#投资##创业# 【2022年赚钱核心三大要素:轻资产、差异化、降维打击】
第一,创业一定要选轻资产
可能很多人到现在也搞不懂什么叫轻资产,轻资产就一定是投资少吗?其实不对,轻资产不光投资要少,而且还要重营销,最好是先拿到订单,再来展开创业。
很多人创业失败,是先创业,然后再营销,结果产品卖不出去,找不到客户,公司好几个月不进账,只能关门大吉。
还有的人,比如说搞直播带货,货没卖出去几单,先把直播间搞得富丽堂皇,什么全景绿幕、什么大型摇臂、高清直播,光买设备的钱,就花了几十万,结果呢?卖货收入不如人家小姑娘拿着手机,在家里直播赚得多。
还有的人,喜欢开餐厅或者咖啡厅,一上来就是豪华装修,标新立异,环境确实很好,但是你有没有想过,这不是做生意,这是玩情怀,既然是情怀,你又想盈利?这不尴尬吗?
也许你会说,人家星巴克装修好,又赚钱,凭什么我不能呢?
错,因为人家是品牌,人家咖啡卖35元一杯,大量人愿意支付这个品牌溢价,你试试,如果是一个不知名的牌子,即便是装修再好,有多少人愿意买单?
所以,当你什么都不是的时候,请脚踏实地赚钱,生意做久了,人家就记住你了,久而久之,才有品牌。
第二,不要瞎搞创新
我见过很多年轻人,特别是95后、00后创业者, 一上来就说,我要做中国第一个某某某,说这种话的,其实没啥创业经验,因为你创新出来的项目,没有经过市场的验证,大概率是一个虚假市场。
其实衡量好项目的标准很简单,就是寻找一个确定的需求,从这个需求展开,去嫁接项目,举例,日本无糖饮料很火,于是中国便模仿,出了元气森林,现在年销售额超过了100亿。
奈雪、喜茶在一二线城市很火,最大的原因是现在年轻人,越来越喜欢中式茶饮,如果你再去模仿一个品牌,其实已经很难打出品牌来了,即便要打出品牌,你所要花费的资金和资金,要大很多,极其不划算,这个时候,你要做奶茶,应该怎么做呢?
寻找这个赛道里面的细分赛道,做喜茶和奈雪还没有涉足的细分领域,比如说在深圳,有个老板做了一个奶茶品牌,主打椰子冻,你别要看这个单品,他一个30平米的店,一年的销售额可以做到600万,这个坪效,比喜茶奈雪高多了。
所以,奉劝所有的年轻人,如果你有创业想法,请一定要搞清楚,什么叫作反脆弱,什么是轻资产,什么叫作差异化竞争赛道。
第三,降维打击,升维思考
比如说做淘宝的去干某音,那就是降维打击,因为他们熟知付费流量怎么玩,一旦流量进去商业化采买阶段,他们直接可以在平台横扫,如果以前没有玩过付费流量,一进来,你都不知道如何投流,如何计算投入产出比。
再比如,大学教授去干知识付费,其实也是降维打击,因为他们在某一个专业领域,已经积累了多年,讲课也讲了很多年,这些老师在直播的时候,学员提的问题,他们在线下,已经经历过无数次了,所以,大家就会觉得很专业,也很容易去买老师的课程。
所谓升维思考,就是解决问题的办法,从来不是在同一个维度中展开,你必须要跳出自己现有的思维框架,向比你更厉害的高手请教,他告诉你的方法,解决方案绝对在你思维框架之上。
一个人永远也赚不到自己认知以外的钱,除非是凭运气,但是运气赚到的钱,也会凭自己实力亏掉。 https://t.cn/RI7nYAL
第一,创业一定要选轻资产
可能很多人到现在也搞不懂什么叫轻资产,轻资产就一定是投资少吗?其实不对,轻资产不光投资要少,而且还要重营销,最好是先拿到订单,再来展开创业。
很多人创业失败,是先创业,然后再营销,结果产品卖不出去,找不到客户,公司好几个月不进账,只能关门大吉。
还有的人,比如说搞直播带货,货没卖出去几单,先把直播间搞得富丽堂皇,什么全景绿幕、什么大型摇臂、高清直播,光买设备的钱,就花了几十万,结果呢?卖货收入不如人家小姑娘拿着手机,在家里直播赚得多。
还有的人,喜欢开餐厅或者咖啡厅,一上来就是豪华装修,标新立异,环境确实很好,但是你有没有想过,这不是做生意,这是玩情怀,既然是情怀,你又想盈利?这不尴尬吗?
也许你会说,人家星巴克装修好,又赚钱,凭什么我不能呢?
错,因为人家是品牌,人家咖啡卖35元一杯,大量人愿意支付这个品牌溢价,你试试,如果是一个不知名的牌子,即便是装修再好,有多少人愿意买单?
所以,当你什么都不是的时候,请脚踏实地赚钱,生意做久了,人家就记住你了,久而久之,才有品牌。
第二,不要瞎搞创新
我见过很多年轻人,特别是95后、00后创业者, 一上来就说,我要做中国第一个某某某,说这种话的,其实没啥创业经验,因为你创新出来的项目,没有经过市场的验证,大概率是一个虚假市场。
其实衡量好项目的标准很简单,就是寻找一个确定的需求,从这个需求展开,去嫁接项目,举例,日本无糖饮料很火,于是中国便模仿,出了元气森林,现在年销售额超过了100亿。
奈雪、喜茶在一二线城市很火,最大的原因是现在年轻人,越来越喜欢中式茶饮,如果你再去模仿一个品牌,其实已经很难打出品牌来了,即便要打出品牌,你所要花费的资金和资金,要大很多,极其不划算,这个时候,你要做奶茶,应该怎么做呢?
寻找这个赛道里面的细分赛道,做喜茶和奈雪还没有涉足的细分领域,比如说在深圳,有个老板做了一个奶茶品牌,主打椰子冻,你别要看这个单品,他一个30平米的店,一年的销售额可以做到600万,这个坪效,比喜茶奈雪高多了。
所以,奉劝所有的年轻人,如果你有创业想法,请一定要搞清楚,什么叫作反脆弱,什么是轻资产,什么叫作差异化竞争赛道。
第三,降维打击,升维思考
比如说做淘宝的去干某音,那就是降维打击,因为他们熟知付费流量怎么玩,一旦流量进去商业化采买阶段,他们直接可以在平台横扫,如果以前没有玩过付费流量,一进来,你都不知道如何投流,如何计算投入产出比。
再比如,大学教授去干知识付费,其实也是降维打击,因为他们在某一个专业领域,已经积累了多年,讲课也讲了很多年,这些老师在直播的时候,学员提的问题,他们在线下,已经经历过无数次了,所以,大家就会觉得很专业,也很容易去买老师的课程。
所谓升维思考,就是解决问题的办法,从来不是在同一个维度中展开,你必须要跳出自己现有的思维框架,向比你更厉害的高手请教,他告诉你的方法,解决方案绝对在你思维框架之上。
一个人永远也赚不到自己认知以外的钱,除非是凭运气,但是运气赚到的钱,也会凭自己实力亏掉。 https://t.cn/RI7nYAL
2021年真的是一个不平凡的一年真的有好也有坏!
创业一年中收获了好多,也认识好多00后的妹妹弟弟,我在他们身上也认知好多事情,也让我刮目相看,看着斯斯文文漂漂亮亮怎么会来店做事,而且还是呆厨房干事,怎么能做的来,结果做到能让我称心如意!真的太棒咯!原来都是有故事的人[心]2021尝试好多,经历太多!也碰到自己想认识好久的人,也认清那是什么人。也跟一班好久不看的大学同学一起短途旅行,也再股票的道路上慢慢找到感觉!也去好久想去海洋公园,唯一遗憾就是没能塔上飞往四川的航班上。经历过觉得不错的人,却原来那么恶心,经历过家人的身体不舒服,才体会到身体健康才最重要!经历过对你好好像闺蜜家人有事,却不能帮人忙那种无助失落的撕心裂肺的感觉等等,见证几个好朋友的婚礼后,以及最喜欢怼我表弟的话以后,感觉自己真的人间清醒的状态。不求大富大贵,只求共同努力奋斗,安安稳稳[作揖]
2021年不管好坏都过去啦
2022年我依然保持那颗奋斗的心
依然相信未来可期,
依然目标找个男朋友年底结婚哈哈哈[嘻嘻]
依然相信我的股票能收视长虹
依然相信2022年会越来越好[心]
最后祝大家新年快乐平安喜乐!健健康康
创业一年中收获了好多,也认识好多00后的妹妹弟弟,我在他们身上也认知好多事情,也让我刮目相看,看着斯斯文文漂漂亮亮怎么会来店做事,而且还是呆厨房干事,怎么能做的来,结果做到能让我称心如意!真的太棒咯!原来都是有故事的人[心]2021尝试好多,经历太多!也碰到自己想认识好久的人,也认清那是什么人。也跟一班好久不看的大学同学一起短途旅行,也再股票的道路上慢慢找到感觉!也去好久想去海洋公园,唯一遗憾就是没能塔上飞往四川的航班上。经历过觉得不错的人,却原来那么恶心,经历过家人的身体不舒服,才体会到身体健康才最重要!经历过对你好好像闺蜜家人有事,却不能帮人忙那种无助失落的撕心裂肺的感觉等等,见证几个好朋友的婚礼后,以及最喜欢怼我表弟的话以后,感觉自己真的人间清醒的状态。不求大富大贵,只求共同努力奋斗,安安稳稳[作揖]
2021年不管好坏都过去啦
2022年我依然保持那颗奋斗的心
依然相信未来可期,
依然目标找个男朋友年底结婚哈哈哈[嘻嘻]
依然相信我的股票能收视长虹
依然相信2022年会越来越好[心]
最后祝大家新年快乐平安喜乐!健健康康
2022年影响我们的六个周期:
1.百年现代化周期,中国的大机会;
2.消费互联网周期结束,渗透率饱和了,流量成本越来越高;
3.房地产周期结束,人均住房面积创新高,高潮已过;
4.新国货周期开始,90后00后越来越热爱国货,国货也是最好的创业机会;
5.产业智能工厂到来,新的制造业开始;机器人开始替代工人;
6.新能源周期刚开始:原材料涨价!
1.百年现代化周期,中国的大机会;
2.消费互联网周期结束,渗透率饱和了,流量成本越来越高;
3.房地产周期结束,人均住房面积创新高,高潮已过;
4.新国货周期开始,90后00后越来越热爱国货,国货也是最好的创业机会;
5.产业智能工厂到来,新的制造业开始;机器人开始替代工人;
6.新能源周期刚开始:原材料涨价!
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