化解价高的有效方法，你得备一个！
无论你卖什么产品，在成交之前，价格一定是你绕不过的槛。也许你前面铺垫都很好，消费者也有很强的购买欲望。但当他们听到你的价格后，一个个就像泄了气的皮球。成交就变成了不可能的事情。
你有没有想过，如何化解消费者对你产品价格高得认知呢？
一种方法是拆分，就是将你这个产品的按照使用周期分拆到每天，每小时等付多少钱。通过这样的转换，就把高价转化成了低价。
另外一种方法是累积。它指的是使用这个产品一年，两年……或者是使用周期内累积为消费者节省多少钱。
这两种方法，我在之前的文章有详细的分享，感兴趣的可以翻翻查看。
今天，我们再来看化解价高得另外一种方法，那就是对比。
所谓的对比就是你先给出一个很高的价格做为参考点，然后在给出你真实的，相对比较低的价格，那么消费者就会认你的这个价格其实是很低的。
如果你留意现在的电商平台，商品一般都会有两种价格，一种是很高的原价，另外一种是现在的销售价。
很高的原价就是作为一个参考点，给消费者形成高价的认知，然后在看到现在的销售价，消费者就会觉得很低。
再比如，现在很多的餐馆，他们的菜单一上来，会把很贵的菜放在菜单的开头。其实，这些餐馆并不指望消费者能点多少份这么贵的菜，而是给消费者一个参考点。
这样，当看到菜单中，其他的菜时，消费者就会觉得很便宜。餐馆真正想卖得其实是这部分商品。
你看，价格贵还是便宜，不过是消费者的一种心理感知。通过对比，就能让消费者感知到价格便宜。
你可能说，这个方法已经烂大街了，大家都在用了，已经没有效果了。
你说的都对，是很多人在用对比这个方法，但是能把这个方法用的好，用的有创意，进而产生效果，没有几个人。
那么，你如何与其他人不一样呢？
很简单，使用下面这个模板。
这个模板是文案之神法兰克给加拿大航空公司这的广告，虽然时代久远，却历久弥新。
我们先来感受下这篇文案：
空中巨无霸客机最多可以搭乘420名旅客，但没有任何一家航空公司会配备17名以上的乘务员。在加拿大航空的宽体航班上，旅客数量只有一半，而程序员却高达11名。
如果其他航空公司希望达到我们得乘务旅客数量比，那么他们还得增加5名乘务员。但是，没有一家公司会这么做。
读完是不是很有感觉！
仔细分析这篇广告文案，你就会发现，它先使用了一个同类型但比较大的产品来做参考。接着指出自己的产品虽然不如参考的大，但是优点却很明显。最后，指出其他竞品要达到这个有点，还需要怎么做。但是，这些竞品不会这么做。
这个模板用在化解高价上也十分的好用。
假如你是销售突尼斯软籽石榴的，但消费者觉得你卖得石榴比较贵，那么，你可以使用这样的文案：
石榴王的重量达1428克，价格却要两万元。但我们家的石榴，重量超过石榴王重量的一半，价格却只是石榴王的百分之一。
如果其他家的石榴希望达到我们得性价比，那么，他还增加100克的重量。你放心，没有任何一家石榴供货商会这么做的。
这样，一对比，是不是瞬间就觉得，你们家的石榴好便宜啊。
对比用得好，价格更便宜，你觉得呢？ https://t.cn/EXaMjiL
无论你卖什么产品，在成交之前，价格一定是你绕不过的槛。也许你前面铺垫都很好，消费者也有很强的购买欲望。但当他们听到你的价格后，一个个就像泄了气的皮球。成交就变成了不可能的事情。
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所谓的对比就是你先给出一个很高的价格做为参考点，然后在给出你真实的，相对比较低的价格，那么消费者就会认你的这个价格其实是很低的。
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很高的原价就是作为一个参考点，给消费者形成高价的认知，然后在看到现在的销售价，消费者就会觉得很低。
再比如，现在很多的餐馆，他们的菜单一上来，会把很贵的菜放在菜单的开头。其实，这些餐馆并不指望消费者能点多少份这么贵的菜，而是给消费者一个参考点。
这样，当看到菜单中，其他的菜时，消费者就会觉得很便宜。餐馆真正想卖得其实是这部分商品。
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如果其他航空公司希望达到我们得乘务旅客数量比，那么他们还得增加5名乘务员。但是，没有一家公司会这么做。
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假如你是销售突尼斯软籽石榴的，但消费者觉得你卖得石榴比较贵，那么，你可以使用这样的文案：
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#佛教[超话]##禅话人生##智慧语录# 南无阿弥陀佛
世上最厉害的预言叫因果。
世上最神奇的消灾叫忏悔。
世上最稳当的招财叫布施。
世上最有效的美容叫慈悲。
世上最便宜的幸福叫随缘。
世上最无量的功德叫孝顺。
世上最快速的解脱叫放下。
世上最损德的行为叫自私。
世上最难算的变数叫无常。
世上最睿智的行为叫修行！
[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花] https://t.cn/z8AUNSy
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#健康过冬指南# 史上最便宜、有效的过敏性鼻炎药物，很多人都忽视了！
去市场买鱼，一般来说肯定是越贵的鱼越好吃。买水果也是一样，贵的比如榴莲、车厘子等等都是会让大家流连忘返的。
但是买药呢？是不是一定越贵的越好？答案是否定的。
就比如说酮替芬目前医学界并没有将酮替芬列为过敏性鼻炎或者哮喘的一线治疗药物，但确是很多鼻炎患者会选择的药物，一方面是因为价格便宜，一方面是因为确实有效果，尽管整体而言，该药不良反应大多比较轻微，停药之后通常可以恢复，酮替芬滴眼液常见副作用包括滴药时刺痛和烧灼感，如果出现以上不适感，可将眼药水冷藏后再使用，会有一定的缓解作用。
当然，我们也不应该过分推崇便宜的药物，毕竟酮替芬这样的药物是有缺陷的（嗜睡等不良反应明显），但只要不过量使用，偶尔使用，大人使用，完全没有问题的，没必要太过于担心。
去市场买鱼，一般来说肯定是越贵的鱼越好吃。买水果也是一样，贵的比如榴莲、车厘子等等都是会让大家流连忘返的。
但是买药呢？是不是一定越贵的越好？答案是否定的。
就比如说酮替芬目前医学界并没有将酮替芬列为过敏性鼻炎或者哮喘的一线治疗药物，但确是很多鼻炎患者会选择的药物，一方面是因为价格便宜，一方面是因为确实有效果，尽管整体而言，该药不良反应大多比较轻微，停药之后通常可以恢复，酮替芬滴眼液常见副作用包括滴药时刺痛和烧灼感，如果出现以上不适感，可将眼药水冷藏后再使用，会有一定的缓解作用。
当然，我们也不应该过分推崇便宜的药物，毕竟酮替芬这样的药物是有缺陷的（嗜睡等不良反应明显），但只要不过量使用，偶尔使用，大人使用，完全没有问题的，没必要太过于担心。
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