【《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》发布,重新定义达人价值】近年来,短视频已成为用户心智聚集地。CNNIC《第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示:短视频用户突破8.8亿,网络直播用户规模达6.38亿,近54%的网民每天都会看短视频。在此背景下,达人的营销价值不断攀升,内容创作者能够通过个性化表达,聚集不同兴趣圈层,营造真实社交空间,提供消费场域满足用户精神、物质需求,从而实现碎片化空间内的点对点高效营销。

近期,磁力引擎联合克劳锐发布《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》(以下简称“白皮书”),通过详实的数据和鲜活的实例剖析新市井商业下快手的内容营销生态,呈现快手达人商业价值特征,揭示未来快手达人营销发展趋势。

白皮书指出,基于快手新市井商业的社区生态,达人呈现出烟火气、关系铁、会整活儿三大特色商业价值,快手内容创作者的商业市场容量逐年扩大,正成为广告主的主要商业“推手”。来自克劳锐指数研究院的数据显示,超过62%的广告主在2021年将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上,快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍,平台上的“达人经济”也随之爆发出更巨大的商业想象力。

五大角色向上发展,达人营销生态持续繁荣

以普惠逻辑和科学产品形态为基础,快手将生活与感情、内容与商业充分融合,通过丰富多元的达人类型,连通公域与私域;用覆盖130+兴趣标签的兴趣圈层、70+细分领域的内容圈层、20万+聚星创作者的创制圈层以及20+产品赋能的营销圈层,构成快手包罗万象的“新市井”达人营销生态。

在新市井商业生态中,快手达人、用户、MCN机构、品牌方、平台方五大角色向上发展,同时,内容生态表现出的特征也与新市井商业生态的特点一脉相承,“活力”、“信任”、“供给充足”、“交易高频”、“包容与开放”五大特征鲜明突出,呈现出一片新市井繁荣景象。

白皮书显示,2021年H1快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍,2021年1—5月磁力聚星订单数量同比增幅340%。基于丰富多元的内容生态和独特的达人群体价值,快手达人以内容链接用户和品牌,通过自身影响力、传播力、互动力、转化力、留存力、购买力,助力广告主实现品牌渗透、产品种草、口碑塑造、效果转化等营销目标,已经成为不可忽视的营销加速器。

具备三大特色的快手达人,给营销带来新“聚”力

是什么让快手达人受到众多品牌广告主的青睐?答案是:与众不同。

快手的达人遍布全国各地,他们通过海量内容展现真实的世界之美,通过他们的内容,用户看到了人间温情,看到了大地的广阔,也感受到了世界的精彩。白皮书指出,快手达人具备三大与众不同的特征:会整活儿、关系铁、烟火气。
快手达人人均“会整活儿”

快手达人有极强的内容创造力,为全网输送了很多新鲜好玩的热梗、段子、绝活儿,也让快手成为了全网的创意发源地。他们个个身怀绝技,各显神通,让实操与猎奇完美融合;他们各有态度,通过作品表达真实风貌,传递正能量,激发用户的价值认同。快手达人将创意融入作品与生活,为品牌内容营销赋能。

作为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,郎佳子彧能用一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议将“面人”传统手艺重新带到大众视野中;也能在 “王者荣耀西游守护者”主题活动中,以“整活”技能再现86版《西游记》的经典大圣形象,实现IP联合破圈。

作为一个小众艺术表演者,“迪老诗·腹语”靠着绝活腹语积累了1200万粉丝,带着手偶搭档“老徐”走上街头搭讪路人,通过一人一偶互相捧哏逗哏,拉满作品的喜剧效果的同时将商业化内容巧妙的融入。

“关系铁”成为快手达人商业价值共性

2021年光合创作者大会公布数据显示,快手70%的GMV来自私域,62%的内容触达来自私域,70%的互动来自私域,高频互动激活了独特的信任转化方式,2021年9月,快手电商重复购买率为70%+(数据来源:快手Q3财报)。

演员出身,一年在快手涨粉超1000万,并自创 “闫妈严选”品牌IP的表演艺术家闫学晶以自身公信力背书,以信任加持带货能力,全面展示商品的优缺点,通过唠嗑模式造就亲密关系,单月最高销售额1.5亿。

拥有13年美妆经验,最高单场销售额达3.68亿元的美妆达人瑜大公子也在快手拥有2864万铁粉。作为快手头部美妆主播,瑜大公子在入行两年时间内多次举办宠粉庆典,也在主播的身份之外,不断为粉丝呈现着更多的可能性。

凭借直播带货首秀2.3亿的成绩,黄子韬头顶“天花板”称号在主播界出道。其首播直播长达11小时,订单总数突破160万。在快手,信任等级的修炼远比粉丝量级的提升重要得多。

“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”快手奢侈品主播徐杉对“信任关系”有更深的体会,新粉的“观察”实际上是建立信任的过程,长期的情感交往,让粉丝对徐杉有无法替代的信任,这也意味着快手主播有更强的种草及转化能力。

事实上,快手达人与粉丝关系铁的核心价值,在于产生稳定的流量与转化。公域流量全面触达形成广场式社交模式,让用户从陌生到熟悉,而私域流量以信任反哺打造社区式生活,让用户从熟悉到信任,才是提升转化与留存的关键。

“烟火气”达人,打造有情感的商业社区

当生活与商业融合,所产生的烟火气息代表着一种包容与开放的态度,快手达人背后既是真实的社会和生活,也代表着某种文化的传承,在快手,烟火气的话题是通往真实世界的“任意门”,#家乡美食#、#年味#、#感受人间烟火#等话题均获得百亿次讨论,不仅让达人收获了广泛的关注,也为品牌创造了多元场景,让品牌融入市井生活。

达人“我是田姥姥”以调皮外孙和碎嘴姥姥的搞笑生活为题材,创作了近200条幽默搞笑的温馨生活日常,积累了1187万粉丝。以外孙和姥姥相处的日常切入商业主题,结合剧情深度植入各种品牌,田姥姥以亲子情感为商业增添一丝温度。

除了都市生活日常,在原生态的自然环境中,牧民达西借助蒙古族文化遗产展现淳朴牧民生活,达西的视频充满对生活的热情,草原美食、农牧生活、自然美景皆得以展示,真实接地气的内容和始终挂在脸上淳朴的笑容,让达西收获了276万粉丝,也为商业带来一抹草原蓝天的广袤和清新。

达人“整活”创造多元丰富内容,凭借强互动力和高热点汇聚人气,“关系铁”汇聚信任,以高复购率提升电商转化能力,社区“烟火气”则以兴趣关系汇聚情怀,从而打造强烈的圈层影响力。快手的特色达人,用十八般武艺和真实的生活,将自身价值传递给品牌,为品牌聚人气、聚情怀、聚信任。

五维营销空间铸就品销合璧,达人营销未来无限可期

基于达人独特的商业价值,快手积极通过官方营销项目及IP活动,在营销节点全程规划,以内容营销赋能驱动,通过直播带货全域把控,在垂直领域布局深度营销,打造五维营销空间,造就品销合璧。

今年年初,快手与惠普合作 “未来我来”的活动主题, 期间,惠普与快手孙快快马头琴、极客少年、郎佳子彧及云南小花4位“未来青年”拍摄了TVC视频,深度挖掘青年们的成长故事并制成“未来青年图鉴”。数据显示,合作项目总曝光量累计达7664W,项目总点击量达1213W。其中,惠普与快手4位“未来青年”合作的TVC视频播放量达734w,总点赞量达16.1w,数据之外,也以真实的人传递真实的品牌故事,实现了产品与理念共创。

在最后,白皮书基于快手达人三大特征及其商业价值,结合当下短视频营销发展态势,提出快手红人营销几大发展趋势。首先,快手通过信任构建的市井文化将加速品牌孵化;其次,原生态创作者或将成为品牌商业合作的中流砥柱,地域达人或成品牌“终身”推荐官;最后,内容通过公域扩散至不同圈层的的“快手式传播”将有效提升品牌营销ROI。

在达人营销成为广告主“必选项”的当下,达人与品牌在磁力引擎“新市井商业”生态中发生碰撞,成为彼此不可或缺的伙伴。此次,磁力引擎联合克劳锐发布的《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》不但系统地为新市井商业生态中的达人、用户、MCN机构、品牌方、平台各个角色摸清了当下的商业模式和及未来演变趋势,而且也开启了快手在达人营销领域新的征程,未来,磁力引擎希望与更多伙伴携手并进,翻开达人营销新篇章。

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我太喜欢长安MAX了,感觉他的作品总是有质感,妥妥的高级感没差了!每次他带来的作品都能给我新的惊喜!而且我感觉这里面的好多车主都是集才华与颜值于一身,真的是优秀的人各个方面都很优秀,我太佩服了!内心os:希望自己也成为这样的人~而且这个社区活动越来越丰富了,太期待接下来带给我们的内容了!我先粉了~

邪淫会让肾的排毒能力降低,导致身体异味、长痘被人嫌弃

邪淫带来的果报是非常严重的,很多戒友其实是深有感受。有些戒友还没有注意到,有一些果报已经悄悄地到来了。末学曾经听说有人上午邪淫,下午就丢了性命的,这个当然是造作非常严重的恶业的。邪淫果报不虚,奉劝各位切莫邪淫。

末学根据自身的经历,总结了一些经常邪淫的人会遭遇的恶果。相信看完,很多戒友都会感同身受,希望以此文章循循善诱,帮助戒友更快地走出邪淫的痛苦。 

一、经常邪淫,身体上面的感受: 

1.常邪淫者,口中苦涩,经常感觉舌头粘稠或者是咸味感,虽然没有抽烟但是牙齿发黄,很难去除。 

2.常邪淫者,易犯查不出原因的病,或是经常牙齿疼痛,脖颈酸疼。

3.常邪淫者,少年白发。 

4.常邪淫者,睡觉容易流口水。

5.常邪淫者,头发或者稀少,或者茂盛但是干枯,无光泽。

6.常邪淫者,嗜睡,无论睡的再多也无法缓解。 

7.常邪淫者,一脸痘痘,其实那个称不上青春期的痘,是身体排毒不了,用各种形式来排出来。 

8.常邪淫者,脑力不足,想问题要很久,反应迟钝,口齿不清。

9.常邪淫者,目光相貌猥琐,令人讨厌。

10.常邪淫者,没有礼貌,做事冒失。

11.常邪淫者,身体有异味。

以上列出的这些,只不过是邪淫恶果反应在身体的一部分而已。我们戒友,一旦有这些现象,就要对比,要警惕。很多小的症状只要你继续邪淫,后面都会放大。 

记得末学小时候经常看书,而视力没有一点退化,上了高中邪淫不断,本来视力非常好,到最后竟然近视,而且读书也没有那么用功,也没有看手机的原因。

 痘痘和身体异味这个千万要注意。有的戒友或者朋友,遇到痘痘的情况,就去美容院治疗,治了好久都没有效果,为什么?治疗用药肯定是有效果的,但是你继续邪淫,这个效果就被抵消了。真正治疗的成效都被邪淫败光了,所以才会看来无效。

我们说肾是排毒的器官,邪淫坏了我们的肾,它带来一个非常可怕的后果,就是排毒能力降低。那我们身体中的毒素应该怎么处理?肾排不了,所以就交给身体,以各种形式排出去,有的是痘痘,有的是异味、多汗等。

 异味这个千万要注意了,不要以为可能有的味道小,就没事,很多尿毒症的患者身体就是有异味的。说到这个,各位戒友就应该各自注意了,千万不要把这个当做是小事。

末学记得之前邪淫的时候,不经常流汗,就算流汗也是没有味道的,那是因为毒都排不出去。

 

末学戒色一段时间后,经常流汗,就有很重的汗臭味,那个就是身体慢慢好起来了,身体它给你排毒了。还有一点就是如果你邪淫的话,无论你吃再好的补品都没有,都会排出去的。

 末学有一段时间很喜欢打篮球,那段时间也是断断续续邪淫,每次流汗都会感觉到一股香味,那是什么,是我们人体的精华,被排泄出去了。以前家里用的尿壶,尿完放在那边,没两天就长虫子了,白色的虫子,因为你把养分排出去了,所以虫子有适合它的生存环境,就长出来了。 

太可怕了,一方面,毒排不出去,一方面,营养排出去了,你说可怕不。要是继续这么下去,你能确定自己会不会成为下一个尿毒症患者?

二、经常邪淫,在学业、事业上的感受:

1.跟同学、同事合不来,别人看来,就是你跟别人不合群。

2.工作压力大,感觉自己应付不来,但是别人能很轻松地处理。

3.固执,什么事情都想争一个对错。

4.看领导不爽,跟同事合作不愉快,动不动就爆粗口。

5.跟父母关系不好,有的戒友跟父母关系不错,但是很容易因为一些小事而争吵。

6.经常被人嘲笑。

7.让小孩子害怕。

8.害怕出门,很简单的吃个饭都变得困难,社恐。

社恐这个东西是非常恐怖的,末学自己的经历来说是非常地痛苦。曾经非常活泼的性格,撸到被人讨厌、被人嘲笑、不敢出门的境地。记得那个时候,末学去食堂吃个饭就好像是经历了一个非常痛苦的事情,害怕和别人对视,害怕看到老师,非常痛苦。

而且社恐的人性格非常地爱钻牛角尖,什么东西都要争一个对错,不肯承认自己的错误。这个非常致命,尤其是在社会上,在工作单位上,就是不给领导面子。不尊重领导,他就给你使绊子,你想想你还能开心的工作?而且邪淫的人都容易遇到奸诈的领导,对奉承的人非常喜欢。

邪淫找不到女朋友,身边的女性同胞很少。你想想,有的人虽然长得不好,但是一身正气,身边都是闺蜜朋友。可是你,虽然可能长得还可以,但是一身邪淫的气息,早就把别的女孩子吓走了,更别说找一个称心如意的爱人。

三、经常邪淫,遭遇其他不良之事:

邪淫就是会带给你不好的运气,比如出门丢钱。末学经常遇到这种情况,就算是钱放在支付宝,也经常因为一些无端的事故要把钱花出去,买的东西不是没用就是用不了几次,浪费钱。

还有更严重的就是无端卷入是非。不是别人找你争吵,就是别人看你不爽,这个是无端的祸害,也是邪淫自造作的。有因有果,只是凡人看不到而已。邪淫带来的坏运气包括各个方面的,比如找不到称心如意的工作,找不到好的朋友,买东西总是买到坏的。邪淫的果报真的非常大。 

就末学来说,高中那个时候经常邪淫,所以就遇到一个一样喜欢邪淫的同学,经常就是分享一起看。现在想想真的是恶心,罪过罪过。

经常邪淫,一身是病,大的小的,看得见看不见的,反正就是烦恼不断。


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