读研生活第八百四十天：
今天有早起然后买了早饭
最重要的是去图书馆帮大家占到位置了！
给自己一个大大的赞！[赞]
图1⃣️是上岸五人组的第一张合照
图2⃣️是给宿舍的小可爱悄悄准备的圣诞节糖果
图3⃣️是舍友送的巧克力小糖果
图4⃣️是十分疯狂安利的牛肉蛋炒饭
图5⃣️是新发现的一家糖水铺
图6⃣️是想吃了很久的姜撞奶
白天一天的心情都特别好
晚上却因为一些事毁了所有的心情
一直都很善良很真诚的对待所有人
但是可能因为自己的一直忍让
却让别人变本加厉的欺负我
而我的性格从来不会去争抢
哪怕本来是属于自己的东西被抢走了
我也只能表示我能理解我没事的
舍友说她不仅被我发生的这件事气到
更重要的是生我的气觉得我太忍让了
唉我怎么这么不敢去拿回属于自己的东西啊
什么时候我才能勇敢一点为自己争取
我真的太讨厌这样的自己了
永远都是自己吃亏为别人铺路
什么时候才能果断一点啊
后来一切都好！

#十堰# 【同时打3份工 十堰男子还清近40万元债务】对于今年40岁的张冬锋而言，2019年—2021年这3年是最难熬的3年。早些年，因为各种原因，他与妻子离了婚；前些年，他因为生意失败欠了不少钱；面对银行的催账短信，他总是夜不能寐。生活差点将他击垮，但张冬锋并未因此一蹶不振，而是选择努力打工挣钱。近日，记者见到了正在开网约车的张冬锋，他满脸笑意地说，自己已将债务基本还清，未来想自己创业，开一家小餐馆。

生意失败，他欠下近40万元债务

记者见到张冬锋的时候，他正在位于朝阳路的百姓家宴门口等着接单。穿着工作服的他头戴一顶鸭舌帽，花白的头发若隐若现。当时已是晚上10点多，气温只有3度左右，已经排单等了一个多小时的张冬锋冻得瑟瑟发抖，双手不停地揉搓取暖。即便处于那样的境遇，张冬锋的脸上始终带着笑容。

张冬锋本是河南洛阳人，1980年，刚出生的他被父母带到了十堰。高中毕业后，张冬锋没有上大学，而是选择了当兵。两年后，退伍回到十堰的张冬锋找了一份还不错的工作，可惜好景不长，因为公司改制，张冬锋被辞退。2006年，张冬锋前往山西打工，做整车销售工作，直至2009年，不想再为别人打工的张冬锋回到十堰，并在朋友的介绍下认识了当时还在上大学的前妻。

结婚后，两人过着平淡的日子，学历不高的张冬锋一直在十堰做汽配销售工作。直到2014年，在机缘巧合下，张冬锋做起了养殖生意，在丹江口市养了一万只鸡，同时还和朋友开了一家花店。“当时我就想投入所有的精力将这个生意做成。”张冬锋回忆，因生意不景气，花店开了半年后关门了，他的全部精力和钱都投在了养殖场里。因为冬天天气很冷，小鸡仔喜欢扎堆取暖，可扎堆会导致小鸡死亡，为了避免这一情况出现，张冬锋每隔两小时就会将所有的鸡散开，方便它们更好地生长。

2014年年底，因为各种原因，张冬锋和妻子离婚了。此后，他将精力全部放在养殖场，但事情并未随着他所期望的方向发展。2015年初，一场球虫病让张冬锋养的鸡仔两小时内死了1000多只，在不到一周的时间里，2000多只鸡陆续死亡。“晚上我挑着担子，将死去的鸡都埋了，特别心疼。”张冬锋说，生意就此开始亏本，自己也在那几天时间里白了头。

球虫病过后，不愿意就此放弃的张冬锋将剩余的8000只鸡养大，投入的钱越来越多，不仅有银行的20多万元欠款，还有向亲戚借的10多万元债务。2018年，张冬锋将鸡都卖了钱，可收益远远不足以贴补投入，他因此前后欠下了将近40万的债务。

同时打3份工，坚持了3年基本还清欠款

面对巨额债务，张冬锋开始打散工赚钱还债。张冬锋告诉记者，2016年，他开始跑代驾，那时只是偶尔去，相当于一个挣饭钱的工作，2019年开始，他接单越来越多。张冬锋说，那时候他白天在房地产公司做后勤工作，晚上下班后接代驾生意，有时候干到凌晨两点左右才收工。当时每月6000多元的还款，张冬锋还能勉强支撑。

真正给他沉重打击的是2020年初的疫情。“当时在家里待了两个多月，没有一分钱收入也没有工作，最多的时候银行要还款1.2万元，看着好几个银行发来的催款短信，没有一晚能睡个好觉，哪有钱还呢？”张冬锋说，十堰解封后，他开始疯狂跑代驾，无论阴天下雨，在十堰的街头，每天都能看到张冬锋骑着自己的小单车守候在十堰各大饭店门口，穿梭在大街小巷。他说，自己最拼命的时候跑到第二天凌晨5点。“我得拼命挣钱，不然没钱还款。”张冬锋说，那时候自己一晚能跑八九单，每单的钱在20—200元不等，平日里每天也有四五单，一晚上的收入还算可观。

除此之外，他白天还在百二河工地里做围挡，每天从早上7点干到晚上天黑，饿了就吃盒饭。辞去房地产公司的工作后，他又开始做家政保洁工作，只要有空就去做保洁，一次也能挣下几百元。一天3份工作，他坚持了3年。

“当时真的很崩溃。”张冬锋坦言，自从生意失败后，他连想死的心都有，自己每天独自一人回到家，面对空荡荡的房间，连个说话的人都没有；接到银行的催账电话，总是夜不能寐；做代驾做围挡，冬天冻得手疼，夏天热到汗流不止。生活给了他沉重的打击，可面对现实，男人应有的担当与责任时刻提醒着他不能放弃。“拼命干活就是为了早点把钱挣到，那时真的是在拿命换钱。”张冬锋说，熬过了最艰难的一段时间后，他的身体也发出了“警报”。

但是，那时候的张冬锋无暇顾及身体，只有一个信念：继续还清欠下的债务，咬紧牙关坚持下去。到了今年9月，在自己辛苦的付出和前妻的支持与鼓励下，张冬锋基本还完了欠款。“现在就差妹妹的一万多元了，其他的都还完了。”说完这句话时，张冬锋长舒了一口气。

还是想自己创业，开一家小餐馆

面对记者的采访，张冬锋始终面带笑容。他说，他最对不起的就是家人。“原本想让家人过上好日子，没成想欠下一大笔债。”但对于张冬锋而言，“风雨过后就是彩虹”，已经经历了生活的苦，相信在未来没有什么能够难倒他。

提及未来的打算，张冬锋笑着说：“我想继续跑代驾，当作兼职赚生活费。”对于张冬锋而言，代驾是他坚持多年的事业，对这份工作他也有了很深的感情。他笑着告诉记者，自己随身携带的小单车已经骑坏了一辆，第二辆还将继续随他“征战”。

同时，他表示自己想继续创业。“我对餐饮挺感兴趣的，准备做餐饮生意。有了之前的经验，这次一定会吸取教训。”张冬锋说，家里以前就是开餐厅的，但当时的他对餐饮行业不太了解，直到退伍后，自己在饭馆里帮忙，每天起早贪黑地工作，他对餐饮行业有了基本的了解。“等我把钱全部还完，我就攒点钱开个小饭店。”话音刚落，张冬锋的手机发出接单提醒，他整理了一下行装，从容地前往酒店门口送乘客回家。

【上市≠上岸 富佳实业下半场故事如何讲?（上）】在家电智能化技术探索应用创新方面，如果说有比较成功的、广受市场认可的品类案例，以扫地机器人、吸尘器等为代表的清洁电器无疑要占一前排席位。市场规模的高速增长、各路玩家的疯狂入局、投融资热度的持续攀升，乃至IPO上市企业的不断增多，都是这一赛道正“火出圈”的佐证，而富佳实业便是这其中一家刚刚登陆资本市场的清洁家电领域内“知名”的ODM供应商。

业绩增长显著 然过度依赖第一大客户
自上交所挂牌上市这10多天来，富佳实业的股价虽不及石头科技那样“疯狂”，但总体保持了较为良好的增长态势。截至北京时间12月7日收盘，富佳实业股价报收22.02元/股，相较于9.56元/股的发行价，涨幅高达130%，总市值为88.30亿元。
作为在吸尘器制造领域中较为知名的ODM厂商，富佳实业既是戴森品牌吸尘器的电机指定供应商之一，也是美国中高端吸尘器品牌Shark(鲨客)的主要供应商之一，同时还是Shark品牌母公司JS环球生活的第一大供应商。除此之外，富佳实业目前已经与伊莱克斯、Bissell、史丹利百得、G Tech等国际知名吸尘器品牌，以及米家、顺造、海尔、苏泊尔、小狗等国内知名品牌均建立了合作关系。其产品销售区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲等30多个国家和地区。显而易见，富佳实业在吸尘器领域发展得还不错，这一点从该公司近几年业绩表现也能看出一二。
根据富佳实业上市前更新的招股书内容显示，过去的2017年-2020年四年时间，富佳实业营业收入分别约为9.72亿元、13.83亿元、11.03亿元、20.95亿元;净利润分别为1.15亿元、1.31亿元、8428万元、1.72亿元，除2019年有所下滑外，整体呈现不错的增长态势。进入2021年，1-9月份，富佳实业的营收为19.02亿元，同比增长34.49%;净利润1.97亿元，同比增长78.40%，基本奠定了全年业绩持续增长态势。
但需要注意的是，富佳实业业绩过于依赖JS环球生活这一大客户的现状依然并未得到明显改善，根据富佳实业财务数据显示，2018年-2020年，富佳实业向第一大客户JS环球生活的销售金额占其公司总营收的比重分别达92.66%、88.98%和87.89%，今年1-9月，富佳实业对JS环球生活实现营收15.92亿元，占其总营收比重为83.70%。可以看出富佳实业在有意识的逐步降低JS环球生活对其业绩营收的影响，为此，富佳实业甚至加大了对于另一家投资企业顺造科技的“扶持”力度。
顺造科技系小米生态链企业，创立于2019年7月，是一家面向全球市场，专注于研发吸尘器、智能扫地机器人等高端清洁电器的创新型科技公司。该公司成立不到半年时间，2020年1月，富佳实业便斥资250万元投资顺造科技，取得其5%的股权。该年7月，富佳实业原董事、副总经理唐成辞去在富佳实业的职务，入职顺造科技并担任总经理，亦为该公司创始人。与之对应的，顺造科技在富佳实业的业绩营收中占比逐年提升，2019年、2020年、2021年1-9月，富佳实业分别对顺造科技产生销售收入690.22万元、1.17亿元、2.06亿元，分别占其总营收的0.63%、5.59%、10.83%，顺造科技俨然已晋升为富佳实业第二大客户。不过，与占比83.7%的JS环球生活相比仍存在明显差距。就像富佳实业在财务报表中所坦承的，公司仍存在因JS环球生活自身经营出现下滑或者因其调整经营战略削减向富佳实业的采购规模，而给公司经营业绩带来不利影响的风险。
九成收入来自境外 外贸形势变化带来风险
旗下包括九阳、Shark、Ninja等知名品牌的JS环球生活，是一家全球化运营较为成功的小家电企业，该公司营收超过一半在北美市场。而作为JS环球生活最大供应商，某种程度上讲，富佳实业也是一家典型的出口型企业。从财务数据来看，2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，富佳实业来自境外的收入占主营业务收入的比重分别为97.61%、94.29%、91.18%和84.87%。其中，产品出口美国的金额占该公司当期主营业务收入的比例分别为86.53%、73.92%、64.19%和53.03%。
以外销生意为主，难免受国内外贸易形势变化影响。2018年9月-2019年11月，美国对产自中国的吸尘器产品关税从零征收上升至10%后又上升至25%，之后根据豁免清单，关税又回归为零征收。这也直接导致了富佳实业2019年营收、净利润均出现明显下滑。
今年1月1日起，美国对产自中国的吸尘器产品关税豁免政策到期，再次恢复了对产品按照25%税率加征关税，加上近日欧盟成员国、英国、加拿大等32国取消对中国的普惠制待遇，这意味着富佳实业出口成本压力进一步加大，有分析预计，2021年以及未来一段时间，若不能以量代价补齐缺口，富佳实业的业绩或将再次出现波动。
对此，富佳实业方面在此前IPO路演中回答投资者提问时也表示，吸尘器产品以出口为主，产品进口国的关税政策变更以及汇率波动等因素无可避免会对行业、企业利润水平产生较大影响。为规避加征关税影响，公司自2018年开始筹划在越南生产基地建设事宜。另外，公司在2019年与越南景光建立合作关系，通过向越南景光提供部分原材料和零部件，并委托其加工成吸尘器整机，最终通过公司子公司新加坡立达实现对JS环球生活的销售。
海外建厂、变更出口贸易模式的另一面，从富佳实业加大对国内吸尘器企业顺造科技的投资力度和产品销售比例，以及富佳实业入股海尔旗下扫地机器人开发公司塔波尔机器人并将其发展为前五大客户之一，能够看出，富佳实业正计划通过加大与国内客户的合作力度，以降低对出口的依赖。不过从实际毛利率来看，2018年-2020年，第一大客户JS环球生活、其他外销客户(除JS环球生活外)对富佳实业贡献的毛利率基本均在20%上下波动;而同期内销客户贡献的毛利率分别为17.35%、10.3%和12.48%，一度只有大客户和其他外销客户毛利率的一半，这期间富佳实业整体毛利率相对较高。到了2021年上半年，由于原材料涨价、关税增加、海运费用飙涨等多重因素影响，JS环球生活、其他外销客户对富佳实业毛利率的贡献骤然下滑，致使富佳实业整体毛利率亦出现明显下滑，显然，富佳实业业绩利润受制于大客户和外贸局势的尴尬局面并未明显改善。

“近年来，富佳实业对海外尤其北美市场出口的依赖在逐年降低，但所占比重最低也超过了60%”，沪上一家私募机构投资总监分析认为，无论是对大客户还是海外出口，都可以看到，在相关政策下，富佳实业抗风险能力的羸弱，这也是富佳实业成功上市后，市场及投资者们所需要考虑的重要因素。
文章来源：中国家电网；数据支持：智慧芽