迈好第一步，见到新气象
——省委经济工作会议精神解读④
2021年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年，中央经济工作会议提出，构建新发展格局要迈好第一步，见到新气象。省委经济工作会议着眼服务构建新发展格局，明确了今年要抓好的十项重点任务，为做好经济工作指明了努力方向和工作着力点。
以更大力度激发科技创新活力被放在今年十项重点任务的首位。“这与中央经济会议提出的强化国家战略科技力量一脉相承，体现了对科技创新的空前重视。”省科协党组书记、副主席王春秋说，落实会议精神，科协将发挥好科技工作者之家的作用，让科技工作者在遇到困难时想得起、信得过，同时加强对科技工作者的政治引领、思想引领，把科技工作者组织到科技创新的主战场，努力解决“卡脖子”的问题。
教育是科技创新的基础。省教育厅厅长邓云锋表示，将紧紧围绕发挥教育在创新型省份建设中的动力源作用，构建高质量教育体系，推动职业教育培养更多高技能人才，更好服务经济社会发展；推动高等教育创新发展，支持重大科学技术攻关，为山东高质量发展提供高素质人才支撑。
科技创新需要良好的环境，金融是其中的一个重要因素。“一个地方的创新能力如何，与多层次资本市场利用得怎么样有直接关系。”中泰证券股份有限公司董事长李峰建议，要充分利用多层次资本市场，推动一批企业挂牌上市，同时大力发展创业投资和风险投资，打造支持创新创业的金融支撑体系。
新发展格局对新旧动能转换提出了更高要求，会议提出要以更大力度推进新旧动能转换。“下一步，将聚焦‘三个坚决’、10+4创新机制和科技自立自强三个方面加快突破，全力推进新旧动能转换。”省发展改革委主任周连华介绍。
“2020年，我们投资了112个项目，投资额超过150亿元，全部属于八大发展战略和‘十强’产业领域，投资数量和规模分别同比增长261%、118%。”省财金投资集团有限公司董事长宋文旭说，下一步将按照财政金融政策联动的功能定位，着重服务全省重大项目落地，提升产业支撑力，聚焦优势领域，培育一批领航型企业，带动一大批配套企业，打造一批先进制造业基地。
服务构建新发展格局，必须与实施国家重大战略有机衔接。黄河流域生态保护和高质量发展上升为重大国家战略，为山东发展提供了难得的历史机遇。“要做好基础性工作，进行深入研究，充分挖掘这一重大国家战略所释放的政策红利。”省委党校（山东行政学院）常务副校（院）长徐闻建议。
山东社科院党委书记郝宪印认为，实施好黄河流域生态保护和高质量发展战略，山东应该着力从三个方面突出特色和比较优势：在生态保护方面，首要任务是统筹黄河河道、岸线和滩区生态建设，加强沿黄生态环境综合整治和生态系统保护；在促进高质量发展方面，要加强与中原城市群、关中平原城市群协同发展，携手打造黄河科创大走廊、黄河现代产业合作示范带；积极发挥山东作为黄河流域最便捷出海口的作用，构建东西互济、陆海统筹的沿黄大通道，以开放来带动整个黄河流域经济发展。
发挥山东半岛城市群龙头作用，推动沿黄地区中心城市及城市群高质量发展，要健全区域协调发展体制机制，促进省会、胶东、鲁南三大经济圈协同发展。一体化发展需要交通先行，省交通运输厅副厅长王其峰介绍，下一步交通基础设施建设将重点围绕三大经济圈展开：“除了三大经济圈内部的互联互通，还要加强三大经济圈之间的互联互通，同时要打通对接京津冀协同发展、长三角一体化发展等国家重大战略的交通通道。”
打造乡村振兴齐鲁样板是重大政治任务，也是服务构建新发展格局的战略基础。淄博市委书记江敦涛表示，淄博将以数字农业农村为抓手抓好农业农村现代化，实现农业生产、储运、销售的数字化智慧化，实现农村社会治理的数字化，通过数字化赋能农业生产全过程、农村工作全领域和农民生活各环节，使农业农村有更好的发展。
会议提出实施种子工程攻坚行动，这让寿光三木种苗有限公司董事长刘树森格外激动。刘树森曾是一名进口种子代理商，多年代理洋种子的经历让他深知种业“卡脖子”之痛。2012年，三木种苗取消了进口种子代理，把全部精力投入到育种上，目前已有超过60个品种获得自主知识产权。他认为，我国种业自主创新水平与发达国家还有差距，特别是核心技术创新不足，必须加大育种核心技术创新。要进一步改善评价和激励机制，对新品种的评审更多突出需求导向和市场导向，另外就是将更多的高校、科研院所育种研发资源引向企业，使优质的种子品种更好实现市场化。
服务构建新发展格局要打好陆海内外联动、东西双向互济特色牌，以更大力度建设海洋强省。省海洋局局长张建东介绍，2021年将围绕海洋强省建设开展海洋重大问题研究，特别是针对疫情之后全球涉海产业链、供应链变化的趋势，聚焦培育海洋重点产业和关键环节，研究建链、补链、强链、延链的政策措施。另外，还将围绕“十四五”时期海洋经济的发展，编制好海洋科技发展、海洋生态修复、海岸带保护和旅游发展等一系列规划，并分产业谋划、储备、建设投产一批大项目。
会议提出要以更大力度改善生态环境质量，启动新一轮“四减四增”行动。“生态环境质量的改善，源于全社会产业结构、能源结构、交通运输结构、农业投入结构的改变，启动新一轮‘四减四增’行动是持续改善生态环境质量的根本举措。”省生态环境厅厅长宋继宝表示，要牢固树立绿水青山就是金山银山的理念，统筹经济高质量发展和生态环境高水平保护，持续加力，让山东的山更绿、水更清、环境更美好。
以更大力度提高人民生活品质是构建新发展格局的出发点和落脚点。基层医疗卫生服务能力直接关系人民群众的生活品质，省卫生健康委主任袭燕表示，目前，我省基层面临着基础设施陈旧，公共卫生医师、全科医师等专业人员缺乏，对新发疾病识别、流行病学调查和处置能力不足等问题，要进一步健全基层医疗卫生服务体系，加强全科医生培养，扩大农村订单定向公费医护专业学生培养规模，提升基层公共卫生服务能力，更好地满足重大疫情防控要求，兜牢基层公共卫生“网底”。
——省委经济工作会议精神解读④
2021年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年，中央经济工作会议提出，构建新发展格局要迈好第一步，见到新气象。省委经济工作会议着眼服务构建新发展格局，明确了今年要抓好的十项重点任务，为做好经济工作指明了努力方向和工作着力点。
以更大力度激发科技创新活力被放在今年十项重点任务的首位。“这与中央经济会议提出的强化国家战略科技力量一脉相承，体现了对科技创新的空前重视。”省科协党组书记、副主席王春秋说，落实会议精神，科协将发挥好科技工作者之家的作用，让科技工作者在遇到困难时想得起、信得过，同时加强对科技工作者的政治引领、思想引领，把科技工作者组织到科技创新的主战场，努力解决“卡脖子”的问题。
教育是科技创新的基础。省教育厅厅长邓云锋表示，将紧紧围绕发挥教育在创新型省份建设中的动力源作用，构建高质量教育体系，推动职业教育培养更多高技能人才，更好服务经济社会发展；推动高等教育创新发展，支持重大科学技术攻关，为山东高质量发展提供高素质人才支撑。
科技创新需要良好的环境，金融是其中的一个重要因素。“一个地方的创新能力如何，与多层次资本市场利用得怎么样有直接关系。”中泰证券股份有限公司董事长李峰建议，要充分利用多层次资本市场，推动一批企业挂牌上市，同时大力发展创业投资和风险投资，打造支持创新创业的金融支撑体系。
新发展格局对新旧动能转换提出了更高要求，会议提出要以更大力度推进新旧动能转换。“下一步，将聚焦‘三个坚决’、10+4创新机制和科技自立自强三个方面加快突破，全力推进新旧动能转换。”省发展改革委主任周连华介绍。
“2020年，我们投资了112个项目，投资额超过150亿元，全部属于八大发展战略和‘十强’产业领域，投资数量和规模分别同比增长261%、118%。”省财金投资集团有限公司董事长宋文旭说，下一步将按照财政金融政策联动的功能定位，着重服务全省重大项目落地，提升产业支撑力，聚焦优势领域，培育一批领航型企业，带动一大批配套企业，打造一批先进制造业基地。
服务构建新发展格局，必须与实施国家重大战略有机衔接。黄河流域生态保护和高质量发展上升为重大国家战略，为山东发展提供了难得的历史机遇。“要做好基础性工作，进行深入研究，充分挖掘这一重大国家战略所释放的政策红利。”省委党校（山东行政学院）常务副校（院）长徐闻建议。
山东社科院党委书记郝宪印认为，实施好黄河流域生态保护和高质量发展战略，山东应该着力从三个方面突出特色和比较优势：在生态保护方面，首要任务是统筹黄河河道、岸线和滩区生态建设，加强沿黄生态环境综合整治和生态系统保护；在促进高质量发展方面，要加强与中原城市群、关中平原城市群协同发展，携手打造黄河科创大走廊、黄河现代产业合作示范带；积极发挥山东作为黄河流域最便捷出海口的作用，构建东西互济、陆海统筹的沿黄大通道，以开放来带动整个黄河流域经济发展。
发挥山东半岛城市群龙头作用，推动沿黄地区中心城市及城市群高质量发展，要健全区域协调发展体制机制，促进省会、胶东、鲁南三大经济圈协同发展。一体化发展需要交通先行，省交通运输厅副厅长王其峰介绍，下一步交通基础设施建设将重点围绕三大经济圈展开：“除了三大经济圈内部的互联互通，还要加强三大经济圈之间的互联互通，同时要打通对接京津冀协同发展、长三角一体化发展等国家重大战略的交通通道。”
打造乡村振兴齐鲁样板是重大政治任务，也是服务构建新发展格局的战略基础。淄博市委书记江敦涛表示，淄博将以数字农业农村为抓手抓好农业农村现代化，实现农业生产、储运、销售的数字化智慧化，实现农村社会治理的数字化，通过数字化赋能农业生产全过程、农村工作全领域和农民生活各环节，使农业农村有更好的发展。
会议提出实施种子工程攻坚行动，这让寿光三木种苗有限公司董事长刘树森格外激动。刘树森曾是一名进口种子代理商，多年代理洋种子的经历让他深知种业“卡脖子”之痛。2012年，三木种苗取消了进口种子代理，把全部精力投入到育种上，目前已有超过60个品种获得自主知识产权。他认为，我国种业自主创新水平与发达国家还有差距，特别是核心技术创新不足，必须加大育种核心技术创新。要进一步改善评价和激励机制，对新品种的评审更多突出需求导向和市场导向，另外就是将更多的高校、科研院所育种研发资源引向企业，使优质的种子品种更好实现市场化。
服务构建新发展格局要打好陆海内外联动、东西双向互济特色牌，以更大力度建设海洋强省。省海洋局局长张建东介绍，2021年将围绕海洋强省建设开展海洋重大问题研究，特别是针对疫情之后全球涉海产业链、供应链变化的趋势，聚焦培育海洋重点产业和关键环节，研究建链、补链、强链、延链的政策措施。另外，还将围绕“十四五”时期海洋经济的发展，编制好海洋科技发展、海洋生态修复、海岸带保护和旅游发展等一系列规划，并分产业谋划、储备、建设投产一批大项目。
会议提出要以更大力度改善生态环境质量，启动新一轮“四减四增”行动。“生态环境质量的改善，源于全社会产业结构、能源结构、交通运输结构、农业投入结构的改变，启动新一轮‘四减四增’行动是持续改善生态环境质量的根本举措。”省生态环境厅厅长宋继宝表示，要牢固树立绿水青山就是金山银山的理念，统筹经济高质量发展和生态环境高水平保护，持续加力，让山东的山更绿、水更清、环境更美好。
以更大力度提高人民生活品质是构建新发展格局的出发点和落脚点。基层医疗卫生服务能力直接关系人民群众的生活品质，省卫生健康委主任袭燕表示，目前，我省基层面临着基础设施陈旧，公共卫生医师、全科医师等专业人员缺乏，对新发疾病识别、流行病学调查和处置能力不足等问题，要进一步健全基层医疗卫生服务体系，加强全科医生培养，扩大农村订单定向公费医护专业学生培养规模，提升基层公共卫生服务能力，更好地满足重大疫情防控要求，兜牢基层公共卫生“网底”。
【《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》发布，重新定义达人价值】近年来，短视频已成为用户心智聚集地。CNNIC《第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示：短视频用户突破8.8亿，网络直播用户规模达6.38亿，近54%的网民每天都会看短视频。在此背景下，达人的营销价值不断攀升，内容创作者能够通过个性化表达，聚集不同兴趣圈层，营造真实社交空间，提供消费场域满足用户精神、物质需求，从而实现碎片化空间内的点对点高效营销。
近期，磁力引擎联合克劳锐发布《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》（以下简称“白皮书”），通过详实的数据和鲜活的实例剖析新市井商业下快手的内容营销生态，呈现快手达人商业价值特征，揭示未来快手达人营销发展趋势。
白皮书指出，基于快手新市井商业的社区生态，达人呈现出烟火气、关系铁、会整活儿三大特色商业价值，快手内容创作者的商业市场容量逐年扩大，正成为广告主的主要商业“推手”。来自克劳锐指数研究院的数据显示，超过62%的广告主在2021年将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上，快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍，平台上的“达人经济”也随之爆发出更巨大的商业想象力。
五大角色向上发展，达人营销生态持续繁荣
以普惠逻辑和科学产品形态为基础，快手将生活与感情、内容与商业充分融合，通过丰富多元的达人类型，连通公域与私域；用覆盖130+兴趣标签的兴趣圈层、70+细分领域的内容圈层、20万+聚星创作者的创制圈层以及20+产品赋能的营销圈层，构成快手包罗万象的“新市井”达人营销生态。
在新市井商业生态中，快手达人、用户、MCN机构、品牌方、平台方五大角色向上发展，同时，内容生态表现出的特征也与新市井商业生态的特点一脉相承，“活力”、“信任”、“供给充足”、“交易高频”、“包容与开放”五大特征鲜明突出，呈现出一片新市井繁荣景象。
白皮书显示，2021年H1快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍，2021年1—5月磁力聚星订单数量同比增幅340%。基于丰富多元的内容生态和独特的达人群体价值，快手达人以内容链接用户和品牌，通过自身影响力、传播力、互动力、转化力、留存力、购买力，助力广告主实现品牌渗透、产品种草、口碑塑造、效果转化等营销目标，已经成为不可忽视的营销加速器。
具备三大特色的快手达人，给营销带来新“聚”力
是什么让快手达人受到众多品牌广告主的青睐？答案是：与众不同。
快手的达人遍布全国各地，他们通过海量内容展现真实的世界之美，通过他们的内容，用户看到了人间温情，看到了大地的广阔，也感受到了世界的精彩。白皮书指出，快手达人具备三大与众不同的特征：会整活儿、关系铁、烟火气。
快手达人人均“会整活儿”
快手达人有极强的内容创造力，为全网输送了很多新鲜好玩的热梗、段子、绝活儿，也让快手成为了全网的创意发源地。他们个个身怀绝技，各显神通，让实操与猎奇完美融合；他们各有态度，通过作品表达真实风貌，传递正能量，激发用户的价值认同。快手达人将创意融入作品与生活，为品牌内容营销赋能。
作为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人，郎佳子彧能用一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议将“面人”传统手艺重新带到大众视野中；也能在 “王者荣耀西游守护者”主题活动中，以“整活”技能再现86版《西游记》的经典大圣形象，实现IP联合破圈。
作为一个小众艺术表演者，“迪老诗·腹语”靠着绝活腹语积累了1200万粉丝，带着手偶搭档“老徐”走上街头搭讪路人，通过一人一偶互相捧哏逗哏，拉满作品的喜剧效果的同时将商业化内容巧妙的融入。
“关系铁”成为快手达人商业价值共性
2021年光合创作者大会公布数据显示，快手70%的GMV来自私域，62%的内容触达来自私域，70%的互动来自私域，高频互动激活了独特的信任转化方式，2021年9月，快手电商重复购买率为70%+（数据来源：快手Q3财报）。
演员出身，一年在快手涨粉超1000万，并自创 “闫妈严选”品牌IP的表演艺术家闫学晶以自身公信力背书，以信任加持带货能力，全面展示商品的优缺点，通过唠嗑模式造就亲密关系，单月最高销售额1.5亿。
拥有13年美妆经验，最高单场销售额达3.68亿元的美妆达人瑜大公子也在快手拥有2864万铁粉。作为快手头部美妆主播，瑜大公子在入行两年时间内多次举办宠粉庆典，也在主播的身份之外，不断为粉丝呈现着更多的可能性。
凭借直播带货首秀2.3亿的成绩，黄子韬头顶“天花板”称号在主播界出道。其首播直播长达11小时，订单总数突破160万。在快手，信任等级的修炼远比粉丝量级的提升重要得多。
“我们家买货的基本都是老粉，因为我们卖得贵，新粉不敢贸然买，都会观察几场直播之后才下单，但只要下单后，基本上都会成为铁粉。”快手奢侈品主播徐杉对“信任关系”有更深的体会，新粉的“观察”实际上是建立信任的过程，长期的情感交往，让粉丝对徐杉有无法替代的信任，这也意味着快手主播有更强的种草及转化能力。
事实上，快手达人与粉丝关系铁的核心价值，在于产生稳定的流量与转化。公域流量全面触达形成广场式社交模式，让用户从陌生到熟悉，而私域流量以信任反哺打造社区式生活，让用户从熟悉到信任，才是提升转化与留存的关键。
“烟火气”达人，打造有情感的商业社区
当生活与商业融合，所产生的烟火气息代表着一种包容与开放的态度，快手达人背后既是真实的社会和生活，也代表着某种文化的传承，在快手，烟火气的话题是通往真实世界的“任意门”，#家乡美食#、#年味#、#感受人间烟火#等话题均获得百亿次讨论，不仅让达人收获了广泛的关注，也为品牌创造了多元场景，让品牌融入市井生活。
达人“我是田姥姥”以调皮外孙和碎嘴姥姥的搞笑生活为题材，创作了近200条幽默搞笑的温馨生活日常，积累了1187万粉丝。以外孙和姥姥相处的日常切入商业主题，结合剧情深度植入各种品牌，田姥姥以亲子情感为商业增添一丝温度。
除了都市生活日常，在原生态的自然环境中，牧民达西借助蒙古族文化遗产展现淳朴牧民生活，达西的视频充满对生活的热情，草原美食、农牧生活、自然美景皆得以展示，真实接地气的内容和始终挂在脸上淳朴的笑容，让达西收获了276万粉丝，也为商业带来一抹草原蓝天的广袤和清新。
达人“整活”创造多元丰富内容，凭借强互动力和高热点汇聚人气，“关系铁”汇聚信任，以高复购率提升电商转化能力，社区“烟火气”则以兴趣关系汇聚情怀，从而打造强烈的圈层影响力。快手的特色达人，用十八般武艺和真实的生活，将自身价值传递给品牌，为品牌聚人气、聚情怀、聚信任。
五维营销空间铸就品销合璧，达人营销未来无限可期
基于达人独特的商业价值，快手积极通过官方营销项目及IP活动，在营销节点全程规划，以内容营销赋能驱动，通过直播带货全域把控，在垂直领域布局深度营销，打造五维营销空间，造就品销合璧。
今年年初，快手与惠普合作 “未来我来”的活动主题， 期间，惠普与快手孙快快马头琴、极客少年、郎佳子彧及云南小花4位“未来青年”拍摄了TVC视频，深度挖掘青年们的成长故事并制成“未来青年图鉴”。数据显示，合作项目总曝光量累计达7664W，项目总点击量达1213W。其中，惠普与快手4位“未来青年”合作的TVC视频播放量达734w，总点赞量达16.1w，数据之外，也以真实的人传递真实的品牌故事，实现了产品与理念共创。
在最后，白皮书基于快手达人三大特征及其商业价值，结合当下短视频营销发展态势，提出快手红人营销几大发展趋势。首先，快手通过信任构建的市井文化将加速品牌孵化；其次，原生态创作者或将成为品牌商业合作的中流砥柱，地域达人或成品牌“终身”推荐官；最后，内容通过公域扩散至不同圈层的的“快手式传播”将有效提升品牌营销ROI。
在达人营销成为广告主“必选项”的当下，达人与品牌在磁力引擎“新市井商业”生态中发生碰撞，成为彼此不可或缺的伙伴。此次，磁力引擎联合克劳锐发布的《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》不但系统地为新市井商业生态中的达人、用户、MCN机构、品牌方、平台各个角色摸清了当下的商业模式和及未来演变趋势，而且也开启了快手在达人营销领域新的征程，未来，磁力引擎希望与更多伙伴携手并进，翻开达人营销新篇章。
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近期，磁力引擎联合克劳锐发布《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》（以下简称“白皮书”），通过详实的数据和鲜活的实例剖析新市井商业下快手的内容营销生态，呈现快手达人商业价值特征，揭示未来快手达人营销发展趋势。
白皮书指出，基于快手新市井商业的社区生态，达人呈现出烟火气、关系铁、会整活儿三大特色商业价值，快手内容创作者的商业市场容量逐年扩大，正成为广告主的主要商业“推手”。来自克劳锐指数研究院的数据显示，超过62%的广告主在2021年将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上，快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍，平台上的“达人经济”也随之爆发出更巨大的商业想象力。
五大角色向上发展，达人营销生态持续繁荣
以普惠逻辑和科学产品形态为基础，快手将生活与感情、内容与商业充分融合，通过丰富多元的达人类型，连通公域与私域；用覆盖130+兴趣标签的兴趣圈层、70+细分领域的内容圈层、20万+聚星创作者的创制圈层以及20+产品赋能的营销圈层，构成快手包罗万象的“新市井”达人营销生态。
在新市井商业生态中，快手达人、用户、MCN机构、品牌方、平台方五大角色向上发展，同时，内容生态表现出的特征也与新市井商业生态的特点一脉相承，“活力”、“信任”、“供给充足”、“交易高频”、“包容与开放”五大特征鲜明突出，呈现出一片新市井繁荣景象。
白皮书显示，2021年H1快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍，2021年1—5月磁力聚星订单数量同比增幅340%。基于丰富多元的内容生态和独特的达人群体价值，快手达人以内容链接用户和品牌，通过自身影响力、传播力、互动力、转化力、留存力、购买力，助力广告主实现品牌渗透、产品种草、口碑塑造、效果转化等营销目标，已经成为不可忽视的营销加速器。
具备三大特色的快手达人，给营销带来新“聚”力
是什么让快手达人受到众多品牌广告主的青睐？答案是：与众不同。
快手的达人遍布全国各地，他们通过海量内容展现真实的世界之美，通过他们的内容，用户看到了人间温情，看到了大地的广阔，也感受到了世界的精彩。白皮书指出，快手达人具备三大与众不同的特征：会整活儿、关系铁、烟火气。
快手达人人均“会整活儿”
快手达人有极强的内容创造力，为全网输送了很多新鲜好玩的热梗、段子、绝活儿，也让快手成为了全网的创意发源地。他们个个身怀绝技，各显神通，让实操与猎奇完美融合；他们各有态度，通过作品表达真实风貌，传递正能量，激发用户的价值认同。快手达人将创意融入作品与生活，为品牌内容营销赋能。
作为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人，郎佳子彧能用一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议将“面人”传统手艺重新带到大众视野中；也能在 “王者荣耀西游守护者”主题活动中，以“整活”技能再现86版《西游记》的经典大圣形象，实现IP联合破圈。
作为一个小众艺术表演者，“迪老诗·腹语”靠着绝活腹语积累了1200万粉丝，带着手偶搭档“老徐”走上街头搭讪路人，通过一人一偶互相捧哏逗哏，拉满作品的喜剧效果的同时将商业化内容巧妙的融入。
“关系铁”成为快手达人商业价值共性
2021年光合创作者大会公布数据显示，快手70%的GMV来自私域，62%的内容触达来自私域，70%的互动来自私域，高频互动激活了独特的信任转化方式，2021年9月，快手电商重复购买率为70%+（数据来源：快手Q3财报）。
演员出身，一年在快手涨粉超1000万，并自创 “闫妈严选”品牌IP的表演艺术家闫学晶以自身公信力背书，以信任加持带货能力，全面展示商品的优缺点，通过唠嗑模式造就亲密关系，单月最高销售额1.5亿。
拥有13年美妆经验，最高单场销售额达3.68亿元的美妆达人瑜大公子也在快手拥有2864万铁粉。作为快手头部美妆主播，瑜大公子在入行两年时间内多次举办宠粉庆典，也在主播的身份之外，不断为粉丝呈现着更多的可能性。
凭借直播带货首秀2.3亿的成绩，黄子韬头顶“天花板”称号在主播界出道。其首播直播长达11小时，订单总数突破160万。在快手，信任等级的修炼远比粉丝量级的提升重要得多。
“我们家买货的基本都是老粉，因为我们卖得贵，新粉不敢贸然买，都会观察几场直播之后才下单，但只要下单后，基本上都会成为铁粉。”快手奢侈品主播徐杉对“信任关系”有更深的体会，新粉的“观察”实际上是建立信任的过程，长期的情感交往，让粉丝对徐杉有无法替代的信任，这也意味着快手主播有更强的种草及转化能力。
事实上，快手达人与粉丝关系铁的核心价值，在于产生稳定的流量与转化。公域流量全面触达形成广场式社交模式，让用户从陌生到熟悉，而私域流量以信任反哺打造社区式生活，让用户从熟悉到信任，才是提升转化与留存的关键。
“烟火气”达人，打造有情感的商业社区
当生活与商业融合，所产生的烟火气息代表着一种包容与开放的态度，快手达人背后既是真实的社会和生活，也代表着某种文化的传承，在快手，烟火气的话题是通往真实世界的“任意门”，#家乡美食#、#年味#、#感受人间烟火#等话题均获得百亿次讨论，不仅让达人收获了广泛的关注，也为品牌创造了多元场景，让品牌融入市井生活。
达人“我是田姥姥”以调皮外孙和碎嘴姥姥的搞笑生活为题材，创作了近200条幽默搞笑的温馨生活日常，积累了1187万粉丝。以外孙和姥姥相处的日常切入商业主题，结合剧情深度植入各种品牌，田姥姥以亲子情感为商业增添一丝温度。
除了都市生活日常，在原生态的自然环境中，牧民达西借助蒙古族文化遗产展现淳朴牧民生活，达西的视频充满对生活的热情，草原美食、农牧生活、自然美景皆得以展示，真实接地气的内容和始终挂在脸上淳朴的笑容，让达西收获了276万粉丝，也为商业带来一抹草原蓝天的广袤和清新。
达人“整活”创造多元丰富内容，凭借强互动力和高热点汇聚人气，“关系铁”汇聚信任，以高复购率提升电商转化能力，社区“烟火气”则以兴趣关系汇聚情怀，从而打造强烈的圈层影响力。快手的特色达人，用十八般武艺和真实的生活，将自身价值传递给品牌，为品牌聚人气、聚情怀、聚信任。
五维营销空间铸就品销合璧，达人营销未来无限可期
基于达人独特的商业价值，快手积极通过官方营销项目及IP活动，在营销节点全程规划，以内容营销赋能驱动，通过直播带货全域把控，在垂直领域布局深度营销，打造五维营销空间，造就品销合璧。
今年年初，快手与惠普合作 “未来我来”的活动主题， 期间，惠普与快手孙快快马头琴、极客少年、郎佳子彧及云南小花4位“未来青年”拍摄了TVC视频，深度挖掘青年们的成长故事并制成“未来青年图鉴”。数据显示，合作项目总曝光量累计达7664W，项目总点击量达1213W。其中，惠普与快手4位“未来青年”合作的TVC视频播放量达734w，总点赞量达16.1w，数据之外，也以真实的人传递真实的品牌故事，实现了产品与理念共创。
在最后，白皮书基于快手达人三大特征及其商业价值，结合当下短视频营销发展态势，提出快手红人营销几大发展趋势。首先，快手通过信任构建的市井文化将加速品牌孵化；其次，原生态创作者或将成为品牌商业合作的中流砥柱，地域达人或成品牌“终身”推荐官；最后，内容通过公域扩散至不同圈层的的“快手式传播”将有效提升品牌营销ROI。
在达人营销成为广告主“必选项”的当下，达人与品牌在磁力引擎“新市井商业”生态中发生碰撞，成为彼此不可或缺的伙伴。此次，磁力引擎联合克劳锐发布的《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》不但系统地为新市井商业生态中的达人、用户、MCN机构、品牌方、平台各个角色摸清了当下的商业模式和及未来演变趋势，而且也开启了快手在达人营销领域新的征程，未来，磁力引擎希望与更多伙伴携手并进，翻开达人营销新篇章。
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#部门资讯# 【萧县交易中心召开集体廉政谈话会议】12月20日下午，萧县交易中心提前召开2022年“元旦”“春节”两节前廉政提醒谈话会议，驻县发改委纪检监察组组长杨新民到会开展廉政提醒谈话，县交易中心全体人员参加。
杨新民结合案例深入浅出地进行廉政提醒，要落实中央八项规定精神，坚决纠正“四风”，严禁在节日期间出现违规违纪问题。严禁党员干部在节日期间酒驾醉驾、参与赌博或带有赌博性质娱乐活动等违规违纪现象发生。要严守党的纪律和政治规矩，对在节日期间顶风违纪的，严肃查处；同时做好节日期间值班值守、疫情防控等工作。
会议要求，结合公共资源交易工作实际情况，认真梳理廉政风险点，时刻绷紧廉政这根弦，从严要求自己，坚持严管就是厚爱，做好分管领域和身边的教育提醒，严管严防“节日病”；以严的标准和实的措施保证各项廉政纪律规矩落到实处，确保风清气正、廉洁过节；培养良好的工作作风，追求积极向上的生活，加强党性修养和道德修养。
杨新民结合案例深入浅出地进行廉政提醒，要落实中央八项规定精神，坚决纠正“四风”，严禁在节日期间出现违规违纪问题。严禁党员干部在节日期间酒驾醉驾、参与赌博或带有赌博性质娱乐活动等违规违纪现象发生。要严守党的纪律和政治规矩，对在节日期间顶风违纪的，严肃查处；同时做好节日期间值班值守、疫情防控等工作。
会议要求，结合公共资源交易工作实际情况，认真梳理廉政风险点，时刻绷紧廉政这根弦，从严要求自己，坚持严管就是厚爱，做好分管领域和身边的教育提醒，严管严防“节日病”；以严的标准和实的措施保证各项廉政纪律规矩落到实处，确保风清气正、廉洁过节；培养良好的工作作风，追求积极向上的生活，加强党性修养和道德修养。
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