【2.从巴特勒交易看开拓者】
这笔交易最后是这样的：
热火得到：巴特勒、白伦纳德
76人得到：理查德森
快船得到：哈克莱斯、热火的首轮签、莱索尔的签约权；
开拓者得到：怀特塞德
76人的部分昨天已经讲过了，唯一要补充的是，交易细节清晰了昨天的一个疑问：76人是如何获得签约自由球员霍福德空间的？
答案是他们在巴特勒交易中吃到了差价，理查德森的合同只有1012万，而巴特勒的新合同起薪有3270万起薪，76人赚了差价，刚好2200多万用来签约霍福德。
这就可以理解为什么76人和热火要做一个多方交易了。热火是帽上球队，正常交易需要配平，没办法靠空间帮76人消化巴特勒和理查德森的差价，所以需要中间商来帮忙，拉一支有空间的球队进来——也就是快船——以此来保证先签后换巴特勒不会吃掉太多空间，也不用吃进不想要的合同，只得到热火最有价值的理查德森。那为什么热火会同意76人这样的要求？因为热火没空间签约巴特勒，想得到巴特勒只能靠先签后换——有求于人的不是76人，而是热火，这是跟勇士篮网交易完全不同的地方，篮网不先签后换，最多就是没有签下小乔丹的空间，反正杜兰特怎么都是自己的，勇士你不配合就算了，而76人要是不配合，热火就出局了。
这还只是热火的第一个难题，由于巴特勒比理查德森贵太多，导致本来就薪资爆炸的热火立刻触发了土豪线——注意，这是先签后换交易，所以土豪线又出来捣乱了，热火必须送走一份大合同来保证自己在土豪线下。
OK，热火有人员需求，76人是配合操作的一方，快船是提供空间的中间商，那开拓者是干嘛的？
中间商快船的薪资不是无限的，他们续约贝弗利之后，还有大约4470万的空间，如果需要，他们还能送走加里纳利腾出第二个顶薪空间。但现在快船已经不可能同时拿到两个顶薪球员——市面只剩莱昂纳德值这个价——所以快船要把多出来的空间合理用掉，而既然不能弄来两个顶薪球员，加里纳利就不会被牺牲，那么留出3270万给莱昂纳德就可以了——当然了，看来快船是拿不到小卡了——还可用的空间大约是1140万。热火并没有一份所剩时间只有一年（快船不会愿意接受热火那一堆的2年溢价合同，而热火1年大合同就是怀特塞德、安德森和德拉季奇，合同都很大，快船吃不下），同时金额落在这个范围内的大合同可以送到快船。
所以，开拓者的存在也就很有必要，他们也帮着吃了一部分交易差价，区别是，快船用空间硬吃，而开拓者是帽上球队，他们靠的是配平的25%允许差值。
开拓者参与交易的动机是，下赛季努尔基奇还要养伤一段时间，开拓者休假期又失去了坎特，他们很清楚白伦纳德打一个赛季的首发中锋并不靠谱，柯林斯也许代表开拓者内线的未来，但他也不是理想的5号位首发人选。现在有一个从热火得到大白边的机会，开拓者就把下赛季首发中锋人选解决了。开拓者是全联盟防守策略最保守的球队之一，他们完全乐于接受护筐+篮板型的笨重大中锋（开拓者甚至可以接受坎特，何况白边了），而白边的合同只剩一年，开拓者不会有长远损失。
白伦纳德是个溢价合同，他被送走是配平需要的。哈克莱斯就成为了热火的大块差价被拆分后，快船帮忙吃的部分——快船还是很乐意接受哈克莱斯，不只是因为他一年的合同和1100万的薪资什么都不耽误，他标准的锋线体型也是快船缺少的，快船上个赛季可长时间三后卫过日子。当然，哈克莱斯水平不高，快船最满意的，还是那个热火的首轮签和空手套白狼的快感。
至此，结局如下：
热火在没有空间、就要碰到土豪线的形势下拿到了巴特勒，最大的代价不是白边，而是理查德森和首轮签；
76人没有让考文顿、萨里奇白白牺牲，理查德森是莫大安慰；
快船拿到了首轮签和一个能用的轮换前锋，啥也没耽误美滋滋——然后一想到莱昂纳德很快就要跟同城兄弟在自家场地里没羞没臊，眼泪还是流了下来；
开拓者补强了中锋——但他们付出了哈克莱斯，拓荒锋线三渣阿米奴、哈克莱斯、特纳今夏全员阵亡，菜虽然菜，但...没有就...
别急，开拓者还有其他操作：
续约了胡德。开拓者去年的三个重要引援，胡德，小库里和坎特，只能留下一人，最终选了胡德——正确答案，因为他的位置最稀缺，最难替代的。但胡德合同细节现在不清晰，因为开拓者没有胡德鸟权，最多开出的是迷你中产的570万起薪，所以传闻中2年1600万里应该有一部分是奖金；
1年260万签了托利弗。三分产量和准星有保障的空间型四号位。
开拓者之前还交易得到了贝兹莫尔，底薪签来了海佐尼亚——他可能用处有限——从引援看，开拓者锋线思路转向了，胡德、托利弗和贝兹莫尔替代哈克莱斯、阿米奴、特纳，显然走进攻第一的路线了，防守将更加依赖中锋擦屁股。
这个思路...是对的，因为开拓者这些年来的实践证明了，他们注定没办法攻防均衡，17-18赛季可能是他们最均衡的一季，最后首轮被下克上横扫，他们的建队局限性注定了是一支优缺鲜明的球队，今年西决打勇士也能看出，开拓者稍微遇到克制他们的对手，很容易就成为攻防都无法兼顾的球队。
所以，干脆接受局限性，先保一边吧，更好的空间，更犀利的进攻，起码在光膀子搏命的时候，开拓者也能孤注一掷了。
这笔交易最后是这样的：
热火得到：巴特勒、白伦纳德
76人得到：理查德森
快船得到：哈克莱斯、热火的首轮签、莱索尔的签约权；
开拓者得到：怀特塞德
76人的部分昨天已经讲过了，唯一要补充的是，交易细节清晰了昨天的一个疑问：76人是如何获得签约自由球员霍福德空间的？
答案是他们在巴特勒交易中吃到了差价，理查德森的合同只有1012万，而巴特勒的新合同起薪有3270万起薪，76人赚了差价，刚好2200多万用来签约霍福德。
这就可以理解为什么76人和热火要做一个多方交易了。热火是帽上球队，正常交易需要配平，没办法靠空间帮76人消化巴特勒和理查德森的差价，所以需要中间商来帮忙，拉一支有空间的球队进来——也就是快船——以此来保证先签后换巴特勒不会吃掉太多空间，也不用吃进不想要的合同，只得到热火最有价值的理查德森。那为什么热火会同意76人这样的要求？因为热火没空间签约巴特勒，想得到巴特勒只能靠先签后换——有求于人的不是76人，而是热火，这是跟勇士篮网交易完全不同的地方，篮网不先签后换，最多就是没有签下小乔丹的空间，反正杜兰特怎么都是自己的，勇士你不配合就算了，而76人要是不配合，热火就出局了。
这还只是热火的第一个难题，由于巴特勒比理查德森贵太多，导致本来就薪资爆炸的热火立刻触发了土豪线——注意，这是先签后换交易，所以土豪线又出来捣乱了，热火必须送走一份大合同来保证自己在土豪线下。
OK，热火有人员需求，76人是配合操作的一方，快船是提供空间的中间商，那开拓者是干嘛的？
中间商快船的薪资不是无限的，他们续约贝弗利之后，还有大约4470万的空间，如果需要，他们还能送走加里纳利腾出第二个顶薪空间。但现在快船已经不可能同时拿到两个顶薪球员——市面只剩莱昂纳德值这个价——所以快船要把多出来的空间合理用掉，而既然不能弄来两个顶薪球员，加里纳利就不会被牺牲，那么留出3270万给莱昂纳德就可以了——当然了，看来快船是拿不到小卡了——还可用的空间大约是1140万。热火并没有一份所剩时间只有一年（快船不会愿意接受热火那一堆的2年溢价合同，而热火1年大合同就是怀特塞德、安德森和德拉季奇，合同都很大，快船吃不下），同时金额落在这个范围内的大合同可以送到快船。
所以，开拓者的存在也就很有必要，他们也帮着吃了一部分交易差价，区别是，快船用空间硬吃，而开拓者是帽上球队，他们靠的是配平的25%允许差值。
开拓者参与交易的动机是，下赛季努尔基奇还要养伤一段时间，开拓者休假期又失去了坎特，他们很清楚白伦纳德打一个赛季的首发中锋并不靠谱，柯林斯也许代表开拓者内线的未来，但他也不是理想的5号位首发人选。现在有一个从热火得到大白边的机会，开拓者就把下赛季首发中锋人选解决了。开拓者是全联盟防守策略最保守的球队之一，他们完全乐于接受护筐+篮板型的笨重大中锋（开拓者甚至可以接受坎特，何况白边了），而白边的合同只剩一年，开拓者不会有长远损失。
白伦纳德是个溢价合同，他被送走是配平需要的。哈克莱斯就成为了热火的大块差价被拆分后，快船帮忙吃的部分——快船还是很乐意接受哈克莱斯，不只是因为他一年的合同和1100万的薪资什么都不耽误，他标准的锋线体型也是快船缺少的，快船上个赛季可长时间三后卫过日子。当然，哈克莱斯水平不高，快船最满意的，还是那个热火的首轮签和空手套白狼的快感。
至此，结局如下：
热火在没有空间、就要碰到土豪线的形势下拿到了巴特勒，最大的代价不是白边，而是理查德森和首轮签；
76人没有让考文顿、萨里奇白白牺牲，理查德森是莫大安慰；
快船拿到了首轮签和一个能用的轮换前锋，啥也没耽误美滋滋——然后一想到莱昂纳德很快就要跟同城兄弟在自家场地里没羞没臊，眼泪还是流了下来；
开拓者补强了中锋——但他们付出了哈克莱斯，拓荒锋线三渣阿米奴、哈克莱斯、特纳今夏全员阵亡，菜虽然菜，但...没有就...
别急，开拓者还有其他操作：
续约了胡德。开拓者去年的三个重要引援，胡德，小库里和坎特，只能留下一人，最终选了胡德——正确答案，因为他的位置最稀缺，最难替代的。但胡德合同细节现在不清晰，因为开拓者没有胡德鸟权，最多开出的是迷你中产的570万起薪，所以传闻中2年1600万里应该有一部分是奖金；
1年260万签了托利弗。三分产量和准星有保障的空间型四号位。
开拓者之前还交易得到了贝兹莫尔，底薪签来了海佐尼亚——他可能用处有限——从引援看，开拓者锋线思路转向了，胡德、托利弗和贝兹莫尔替代哈克莱斯、阿米奴、特纳，显然走进攻第一的路线了，防守将更加依赖中锋擦屁股。
这个思路...是对的，因为开拓者这些年来的实践证明了，他们注定没办法攻防均衡，17-18赛季可能是他们最均衡的一季，最后首轮被下克上横扫，他们的建队局限性注定了是一支优缺鲜明的球队，今年西决打勇士也能看出，开拓者稍微遇到克制他们的对手，很容易就成为攻防都无法兼顾的球队。
所以，干脆接受局限性，先保一边吧，更好的空间，更犀利的进攻，起码在光膀子搏命的时候，开拓者也能孤注一掷了。
【谈到关键处，难得平常心】时间过得真快。
从第九轮磋商结束到现在，又是20多天过去了。
过了这么久，谈得怎么样？
五一国际劳动节这天晚上，国社终于发出新消息。
第十轮中美经贸高级别磋商在京举行
4月30日至5月1日，中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤与美国贸易代表莱特希泽、财政部长姆努钦在北京举行第十轮中美经贸高级别磋商。双方按照既定安排，将于下周在华盛顿举行第十一轮中美经贸高级别磋商。
中美谈判团队又加班加点谈了两天，算是过了个名副其实的国际劳动节。
过去这一年多，中国节日也好，外国节日也罢，“每逢过节谈两天”几乎已成为两边团队的工作常态。
很辛苦，不容易。
国社发布的现场照片里，三位牵头人合影延续了第六轮中美经贸高级别磋商以来的惯例：三位轮流居中，照了一遍。对谈判的准备依然很细致。
再看看消息稿，比以前更加简练。
就像我们之前说的，越是谈到这个时候，能够对外释放内容越少。
不过，据陶然笔记观察梳理，过去的这段时间，中美两边的行动和态度都有些微妙的变化。
简单看看。
首先，中国对磋商进展的呈现形式在不断简化，行动愈加谨慎务实。
第九轮磋商结束到现在，国内官方对经贸磋商的进展公开发声很少。
不多的几次发声，表达的主要意思一句话就可以概括。
双方一直在谈，争取好的结果，做好各种准备。
反观美国那边，一如既往不断地释放各种消息。比如美国白宫4月24日曾就中美经贸高级别磋商发出声明。
其实两边公布消息的方式，主要区别还在于形式上的不同。低调也好，高调也罢，在涉及谈判核心内容这方面，中美双方释放出的有价值的内容差不太多。
在陶然笔记看来，中方这段时间发声似乎很少，这种做法不难理解。
谈判进行到这个阶段，能达成的共识应该都已经达成，剩下的都是难啃的硬骨头。聚焦协议本身，默默推进谈判，而不在其他地方投入太多精力，这是一种更加务实的举动。
中方的低调既有“多做少说，只做不说”的务实，同时也是谨慎行事思路的体现，能看到一贯的立场和行事风格。
一方面，释放一直在谈的信号，表明双方在磋商最艰难的这个阶段，在不停地向协议靠近，这是磋商中的积极因素。
另一方面，保持低调，简化形式，也是谨慎小心的稳妥举措。
“举大事，必慎其终始”
要知道，谈判越接近尾声，难度越是呈现几何级数的上升。影响磋商结果的变数也有可能陡然增加许多。
要防止意外发生，也要对各种可能做足准备。
这方面，又不是没有前车之鉴。
其次，美方依然没有放弃极限施压，但也在释放谨慎乐观的声调。
在美方释放的大量信息中，有两件事情值得关注。
一件是对谈判时限的渲染。
无论是白宫、美方谈判团队核心成员还是美国媒体，越来越热心于给现在的谈判定调，称作“决定成败的最后关键阶段”。
其实这种操作，依然还是通过设置话题来制造紧张气氛，从而给对手施压。这跟前段时间“加不加关税”的手法一样，无非是极限施压的新马甲。
大家听听就行，不用太当回事。
毕竟磋商是两边的事情，不是一方说了算的。
另一件是释放谨慎乐观的声调。
这段时间，美国方面已经好几次对媒体释放这种声调。
库德洛29日接受福克斯商业新闻电视台采访时说，未来两周在北京和华盛顿举行的经贸磋商结束后，“我们”对磋商前景的了解会“清楚得多”，他对此仍然保持“谨慎乐观”，“我们非常接近”达成协议。
库德洛不是第一次作出这种表态，莱特希泽和姆努钦此前也有类似说法。
这种情况符合陶然笔记对美国人性格的认知：平时大大咧咧，看着什么都无所谓，但真要对事情上心了，其实非常谨慎。
因此，美方对协议的结果，似乎不像外媒报道中展现的那样信心满满，反倒可能是慎而又慎。
在谨慎这件事上，中美还是有共同点的。
最后，不到最后一刻，不好轻言谈判结果。
经过前面的梳理，大家能够看到，无论是境外的频繁表态，还是国内的惜字如金，两边声音里传递出来的“干货”是有相似之处的。
都在表达一种谨慎的态度，其实同时也或明或暗的透露一种信息：越到最后，谈判的难度越大。
越接近终点，越充满挑战。
实事求是地说，以目前两国实力对比来看，“美攻中守”的态势是个客观存在，因此协议能不能达成，美国那边有着更多的主动权。
但是，如果某一方仅仅只考虑自己的诉求，以为可以通过极限施压来迫使另一方就范，而忽视了磋商的公平，那么也不是没有不欢而散的可能。
因此，越在关键处，双方越有必要用智慧小心翼翼地扩大共识，减少分歧，争取达成对双方都有利的协议。
谈到这个关键时候，一颗平常心更显难得。
对中国而言，现在唯一确定的是，无论结果是什么，坚持自己发展的节奏不能变。
理性冷静地做好自己的事情，是我们立于不败之地的根本所在。https://t.cn/ESHv8XK
从第九轮磋商结束到现在，又是20多天过去了。
过了这么久，谈得怎么样？
五一国际劳动节这天晚上，国社终于发出新消息。
第十轮中美经贸高级别磋商在京举行
4月30日至5月1日，中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤与美国贸易代表莱特希泽、财政部长姆努钦在北京举行第十轮中美经贸高级别磋商。双方按照既定安排，将于下周在华盛顿举行第十一轮中美经贸高级别磋商。
中美谈判团队又加班加点谈了两天，算是过了个名副其实的国际劳动节。
过去这一年多，中国节日也好，外国节日也罢，“每逢过节谈两天”几乎已成为两边团队的工作常态。
很辛苦，不容易。
国社发布的现场照片里，三位牵头人合影延续了第六轮中美经贸高级别磋商以来的惯例：三位轮流居中，照了一遍。对谈判的准备依然很细致。
再看看消息稿，比以前更加简练。
就像我们之前说的，越是谈到这个时候，能够对外释放内容越少。
不过，据陶然笔记观察梳理，过去的这段时间，中美两边的行动和态度都有些微妙的变化。
简单看看。
首先，中国对磋商进展的呈现形式在不断简化，行动愈加谨慎务实。
第九轮磋商结束到现在，国内官方对经贸磋商的进展公开发声很少。
不多的几次发声，表达的主要意思一句话就可以概括。
双方一直在谈，争取好的结果，做好各种准备。
反观美国那边，一如既往不断地释放各种消息。比如美国白宫4月24日曾就中美经贸高级别磋商发出声明。
其实两边公布消息的方式，主要区别还在于形式上的不同。低调也好，高调也罢，在涉及谈判核心内容这方面，中美双方释放出的有价值的内容差不太多。
在陶然笔记看来，中方这段时间发声似乎很少，这种做法不难理解。
谈判进行到这个阶段，能达成的共识应该都已经达成，剩下的都是难啃的硬骨头。聚焦协议本身，默默推进谈判，而不在其他地方投入太多精力，这是一种更加务实的举动。
中方的低调既有“多做少说，只做不说”的务实，同时也是谨慎行事思路的体现，能看到一贯的立场和行事风格。
一方面，释放一直在谈的信号，表明双方在磋商最艰难的这个阶段，在不停地向协议靠近，这是磋商中的积极因素。
另一方面，保持低调，简化形式，也是谨慎小心的稳妥举措。
“举大事，必慎其终始”
要知道，谈判越接近尾声，难度越是呈现几何级数的上升。影响磋商结果的变数也有可能陡然增加许多。
要防止意外发生，也要对各种可能做足准备。
这方面，又不是没有前车之鉴。
其次，美方依然没有放弃极限施压，但也在释放谨慎乐观的声调。
在美方释放的大量信息中，有两件事情值得关注。
一件是对谈判时限的渲染。
无论是白宫、美方谈判团队核心成员还是美国媒体，越来越热心于给现在的谈判定调，称作“决定成败的最后关键阶段”。
其实这种操作，依然还是通过设置话题来制造紧张气氛，从而给对手施压。这跟前段时间“加不加关税”的手法一样，无非是极限施压的新马甲。
大家听听就行，不用太当回事。
毕竟磋商是两边的事情，不是一方说了算的。
另一件是释放谨慎乐观的声调。
这段时间，美国方面已经好几次对媒体释放这种声调。
库德洛29日接受福克斯商业新闻电视台采访时说，未来两周在北京和华盛顿举行的经贸磋商结束后，“我们”对磋商前景的了解会“清楚得多”，他对此仍然保持“谨慎乐观”，“我们非常接近”达成协议。
库德洛不是第一次作出这种表态，莱特希泽和姆努钦此前也有类似说法。
这种情况符合陶然笔记对美国人性格的认知：平时大大咧咧，看着什么都无所谓，但真要对事情上心了，其实非常谨慎。
因此，美方对协议的结果，似乎不像外媒报道中展现的那样信心满满，反倒可能是慎而又慎。
在谨慎这件事上，中美还是有共同点的。
最后，不到最后一刻，不好轻言谈判结果。
经过前面的梳理，大家能够看到，无论是境外的频繁表态，还是国内的惜字如金，两边声音里传递出来的“干货”是有相似之处的。
都在表达一种谨慎的态度，其实同时也或明或暗的透露一种信息：越到最后，谈判的难度越大。
越接近终点，越充满挑战。
实事求是地说，以目前两国实力对比来看，“美攻中守”的态势是个客观存在，因此协议能不能达成，美国那边有着更多的主动权。
但是，如果某一方仅仅只考虑自己的诉求，以为可以通过极限施压来迫使另一方就范，而忽视了磋商的公平，那么也不是没有不欢而散的可能。
因此，越在关键处，双方越有必要用智慧小心翼翼地扩大共识，减少分歧，争取达成对双方都有利的协议。
谈到这个关键时候，一颗平常心更显难得。
对中国而言，现在唯一确定的是，无论结果是什么，坚持自己发展的节奏不能变。
理性冷静地做好自己的事情，是我们立于不败之地的根本所在。https://t.cn/ESHv8XK
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陶然笔记微信公众号
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过了这么久，谈得怎么样？
五一国际劳动节这天晚上，国社终于发出新消息。
第十轮中美经贸高级别磋商在京举行
4月30日至5月1日，中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤与美国贸易代表莱特希泽、财政部长姆努钦在北京举行第十轮中美经贸高级别磋商。双方按照既定安排，将于下周在华盛顿举行第十一轮中美经贸高级别磋商。
中美谈判团队又加班加点谈了两天，算是过了个名副其实的国际劳动节。
过去这一年多，中国节日也好，外国节日也罢，“每逢过节谈两天”几乎已成为两边团队的工作常态。
很辛苦，不容易。
国社发布的现场照片里，三位牵头人合影延续了第六轮中美经贸高级别磋商以来的惯例：三位轮流居中，照了一遍。对谈判的准备依然很细致。
再看看消息稿，比以前更加简练。
就像我们之前说的，越是谈到这个时候，能够对外释放内容越少。
不过，据陶然笔记观察梳理，过去的这段时间，中美两边的行动和态度都有些微妙的变化。
简单看看。
首先，中国对磋商进展的呈现形式在不断简化，行动愈加谨慎务实。
第九轮磋商结束到现在，国内官方对经贸磋商的进展公开发声很少。
不多的几次发声，表达的主要意思一句话就可以概括。
双方一直在谈，争取好的结果，做好各种准备。
反观美国那边，一如既往不断地释放各种消息。比如美国白宫4月24日曾就中美经贸高级别磋商发出声明。
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谈判进行到这个阶段，能达成的共识应该都已经达成，剩下的都是难啃的硬骨头。聚焦协议本身，默默推进谈判，而不在其他地方投入太多精力，这是一种更加务实的举动。
中方的低调既有“多做少说，只做不说”的务实，同时也是谨慎行事思路的体现，能看到一贯的立场和行事风格。
一方面，释放一直在谈的信号，表明双方在磋商最艰难的这个阶段，在不停地向协议靠近，这是磋商中的积极因素。
另一方面，保持低调，简化形式，也是谨慎小心的稳妥举措。
“举大事，必慎其终始”
要知道，谈判越接近尾声，难度越是呈现几何级数的上升。影响磋商结果的变数也有可能陡然增加许多。
要防止意外发生，也要对各种可能做足准备。
这方面，又不是没有前车之鉴。
其次，美方依然没有放弃极限施压，但也在释放谨慎乐观的声调。
在美方释放的大量信息中，有两件事情值得关注。
一件是对谈判时限的渲染。
无论是白宫、美方谈判团队核心成员还是美国媒体，越来越热心于给现在的谈判定调，称作“决定成败的最后关键阶段”。
其实这种操作，依然还是通过设置话题来制造紧张气氛，从而给对手施压。这跟前段时间“加不加关税”的手法一样，无非是极限施压的新马甲。
大家听听就行，不用太当回事。
毕竟磋商是两边的事情，不是一方说了算的。
另一件是释放谨慎乐观的声调。
这段时间，美国方面已经好几次对媒体释放这种声调。
库德洛29日接受福克斯商业新闻电视台采访时说，未来两周在北京和华盛顿举行的经贸磋商结束后，“我们”对磋商前景的了解会“清楚得多”，他对此仍然保持“谨慎乐观”，“我们非常接近”达成协议。
库德洛不是第一次作出这种表态，莱特希泽和姆努钦此前也有类似说法。
这种情况符合陶然笔记对美国人性格的认知：平时大大咧咧，看着什么都无所谓，但真要对事情上心了，其实非常谨慎。
因此，美方对协议的结果，似乎不像外媒报道中展现的那样信心满满，反倒可能是慎而又慎。
在谨慎这件事上，中美还是有共同点的。
最后，不到最后一刻，不好轻言谈判结果。
经过前面的梳理，大家能够看到，无论是境外的频繁表态，还是国内的惜字如金，两边声音里传递出来的“干货”是有相似之处的。
都在表达一种谨慎的态度，其实同时也或明或暗的透露一种信息：越到最后，谈判的难度越大。
越接近终点，越充满挑战。
实事求是地说，以目前两国实力对比来看，“美攻中守”的态势是个客观存在，因此协议能不能达成，美国那边有着更多的主动权。
但是，如果某一方仅仅只考虑自己的诉求，以为可以通过极限施压来迫使另一方就范，而忽视了磋商的公平，那么也不是没有不欢而散的可能。
因此，越在关键处，双方越有必要用智慧小心翼翼地扩大共识，减少分歧，争取达成对双方都有利的协议。
谈到这个关键时候，一颗平常心更显难得。
对中国而言，现在唯一确定的是，无论结果是什么，坚持自己发展的节奏不能变。
理性冷静地做好自己的事情，是我们立于不败之地的根本所在。
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时间过得真快。
从第九轮磋商结束到现在，又是20多天过去了。
过了这么久，谈得怎么样？
五一国际劳动节这天晚上，国社终于发出新消息。
第十轮中美经贸高级别磋商在京举行
4月30日至5月1日，中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤与美国贸易代表莱特希泽、财政部长姆努钦在北京举行第十轮中美经贸高级别磋商。双方按照既定安排，将于下周在华盛顿举行第十一轮中美经贸高级别磋商。
中美谈判团队又加班加点谈了两天，算是过了个名副其实的国际劳动节。
过去这一年多，中国节日也好，外国节日也罢，“每逢过节谈两天”几乎已成为两边团队的工作常态。
很辛苦，不容易。
国社发布的现场照片里，三位牵头人合影延续了第六轮中美经贸高级别磋商以来的惯例：三位轮流居中，照了一遍。对谈判的准备依然很细致。
再看看消息稿，比以前更加简练。
就像我们之前说的，越是谈到这个时候，能够对外释放内容越少。
不过，据陶然笔记观察梳理，过去的这段时间，中美两边的行动和态度都有些微妙的变化。
简单看看。
首先，中国对磋商进展的呈现形式在不断简化，行动愈加谨慎务实。
第九轮磋商结束到现在，国内官方对经贸磋商的进展公开发声很少。
不多的几次发声，表达的主要意思一句话就可以概括。
双方一直在谈，争取好的结果，做好各种准备。
反观美国那边，一如既往不断地释放各种消息。比如美国白宫4月24日曾就中美经贸高级别磋商发出声明。
其实两边公布消息的方式，主要区别还在于形式上的不同。低调也好，高调也罢，在涉及谈判核心内容这方面，中美双方释放出的有价值的内容差不太多。
在陶然笔记看来，中方这段时间发声似乎很少，这种做法不难理解。
谈判进行到这个阶段，能达成的共识应该都已经达成，剩下的都是难啃的硬骨头。聚焦协议本身，默默推进谈判，而不在其他地方投入太多精力，这是一种更加务实的举动。
中方的低调既有“多做少说，只做不说”的务实，同时也是谨慎行事思路的体现，能看到一贯的立场和行事风格。
一方面，释放一直在谈的信号，表明双方在磋商最艰难的这个阶段，在不停地向协议靠近，这是磋商中的积极因素。
另一方面，保持低调，简化形式，也是谨慎小心的稳妥举措。
“举大事，必慎其终始”
要知道，谈判越接近尾声，难度越是呈现几何级数的上升。影响磋商结果的变数也有可能陡然增加许多。
要防止意外发生，也要对各种可能做足准备。
这方面，又不是没有前车之鉴。
其次，美方依然没有放弃极限施压，但也在释放谨慎乐观的声调。
在美方释放的大量信息中，有两件事情值得关注。
一件是对谈判时限的渲染。
无论是白宫、美方谈判团队核心成员还是美国媒体，越来越热心于给现在的谈判定调，称作“决定成败的最后关键阶段”。
其实这种操作，依然还是通过设置话题来制造紧张气氛，从而给对手施压。这跟前段时间“加不加关税”的手法一样，无非是极限施压的新马甲。
大家听听就行，不用太当回事。
毕竟磋商是两边的事情，不是一方说了算的。
另一件是释放谨慎乐观的声调。
这段时间，美国方面已经好几次对媒体释放这种声调。
库德洛29日接受福克斯商业新闻电视台采访时说，未来两周在北京和华盛顿举行的经贸磋商结束后，“我们”对磋商前景的了解会“清楚得多”，他对此仍然保持“谨慎乐观”，“我们非常接近”达成协议。
库德洛不是第一次作出这种表态，莱特希泽和姆努钦此前也有类似说法。
这种情况符合陶然笔记对美国人性格的认知：平时大大咧咧，看着什么都无所谓，但真要对事情上心了，其实非常谨慎。
因此，美方对协议的结果，似乎不像外媒报道中展现的那样信心满满，反倒可能是慎而又慎。
在谨慎这件事上，中美还是有共同点的。
最后，不到最后一刻，不好轻言谈判结果。
经过前面的梳理，大家能够看到，无论是境外的频繁表态，还是国内的惜字如金，两边声音里传递出来的“干货”是有相似之处的。
都在表达一种谨慎的态度，其实同时也或明或暗的透露一种信息：越到最后，谈判的难度越大。
越接近终点，越充满挑战。
实事求是地说，以目前两国实力对比来看，“美攻中守”的态势是个客观存在，因此协议能不能达成，美国那边有着更多的主动权。
但是，如果某一方仅仅只考虑自己的诉求，以为可以通过极限施压来迫使另一方就范，而忽视了磋商的公平，那么也不是没有不欢而散的可能。
因此，越在关键处，双方越有必要用智慧小心翼翼地扩大共识，减少分歧，争取达成对双方都有利的协议。
谈到这个关键时候，一颗平常心更显难得。
对中国而言，现在唯一确定的是，无论结果是什么，坚持自己发展的节奏不能变。
理性冷静地做好自己的事情，是我们立于不败之地的根本所在。
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