所谓理想客户标准，分为两个大类，一是有钱，二是有德。

有钱很好理解，可以分解为三个指标： 行业地位 ；营业收入 ； 盈利情况。
行业地位决定了客户企业的生存质量和信誉，营业收入决定了和你的产品的匹配程度，而盈利情况决定了是否具备购买时机。 需要说明的是，这里的有钱往往是指范围而不是指绝对值。并非是越越有钱、规模越大越好。找媳妇未必白富美，门当户对很重要。

第二个标准是有德，可以分为两种情况：
付款信誉：对于欠款成癖的客户，要坚决地留给竞争对手，无论什么理由都不要和他做生意。
对供应商的忠诚度：有些客户无论你对他怎么好，他们都定期更换供应商，无论你提供什么价值，他们最后还是最低价中标。这样的客户属于低质量的客户，营销成本非常高，销售是否保留一定要慎重。

巢设俱乐部|住宅推荐应用案例
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•HOUSE IN THE HOUSE”是一种直接的建筑逻辑，再加上室外空间，自然而然形成三层嵌套结构，内部又是外部，反之亦然。所谓理想的建筑可以说是类似内部一样的外部空间，和类似外部的内部空间，建筑并不是修建内部空间或外部空间，而是在内外之间修建丰富的场所
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强调空间的“可选择性”，放弃建筑强加于人们的“距离限定”，使得用户在空间场所内各得其所。