“著名演员”李小萌,嫁对了人!
二胎坐月子,28天花费40w,所以这才叫月子中心,我们普普通通拿个1万2万住的,那只能说是产后休息场所。这里不仅能享受10几个人员的全方位服务,还有专人给做高级产后恢复,再看看月子餐,堪比米其林的待遇[捂脸]
最关键的是,李小萌身高162cm,生二胎的时候,胖了34斤,这才刚过一个月,身材就已恢复如初,皮肤也超级细腻,气色如同少女一般,果然,孙少安是个好男人。
二胎坐月子,28天花费40w,所以这才叫月子中心,我们普普通通拿个1万2万住的,那只能说是产后休息场所。这里不仅能享受10几个人员的全方位服务,还有专人给做高级产后恢复,再看看月子餐,堪比米其林的待遇[捂脸]
最关键的是,李小萌身高162cm,生二胎的时候,胖了34斤,这才刚过一个月,身材就已恢复如初,皮肤也超级细腻,气色如同少女一般,果然,孙少安是个好男人。
超级期待山东春晚啦,期待刘雨昕和她的家人,腊月二十八一起坐电视机前好好收看,山东人就是实在热情,还记得十几年前在沂蒙山采风的时候,累了,老乡直接把家里凳子拿出来给我们坐,捧出来给我们吃,还记得走十几里为了吃一顿蒙山的小鸡炖……看到今年春晚还有山东的木版年画非遗,真是精神大餐啊,希望山东卫视越来越好,山东春晚越来越棒。
恒大冰泉icon,巨亏40亿的营销启示!足以纳入哈佛经典营销案例库!
2013年,恒大冰泉亚冠决赛之夜横空出世。
当天我们就在广州做项目,想跟同事一起去天河体育场碰碰运气,没有想当天下午周围就已经封路。
无奈我们去珠江啤酒广场,人山人海,好不容易找到一个小酒吧,还有最后几个位置。
最终,恒大不负众望,夺得中国足球历史上的第一个亚冠,当时那种场面令人激动。
许老板顺势提出恒大冰泉的目标:
一年100亿;两年200亿;三年300亿。
我当时就说,绝无可能。
原因很简单,当时中国前三的瓶装水品牌,每年也就100亿左右。
他们都做了20多年,你一来就100亿,200亿,300亿,玩呢?
很多人说,恒大冰泉定价太高,包装不上档次,传播混乱!
这些问题我倒觉得不是核心问题,因为每个品牌都可以找出一大堆问题出来,包括那些成功的品牌。
核心其实就是一点:恒大冰泉的营销节奏出了严重问题。
所谓高段位营销,就是营销时机的把握和营销节奏的控制。
恒大冰泉遇到了一个千载难逢的机会。
高端水的机遇期其实已经到了。
可惜在第营销节奏的控制上出了太大问题了。
一个月铺下去20万家终端,砸下去几十亿,你是高端水,小瓶3.8元,大瓶4.5元,你到底要卖给谁,谁是你的消费者?要品牌和要销量有时候还是需要一点耐心的。
这才是恒大冰泉的最大问题!
快消品是最讲究营销节奏的,特别是所谓高端品牌,你信不信,茅台这么牛逼,如果每个店放上,满大街都是,结果也一样。
4.5元一瓶的水,渠道和终端度塞满,没有形成良好动销,人人都喝4.5元的水,其实做不到,不是买不起,而是价值标杆就在这里,2-3元的水,凭什么多花钱喝你的。
最后顶不住了,直接降价,一下降到2元。
可惜的是,这是被动降价,2016年,恒大冰泉品牌18亿转手。
最近,许老板想要重拾恒大,还有机会吗,是不是看到农夫山泉上市,钟睒睒icon成为亚洲首富之后,受到了启发?
要看到,农夫山泉是经过25年艰苦奋才干出来了的上市和首富啊!
农夫山泉董事长钟睒睒说:恒大冰泉不是农夫山泉的对手,从来没有把它看成是对手。
这句话有很深的意思,也许就是伤害性不大,侮辱性极强。
做消费品,特别是快消品,需要精耕细作,不能一蹴而就。
高端品牌需要一点时间,需要市场培育,这不是足球,也不是地产,这是消费品。
还是那句话:快消,慢做!!
但许老板都是高举高打,大进大出,地产思维,他们哪有做消费品那个耐心啊!
40亿的代价,当然对地产而言,也不是太多。
有人说这是恒大的战略性亏损,哈哈,我认为战略性盈利不好吗,为什么要亏损呢?这个案例足以入选哈佛经典营销案例库了。
你怎么看恒大冰泉的营销呢?
2013年,恒大冰泉亚冠决赛之夜横空出世。
当天我们就在广州做项目,想跟同事一起去天河体育场碰碰运气,没有想当天下午周围就已经封路。
无奈我们去珠江啤酒广场,人山人海,好不容易找到一个小酒吧,还有最后几个位置。
最终,恒大不负众望,夺得中国足球历史上的第一个亚冠,当时那种场面令人激动。
许老板顺势提出恒大冰泉的目标:
一年100亿;两年200亿;三年300亿。
我当时就说,绝无可能。
原因很简单,当时中国前三的瓶装水品牌,每年也就100亿左右。
他们都做了20多年,你一来就100亿,200亿,300亿,玩呢?
很多人说,恒大冰泉定价太高,包装不上档次,传播混乱!
这些问题我倒觉得不是核心问题,因为每个品牌都可以找出一大堆问题出来,包括那些成功的品牌。
核心其实就是一点:恒大冰泉的营销节奏出了严重问题。
所谓高段位营销,就是营销时机的把握和营销节奏的控制。
恒大冰泉遇到了一个千载难逢的机会。
高端水的机遇期其实已经到了。
可惜在第营销节奏的控制上出了太大问题了。
一个月铺下去20万家终端,砸下去几十亿,你是高端水,小瓶3.8元,大瓶4.5元,你到底要卖给谁,谁是你的消费者?要品牌和要销量有时候还是需要一点耐心的。
这才是恒大冰泉的最大问题!
快消品是最讲究营销节奏的,特别是所谓高端品牌,你信不信,茅台这么牛逼,如果每个店放上,满大街都是,结果也一样。
4.5元一瓶的水,渠道和终端度塞满,没有形成良好动销,人人都喝4.5元的水,其实做不到,不是买不起,而是价值标杆就在这里,2-3元的水,凭什么多花钱喝你的。
最后顶不住了,直接降价,一下降到2元。
可惜的是,这是被动降价,2016年,恒大冰泉品牌18亿转手。
最近,许老板想要重拾恒大,还有机会吗,是不是看到农夫山泉上市,钟睒睒icon成为亚洲首富之后,受到了启发?
要看到,农夫山泉是经过25年艰苦奋才干出来了的上市和首富啊!
农夫山泉董事长钟睒睒说:恒大冰泉不是农夫山泉的对手,从来没有把它看成是对手。
这句话有很深的意思,也许就是伤害性不大,侮辱性极强。
做消费品,特别是快消品,需要精耕细作,不能一蹴而就。
高端品牌需要一点时间,需要市场培育,这不是足球,也不是地产,这是消费品。
还是那句话:快消,慢做!!
但许老板都是高举高打,大进大出,地产思维,他们哪有做消费品那个耐心啊!
40亿的代价,当然对地产而言,也不是太多。
有人说这是恒大的战略性亏损,哈哈,我认为战略性盈利不好吗,为什么要亏损呢?这个案例足以入选哈佛经典营销案例库了。
你怎么看恒大冰泉的营销呢?
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