰贞”“神秀英”。
从大导演小明星到恩爱伉俪，丈夫黄沙一直是金采风不曾忘记的思念。哪怕是出书，若不拉上黄沙先生，她便断然不肯。
(以下记者简称“记”，金采风简称“金”)
【梁祝】 电台成名
在所有老一辈的越剧表演艺术家中，金采风的艺术道路是最与众不同的。
她既非科班出身，也没有进戏校专门训练过。她是唯一一个从纯粹的越剧爱好者，成长为一代越剧名家的演员。
记：听说您从小是个戏迷，看过很多名角的戏？
金：小时候，我常去马路对面的戏院看越剧。袁雪芬、尹桂芳、竺水招、邢竹琴……都是我迷恋的对象。
有一次看了《梁祝》，回到家里，脑子里满是小生花旦哥哥妹妹的动人情景，想啊想的，实在熬不住了，就拿起床单，披在身上，在我家那张雕花的红木床上，模仿着刚才看到的动作，像发疯似的，一个人唱了好一会儿。
记：后来您怎么会去学越剧的呢？
金：父亲去世后，家庭经济发生了困难。15岁那年，我考进了雪声剧团越剧训练班，拜师学艺。
但是老师们为生活所迫，整日忙着排练演出，根本没时间辅导我，训练班开了几次课就停掉了。
后来，二十多个同学陆陆续续都走了，只剩下我和另外两位同学，留在剧团当龙套演员。给我们的报酬是在日夜场之间吃一顿 “堂中饭”，当时，我也动摇过，最后还是坚持了下来。
记：一开始，您演的都是太监、士兵这些跑龙套的角色吗？
金：是啊，我天生胆子小，怕难为情，上了台，灯光一照，望着台下黑压压的人群，连步子都迈不出去了。一旦要开口，哪怕只是一两句话也要了我的命。
记得头一次开口，演的是清装戏《月光曲》。
演出前我横背竖背，已经滚瓜烂熟了，可一出场，真见鬼，唱词不知道飞到哪里去了，一句都记不得了。
我愣在台上，胡编了几句，自己也不知道是什么词……
还有一次，是演《女儿国》，我扮演向袁老师(袁雪芬)饰演的国王报告军情的小兵，虽然只有一句台词，我也不敢小看。
早也背，晚也背，走路背，吃饭背，连倒背也背得出来，这样肯定没有问题了吧。
可一上台，风风火火地喊了一声“报”，袁老师询问“所报何来”，我一面对她那严峻的目光就张口结舌，说不出话来了。
亏得袁老师舞台经验丰富，急中生智地马上朝我叱了声：“下去！”我也响亮地回了一声“喳”，逃到后台。
我这一声“喳”，后来成为大家打趣模仿的笑料。
记：所以你的成名特别不一样，是在电台里唱出名的？
金：早先上海有很多家私营电台，经常请演员去唱戏。我很喜欢电台，因为面对的只是一个话筒，但电台外面却有无数听众。所以，只要轮到我唱，唱什么我都愿意。
有时我还一人唱两个角色。譬如唱《梁祝》“楼台会”，我既学范瑞娟老师唱梁山伯，也学傅全香老师唱祝英台。听众打电话到电台问，播音员说是一个叫“金采风”的小姑娘唱的。
日子一久，他们就记住了“金采风”的名字，常常点名要我唱。
【红楼梦】 改工花旦
金采风那时特别用心，对许多重要场子的唱段一字一腔，一板一眼都记下来，回去后再一一记到自己的小唱本上。她常常一人唱几个角色，还可以同时兼唱8种流派。
最早唱小生的她，因为经常在电台“顶唱”逐渐崭露头角后，进入了东山越艺社改演旦角。
记：您刚开始是演小生的，后来怎么改了花旦？
金：因为我的身材比较高，面架比较大，所以刚进雪声剧团时，老师认为我唱小生比较合适。
当听众熟悉了电台上的金采风，也开始注意起舞台上的金采风。一看，是个高瘦个，演的又是男角，不舒服，不适应。
这时我已经在范瑞娟、傅全香老师的东山越艺社，观众纷纷写信给剧团，建议我唱花旦。就我个人而言，我也想唱花旦，我喜欢旦角戏。
不过，各个行当都是一个栗子顶一个壳的。恰好花旦张云霞要结婚了，就让我顶替了她的角色，观众反应也不错。后来，我又在《红楼梦》中担当了袭人一角。
自此，我从生角改旦角算是改定了。范老师说：“你人瘦，改花旦蛮好。”
记：改了花旦之后，行头怎么办？
金：傅全香老师特别热心，当时团里没有适合我穿的行头，我自己又做不起，傅老师看我的个子跟她差不多，便把她的私房行头借给我。
但我的个子比傅老师还要高一些，裙子系上去有点短，只好系低一点。我的脚也比傅老师大，彩鞋穿上去有点紧，脚痛得要命，只好忍一忍，熬一熬，穿了几次也穿松了。
记：一提到你，大家就想到“活兰贞”和“神秀英”。
金：什么“活兰贞”“神秀英”，不过是角色比较对我的戏路，尤其是《碧玉簪》，似乎给观众留下了比较深刻的印象。
连我的家人，比如我妹妹金采凌，也认为我《碧玉簪》演得最好，似乎我本人也有点像李秀英。
【芦花记】 “黄金”伉俪
已故著名戏剧导演黄沙是金采风的爱人， 《梁祝》《西厢记》《追鱼》《碧玉簪》等经典剧目，均出自他手。金采风与黄沙相濡以沫的家庭与艺术生活经历，被许多人津津乐道。
记：您和黄沙先生怎么认识的？
金：我们相识时，他已经是一位在戏曲界颇有知名度的导演了，而我还是个不起眼的小演员，又是上下级关系，平时很少接触。
对他的第一印象，我觉得他蛮帅，蛮正派的。身材高挑，面容清瘦。穿得干干净净，袜子永远是白色的，对人也很和气，标准的绅士风度。
记：那什么时候开始有感情的？
金：在我们第一次合作排传统小戏《芦花记》的时候，当时我要演一个狠毒的继母，但我一点都没有感觉，他给了我很多建议。
我就觉得这个导演很聪明，有想法，而且还挺帅的，所以就对他很有好感。后来，我们自然而然地就走到了一起。
记：你们平时在一起聊的都是戏吧？
进：我们喜欢一起去看戏。吃夜宵的时候，就说这个戏怎么怎么样，睡觉的时候也讲。
遇到琢磨不准的角色，我会先唱给他听听，因为夫妻关系近，也好提意见，（我唱得）高了低了，好听不好听，他都会帮我指出来。
他一直追求“老戏新演”，他说哪怕一个动作，一个地位的改进，就是在变。老戏出新才能有生命力。
从一桌二椅发展到布景、服装改进等，只要不伤害传统，观众是会满意的。
记：现在的许多越剧也在尝试创新，你怎么看？
金：创新是好的，但我现在还是挺忧愁的，青年演员诱惑太多了。有多少青年演员愿意为越剧做到底，有多少人在练功？有多少人在努力？
我觉得搞艺术工作的人，一定要专心致志。我当年就是人家练一遍，我练一百遍，只有我喜欢我痴迷，才能做好艺术，演员，就是要有“痴”。
#袁冰妍[超话]#[微风] #袁冰妍0117生日快乐##三十天安利袁冰妍# [微风]
Day27
早安，想唱什么歌给圆圆听呢？我想想啊！我喜欢的歌手还蛮多的王菲、李宗盛、陈奕迅、阿妹～～～不能再讲啦[可怜][可怜][可怜]麻麻暴露年龄了[允悲][允悲][允悲]
《十年》送给你
——十年之前，我不认识你
十年之后，我们是朋友
@袁冰妍
Day27
早安，想唱什么歌给圆圆听呢？我想想啊！我喜欢的歌手还蛮多的王菲、李宗盛、陈奕迅、阿妹～～～不能再讲啦[可怜][可怜][可怜]麻麻暴露年龄了[允悲][允悲][允悲]
《十年》送给你
——十年之前，我不认识你
十年之后，我们是朋友
@袁冰妍
FO峰会|大账本、数字合规、投顾筛选， 数字化建设助推家办高质量发展(一）
2021年12月28日，《遇见CIO 2021家族办公室首席投资官年度论坛》在上海举办。下午场最后一个圆桌主题《数字化建设助推家办高质量发展》，向我们展现了目前为家族办公室和财富管理机构提供数字化服务领域的方向和趋势。
在数字化时代，大量科技应用使客户画像变得更清晰，财富管理需求更多元化。数字化转型是当前财富管理机构和家族办公室当前的不可避免的一个趋势。
圆桌主持人
惠裕全球家族智库研究咨询总监 夏毅先生
圆桌嘉宾
潘帕斯科技CPO 施宏斌先生
佳锐科技副总裁 马赞先生
汇迪投资合伙人 李心琢先生
西筹数据CEO 安嘉晨先生
夏毅（主持人）：
感谢来到《数字化建设助推家办高质量发展》主题，请几位嘉宾先介绍一下。
施宏斌：
非常荣幸有机会参加，潘帕斯解决问题是围绕家族办公室本身在超高净值客户统一账本的视角，以及面临投资这两个关键业务场景下，做了大量的账本整合、数据处理、综合运营的解决方案商。我们的方案亮点还是用机器人的方式替代了大量的综合业务，实现降本增效，这是我们给行业带来比较大的切入视角，区别于很多传统用互联网化思维做私人财富管理或者数据运营。大账本是潘帕斯过去几年专注和投入的部分。
马赞：
大家好，佳锐科技是致力于给金融资管机构提供服务的开发商。我们目前服务的金融机构已经有超过100家。我们涉及的服务范围包括公募基金、私募基金，像券商资管、保险资管、银行理财等等，这些都是我们的业务范围。我们一个重点会从数据的角度，也就是通常说的数据来驱动业务。目前产品线里包括一整套大数据底座系统，同时我们也会基于数据驱动支持业务，也就会对金融资管机构的，包括从营销领域、投研领域，以及监管合规领域进行相关的服务支持。
安嘉晨：
大家好，西筹金融科技就是一家数据供应商，我们生产数据，搬运数据，也加工数据。我们的数据是二级市场的基金数据，这个数据并不复杂，但是市场上相应的供应商还是比较少的。目前公司的客户有大概几十家，基本上都是以买基金和卖基金的机构为主，只要用得到基金数据，也许把它用作卖基金展示产品信息，也许把它做成财富管理平台加工自己的应用。
夏毅（主持人）：
基于数字化转型，根据惠裕对家办的理解和调研，大致分为两大块：
第一块，通过战略性的布局和管理体系上的建树，相对影响业务序列。
第二块，战略上架构直接影响数据和IT架构的变化。
基于这块想问一下施总，关于综合账户管理，从原来通过银行理财给你出一个理财的报告，到现在形成综合性账户的报告，这种大账户的概念到底产生了什么样的变化？它到底能给我们带来哪些新的应用场景？
施宏斌：
大账户的概念其实是统一的账户。市场上会看到蛮明显的变化，当我们要做买方投顾或者从投资者出发的时候，尤其是高净值和超高净值客户的时候，会面临非常大的实际情况和实际场景。
尤其是家族办公室业务里，我们会看到高净值客户做一个投顾或者CIO，他本身管理着一个非常可观比重的客户资产，量非常大。在实际操作层面中，我们会看到一个很现实的情况，这些金融资产或者非金融资产，可能会通过各种各样的法律架构投到底层去，这里面可能会通过一些信托架构或者股权投资、有限合伙，甚至通过私人银行持有一些集中投资，我们的钱在法律意义上讲是分散在各个场景里。
最大的区别是过往从金融机构出单一的报告，不能代表这个客户真正的资产全貌，可能出现一个票在两个私行同时持有，所以这里暴露出来一个问题。
另一方面，客户并不想看到技术意义或者法律意义的投资报告，更多是为了税筹或者各种各样法律上的目标去设置架构。他希望能够把底层有投资意义的标的穿透展现成统一账本，尤其在高净值、超高净值客户谈大账本的概念，是跨资产类型的，甚至跨投资法律架构的。
几乎每一家金融机构做私人财富的时候，一定会有香港或者新加坡的法律设施，甚至美国，所以也会跨法域融合，这已经超过单一金融机构的视角看账本，基本上这是非常大的突破。
潘帕斯去年开始就会提中台的概念，过往可能有的系统IT更多站在产品销售视角，是从产品生产视角再走向投资者的。倒过来看这个事情，以投资者为出发的时候，你会发现他所需要的资产类型是多元的，要连接的交易系统也是多个的，有金融机构内、有金融机构外。
这种情况下，如果把投资者服务放到战略层面上的转型角度来讲，我们来思考系统架构的时候，我是从后台交易出发，还是从投资者服务出发？我觉得这是很重要的思考起点。
如果投资者出发的时候，我们会面临一个变革，尤其对金融机构来说，已经有零零总总系统的时候，我们需要解决一个问题，我在系统架构里放什么样的位置给到大账本为代表，来连接过往的公募、私募、证券，因为我们服务很多香港的券商。
去年到今年很大的趋势，就是从单一的经济业务，能不能转型到同时在卖海外公募，同时做海外私募，这其中至少横跨四个系统。这个角度来说，金融机构需要围绕投资视角设计一个中台的概念，把过往的四个系统从数据层面连接起来，我觉得这是未来几年做战略IT设计时很重要的切入视角。这也是我们过去一年多服务于券商香港业务时很大的变化，从单一的产品横向转到了横跨多个交易系统的大账本，这是我们实际落地中重要的应用方向。
夏毅（主持人）：
从一个本地化部署到跨机构的一套API体系内容，但它更区别于市场上见到的CIM系统，这个太偏前端了。我们用重量角度来讲，做得很薄，它只是面向客户销售的系统。但是你到中台连接产品、连接服务、连接合规和法律的时候，它是做不到深度的阐述和连接，从而对监管造成了很大的障碍，这块我大概是这么理解的。
说到监管和合规问题，这是老生常谈，但是又非常重要的一块。我想问一下马总，关于合规这件事情，大家不能总看KPI考核、OKR做业务，合规能不能分享，在您从业15年中，不管是给金融机构，还是给基金公司，合规到底应该怎么通过数字化的方式解决它，或者能够相应的处理到一些触碰底线的问题。
马赞：
在金融行业，合规是非常重要的。监管合规，说到底跟底层数据服务有关。这个过程中，我们首先会建立一套数据底座，因为数据底座一方面能够服务监管合规，同时还能够支持其他的数据服务应用，这样能达到通过数据驱动业务。
至于数据底座怎么做的？我们会针对数据的治理，给金融机构定一个分布的目标。实施落地一般会分成两个阶段。
第一个阶段，我们会支持业务。首先能满足各个相关前端的应用，数据都能够支持住，能满足基础的中后台数据运营需求。
第二个阶段，我们就要依据数据来做创新，通过数据来驱动。
在整个数据的治理或者数据底座的打造中，我们也会分很多小的步骤。因为每一个企业可能不同的业务部门或者不同的口径，都有自己的一些定义，我们就会从标准入手，之后再辅助一些业务流程。通过业务流程的手段，保证数据的质量。
因为整个监管最关注的是数据的安全，即出去的数据口径安全性，所以我们对一些监管合规、对投资者或者人员的整体风险情况、对接一些外部数据、名单数据、对客户的整体风险做一个分析。同时我们也会应对监管一些出具的报表做相关的支持。
在第一阶段满足整体的业务基础需求的基础之上，后面一阶段通过数据的智能化，通过AI或者通过大数据的分析，进一步驱动相关的数据业务。
夏毅（主持人）：
谢谢马总，合规是非常重要的。在这个基础上，通过数据治理，包括IT系统的建设，能够帮助金融机构和家族办公室解决运营难的问题。运营是这些机构内生性的长期经营过程。大家知道投资这件事情，金融机构也好、家办也好，不能走出去拿货，它得有自己的投资管理能力，得有自己的投资分析体系在里面，金融机构做得非常完整。但是现行的家办大部分只有前台，对于中台的建设不是不想有，而是造价太高、人才不稳定，包括后期的监控、监管都是跟不上的，所以这块通过数字化的手段、数字化的公司简化一些可以替代金融机构拥有的部分能力，帮助家族办公室达到投资和资产管理的运营，能效的提升。
这块想请李总来聊一下，关于况客如何给家族办公室提供投顾的服务。帮金融机构也好，帮家族办公室也好，有没有更深层次的服务？
李心琢：
我给大家分享几个实际操作过程中的案例。
现在家族办公室做投资的过程中，比如投了很多项目或公募基金、私募基金，得一个个去查估值是多少，汇总在一起，然后再核算，这是很麻烦的事情。
投资型的家族办公室现在存在两种形式，一种是有金融牌照、私募牌照，另一种则多数以基金公司的形式在企业。
我们通过专户的概念，给家办或者客户成立一个专户，在一个专户一站式解决问题。根据客户的需求，通过它可以买公募基金、私募基金，还有其他的产品。通过一个专户我可以买到所有的产品，并且每个产品的净值、分析等等，分析到底这些机构投这些产品，哪些赚得好，哪些赚钱，哪些亏钱，以及原因等等，都有详尽的分析和报告。
接下来从家族办公室的角度，面对委托人的时候，你要定期写报告，包括给委托人显示你的专业性等等投资管理的能力。从专户层面来说，我们都可以把这些服务给你做了，比如基金的组合分析报告、归因分析报告，以及接下来配置环境如何进行调仓、监控等等，我们相当于把你要雇很多人的成本，通过专户的形式解决了。
另外的好处，我们作为机构的户，在和很多基金谈购买策略的时候，首先我们没有人工费，这块可以帮助客户节省成本。
第二个，和这些机构打交道的过程中，我们能够确保投比较核心的策略。因为大家知道很多基金有核心策略和非核心策略，如果你投了非核心策略，其实你的风险也是比较大的。
第三个，因为我们的体量比较大，所以我们会和这些基金谈所谓的基金给产品的专户，这个专户的好处是给我们没有锁定期，并且锁定期比较短，没有申购赎回费。
比较现实的例子，大家平时做的配置，企业账上有一些现金可能只是投三个月、六个月，这样的话完全可以投一些流动性比较好的现金管理，比如债券策略、套利策略等等。因为我们是专户，可以把它当做现金管理来做。
综上所述，这些都是我们在实际过程中，通过投资能力，加上整套的系统，让客户只要登陆系统就能得到所有想要的信息，帮你节省时间。
2021年12月28日，《遇见CIO 2021家族办公室首席投资官年度论坛》在上海举办。下午场最后一个圆桌主题《数字化建设助推家办高质量发展》，向我们展现了目前为家族办公室和财富管理机构提供数字化服务领域的方向和趋势。
在数字化时代，大量科技应用使客户画像变得更清晰，财富管理需求更多元化。数字化转型是当前财富管理机构和家族办公室当前的不可避免的一个趋势。
圆桌主持人
惠裕全球家族智库研究咨询总监 夏毅先生
圆桌嘉宾
潘帕斯科技CPO 施宏斌先生
佳锐科技副总裁 马赞先生
汇迪投资合伙人 李心琢先生
西筹数据CEO 安嘉晨先生
夏毅（主持人）：
感谢来到《数字化建设助推家办高质量发展》主题，请几位嘉宾先介绍一下。
施宏斌：
非常荣幸有机会参加，潘帕斯解决问题是围绕家族办公室本身在超高净值客户统一账本的视角，以及面临投资这两个关键业务场景下，做了大量的账本整合、数据处理、综合运营的解决方案商。我们的方案亮点还是用机器人的方式替代了大量的综合业务，实现降本增效，这是我们给行业带来比较大的切入视角，区别于很多传统用互联网化思维做私人财富管理或者数据运营。大账本是潘帕斯过去几年专注和投入的部分。
马赞：
大家好，佳锐科技是致力于给金融资管机构提供服务的开发商。我们目前服务的金融机构已经有超过100家。我们涉及的服务范围包括公募基金、私募基金，像券商资管、保险资管、银行理财等等，这些都是我们的业务范围。我们一个重点会从数据的角度，也就是通常说的数据来驱动业务。目前产品线里包括一整套大数据底座系统，同时我们也会基于数据驱动支持业务，也就会对金融资管机构的，包括从营销领域、投研领域，以及监管合规领域进行相关的服务支持。
安嘉晨：
大家好，西筹金融科技就是一家数据供应商，我们生产数据，搬运数据，也加工数据。我们的数据是二级市场的基金数据，这个数据并不复杂，但是市场上相应的供应商还是比较少的。目前公司的客户有大概几十家，基本上都是以买基金和卖基金的机构为主，只要用得到基金数据，也许把它用作卖基金展示产品信息，也许把它做成财富管理平台加工自己的应用。
夏毅（主持人）：
基于数字化转型，根据惠裕对家办的理解和调研，大致分为两大块：
第一块，通过战略性的布局和管理体系上的建树，相对影响业务序列。
第二块，战略上架构直接影响数据和IT架构的变化。
基于这块想问一下施总，关于综合账户管理，从原来通过银行理财给你出一个理财的报告，到现在形成综合性账户的报告，这种大账户的概念到底产生了什么样的变化？它到底能给我们带来哪些新的应用场景？
施宏斌：
大账户的概念其实是统一的账户。市场上会看到蛮明显的变化，当我们要做买方投顾或者从投资者出发的时候，尤其是高净值和超高净值客户的时候，会面临非常大的实际情况和实际场景。
尤其是家族办公室业务里，我们会看到高净值客户做一个投顾或者CIO，他本身管理着一个非常可观比重的客户资产，量非常大。在实际操作层面中，我们会看到一个很现实的情况，这些金融资产或者非金融资产，可能会通过各种各样的法律架构投到底层去，这里面可能会通过一些信托架构或者股权投资、有限合伙，甚至通过私人银行持有一些集中投资，我们的钱在法律意义上讲是分散在各个场景里。
最大的区别是过往从金融机构出单一的报告，不能代表这个客户真正的资产全貌，可能出现一个票在两个私行同时持有，所以这里暴露出来一个问题。
另一方面，客户并不想看到技术意义或者法律意义的投资报告，更多是为了税筹或者各种各样法律上的目标去设置架构。他希望能够把底层有投资意义的标的穿透展现成统一账本，尤其在高净值、超高净值客户谈大账本的概念，是跨资产类型的，甚至跨投资法律架构的。
几乎每一家金融机构做私人财富的时候，一定会有香港或者新加坡的法律设施，甚至美国，所以也会跨法域融合，这已经超过单一金融机构的视角看账本，基本上这是非常大的突破。
潘帕斯去年开始就会提中台的概念，过往可能有的系统IT更多站在产品销售视角，是从产品生产视角再走向投资者的。倒过来看这个事情，以投资者为出发的时候，你会发现他所需要的资产类型是多元的，要连接的交易系统也是多个的，有金融机构内、有金融机构外。
这种情况下，如果把投资者服务放到战略层面上的转型角度来讲，我们来思考系统架构的时候，我是从后台交易出发，还是从投资者服务出发？我觉得这是很重要的思考起点。
如果投资者出发的时候，我们会面临一个变革，尤其对金融机构来说，已经有零零总总系统的时候，我们需要解决一个问题，我在系统架构里放什么样的位置给到大账本为代表，来连接过往的公募、私募、证券，因为我们服务很多香港的券商。
去年到今年很大的趋势，就是从单一的经济业务，能不能转型到同时在卖海外公募，同时做海外私募，这其中至少横跨四个系统。这个角度来说，金融机构需要围绕投资视角设计一个中台的概念，把过往的四个系统从数据层面连接起来，我觉得这是未来几年做战略IT设计时很重要的切入视角。这也是我们过去一年多服务于券商香港业务时很大的变化，从单一的产品横向转到了横跨多个交易系统的大账本，这是我们实际落地中重要的应用方向。
夏毅（主持人）：
从一个本地化部署到跨机构的一套API体系内容，但它更区别于市场上见到的CIM系统，这个太偏前端了。我们用重量角度来讲，做得很薄，它只是面向客户销售的系统。但是你到中台连接产品、连接服务、连接合规和法律的时候，它是做不到深度的阐述和连接，从而对监管造成了很大的障碍，这块我大概是这么理解的。
说到监管和合规问题，这是老生常谈，但是又非常重要的一块。我想问一下马总，关于合规这件事情，大家不能总看KPI考核、OKR做业务，合规能不能分享，在您从业15年中，不管是给金融机构，还是给基金公司，合规到底应该怎么通过数字化的方式解决它，或者能够相应的处理到一些触碰底线的问题。
马赞：
在金融行业，合规是非常重要的。监管合规，说到底跟底层数据服务有关。这个过程中，我们首先会建立一套数据底座，因为数据底座一方面能够服务监管合规，同时还能够支持其他的数据服务应用，这样能达到通过数据驱动业务。
至于数据底座怎么做的？我们会针对数据的治理，给金融机构定一个分布的目标。实施落地一般会分成两个阶段。
第一个阶段，我们会支持业务。首先能满足各个相关前端的应用，数据都能够支持住，能满足基础的中后台数据运营需求。
第二个阶段，我们就要依据数据来做创新，通过数据来驱动。
在整个数据的治理或者数据底座的打造中，我们也会分很多小的步骤。因为每一个企业可能不同的业务部门或者不同的口径，都有自己的一些定义，我们就会从标准入手，之后再辅助一些业务流程。通过业务流程的手段，保证数据的质量。
因为整个监管最关注的是数据的安全，即出去的数据口径安全性，所以我们对一些监管合规、对投资者或者人员的整体风险情况、对接一些外部数据、名单数据、对客户的整体风险做一个分析。同时我们也会应对监管一些出具的报表做相关的支持。
在第一阶段满足整体的业务基础需求的基础之上，后面一阶段通过数据的智能化，通过AI或者通过大数据的分析，进一步驱动相关的数据业务。
夏毅（主持人）：
谢谢马总，合规是非常重要的。在这个基础上，通过数据治理，包括IT系统的建设，能够帮助金融机构和家族办公室解决运营难的问题。运营是这些机构内生性的长期经营过程。大家知道投资这件事情，金融机构也好、家办也好，不能走出去拿货，它得有自己的投资管理能力，得有自己的投资分析体系在里面，金融机构做得非常完整。但是现行的家办大部分只有前台，对于中台的建设不是不想有，而是造价太高、人才不稳定，包括后期的监控、监管都是跟不上的，所以这块通过数字化的手段、数字化的公司简化一些可以替代金融机构拥有的部分能力，帮助家族办公室达到投资和资产管理的运营，能效的提升。
这块想请李总来聊一下，关于况客如何给家族办公室提供投顾的服务。帮金融机构也好，帮家族办公室也好，有没有更深层次的服务？
李心琢：
我给大家分享几个实际操作过程中的案例。
现在家族办公室做投资的过程中，比如投了很多项目或公募基金、私募基金，得一个个去查估值是多少，汇总在一起，然后再核算，这是很麻烦的事情。
投资型的家族办公室现在存在两种形式，一种是有金融牌照、私募牌照，另一种则多数以基金公司的形式在企业。
我们通过专户的概念，给家办或者客户成立一个专户，在一个专户一站式解决问题。根据客户的需求，通过它可以买公募基金、私募基金，还有其他的产品。通过一个专户我可以买到所有的产品，并且每个产品的净值、分析等等，分析到底这些机构投这些产品，哪些赚得好，哪些赚钱，哪些亏钱，以及原因等等，都有详尽的分析和报告。
接下来从家族办公室的角度，面对委托人的时候，你要定期写报告，包括给委托人显示你的专业性等等投资管理的能力。从专户层面来说，我们都可以把这些服务给你做了，比如基金的组合分析报告、归因分析报告，以及接下来配置环境如何进行调仓、监控等等，我们相当于把你要雇很多人的成本，通过专户的形式解决了。
另外的好处，我们作为机构的户，在和很多基金谈购买策略的时候，首先我们没有人工费，这块可以帮助客户节省成本。
第二个，和这些机构打交道的过程中，我们能够确保投比较核心的策略。因为大家知道很多基金有核心策略和非核心策略，如果你投了非核心策略，其实你的风险也是比较大的。
第三个，因为我们的体量比较大，所以我们会和这些基金谈所谓的基金给产品的专户，这个专户的好处是给我们没有锁定期，并且锁定期比较短，没有申购赎回费。
比较现实的例子，大家平时做的配置，企业账上有一些现金可能只是投三个月、六个月，这样的话完全可以投一些流动性比较好的现金管理，比如债券策略、套利策略等等。因为我们是专户，可以把它当做现金管理来做。
综上所述，这些都是我们在实际过程中，通过投资能力，加上整套的系统，让客户只要登陆系统就能得到所有想要的信息，帮你节省时间。
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