【电子】风华高科调研纪要20201230
Q :公告收购广晟研究院10%的股权，背景、必要性、协同性？
广晟研究院是广晟公司16年成立的公司，作为创新和项目孵化平台泰，承担了广东省的科技企业孵化平台的项目，用于孵化下属企业和科技项目。我们有一些创新项目和研发项目，去投资和孵化一些新产品的平台。我们入股广晟研究院，主要是为我们今后的孵化项目以及以后的一些产业做一些投入；用基金去帮扶一些科技项目的创新和创业的机会。
大家关心的问题，出资的方式，注册资本10亿元，实缴5000万，净资产是3000多万；认购10%股权是329万；存在认缴的义务，后续的出资，要根据协商来确定。风华高科当期的资金投入是329万，后面的9500万的出资义务，是一种存在于法律上的义务。
广晟研究院和风华研究院的定位；风华研究院定位在阻容感的研发和保障，还有一些孵化项目；目前我们决策了75亿元的mlcc 扩产，我们也公告了280亿只电阻的扩产计划；风华未来会更加专注于主业，风华研究院也会专注在主业，未来是匹配我们主产品的研发；新产品的研发，由广晟研究院来承担；我们入股10%的股权，一些前瞻性的，不是风华主业的项目放到广晟研究院；广晟研究院得到了广东发改委的背书，会有政府资金进入到平台;入股广晟研究院是对公司是协调的。这次的受让股权，是一个比较正面的研究结果。不存在大股东侵占上市公司的利益的情形，符合我们发展的方向。
Q、现在我们mlcc 扩产的进度？明年的计划？
项目的施工、研发公关还算是比较正常的。第一期的进场过程中，遇到了地质上的问题，做了场地方面的基建维修；临近春节，对第一只50亿，造成一定的工期的影响；按照估计的情况来看有一定的影响，明年4-5月份设备可以进场，6月份产线可以拉通；拉通之前，有一定的产能可以释放。可研报告里面，第二期和我们的进度一致；目前看会有一两个礼拜的延期；一期的问题解决了以后，后面就没有地质的问题了。
Q 公司电容、电阻当前的产能及产能利用率情况；现在的价格，未来价格的展望？
目前电容，185亿只，目前是满产的；电阻370亿只也是满产的。
Q明年的价格这块怎么看呢？
明年上半年是谨慎乐观的看法。
Q 我们扩产计划完成以后的愿景是什么？新能源汽车的预期？汽车产品的规划？
公司已经决策了75亿的投资项目，450亿只mlcc 的扩产和10亿元280亿只电阻的扩产；我们要成为元器件的核心厂商，保证国产供应链的安全。
汽车电子、通讯和工控，我们会逐渐提高技术水平，扩大品牌影响力，提高在中高端产品的份额；成为一个强有力的竞争者。新一届的董监高就位以后，做了很多举措，成为一流的供应商。
汽车电子方面，75亿的扩产项目里面，有汽车电子、通讯的扩产；我们会依托我们的科研实力，尽量去强攻高端市场，调整我们的客户结构，提高产品附加值。我们目前的阻容感通过了车规的认证，高端产品是我们主攻的方向。
Q 新能源车的发展速度很快，现在的机遇是不是很好了？
技术带动的市场容量的增大，国产替代的市场机遇；在贸易战环境下，我们下游厂商都有国产替代的自觉性和主动型了，比政府主导的更加宝贵。
Q 我们收购广晟研究院的出资，未来我们的研发项目，通过广晟研究院去立项？对我们研发费用方面有一些帮助？对我们自身的财务有怎样的影响？
我们参股广晟研究院，我们的研发体系，会更加关注于我们的主产品。风华以前的战略比较模糊，整个风华高科会集中我们所有的资源和力量，研发也会往这边来倾斜；一些辅助性的前瞻性的，放到广晟研究院，和我们比较搭配。研发费用，对当期和未来，都不会有太大的影响。
我们主业的研发费用方面，比例会有提升的；上市公司的资源，会集中到主产品方面；对我们报表不会有太大的影响。我们不会为了报表利润，做一些产业的处理。
Q 车这块的业务，占我们阻容感的比例是多少？未来汽车的占比能做到多少？
未来上升到10%以上，现在还是低于5%的；现在很多客户还在拓展期。做车的mlcc 的话，我们是去和tier 1去谈。我们以前是主要做影音娱乐的，我们最近在辅助驾驶、照明有拓展了，在发动机上的未来会分阶段去做。
Q 电阻扩产的计划，280亿只产能释放的节奏是个什么情况？电阻的供需和价格预测？
四季度价格比较平稳，最近贴片电阻在流通渠道出现了上涨的现象；一方面大家预期需求好，另外同行的经营策略有影响。流通渠道有涨价，我们的价格还是比较平稳，我们会跟着市场价格做一些调整 。
280亿只的进度，已经有部分设备在走采购流程了；基建项目，一方面是新租的厂房，另一方面是原有的厂房。新厂房要做基建，到2021年年底有少量产能释放，其他的要到2022年年底来释放。
Q 我们未来的十四五研发投入有什么样的规划？具体的方向和应用的产品,产品对标日系、台系是怎样的？
大的方向是瞄准中高端的市场，工控、汽车、5G通信这些领域，我们会做产品研发和技术攻关。
Q 高容和小型化产品的额仅占如何？ 明年大幅度扩产的高端产品有多少？
高容和小型化，我们投入的资源是更多的；公司在技术研发和攻关方面，有很多技术突破；我们01005实现了量产，106的容量可以达到的，后续还有更高规格的产品达到量产的条件。我们在争取重要的战略客户，通过认证，进入供应体系。
Q 我们怎么看待同行的扩产？我们这么对待我们的竞争对手？后年会不会出现产能过剩？
三环、微容和宇阳都在扩产，我们正视市场的参与者和挑战；技术在发展，应用场景在增加；年复合增长率6-10%，国产替代的市场空间，这两部分叠加，市场摆在那里，竞争也是在的；我们衷心祝贺我们的同行能够顺利投产。
我们的研发体系是国内厂商里面，实力是比较雄厚的，国家重点实验室、配套的研发体系，在技术积累和人才积累深厚。 我们的产品线比较丰富，我们现在瞄准中高端市场，各家产能达到以后，我们产品还是会有一些差异化的定位的。我们会提升我们的技术含量，用产品的技术竞争力，跳出同质化竞争的状态。主要还是看我们的努力够不够，即使有这些竞争存在，我们还是能够立于不败之地。
Q 我们明年扩产的幅度很大，如果刨开设备和人力以外，需要投入多少钱？
我们所有的投资项目，我们会如实对市场进行披露。留意一下公告，和我们的差不多。
Q 、 咱们研发的高品类的项目，特殊高容的产品的研发突破。
公司具体的攻关，还是设计到商业机密的问题。400亿的规划里面，有的产品需要研发才能突破的。400亿只的技术壁垒，是不是都已经攻克了？任何一个公司敢进行这么大的投入，肯定是已经有准备的，我们按照我们的整体可研推进了项目。
总结：
财务影响较小，对公司的战略来说是一致和合理的；股价的影响超出了我们的预期，我们通过电话会议的形式，做一个澄清。风华高科这一届的董监高，都肩负着同样的责任，会合法合规的经营我们的公司。新一届的董监高到位以后，制定了清晰的战略和定位，我们的产品研发、投资都会顺利展开。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
Q :公告收购广晟研究院10%的股权，背景、必要性、协同性？
广晟研究院是广晟公司16年成立的公司，作为创新和项目孵化平台泰，承担了广东省的科技企业孵化平台的项目，用于孵化下属企业和科技项目。我们有一些创新项目和研发项目，去投资和孵化一些新产品的平台。我们入股广晟研究院，主要是为我们今后的孵化项目以及以后的一些产业做一些投入；用基金去帮扶一些科技项目的创新和创业的机会。
大家关心的问题，出资的方式，注册资本10亿元，实缴5000万，净资产是3000多万；认购10%股权是329万；存在认缴的义务，后续的出资，要根据协商来确定。风华高科当期的资金投入是329万，后面的9500万的出资义务，是一种存在于法律上的义务。
广晟研究院和风华研究院的定位；风华研究院定位在阻容感的研发和保障，还有一些孵化项目；目前我们决策了75亿元的mlcc 扩产，我们也公告了280亿只电阻的扩产计划；风华未来会更加专注于主业，风华研究院也会专注在主业，未来是匹配我们主产品的研发；新产品的研发，由广晟研究院来承担；我们入股10%的股权，一些前瞻性的，不是风华主业的项目放到广晟研究院；广晟研究院得到了广东发改委的背书，会有政府资金进入到平台;入股广晟研究院是对公司是协调的。这次的受让股权，是一个比较正面的研究结果。不存在大股东侵占上市公司的利益的情形，符合我们发展的方向。
Q、现在我们mlcc 扩产的进度？明年的计划？
项目的施工、研发公关还算是比较正常的。第一期的进场过程中，遇到了地质上的问题，做了场地方面的基建维修；临近春节，对第一只50亿，造成一定的工期的影响；按照估计的情况来看有一定的影响，明年4-5月份设备可以进场，6月份产线可以拉通；拉通之前，有一定的产能可以释放。可研报告里面，第二期和我们的进度一致；目前看会有一两个礼拜的延期；一期的问题解决了以后，后面就没有地质的问题了。
Q 公司电容、电阻当前的产能及产能利用率情况；现在的价格，未来价格的展望？
目前电容，185亿只，目前是满产的；电阻370亿只也是满产的。
Q明年的价格这块怎么看呢？
明年上半年是谨慎乐观的看法。
Q 我们扩产计划完成以后的愿景是什么？新能源汽车的预期？汽车产品的规划？
公司已经决策了75亿的投资项目，450亿只mlcc 的扩产和10亿元280亿只电阻的扩产；我们要成为元器件的核心厂商，保证国产供应链的安全。
汽车电子、通讯和工控，我们会逐渐提高技术水平，扩大品牌影响力，提高在中高端产品的份额；成为一个强有力的竞争者。新一届的董监高就位以后，做了很多举措，成为一流的供应商。
汽车电子方面，75亿的扩产项目里面，有汽车电子、通讯的扩产；我们会依托我们的科研实力，尽量去强攻高端市场，调整我们的客户结构，提高产品附加值。我们目前的阻容感通过了车规的认证，高端产品是我们主攻的方向。
Q 新能源车的发展速度很快，现在的机遇是不是很好了？
技术带动的市场容量的增大，国产替代的市场机遇；在贸易战环境下，我们下游厂商都有国产替代的自觉性和主动型了，比政府主导的更加宝贵。
Q 我们收购广晟研究院的出资，未来我们的研发项目，通过广晟研究院去立项？对我们研发费用方面有一些帮助？对我们自身的财务有怎样的影响？
我们参股广晟研究院，我们的研发体系，会更加关注于我们的主产品。风华以前的战略比较模糊，整个风华高科会集中我们所有的资源和力量，研发也会往这边来倾斜；一些辅助性的前瞻性的，放到广晟研究院，和我们比较搭配。研发费用，对当期和未来，都不会有太大的影响。
我们主业的研发费用方面，比例会有提升的；上市公司的资源，会集中到主产品方面；对我们报表不会有太大的影响。我们不会为了报表利润，做一些产业的处理。
Q 车这块的业务，占我们阻容感的比例是多少？未来汽车的占比能做到多少？
未来上升到10%以上，现在还是低于5%的；现在很多客户还在拓展期。做车的mlcc 的话，我们是去和tier 1去谈。我们以前是主要做影音娱乐的，我们最近在辅助驾驶、照明有拓展了，在发动机上的未来会分阶段去做。
Q 电阻扩产的计划，280亿只产能释放的节奏是个什么情况？电阻的供需和价格预测？
四季度价格比较平稳，最近贴片电阻在流通渠道出现了上涨的现象；一方面大家预期需求好，另外同行的经营策略有影响。流通渠道有涨价，我们的价格还是比较平稳，我们会跟着市场价格做一些调整 。
280亿只的进度，已经有部分设备在走采购流程了；基建项目，一方面是新租的厂房，另一方面是原有的厂房。新厂房要做基建，到2021年年底有少量产能释放，其他的要到2022年年底来释放。
Q 我们未来的十四五研发投入有什么样的规划？具体的方向和应用的产品,产品对标日系、台系是怎样的？
大的方向是瞄准中高端的市场，工控、汽车、5G通信这些领域，我们会做产品研发和技术攻关。
Q 高容和小型化产品的额仅占如何？ 明年大幅度扩产的高端产品有多少？
高容和小型化，我们投入的资源是更多的；公司在技术研发和攻关方面，有很多技术突破；我们01005实现了量产，106的容量可以达到的，后续还有更高规格的产品达到量产的条件。我们在争取重要的战略客户，通过认证，进入供应体系。
Q 我们怎么看待同行的扩产？我们这么对待我们的竞争对手？后年会不会出现产能过剩？
三环、微容和宇阳都在扩产，我们正视市场的参与者和挑战；技术在发展，应用场景在增加；年复合增长率6-10%，国产替代的市场空间，这两部分叠加，市场摆在那里，竞争也是在的；我们衷心祝贺我们的同行能够顺利投产。
我们的研发体系是国内厂商里面，实力是比较雄厚的，国家重点实验室、配套的研发体系，在技术积累和人才积累深厚。 我们的产品线比较丰富，我们现在瞄准中高端市场，各家产能达到以后，我们产品还是会有一些差异化的定位的。我们会提升我们的技术含量，用产品的技术竞争力，跳出同质化竞争的状态。主要还是看我们的努力够不够，即使有这些竞争存在，我们还是能够立于不败之地。
Q 我们明年扩产的幅度很大，如果刨开设备和人力以外，需要投入多少钱？
我们所有的投资项目，我们会如实对市场进行披露。留意一下公告，和我们的差不多。
Q 、 咱们研发的高品类的项目，特殊高容的产品的研发突破。
公司具体的攻关，还是设计到商业机密的问题。400亿的规划里面，有的产品需要研发才能突破的。400亿只的技术壁垒，是不是都已经攻克了？任何一个公司敢进行这么大的投入，肯定是已经有准备的，我们按照我们的整体可研推进了项目。
总结：
财务影响较小，对公司的战略来说是一致和合理的；股价的影响超出了我们的预期，我们通过电话会议的形式，做一个澄清。风华高科这一届的董监高，都肩负着同样的责任，会合法合规的经营我们的公司。新一届的董监高到位以后，制定了清晰的战略和定位，我们的产品研发、投资都会顺利展开。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
【社区团购,一场没有旁观者的战争蔬菜生鲜年底小区“火拼” 抢小区、抢物流，电商巨头“跑马圈地” 本土平台缝隙中做“小而美” 】
当巨头鱼贯入场的那一刻，本地的“社区团购”平台知道，抛去“做大做强”的念头，自己要在缝隙中努力去做“小而美”。这是青岛本土社区团购平台“灵犀物集”创始团队的差异化战略想法，而和他们同时起步的多家本地平台，甚至早已不见了踪影。
今年最火的赛道
京东、美团、滴滴等“跑马圈地”
类似于7年前团购的“百团大战”、5年前打车软件的“红包大战”，作为今年最火的赛道，社区团购上半年还在默默酝酿，而临近年尾则硝烟四起，在十荟团、兴盛优选、美团优选等巨头已打得不可开交的战场上，多多买菜、橙心优选、盒马优选又跑马进入。
近日，有消息称，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。据悉，在11月30日的京东高管早会上，京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务
怪不得他们，这是一个四万亿级别的庞大生鲜市场。抢“菜地”、抢供应链、抢小区、抢团长、抢物流……在巨头碾压下，我市商超、农贸市场开始重审多年来的卖菜方式，居民则能享受曾经昂贵的“送菜到家”服务，本土团购平台也在凭借本土优势在需求机遇。
这是一场没有旁观者的战争，无论是互联网巨头、本土团购企业，传统商超、农贸市场，还是社区居民，无一例外都主动或被动地“躬身入局”。这也是一场没有胜败的战争，犹如几年前的“百团大战”和“打车补贴大战”，在这场酣战中，最终胜利的，是新旧业态所有权的交换。
巨头纷纷入局酣战
本土平台缝隙中想做“小而美”
11月9日，一张橙心优选登陆青岛的宣传海报，在李沧区鼎世华府小区居民的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点，滴滴橙心优选在包括青岛的多个城市同步开团。
为了拉到青岛更多新老用户，橙心优选从0时起每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品；还包括一系列购物券、抽奖活动，最高可立减100元，用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示，青岛开团首日，日单量就逐步上升。滴滴总部相关负责人表示，经过30天的布局，滴滴青岛地区已注册团长10000余家，日均订单已达20多万单。这和橙心优选青岛推广团队的初步预估差距不大，虽然巨头林立，但还是看到了社区团购在青岛的火热。
李沧区的鼎世华府小区附近便利店的店主张丽媛在当时成为橙心优选的“团长”，每天下午2点，张丽媛都会在自己的便利小店内对照着4页订单表，将各种蔬菜生鲜一一分装，然后通知邻居们到此自助取货。“经营方式全变了，真没想到还能这样卖货。”张丽媛感慨道。
和张丽媛想法类似，对大多便利店来说，这场与互联网巨头密切接触的经历，仅发生在不足一个月之前。
社区团购始于2018年，本来不温不火，但今年的疫情助推之下，最终于岁末成为“热搜”话题。2019年1月，十荟团于福州北路127号举行“开城”仪式；当年6月21日，每日一淘“一淘心选”正式在青岛上线……得山东者，得生鲜之天下。青岛，一边地处生鲜产地，一边消费空间巨大，对任何一个有野心的社区团购玩家来说，都是必争之地。
今年9月，美团优选快速上线，在青岛开城，并宣布千城计划。10月，电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线，并在青岛开城。其实早在3月，拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。拼多多可以说是资深玩家了，鉴于以往在农产品等市场的深耕，拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势，所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团。
到了11月，橙心优选在青开城，几大巨头可谓到齐。而美团、拼多多和滴滴的围堵目标是兴盛优选和十荟团，他们依靠引流、砸钱、补贴，在团长、仓储、物流、供应链等各方面迅速渗透，开启青岛“鏖战”。其团长的布点之密让青岛的街巷中“硝烟弥漫”——青岛一役，并不像想象中容易。
而青岛本土社区团购企业，“小而美”者居多。两年前的“咱家院子”被称为岛城最早的社区团购项目，创始人曾是窝窝团大区经理，覆盖约200个小区，积累约20万名用户，日均最高达到1000订单，但如今也已销声匿迹。
青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集”，目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。“我们只做巨头中那个‘填缝’的，就像有很多商超和大集，但依然有24小时便利店的存在，我们注重品质而不走量。”该平台创始人高燕称，巨头林立，他们目前能做的是稳扎稳打，将手中的200个社区维护好。
“社区电商行业本身尚处于探索模式，市场模型远未成熟，大家都是在摸着石头过河，真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。”采访中，滴滴总部公关部相关负责人如此说。
“我们现在都是BAT的人”
没有一家线下店能置身其外
如今，在青岛，没有一家线下店可以置身事外。
在李沧区，打开橙心优选、多多买菜或是美团优选，1公里内会出现30多个自提点。小卖部、连锁便利店、小旅馆、烟酒店、五金店、水果店……都成为巨头网点的一部分。
当前社区团购是一种预售模式。在团长的组织下，用户提前一天下单，一般晚上十点截单。然后供应商配送商品到平台中心仓，再通过各级仓库配送到自提点。
如今，金水路附近一家名为“金叶兴盛”的小卖部，已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。按照美团、拼多多、盒马和橙心优选的要求，团长必须具备一张运营执照，即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年，今年10月，多多买菜和美团优选的地推来到他店里，告诉他“不用拉群，不加微信，坐在店里等着下单和提货就可以”。几百米开外，另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
在市北区交运山庄小区，经营一家超市的董静正在计算一天的收入。她和员工每天早上6点多就到店里开始接单，白天忙小超市生意的同时，要接待取单的客人。晚上，她还要盯着各个群聊，不停把新的优惠、秒杀信息发到业主群里。
她每天可以接到100多单，来自不同平台。“我们主要走量，拿抽成，这些订单已经成了我们收入的一部分。”董静说，每天2000元~3000元的抽成，已经可以和便利店的日流水大致持平。
补贴大战下，团长（店主）收益分为三部分：一是每一单的返点。据董静介绍，平台根据订单价格返点，但比例会有上下浮动；二是团长拉人下单获得的分成。因此，各个店主会在闲暇时间积极转发优惠，促进群成员下单。最后，还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
“11月中旬，滴滴、美团返点经常高达10个点（10%），美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品，一般都限购一单，而橙心秒杀一度无单量限制，每次上架就会获得大量抢单，迅速售空。”说起各个平台的“玩法”，董静如数家珍，甚至她还开玩笑地表示，现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来，董静已拿到还算可以的分成。 （观海新闻/青岛晚报 记者 薛飞）
当巨头鱼贯入场的那一刻，本地的“社区团购”平台知道，抛去“做大做强”的念头，自己要在缝隙中努力去做“小而美”。这是青岛本土社区团购平台“灵犀物集”创始团队的差异化战略想法，而和他们同时起步的多家本地平台，甚至早已不见了踪影。
今年最火的赛道
京东、美团、滴滴等“跑马圈地”
类似于7年前团购的“百团大战”、5年前打车软件的“红包大战”，作为今年最火的赛道，社区团购上半年还在默默酝酿，而临近年尾则硝烟四起，在十荟团、兴盛优选、美团优选等巨头已打得不可开交的战场上，多多买菜、橙心优选、盒马优选又跑马进入。
近日，有消息称，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。据悉，在11月30日的京东高管早会上，京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务
怪不得他们，这是一个四万亿级别的庞大生鲜市场。抢“菜地”、抢供应链、抢小区、抢团长、抢物流……在巨头碾压下，我市商超、农贸市场开始重审多年来的卖菜方式，居民则能享受曾经昂贵的“送菜到家”服务，本土团购平台也在凭借本土优势在需求机遇。
这是一场没有旁观者的战争，无论是互联网巨头、本土团购企业，传统商超、农贸市场，还是社区居民，无一例外都主动或被动地“躬身入局”。这也是一场没有胜败的战争，犹如几年前的“百团大战”和“打车补贴大战”，在这场酣战中，最终胜利的，是新旧业态所有权的交换。
巨头纷纷入局酣战
本土平台缝隙中想做“小而美”
11月9日，一张橙心优选登陆青岛的宣传海报，在李沧区鼎世华府小区居民的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点，滴滴橙心优选在包括青岛的多个城市同步开团。
为了拉到青岛更多新老用户，橙心优选从0时起每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品；还包括一系列购物券、抽奖活动，最高可立减100元，用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示，青岛开团首日，日单量就逐步上升。滴滴总部相关负责人表示，经过30天的布局，滴滴青岛地区已注册团长10000余家，日均订单已达20多万单。这和橙心优选青岛推广团队的初步预估差距不大，虽然巨头林立，但还是看到了社区团购在青岛的火热。
李沧区的鼎世华府小区附近便利店的店主张丽媛在当时成为橙心优选的“团长”，每天下午2点，张丽媛都会在自己的便利小店内对照着4页订单表，将各种蔬菜生鲜一一分装，然后通知邻居们到此自助取货。“经营方式全变了，真没想到还能这样卖货。”张丽媛感慨道。
和张丽媛想法类似，对大多便利店来说，这场与互联网巨头密切接触的经历，仅发生在不足一个月之前。
社区团购始于2018年，本来不温不火，但今年的疫情助推之下，最终于岁末成为“热搜”话题。2019年1月，十荟团于福州北路127号举行“开城”仪式；当年6月21日，每日一淘“一淘心选”正式在青岛上线……得山东者，得生鲜之天下。青岛，一边地处生鲜产地，一边消费空间巨大，对任何一个有野心的社区团购玩家来说，都是必争之地。
今年9月，美团优选快速上线，在青岛开城，并宣布千城计划。10月，电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线，并在青岛开城。其实早在3月，拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。拼多多可以说是资深玩家了，鉴于以往在农产品等市场的深耕，拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势，所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团。
到了11月，橙心优选在青开城，几大巨头可谓到齐。而美团、拼多多和滴滴的围堵目标是兴盛优选和十荟团，他们依靠引流、砸钱、补贴，在团长、仓储、物流、供应链等各方面迅速渗透，开启青岛“鏖战”。其团长的布点之密让青岛的街巷中“硝烟弥漫”——青岛一役，并不像想象中容易。
而青岛本土社区团购企业，“小而美”者居多。两年前的“咱家院子”被称为岛城最早的社区团购项目，创始人曾是窝窝团大区经理，覆盖约200个小区，积累约20万名用户，日均最高达到1000订单，但如今也已销声匿迹。
青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集”，目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。“我们只做巨头中那个‘填缝’的，就像有很多商超和大集，但依然有24小时便利店的存在，我们注重品质而不走量。”该平台创始人高燕称，巨头林立，他们目前能做的是稳扎稳打，将手中的200个社区维护好。
“社区电商行业本身尚处于探索模式，市场模型远未成熟，大家都是在摸着石头过河，真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。”采访中，滴滴总部公关部相关负责人如此说。
“我们现在都是BAT的人”
没有一家线下店能置身其外
如今，在青岛，没有一家线下店可以置身事外。
在李沧区，打开橙心优选、多多买菜或是美团优选，1公里内会出现30多个自提点。小卖部、连锁便利店、小旅馆、烟酒店、五金店、水果店……都成为巨头网点的一部分。
当前社区团购是一种预售模式。在团长的组织下，用户提前一天下单，一般晚上十点截单。然后供应商配送商品到平台中心仓，再通过各级仓库配送到自提点。
如今，金水路附近一家名为“金叶兴盛”的小卖部，已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。按照美团、拼多多、盒马和橙心优选的要求，团长必须具备一张运营执照，即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年，今年10月，多多买菜和美团优选的地推来到他店里，告诉他“不用拉群，不加微信，坐在店里等着下单和提货就可以”。几百米开外，另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
在市北区交运山庄小区，经营一家超市的董静正在计算一天的收入。她和员工每天早上6点多就到店里开始接单，白天忙小超市生意的同时，要接待取单的客人。晚上，她还要盯着各个群聊，不停把新的优惠、秒杀信息发到业主群里。
她每天可以接到100多单，来自不同平台。“我们主要走量，拿抽成，这些订单已经成了我们收入的一部分。”董静说，每天2000元~3000元的抽成，已经可以和便利店的日流水大致持平。
补贴大战下，团长（店主）收益分为三部分：一是每一单的返点。据董静介绍，平台根据订单价格返点，但比例会有上下浮动；二是团长拉人下单获得的分成。因此，各个店主会在闲暇时间积极转发优惠，促进群成员下单。最后，还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
“11月中旬，滴滴、美团返点经常高达10个点（10%），美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品，一般都限购一单，而橙心秒杀一度无单量限制，每次上架就会获得大量抢单，迅速售空。”说起各个平台的“玩法”，董静如数家珍，甚至她还开玩笑地表示，现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来，董静已拿到还算可以的分成。 （观海新闻/青岛晚报 记者 薛飞）
#小米集团在香港暂停交易# 12月2日，小米宣布多项任命，成立集团总办，包含集团高管团队，以及相关的支持部门（原CEO办公室、原CSO战略小组、秘书处等）。原CEO办公室主任魏来出任总办主任，向CEO汇报；原集团公关部总经理徐洁云出任总办副主任，向总办主任魏来汇报。王化接替徐洁云，出任公关部总经理。
小米是一家很有互联网范儿和幽默感的公司，徐杰云和王化，还做一口锅，印着两个人的名字，做了一个“甩锅”交棒仪式。[允悲]
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