做股权激励为什么一定要员工出钱
我们先来讲个案例。
有人成立了一人有限公司，投入资金的股东只有创始人1个人。这个创始人请来了三位好朋友，均担任公司一个区域的销售副总。
后来业绩很不错，公司发展非常好。这个创始人就准备拿出30%的股权来奖励大家。他的方案是拿出30%，送给甲20%，因为甲负责比较好的区域，销售业绩很好。乙和丙每人获得5%。
这个案例很值得探讨，这位老板的慷慨背后隐藏着很多误区。
股权最好让员工购买
而不要轻易赠送
做股权激励原则上让员工能买一定要买。
像追女孩子一样，为什么女孩子要矜持，这是人性的特点。当男人很辛苦地追求一个女生，这个男人在持续一段时间内都会很爱她，因为他付出了。
反过来女孩子追男孩子也是一样。如果轻易将股权赠与他人，短时间内他会很感激你，但时间长了他没有压力，一开始股权还对应有债务，员工自己的钱没有放进去，债务与他也没有关系。
股权激励不只是激励，从管理心理上来看是押金和投名状。除非员工怀有一颗非常感恩的心，而且你对他非常了解，否则不要轻易赠送股权，哪怕老板借钱给员工来买都没问题。
分开阐述，我们主张“卖”比“送”好主要有以下四个原因：
双向激励
如果我们是送给激励对象，激励对象没有花钱，将来他只有可能收益，不可能有损失，他不可能把自己投的钱亏进去，这样的话激励效果就只有胡萝卜的效果，没有大棒的效果，把一个双向的激励变成了单向激励，这个激励效果就会打折扣。
损失厌恶
心理学家认为，我们人类都是天生的损失厌恶型，什么意思呢？就是等量的收益带给我们的快乐，远远不如等量的损失带给我们的痛苦更长更强烈。
比如说我今天捡到了500块钱，我可能会高兴一阵子，但是如果我丢掉了500块钱，我可能要难受很长时间。人类大抵如此。什么原因呢？心理学家认为，在我们人类历史生存条件下，损失带给我们的麻烦非常大。
再举个例子，我原来有5只羊，后来我又意外获得了5只羊，但是另外的这5只羊给我的意义并没有那么大，它只是让我吃得更饱了吃得更撑了，但是如果我丢了5只羊，那问题就大了，我没东西吃了，我接下来要忍饥挨饿，可能会因此送命。
损失对我们的影响非常之大，所以呢，规避损失给我们的动力可能要远远大于攫取利益的动力。
所以如果说我们把股份送给员工，就把规避损失的动力的作用取消了，这个对我们激励效果来讲是一个非常大的损失。
筛选作用
设身处地想一想，假如我们是激励对象，我们在什么情况下愿意出钱买股份？
基本上来讲，我们对公司有信心、对老板有信心、我们对事业有决心，这些人才是能够和我们同甘共苦、同舟共济的人，这样的人才是我们应该绑定到我们的船上一起扬帆远航的人。
如果他不愿意投钱，可能说明，起码现在还不是一个对他激励的合适时机。所以收钱具有筛选的作用。
当然也有人说，作为激励对象，特别想参加股权激励，但是现在就是没钱怎么办？这也是有很多的方案可以解决的，比如：
可以把激励方案改成分期分批，把一个萝卜切成一片一片慢慢给他，慢慢地让他解决资金的问题；
可以把他的奖金或提成扣一部分慢慢付；
可以公司直接借款给他，同时算利息，并约定：我借给你，将来如果你做得特别好，业绩翻番，表现非常好，对公司的贡献非常大，我这个借款可以免除，不用你还了。
这样则又增加一层激励效果，比一开始白送高明了很多。所以我们主张激励股份最好由员工来买，如果没有钱可以借，不要现在就白送。当然实践中也有很多复杂的情况可能需要例外考虑。
不患寡而患不均
在分配上一个人20%，其它两个人5%，虽然20%的人贡献很大，但是其他两人会不服气，可能第一个人碰巧负责的区域好，其他两个区域基础不好，做出成绩更不容易。
在分配上一定要平衡，比较理想的状态是设置股权激励的股权池，等业绩达到一定程度后兑现。
此外，每个人基础不一样，每个人可以先给等额的股份，每个人根据业绩的涨幅有权利去买不同的份额。
通俗来说，开公司和结婚差不多，无非是结婚只能跟一个人结，开公司可以跟很多人在一起。
而股权分配和过日子一样，大家把钱扔到碗里，每个人都有权力为了这个家去做经济上的支出，赚来的钱再大家一起分配。
如何通过股权设计管理和激励合伙人团队？
如何通过股权激励核心人才，留住公司骨干？
如何通过股权众筹设计融人、融智、融资源？
如何通过股权架构设计，掌控公司的控制权？
如何通过公司顶层设计，做到企业长治久安？
......
老板，你还在为上面的问题一筹莫展？
暨南大学安徽创业学院院长实战管理专家徐盛灯博士帮您解决！电话：0551-65178683
注：图文来源于网络，如有侵权，联系删除！
我们先来讲个案例。
有人成立了一人有限公司，投入资金的股东只有创始人1个人。这个创始人请来了三位好朋友，均担任公司一个区域的销售副总。
后来业绩很不错，公司发展非常好。这个创始人就准备拿出30%的股权来奖励大家。他的方案是拿出30%，送给甲20%，因为甲负责比较好的区域，销售业绩很好。乙和丙每人获得5%。
这个案例很值得探讨，这位老板的慷慨背后隐藏着很多误区。
股权最好让员工购买
而不要轻易赠送
做股权激励原则上让员工能买一定要买。
像追女孩子一样，为什么女孩子要矜持，这是人性的特点。当男人很辛苦地追求一个女生，这个男人在持续一段时间内都会很爱她，因为他付出了。
反过来女孩子追男孩子也是一样。如果轻易将股权赠与他人，短时间内他会很感激你，但时间长了他没有压力，一开始股权还对应有债务，员工自己的钱没有放进去，债务与他也没有关系。
股权激励不只是激励，从管理心理上来看是押金和投名状。除非员工怀有一颗非常感恩的心，而且你对他非常了解，否则不要轻易赠送股权，哪怕老板借钱给员工来买都没问题。
分开阐述，我们主张“卖”比“送”好主要有以下四个原因：
双向激励
如果我们是送给激励对象，激励对象没有花钱，将来他只有可能收益，不可能有损失，他不可能把自己投的钱亏进去，这样的话激励效果就只有胡萝卜的效果，没有大棒的效果，把一个双向的激励变成了单向激励，这个激励效果就会打折扣。
损失厌恶
心理学家认为，我们人类都是天生的损失厌恶型，什么意思呢？就是等量的收益带给我们的快乐，远远不如等量的损失带给我们的痛苦更长更强烈。
比如说我今天捡到了500块钱，我可能会高兴一阵子，但是如果我丢掉了500块钱，我可能要难受很长时间。人类大抵如此。什么原因呢？心理学家认为，在我们人类历史生存条件下，损失带给我们的麻烦非常大。
再举个例子，我原来有5只羊，后来我又意外获得了5只羊，但是另外的这5只羊给我的意义并没有那么大，它只是让我吃得更饱了吃得更撑了，但是如果我丢了5只羊，那问题就大了，我没东西吃了，我接下来要忍饥挨饿，可能会因此送命。
损失对我们的影响非常之大，所以呢，规避损失给我们的动力可能要远远大于攫取利益的动力。
所以如果说我们把股份送给员工，就把规避损失的动力的作用取消了，这个对我们激励效果来讲是一个非常大的损失。
筛选作用
设身处地想一想，假如我们是激励对象，我们在什么情况下愿意出钱买股份？
基本上来讲，我们对公司有信心、对老板有信心、我们对事业有决心，这些人才是能够和我们同甘共苦、同舟共济的人，这样的人才是我们应该绑定到我们的船上一起扬帆远航的人。
如果他不愿意投钱，可能说明，起码现在还不是一个对他激励的合适时机。所以收钱具有筛选的作用。
当然也有人说，作为激励对象，特别想参加股权激励，但是现在就是没钱怎么办？这也是有很多的方案可以解决的，比如：
可以把激励方案改成分期分批，把一个萝卜切成一片一片慢慢给他，慢慢地让他解决资金的问题；
可以把他的奖金或提成扣一部分慢慢付；
可以公司直接借款给他，同时算利息，并约定：我借给你，将来如果你做得特别好，业绩翻番，表现非常好，对公司的贡献非常大，我这个借款可以免除，不用你还了。
这样则又增加一层激励效果，比一开始白送高明了很多。所以我们主张激励股份最好由员工来买，如果没有钱可以借，不要现在就白送。当然实践中也有很多复杂的情况可能需要例外考虑。
不患寡而患不均
在分配上一个人20%，其它两个人5%，虽然20%的人贡献很大，但是其他两人会不服气，可能第一个人碰巧负责的区域好，其他两个区域基础不好，做出成绩更不容易。
在分配上一定要平衡，比较理想的状态是设置股权激励的股权池，等业绩达到一定程度后兑现。
此外，每个人基础不一样，每个人可以先给等额的股份，每个人根据业绩的涨幅有权利去买不同的份额。
通俗来说，开公司和结婚差不多，无非是结婚只能跟一个人结，开公司可以跟很多人在一起。
而股权分配和过日子一样，大家把钱扔到碗里，每个人都有权力为了这个家去做经济上的支出，赚来的钱再大家一起分配。
如何通过股权设计管理和激励合伙人团队？
如何通过股权激励核心人才，留住公司骨干？
如何通过股权众筹设计融人、融智、融资源？
如何通过股权架构设计，掌控公司的控制权？
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#众志成城，抗击疫情#
肖本武：辛苦我一人 方便众乡亲
（通讯员 陈守安）“本武，我家煤气用完了”、“本武，我家没有菜吃了”、“本武，我吃的药没有了”。自封村以来，阳新县太泉村村委委员肖本武的手机每天响个不停。他一直坚守在一线，为村民们忙碌着。
因为封村封路，村民们无法外出购买生活所需品。为了减少人员流动、保障大家的基本生活，村委会决定采取统一采购、逐户上门送货的方式解决。去年刚选入村委的肖本武自告奋勇承担起了这项工作：“我自己有车，出行方便点。为大家购买生活必需品，辛苦我一个，方便众乡亲，我愿意！”
肖本武是这么说的，也是这么做的。为了方便群众联系，他把手机号发在全村微信群，告诉村民有需求找他。村民肖文质、邢继烈两位老人从阳新县城回家过年，因封路不能返回，被困在太泉村老家。因为两位老人有慢性病，要天天吃药。得知老人的药吃完了，肖本武专程开车去买药，找了好几条街，终于买到药，肖本武又立马送上门，一刻也不耽误。
村里五保老人肖本林、肖唐财没有手机，肖本武就不厌其烦地每天上门询问，老人缺少什么，他就帮助买什么，并一一送上门。肖本武还负责帮村民们灌煤气，近一点的煤气站每罐气要100元，远的每罐只要90元，为了帮村民们节省开支，肖本武宁愿多跑路、多烧油也要帮乡亲们灌上便宜的煤气。
肖本武还在自家车上装了喇叭，日夜在全村宣传防疫知识，没有休息一天，也没喊过一声累。村“两委”打算给他补助点油费，他坚决不要。肖本武说：“我作为一名入党积极分子，要积极向党组织靠拢，遵守入党誓词，关键时刻要挺身而出，践行对党对人民的诺言。”
肖本武：辛苦我一人 方便众乡亲
（通讯员 陈守安）“本武，我家煤气用完了”、“本武，我家没有菜吃了”、“本武，我吃的药没有了”。自封村以来，阳新县太泉村村委委员肖本武的手机每天响个不停。他一直坚守在一线，为村民们忙碌着。
因为封村封路，村民们无法外出购买生活所需品。为了减少人员流动、保障大家的基本生活，村委会决定采取统一采购、逐户上门送货的方式解决。去年刚选入村委的肖本武自告奋勇承担起了这项工作：“我自己有车，出行方便点。为大家购买生活必需品，辛苦我一个，方便众乡亲，我愿意！”
肖本武是这么说的，也是这么做的。为了方便群众联系，他把手机号发在全村微信群，告诉村民有需求找他。村民肖文质、邢继烈两位老人从阳新县城回家过年，因封路不能返回，被困在太泉村老家。因为两位老人有慢性病，要天天吃药。得知老人的药吃完了，肖本武专程开车去买药，找了好几条街，终于买到药，肖本武又立马送上门，一刻也不耽误。
村里五保老人肖本林、肖唐财没有手机，肖本武就不厌其烦地每天上门询问，老人缺少什么，他就帮助买什么，并一一送上门。肖本武还负责帮村民们灌煤气，近一点的煤气站每罐气要100元，远的每罐只要90元，为了帮村民们节省开支，肖本武宁愿多跑路、多烧油也要帮乡亲们灌上便宜的煤气。
肖本武还在自家车上装了喇叭，日夜在全村宣传防疫知识，没有休息一天，也没喊过一声累。村“两委”打算给他补助点油费，他坚决不要。肖本武说：“我作为一名入党积极分子，要积极向党组织靠拢，遵守入党誓词，关键时刻要挺身而出，践行对党对人民的诺言。”
#郑云龙[超话]##郑云龙#
[心]郑云龙：站在台上 我会觉得整个世界在我脚下
音乐剧演员郑云龙做客《星月对话》，现场和主持人王江月谈起自己从北舞毕业这十年的经历。从音乐剧舞台唱到《声入人心》“最终首席”，从作品无人问津到场场座无虚席，音乐剧演员郑云龙蛰伏六年，终于实现了当初自己吹过的牛：“总有一天要让剧场都坐满。”
[心]在台上的时候 会觉得整个世界在我脚下
2019年，郑云龙共出演了三部音乐剧《信》、《谋杀歌谣》、《摇滚年代》，还首次跨界演了两部话剧《漫长的告白》和《德龄与慈禧》。节目现场，郑云龙和主持人王江月透露：“如果给19年做一个总结，应该是辛苦和幸福并存的一年。”
今年也是郑云龙自09年进入北京舞蹈学院接触音乐剧的第10年，《星月对话》节目中，郑云龙坦言：“同学们现在也经常聚，只要有机会我们就会组织个聚会。”今年，是同学聚会人来的最齐的一年，聊起学生时代，郑云龙坦言：“大学那几年，是我人生观价值观建立的重要时刻。”当王江月问道：“如果让你对十年前19岁的自己说一句话，你会说什么？”郑云龙想了想，说：“再努力一点就好了，那个时候太贪玩了。”
今年聚会的时候，当时正值郑云龙排演话剧《德龄与慈禧》，这部戏是香港话剧团的经典剧目，曾多次在国内和国际上广受好评。和他搭档演这部剧的都是中国话剧界有名的前辈：卢燕、濮存昕、江珊等，他说演出《德龄与慈禧》这部话剧，是让他受益一生的。郑云龙钟爱音乐剧，他和主持人王江月说：“站在舞台上很幸福，那一刻感觉整个世界都在我脚下。”
[心]从无人问津到一秒售罄，花了六年时间。
今年，是郑云龙从北京舞蹈学院音乐剧系专业毕业的第六年，当初毕业的时候，郑云龙做过3个月文员，那是妈妈帮他找的工作。可学了四年音乐剧的郑云龙不甘心，他想念在舞台上唱歌演戏的时光，于是背着母亲辞掉工作，加入了李盾的松雷音乐剧团，成为一名团签演员。
可郑云龙虽然回到了舞台上，每年也按部就班地排演着音乐剧，但日子过得并不轻松。小众的音乐剧，不景气的市场环境，让演员们的生存环境越发艰难。“以前我们演戏，比如说马上后天要开始演出了。你们都要多少张票，然后统计一下，有20张、30张、40张、50张、100张，都可以给你。因为不送它也就浪费了。送出去，别人还有可能会来。不然票卖不出去，放在手里，那座位就永远是空着的。”
这样的窘境郑云龙经历了不短的时间，当初和他一起学音乐剧的很多同学，也纷纷转行。同行的人越来越少，郑云龙却越发坚持。“除了音乐剧我不知道自己还会干什么，我只能演音乐剧。”郑云龙在《星月对话》中说道。却也正是因为这个“只能”，让郑云龙迎来了曙光。
郑云龙信奉坚持。他说“你做任何事情，你坚持不一定会成功的，但你不坚持，是肯定不会成功的，就这么简单。”六年磨一剑，苦尽甘来。在音乐剧舞台上的第六年，郑云龙终于开始发光发热。“有一天，我正在湖南台录节目呢，那天下午我在宾馆休息，正睡觉呢，微信就嘟嘟响，说你音乐剧的票一分钟就售完了，我说不可能，然后我那朋友就发了各种售罄的截图。”那一秒，这个一米八几的大高个儿，嚎啕大哭。他想起自己当初喝多了吹过的牛：“有一天，我一定让剧场都坐满人。”
[心]我要永远去摘那颗遥不可及的星
节目中，郑云龙给自己的人生划分了几个节点：考上北京舞蹈学院音乐剧系；辞掉工作为追寻音乐剧梦想，只身去上海；以及参加综艺《声入人心》。
其实当初参加《声入人心》的时候，郑云龙有些抗拒，他觉得自己没有什么综艺感，拒绝了邀请，而后节目组派了12个人轮流说服他，直到跟他说：“参加这个节目，可以推广音乐剧。”只因这一句话，郑云龙松口接受了节目组的邀请。因为郑云龙是从骨子里热爱音乐剧，希望这个剧种在国内能发扬光大。
最终，《声入人心》大获好评，成为国民现象级综艺，随之，也捧红了一众美声歌唱家、音乐剧演员……而郑云龙作为其中的“六位首席之一”，人气自然居高不下。郑云龙坦言：“《声入人心》彻底改变了我的人生。”曾经籍籍无名，如今成为音乐剧届的顶流。突如其来的走红让郑云龙有些困扰。“我是一个很注重个人空间的人，现在会稍微对个人生活有些限制。”
但在《星月对话》录制现场，郑云龙也坦言：“既然选择让别人认识你，就应该接受和消化这个结果。”
去年9月，郑云龙演过一部音乐剧，叫《我，堂吉诃德》。他在剧中一人分饰二角，分别饰演了西班牙作家塞万提斯，和他笔下奋力摘星的哭丧脸骑士堂吉诃德。主持人王江月问道：“这部剧里你印象最深的一句台词是什么？”郑云龙说“摘那遥不可及的星。就是做那些你不可能做到，别人认为不可能的事情。”
[心]郑云龙一直努力实现着这句话。
[心]郑云龙：站在台上 我会觉得整个世界在我脚下
音乐剧演员郑云龙做客《星月对话》，现场和主持人王江月谈起自己从北舞毕业这十年的经历。从音乐剧舞台唱到《声入人心》“最终首席”，从作品无人问津到场场座无虚席，音乐剧演员郑云龙蛰伏六年，终于实现了当初自己吹过的牛：“总有一天要让剧场都坐满。”
[心]在台上的时候 会觉得整个世界在我脚下
2019年，郑云龙共出演了三部音乐剧《信》、《谋杀歌谣》、《摇滚年代》，还首次跨界演了两部话剧《漫长的告白》和《德龄与慈禧》。节目现场，郑云龙和主持人王江月透露：“如果给19年做一个总结，应该是辛苦和幸福并存的一年。”
今年也是郑云龙自09年进入北京舞蹈学院接触音乐剧的第10年，《星月对话》节目中，郑云龙坦言：“同学们现在也经常聚，只要有机会我们就会组织个聚会。”今年，是同学聚会人来的最齐的一年，聊起学生时代，郑云龙坦言：“大学那几年，是我人生观价值观建立的重要时刻。”当王江月问道：“如果让你对十年前19岁的自己说一句话，你会说什么？”郑云龙想了想，说：“再努力一点就好了，那个时候太贪玩了。”
今年聚会的时候，当时正值郑云龙排演话剧《德龄与慈禧》，这部戏是香港话剧团的经典剧目，曾多次在国内和国际上广受好评。和他搭档演这部剧的都是中国话剧界有名的前辈：卢燕、濮存昕、江珊等，他说演出《德龄与慈禧》这部话剧，是让他受益一生的。郑云龙钟爱音乐剧，他和主持人王江月说：“站在舞台上很幸福，那一刻感觉整个世界都在我脚下。”
[心]从无人问津到一秒售罄，花了六年时间。
今年，是郑云龙从北京舞蹈学院音乐剧系专业毕业的第六年，当初毕业的时候，郑云龙做过3个月文员，那是妈妈帮他找的工作。可学了四年音乐剧的郑云龙不甘心，他想念在舞台上唱歌演戏的时光，于是背着母亲辞掉工作，加入了李盾的松雷音乐剧团，成为一名团签演员。
可郑云龙虽然回到了舞台上，每年也按部就班地排演着音乐剧，但日子过得并不轻松。小众的音乐剧，不景气的市场环境，让演员们的生存环境越发艰难。“以前我们演戏，比如说马上后天要开始演出了。你们都要多少张票，然后统计一下，有20张、30张、40张、50张、100张，都可以给你。因为不送它也就浪费了。送出去，别人还有可能会来。不然票卖不出去，放在手里，那座位就永远是空着的。”
这样的窘境郑云龙经历了不短的时间，当初和他一起学音乐剧的很多同学，也纷纷转行。同行的人越来越少，郑云龙却越发坚持。“除了音乐剧我不知道自己还会干什么，我只能演音乐剧。”郑云龙在《星月对话》中说道。却也正是因为这个“只能”，让郑云龙迎来了曙光。
郑云龙信奉坚持。他说“你做任何事情，你坚持不一定会成功的，但你不坚持，是肯定不会成功的，就这么简单。”六年磨一剑，苦尽甘来。在音乐剧舞台上的第六年，郑云龙终于开始发光发热。“有一天，我正在湖南台录节目呢，那天下午我在宾馆休息，正睡觉呢，微信就嘟嘟响，说你音乐剧的票一分钟就售完了，我说不可能，然后我那朋友就发了各种售罄的截图。”那一秒，这个一米八几的大高个儿，嚎啕大哭。他想起自己当初喝多了吹过的牛：“有一天，我一定让剧场都坐满人。”
[心]我要永远去摘那颗遥不可及的星
节目中，郑云龙给自己的人生划分了几个节点：考上北京舞蹈学院音乐剧系；辞掉工作为追寻音乐剧梦想，只身去上海；以及参加综艺《声入人心》。
其实当初参加《声入人心》的时候，郑云龙有些抗拒，他觉得自己没有什么综艺感，拒绝了邀请，而后节目组派了12个人轮流说服他，直到跟他说：“参加这个节目，可以推广音乐剧。”只因这一句话，郑云龙松口接受了节目组的邀请。因为郑云龙是从骨子里热爱音乐剧，希望这个剧种在国内能发扬光大。
最终，《声入人心》大获好评，成为国民现象级综艺，随之，也捧红了一众美声歌唱家、音乐剧演员……而郑云龙作为其中的“六位首席之一”，人气自然居高不下。郑云龙坦言：“《声入人心》彻底改变了我的人生。”曾经籍籍无名，如今成为音乐剧届的顶流。突如其来的走红让郑云龙有些困扰。“我是一个很注重个人空间的人，现在会稍微对个人生活有些限制。”
但在《星月对话》录制现场，郑云龙也坦言：“既然选择让别人认识你，就应该接受和消化这个结果。”
去年9月，郑云龙演过一部音乐剧，叫《我，堂吉诃德》。他在剧中一人分饰二角，分别饰演了西班牙作家塞万提斯，和他笔下奋力摘星的哭丧脸骑士堂吉诃德。主持人王江月问道：“这部剧里你印象最深的一句台词是什么？”郑云龙说“摘那遥不可及的星。就是做那些你不可能做到，别人认为不可能的事情。”
[心]郑云龙一直努力实现着这句话。
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