餐饮业如何轻松玩转抖音？这里有一份餐饮抖音运营全攻略

抖音的流量到底有多大，现在大家应该很了解了，很多品牌只要上了抖音，经过一定营销，就能成为爆款。

不管是餐饮行业中的海底捞、CoCo、江小白、郭阿姨的月亮馍、苍蝇馆子等，还是知识付费领域、影视剧，还是各类APP，商家们都争相在抖音上获取流量，引发了线下购买热潮。

那么，我们今天就来分享一份我分析了上百个餐饮品牌后得到的餐饮抖音运营全攻略，带你轻松玩转抖音：

一、营销技巧

1、互动性强

店铺内可以设置一些小游戏，比如10秒免单挑战，与店员猜拳赢了送饮品，土耳其小哥哥卖冰淇淋和顾客开玩笑等，只要活动有趣，消费者就会主动拍视频为你进行宣传。

还有比如说像郭阿姨的月亮馍这样的，老板总问顾客“孩子够不够”，顾客看到了，来买的时候也会想拍个视频打卡，看看自己说“不够”，郭阿姨会不会加食物。

2、高颜值内容呈现

喜欢欣赏美好的事物是人的本性，产品可以打造成高颜值，比如最近在抖音爆火的敲桃子，一看就是充满少女心。当然，还可以打造高颜值的环境，高颜值的KOL等。

很多餐厅装修的都非常有特色，顾客去了就愿意拍照拍抖音进行传播和打卡。比如说唯觅的奶茶、马路边边等。

3、产品特色呈现

随着物质生活水平的提升，大家已经不再因为温饱问题而担忧，更多的是享受服务，追求精神上的满足，越是有特色的产品或者店家，越是容易吸引大众。

比如说海底捞的服务，我上次去吃海底捞，点了一份虾滑，点了一份面筋球，服务员就询问我要不要把虾滑放进面筋球中，提醒我这是一种网红吃法。

后来，我又点了一份虾，菜品端上来以后，服务员吗，马上问我是否需要帮忙剥虾。最后我要走的时候，因为我看到抖音上有人得到了礼物，我说出请求后，服务员果真送了我一个玩具，这种服务真的让人没话说。

我再来说另外一家店，很多小伙伴应该也刷到过，服务员戴着面具随意地开啤酒，啤酒盖也不知道飞到哪里去了，虽然看着有点吓人，但是很多网友都表示想去体验下。

所以，拍摄抖音时，一定要找出你能展现的亮点，让用户在前几秒就被你吸引，从而想去线下体验。

4、蹭热点

抖音上每隔一段时间就会有BGM、手势动作、影片啥的会火，我们可以结合热点拍摄相应的抖音，这样视频的推荐量会更大。

前段时间《少年的你》因为易烊千玺大火，很多人模仿千千在里面说的台词拍摄抖音，我们餐饮业也可以拍摄相应的视频，比如说两人正在吃饭，一人突然望着另一个人说“你保护世界，我保护你”之类的。

5、包装品牌人物

最近皮卡晨很火，上一个比较火的人物是谁？在火锅城跳舞的张辉映！据一些网友说那家火锅城的味道并不是很好，但是为了去看张辉映，每天晚上人都爆满。

请网红来拍摄抖音终究不长久，花费的资金太大，最好的方法是我们自己包装一个品牌人物，或者就由我们员工拍摄，制定相应的提成机制。

6、引导顾客拍摄

顾客到店拍摄的抖音比店家拍摄的抖音更具有说服力和吸引力，因为大家觉得顾客展现的是真实的一面，店家可能会美化、夸张。

那么，我们就可以鼓励顾客拍摄抖音帮我们宣传，比如说发布与本店相关的抖音获得多少个赞可以得到什么，多少个赞可以得到什么。

7、投放DOU+

在产品、宣传网页、导流微信号等都准备好之后，我们可以挑选近2天效果比较好，有爆款潜质的视频投放DOU+，把自己的账号打爆，达到最大的宣传效果。

前段时间，有些护肤产品被刷屏，其实就是品牌商挑选了一些测评号进行集体发布视频，挑选优质的进行投放，销量一下就上去了。

二、哪些店铺不适合做短视频推广

1、同质化严重

当然，并不是所有商家都适合做短视频推广，比如说有的商家请网红拍摄视频，许多消费者慕名而来，结果来了之后发现商品和其他店没什么区别，后来也就不愿意来了。

2、产品力不足

如果产品本身的质量和口感不过关，那进行抖音推广无异于把自己放在了风口浪尖，大家去体验过后发现与预期不符，就会在你的视频下进行差评。

3、覆盖范围有限

现在点餐越来越方便，外出就餐的选择性越来越多样性，餐饮店的覆盖范围一般也就是3公里以内，除非你特别有特色，如果店址在比较偏僻的地方，不是商业区的话，视频排的再好也很难吸引顾客前来，即使顾客来了也很难形成复购。

总之，在以上3点做得不够时，拍摄抖音需要谨慎，否则是吃力不讨好。

三、注意事项

1、没有持续的消费价值

为什么海底捞能一直火下去？为什么泡面食堂、答案茶在大火几个月后就遇冷？有些产品还没打磨成熟就着急快速变现，开始大力宣传，招牌是打出去了，但是消费后的体验却是很低的。

比如说泡面食堂，刚开始在抖音中拍摄出来确实店铺网红风，泡面也很好看的样子，但是在网友吐槽超市我们买一袋泡面才几块钱，但是去他们店吃却是3倍的价钱，加料也不合理。

营销做得再好，产品没有持续的消费价值，迟早被消费者丢下。

2、更新频率与互动不足

很多餐饮人表示自己并非专业出身，拍摄、剪辑、运营都不在行，十分花费时间，外包出去成本又大，只能选择降低更新频率。

但是抖音上的账号非常多，又是智能推荐的形式，更新的间隔时间拉长，你就很容易被用户遗忘。

所以，建议更新抖音视频还是固定时间日更，找到合适的场景和拍摄模式，降低拍摄和剪辑要求，保持持续的内容生产力。

犯罪团伙将公民个人信息视作“原材料”，完成拉人入群、经营维护等操作之后，“原材料”就被加工成他们眼中的“半成品”。王铁成说，经营三个月左右，这些微信群就会被高价卖给诈骗团伙。

王铁成：“这帮人把这个群一般做到200人或者500个人就卖掉，卖一个群，大概是5万到10万。这个群是专门卖给诈骗分子的。他怎么卖的？比如说我是群主，它连账号、连绑定的手机号一块卖给诈骗集团了。然后诈骗集团拿这个账号一登，每天发的信息也是同一个人，然后股民认为这个群肯定还在，这个公司人还在运营。”

作为新手咸鱼该怎么上手，要注意什么？

现在越来越多人通过闲鱼出售物品，很多人在淘宝买不到自己想要的商品，就会跑到闲鱼去买。每个人在生活中都会出现很多闲置物品，扔了也可惜，还不如在二手交易平台进行出售，回收下本钱。

为什么可以用闲鱼赚钱，说到底还是闲鱼流量巨大，这才是重点。

项目原理：

简单说就是利用差价，1块购买2块售出，很简单。今天主要说说实战操作过程。

项目优势：

任意设备均可以操作，手机，电脑都行。兼职，全职都可以，不用太多设备，人力还有资金。兼职操作，单号进行，月入几百。认真操作，月入几千，投入与时间是成正比的。多号操作收益更高，如果有工作室，更可以翻倍。

主要步骤有三个：

1，前期操作准备细节;

2，如何选品以及多种变现方式;

3，上架以及排名优化;

一、前期操作准备的细节

注册账号：

用支付宝转登录，并进行实人认证，支付宝认证，芝麻信用授权等等。有个非常重要的芝麻信用分！

700-950表示信用极好

650-700表示信用优秀

600-650表示信用良好

550-600表示信用中等

350-550就是信用较差的

解释下为什么重要，比如：同样的人发布商品，信用极好的人，成交100件曝光100个，而你信用中等或者较差的只会曝光10个。信用分会间接的影响产品排名与曝光。

所以，如果你的信用较低，就需要考虑下提升信用分了，要不然换个分高的。要不然，你同样付出的努力，效率却比别人低很多。

下一步，完善个人信息，昵称，个人介绍，地址等等，这几个方面填写完善，在完善之前，首先你要确定你的领域，也就是类目，你要卖什么?就写成跟你要卖的东西相关的，保持垂直度。

如果不会写，就参考同行，复制粘贴修改。

二、选品以及多种变现方式

1，如何选择产品?

其实很多的技巧就是参考同行的操作，同行是最好的老师。复制修改即可。

1.产品分类：

虚拟产品

教程类:各种教程、PS、 设计、办公软件等

资料类:幼儿资料、加盟资料、配方资料 本地化类:电影票、KFC抵扣类

知识付费类:知识星球、知名社群、大V类

其它类:自行挖掘。

2.实体产品

生活类:日常家居、美容护肤、消费娱乐、家庭生活

科技类:科技产品、手机、手表等电子产品。

园艺类:多肉、绿植、花类、创意植物。

其它类:服饰鞋包、美妆闲置、乐具玩具、宠物用品类。

实体和虚拟优缺点分析：

虚拟优点: 操作方便，一份多卖, 0成本。

虚拟缺点：知识产权，同行举报，不易放大。

实体优点：稳定长久，易批量操作

实体缺点：选差异化产品，压进货资金

2，选品的标准?

第一，根据季节选品，春夏秋冬，选择更容易出售的商品。总不可能在夏季卖羽绒服吧，不过有种可能就是你的羽绒服换季清仓，特别便宜。

第二，可复购商品，或者独特产品。

也许有人问，我没有价格优势可以做吗?回答：当然可以。

电商有个叫做商品溢价，同样的商品，我们应该对商品进行包装，标题，文案，图片各方面进行优化。虽然商品比他人会贵些，但是你的包装做的好，给人信任感。还有一个排名问题是最重要的，排名好了，自然流量就多了，卖的东西多了，排名就网上涨。

变现方式：

(1)免费送;

(2)随机发;

(3)正常做;

免费送，随机发，就是类似于刷单了，邮费设置12，发低成本商品，靠邮费赚钱，但是前提是你的发货邮费够低。这个方法好用是好用，但是也不长久，很多人买了一次，下次就不会买了。不过，用这种方法养号是很好的，成本低，效果好。

任何的项目，前期都是很辛苦的，万事开头难。等真正上了正轨，就可以长久运营了。变现的方式也不止一种，可以引流到个人联系方式去，还有淘客等等，总之模式很多，选择自己适合的方式进行。

三、上架产品以及优化排名方法

最后一个，也是最重要的，排名优化方法：

1.标题;

2.内容;

3.图片;

根据你的产品，搜索关键词，寻找10个同行，参考他们的文案，标题，图片，复制修改，取其精华，去其糟粕。组成最好的优化方案。

复制文案的时候，注意复制突出产品优点的关键词，至于图片，可以去淘宝产品详情里面截图，不要直接搬运闲鱼上的，标题内容图片，价格都弄好后就可以发布了。

善于利用图片标签，提前加入更多的优质鱼塘，增加曝光。发布同时，发布到鱼塘，进行曝光。

设置自动回复，当不在线的时候，可以快速回复。比如，【亲，我现在不在线，商品还在，可以直接拍，有问题请留言】，类似于这种就行。

还有一个也很重要的，就是类似以前某宝的操作了，增加自己的评价，成交。大家都懂的。

四、闲鱼赚钱干货总结

1、定价低，性价比高，相对于某宝，拼夕夕，要不然没有成交。

2、商品上架6小时内，一定要在线，这个时候曝光率最高，回复及时才能更好的成交。

3、必须做免费送，流量很大，曝光量高。

4、图片、文案优化，引流到店铺，购买别的产品。

5、响应速度要快，秒回客户，提升账号活跃度，闲鱼会给很大的流量。

6、图片10张图，不要白底图，不要带有狗屁膏药，去买家秀拿。

7、注意用户停留时间，放视频上去，用户停留久，闲鱼会给你的产品比较大的流量。

8、标题不要复制淘宝，去看闲鱼的搜索框里面的词，流量挺精准的。

9、每隔1到2小时，发布5个产品，保证6个小时过后，都有5款产品排名靠前，促进成交，提高曝光。

10、流量高峰期后，客户咨询留言，一定要秒回，宝贝售出，要及时上架，因为宝贝卖了就没了。这样才能保证随时处理6小时的循环内，你的商品24小时都在曝光。

11、擦亮产品作用较小，一定要点进去重新发布，这样会有新的曝光量。

12、选品方向要偏向90后00后，毕竟闲鱼年轻用户比较多。

13、出售贵的数码电器，在描述里要说自用的，出单率会高很多。

14、每天要稳定输出，一定要去发新品，一号一个类目，专一领域，不然闲鱼给的流量不精。每天上新品，一周之内肯定会出单。

15、提升账号权重之后，每天都有自然流量，就算不管他。

16、每个产品细节都要优化，争取做到极致。

17、学会分析同行产品，分析他的宝贝，看他发在哪个鱼塘，看他的定价，以及和他发布宝贝的地区岔开。

18、退款率超过10%就会降权重，所以要尽快发货。

19、有工作室的话建议先把一个做起来，稳定了再去放大。

20、话术回复要让客户做选择题，引导下单。

有思路，不迷路。有花有菜，无忧发财。