【如何让餐桌装满健康？营养学大咖与你分享膳食搭配的秘诀！】2019年5月22日（周三） 13:30-15:00【主讲】陈培毅，国家一级健康管理师，国家一级公共营养师，“食育推动计划”讲师团团长，首都保健营养美食学会副秘书长，武警边防总队特聘饮食营养专家，北京电视台人气美食节目《食全食美》常驻营养顾问，北京人民广播电台《饭点说吃》、北京城市广播台、中央人民广播电台营养嘉宾，中央电视台《回家吃饭》《生活圈》、天津电视台、山东电视台、浙江电视台营养嘉宾，畅销科普图书《嘴壮的孩子身体壮》《神奇养肺菜》《吃出来的健康》《你缺的不是药，是营养》，国际大奖图书《无肉不欢》作者。【地点】北京理工大学中关村校区研究生楼103【报名】https://t.cn/E9zyNki
『新营销分享』市场和销售两者的区别：
（一）从组织架构，部门职能区分：
市场总监：
负责品牌推广，路演，招商，展会，对品牌是否驰名负责。
销售总监：
负责产品通路渠道开发，销售人员管理，对业绩回款负责。
一些组织架构规范的企业，把企划部，广告部，外联，公关部作为一级部门。
一些不规范的企业把市场部，销售部职能合二为一。
市场总监：
是对公司整体的市场开拓、产品设计、营销策划、宣传推广等工作负责，属于营销体系中的顶层设计者，是一个公司市场营销工作的“总把头”。
销售总监：
是对公司产品和业务的具体销售环节负责，包括渠道拓展、分销体系建设、佣金支付、物流配送、业务交付等等，属于营销工作的具体落地执行者，是一个公司销售体系运转的“总舵主”。
如果上面的说法还不好理解，那打个比方：
市场总监就好比负责一栋大楼设计的总设计师，把大楼的建筑高度、尺寸、外观等等要素设计好；
而销售总监就好比负责大楼建设的总工程师，按照设计师的总体设计，一步一步将大楼通过具体施工环节建造出来。
而这栋大楼就是市场营销工作。
（二）考核市场总监和销售总监的指标主要会聚焦在：
销售量
销售收入
销售成本
销售毛利
渠道数量
佣金占比
宣传推广费
市场占有率等。
不同的企业在战略布局面前，从资源条件、核心竞争力、重要关系和产品技术的可利用程度、全组织内外可用人才出发，在组织构架和岗位设置时进行的定位和资源配置。
这时的营销组织往往是营销总经理对总裁负全责，在营销总经理下设置市场总监重点管控售前服务事务和媒体、渠道定位；
设置销售总监重点管控售中服务事务和渠道维护；
另外还会设置售后服务总监、物流内务服务总监等等岗位。
（三）市场总监的设置更多是从商业模式出发，搭建公司独特、可行的营销模式和竞争格局，并在此基础上针对政策、时节、区域、竞争对手、产品进行品牌策划和推广、营销目标设定和活动策划、资源匹配、人员培训和考核管理。
其职能、职责：
1.国家、行业、竞争环境数据采集和分析，市场调研的策划与组织；
2．产品与业务的卖点梳理和营销条件的思考，新产品研发立项、老产品改进方向和竞争爆品定位；
3.重要伙伴的识别、公关和关系维护；
4.客户群体的识别和决策者、影响者、使用者痛点、痒点、盲点、兴奋点画相及心智分析；
5.营销场景、体验条件的设计和素材准备；6.ClS设计、品牌推广媒体性能识别与验证、品牌推广计划实施、渠道标准和自媒体网络建设与运营；
7．政策性、产品性、竞争性营销活动的策划和资源条件准备；
8.产品定价、营销目标和预算机制、人才激励机制、合作机制的设定、下达和绩效沟通；
9.营销人员的能力测评、培训、考核、评价；
10.市场调研的组织和营销过程的督导。
考核指标：
市场占有率、渠道保有率、资源（含资金）利用率、利润率、新产品营销占比、品牌地位或品牌形象提升率、自媒体点击率、营销目标和计划达成率、活动目标达成率、营销人员培训合格率。
（四）销售总监的设置更多的针对市场容量、竞争环境和公司的资源配置条件思考如何调动下游各相关方（包括区域市场政府、行业协会、机构、渠道商、营销人员和客户、用户）的潜力和积极性，快速有效地实现营销目标和市场占有率，并在此基础上贯彻企业文化和战略思想，搭建和维护企业的品牌、营销与分销、渠道拓展和场景运维、人员、信息管理体系，健强自身营销队伍、渠道商队伍和区域合作伙伴关系。
其职能、职责：
1.市场调研的目的解读、调研话术和对策准备、调研组织与过程管控、数据验证、汇总分析和应用；
2．产品与业务卖点解读，并指导下属与区域市场政策、竞争环境和客户群体心智元素、平台机会、资源条件进行融合，形成有效的产品组合，并针对政府、竞争对手以及客户中的决策者、影响者、使用者的引导、体验、推介、沟通话术；
3.公司重要合作条件的应用，区域平台机会和资源条件性重要合作机会的创造和关系维护；
4．有的放矢地计划展开品牌推广、渠道拓展、渠道管控（库存、资金、服务标准、活动策略、人员素质）和网点服务的支持；
5.公司营销活动的解读以及与区域关联的政策、时节、竞争对手、产品结构活动方案展开和资源配置，有计划、有组织、有针对性、有结果验证考核的营销策略活动和服务举措（含售前、售中、售后和资源公关）；
6.营销合同与法务的管理；
7.营销管理体系、标准的维持、改善与人才育成；
8.营销团队精神的打造和营销人员心态、技能、知识的服务管理，区域营销目标的制定、机制展开和绩效管理。
考核指标：
市场占有率、销售目标达成率、订单均衡率、新老渠道目标达成率、新产品营销占比、活动目标达成率、员工流失率、渠道投诉率、产品投诉率和客户满意度。
（一）从组织架构，部门职能区分：
市场总监：
负责品牌推广，路演，招商，展会，对品牌是否驰名负责。
销售总监：
负责产品通路渠道开发，销售人员管理，对业绩回款负责。
一些组织架构规范的企业，把企划部，广告部，外联，公关部作为一级部门。
一些不规范的企业把市场部，销售部职能合二为一。
市场总监：
是对公司整体的市场开拓、产品设计、营销策划、宣传推广等工作负责，属于营销体系中的顶层设计者，是一个公司市场营销工作的“总把头”。
销售总监：
是对公司产品和业务的具体销售环节负责，包括渠道拓展、分销体系建设、佣金支付、物流配送、业务交付等等，属于营销工作的具体落地执行者，是一个公司销售体系运转的“总舵主”。
如果上面的说法还不好理解，那打个比方：
市场总监就好比负责一栋大楼设计的总设计师，把大楼的建筑高度、尺寸、外观等等要素设计好；
而销售总监就好比负责大楼建设的总工程师，按照设计师的总体设计，一步一步将大楼通过具体施工环节建造出来。
而这栋大楼就是市场营销工作。
（二）考核市场总监和销售总监的指标主要会聚焦在：
销售量
销售收入
销售成本
销售毛利
渠道数量
佣金占比
宣传推广费
市场占有率等。
不同的企业在战略布局面前，从资源条件、核心竞争力、重要关系和产品技术的可利用程度、全组织内外可用人才出发，在组织构架和岗位设置时进行的定位和资源配置。
这时的营销组织往往是营销总经理对总裁负全责，在营销总经理下设置市场总监重点管控售前服务事务和媒体、渠道定位；
设置销售总监重点管控售中服务事务和渠道维护；
另外还会设置售后服务总监、物流内务服务总监等等岗位。
（三）市场总监的设置更多是从商业模式出发，搭建公司独特、可行的营销模式和竞争格局，并在此基础上针对政策、时节、区域、竞争对手、产品进行品牌策划和推广、营销目标设定和活动策划、资源匹配、人员培训和考核管理。
其职能、职责：
1.国家、行业、竞争环境数据采集和分析，市场调研的策划与组织；
2．产品与业务的卖点梳理和营销条件的思考，新产品研发立项、老产品改进方向和竞争爆品定位；
3.重要伙伴的识别、公关和关系维护；
4.客户群体的识别和决策者、影响者、使用者痛点、痒点、盲点、兴奋点画相及心智分析；
5.营销场景、体验条件的设计和素材准备；6.ClS设计、品牌推广媒体性能识别与验证、品牌推广计划实施、渠道标准和自媒体网络建设与运营；
7．政策性、产品性、竞争性营销活动的策划和资源条件准备；
8.产品定价、营销目标和预算机制、人才激励机制、合作机制的设定、下达和绩效沟通；
9.营销人员的能力测评、培训、考核、评价；
10.市场调研的组织和营销过程的督导。
考核指标：
市场占有率、渠道保有率、资源（含资金）利用率、利润率、新产品营销占比、品牌地位或品牌形象提升率、自媒体点击率、营销目标和计划达成率、活动目标达成率、营销人员培训合格率。
（四）销售总监的设置更多的针对市场容量、竞争环境和公司的资源配置条件思考如何调动下游各相关方（包括区域市场政府、行业协会、机构、渠道商、营销人员和客户、用户）的潜力和积极性，快速有效地实现营销目标和市场占有率，并在此基础上贯彻企业文化和战略思想，搭建和维护企业的品牌、营销与分销、渠道拓展和场景运维、人员、信息管理体系，健强自身营销队伍、渠道商队伍和区域合作伙伴关系。
其职能、职责：
1.市场调研的目的解读、调研话术和对策准备、调研组织与过程管控、数据验证、汇总分析和应用；
2．产品与业务卖点解读，并指导下属与区域市场政策、竞争环境和客户群体心智元素、平台机会、资源条件进行融合，形成有效的产品组合，并针对政府、竞争对手以及客户中的决策者、影响者、使用者的引导、体验、推介、沟通话术；
3.公司重要合作条件的应用，区域平台机会和资源条件性重要合作机会的创造和关系维护；
4．有的放矢地计划展开品牌推广、渠道拓展、渠道管控（库存、资金、服务标准、活动策略、人员素质）和网点服务的支持；
5.公司营销活动的解读以及与区域关联的政策、时节、竞争对手、产品结构活动方案展开和资源配置，有计划、有组织、有针对性、有结果验证考核的营销策略活动和服务举措（含售前、售中、售后和资源公关）；
6.营销合同与法务的管理；
7.营销管理体系、标准的维持、改善与人才育成；
8.营销团队精神的打造和营销人员心态、技能、知识的服务管理，区域营销目标的制定、机制展开和绩效管理。
考核指标：
市场占有率、销售目标达成率、订单均衡率、新老渠道目标达成率、新产品营销占比、活动目标达成率、员工流失率、渠道投诉率、产品投诉率和客户满意度。
重磅！广东两项目“登榜”国家自然科学奖！广东“科创12条“分分钟催产更多更强创新项目
刚刚，2018年度国家科学技术奖在京揭晓，共评出285个项目（人选）。广东两个项目获得国家自然科学奖二等奖，分别是：中国科学院广州生物医药与健康研究院的EMT-MET的细胞命运调控；华南农业大学的杂交稻育性控制的分子遗传基础。
现在，还有个喜大普奔的消息要告诉大家——省政府日前发布实施《关于进一步促进科技创新的若干政策措施》（简称《科创12条》）。据了解，系列配套政策和实施细则还将陆续出台。
相信会有更多更强的项目陆续出炉！
《科创12条》以粤府1号文推出，体现省委省政府高度重视科技创新的深入发展。《科创12条》坚持问题导向，聚焦创新主体需求，注重体制改革和开放创新，积极探索、先行先试，在全国率先提出系列突破性政策措施，增强企业、高校、科研机构和科研人员“获得感”：
□ 新型研发机构可自主审批下属创投公司最高3000万元的投资；
□ 允许新型研发机构管理层和核心骨干持运营公司“大股”；
□ 高校独资设立的资产管理公司可将高校委托或划拨的科技成果自主作价投资，对科技人员实施股权激励；
□ 允许使用财政资金为外籍人才购买商业养老和医疗保险；
□ 鼓励地市对科技型中小企业增按25%研发费用加计扣除标准给予奖补，将其加计扣除标准提高至100%。
另外，允许高校、科研机构建设的孵化机构租金收入可全额返还，用于孵化器建设与运营、科技服务人员奖励等。
加大企业创新普惠性、链条式支持
政策围绕激励提升企业创新能力，推出对企业税收返还、企业研发财政奖补、高企认定培育奖励、创新产品采购等系列普惠性政策，为初创期科技型企业、高新技术企业、高成长性科技型企业的链条式、阶梯式发展提供政策保障。
新政策提出发挥企业家在科技创新中的重要作用，搭建企业家职称评审绿色通道；激励企业特别是民营科技型企业加大研发投入，降低研发成本，放水养鱼、育苗造林、涵养税源，提出系列政策组合拳，包括：
□ 提出鼓励有条件的地市比照提高科技型中小企业研发费用加计扣除比例至100%，对科技型中小企业增按25%研发费用税前加计扣除标准给予奖补。
□ 鼓励有条件的地市对入库的科技型中小企业税收予以反哺，切实降低初创期科技型中小企业成本负担，帮助其跨过死亡谷。
□ 提出用好用活科技创新券，改革创新券使用管理，实现全国使用、广东兑付，让我省科技型中小企业可以利用创新券购买全国技术创新服务。
另外，为畅通创新链与产业链的链接通道，加快科研成果从样品到产品再到商品的转化，提出探索建立符合国际规则的创新产品政府首购制度，解决创新产品、特别是首次投放市场的创新产品初期推广难的问题。
省实验室和新型研发机构有一系列利好
对标国家实验室，在重点领域建设10个左右省实验室。支持省实验室实行新型管理体制和运营机制，文件赋予其人财物自主权，可自主评审正高级职称，自主决策孵化企业投资，自主设立的科技项目视同省科技计划项目，重点引进的人才团队纳入省重大人才工程；自主选择登记省或市事业单位，不定级、不定编。
文件赋予新型研发机构自主审批孵化投资决策权。目前，广东部分省市参与建设的新型研发机构，存在国有资产投资决策权限不够等问题，亟需通过制度创新来打破约束，激发动力。新政策在全国率先提出：省或市可授予新型研发机构自主审批下属创投公司最高3000万元的投资决策权，激发创业孵化积极性。
目前，事业单位性质的新型研发机构受制于固有的体制机制约束，对管理层和核心骨干激励手段和力度不足。新政策提出：允许这类新型研发机构管理层和核心骨干持运营公司“大股”，即可用货币出资方式持有50%以上股份，并且“绝对控股”，由运营公司负责新型研发机构经营管理，可在实现国有资产保值增值的前提下，盈余的国有资产增值部分按不低于50%的比例留归运营公司，调动管理层和核心骨干积极性。
理顺高校资产管理公司科技成果作价投资机制
新政策还为了提高高校科技成果转化的积极性，打通科技成果转化“最后一公里”，从理顺高校资产管理公司科技成果作价投资机制着手，允许高校资产管理公司持有企业国有股份收益分配及退出可由高校自主审批，提出其开展科技成果作价投资，不纳入国有资产对外投资保值增值考核范围，免责办理亏损资产核销手续，激发科技成果转化积极性。
新政策还规定：高校和科研院所利用自有物业建设的孵化机构，可自主招租或授权运营机构招租且租金收入全额返还，主要用于孵化器建设与运营、科技服务人员奖励等，激发创办孵化机构动力。
加快高新区改革创新发展
推进国家级高新区地市全覆盖，并在3年内布局新建40个以上省级高新区。聚焦高新区管理体制改革，提出建设专业化专职化管理队伍、配强配齐管委会班子、赋予一级财政管理权限等，支持地市实行高新区“税收反哺”。
南方日报
刚刚，2018年度国家科学技术奖在京揭晓，共评出285个项目（人选）。广东两个项目获得国家自然科学奖二等奖，分别是：中国科学院广州生物医药与健康研究院的EMT-MET的细胞命运调控；华南农业大学的杂交稻育性控制的分子遗传基础。
现在，还有个喜大普奔的消息要告诉大家——省政府日前发布实施《关于进一步促进科技创新的若干政策措施》（简称《科创12条》）。据了解，系列配套政策和实施细则还将陆续出台。
相信会有更多更强的项目陆续出炉！
《科创12条》以粤府1号文推出，体现省委省政府高度重视科技创新的深入发展。《科创12条》坚持问题导向，聚焦创新主体需求，注重体制改革和开放创新，积极探索、先行先试，在全国率先提出系列突破性政策措施，增强企业、高校、科研机构和科研人员“获得感”：
□ 新型研发机构可自主审批下属创投公司最高3000万元的投资；
□ 允许新型研发机构管理层和核心骨干持运营公司“大股”；
□ 高校独资设立的资产管理公司可将高校委托或划拨的科技成果自主作价投资，对科技人员实施股权激励；
□ 允许使用财政资金为外籍人才购买商业养老和医疗保险；
□ 鼓励地市对科技型中小企业增按25%研发费用加计扣除标准给予奖补，将其加计扣除标准提高至100%。
另外，允许高校、科研机构建设的孵化机构租金收入可全额返还，用于孵化器建设与运营、科技服务人员奖励等。
加大企业创新普惠性、链条式支持
政策围绕激励提升企业创新能力，推出对企业税收返还、企业研发财政奖补、高企认定培育奖励、创新产品采购等系列普惠性政策，为初创期科技型企业、高新技术企业、高成长性科技型企业的链条式、阶梯式发展提供政策保障。
新政策提出发挥企业家在科技创新中的重要作用，搭建企业家职称评审绿色通道；激励企业特别是民营科技型企业加大研发投入，降低研发成本，放水养鱼、育苗造林、涵养税源，提出系列政策组合拳，包括：
□ 提出鼓励有条件的地市比照提高科技型中小企业研发费用加计扣除比例至100%，对科技型中小企业增按25%研发费用税前加计扣除标准给予奖补。
□ 鼓励有条件的地市对入库的科技型中小企业税收予以反哺，切实降低初创期科技型中小企业成本负担，帮助其跨过死亡谷。
□ 提出用好用活科技创新券，改革创新券使用管理，实现全国使用、广东兑付，让我省科技型中小企业可以利用创新券购买全国技术创新服务。
另外，为畅通创新链与产业链的链接通道，加快科研成果从样品到产品再到商品的转化，提出探索建立符合国际规则的创新产品政府首购制度，解决创新产品、特别是首次投放市场的创新产品初期推广难的问题。
省实验室和新型研发机构有一系列利好
对标国家实验室，在重点领域建设10个左右省实验室。支持省实验室实行新型管理体制和运营机制，文件赋予其人财物自主权，可自主评审正高级职称，自主决策孵化企业投资，自主设立的科技项目视同省科技计划项目，重点引进的人才团队纳入省重大人才工程；自主选择登记省或市事业单位，不定级、不定编。
文件赋予新型研发机构自主审批孵化投资决策权。目前，广东部分省市参与建设的新型研发机构，存在国有资产投资决策权限不够等问题，亟需通过制度创新来打破约束，激发动力。新政策在全国率先提出：省或市可授予新型研发机构自主审批下属创投公司最高3000万元的投资决策权，激发创业孵化积极性。
目前，事业单位性质的新型研发机构受制于固有的体制机制约束，对管理层和核心骨干激励手段和力度不足。新政策提出：允许这类新型研发机构管理层和核心骨干持运营公司“大股”，即可用货币出资方式持有50%以上股份，并且“绝对控股”，由运营公司负责新型研发机构经营管理，可在实现国有资产保值增值的前提下，盈余的国有资产增值部分按不低于50%的比例留归运营公司，调动管理层和核心骨干积极性。
理顺高校资产管理公司科技成果作价投资机制
新政策还为了提高高校科技成果转化的积极性，打通科技成果转化“最后一公里”，从理顺高校资产管理公司科技成果作价投资机制着手，允许高校资产管理公司持有企业国有股份收益分配及退出可由高校自主审批，提出其开展科技成果作价投资，不纳入国有资产对外投资保值增值考核范围，免责办理亏损资产核销手续，激发科技成果转化积极性。
新政策还规定：高校和科研院所利用自有物业建设的孵化机构，可自主招租或授权运营机构招租且租金收入全额返还，主要用于孵化器建设与运营、科技服务人员奖励等，激发创办孵化机构动力。
加快高新区改革创新发展
推进国家级高新区地市全覆盖，并在3年内布局新建40个以上省级高新区。聚焦高新区管理体制改革，提出建设专业化专职化管理队伍、配强配齐管委会班子、赋予一级财政管理权限等，支持地市实行高新区“税收反哺”。
南方日报
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