#经营小店月入5万只够保本#
耗尽了所有的时间和精力，最终一场空。
街道两边大量空的贴着出租的店面，
商场里除假日之外寥寥无几的人流，
绕过好几条街才能找到的小吃店，
红绿灯路口疯狂穿驶的外卖员。
大部分人都在网上假装聪明消耗着热情，
却让每天生活的城市变得越来越陌生。
疫情之下，谨慎投资。
保证健康，来日方长。 https://t.cn/RVJk9aF

【社区团购,一场没有旁观者的战争

蔬菜生鲜年底小区“火拼”

抢小区、抢物流，电商巨头“跑马圈地” 本土平台缝隙中做“小而美” 】

当巨头鱼贯入场的那一刻，本地的“社区团购”平台知道，抛去“做大做强”的念头，自己要在缝隙中努力去做“小而美”。这是青岛本土社区团购平台“灵犀物集”创始团队的差异化战略想法，而和他们同时起步的多家本地平台，甚至早已不见了踪影。

今年最火的赛道
京东、美团、滴滴等“跑马圈地”
　　类似于7年前团购的“百团大战”、5年前打车软件的“红包大战”，作为今年最火的赛道，社区团购上半年还在默默酝酿，而临近年尾则硝烟四起，在十荟团、兴盛优选、美团优选等巨头已打得不可开交的战场上，多多买菜、橙心优选、盒马优选又跑马进入。
　　 近日，有消息称，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。据悉，在11月30日的京东高管早会上，京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务
　 　怪不得他们，这是一个四万亿级别的庞大生鲜市场。抢“菜地”、抢供应链、抢小区、抢团长、抢物流……在巨头碾压下，我市商超、农贸市场开始重审多年来的卖菜方式，居民则能享受曾经昂贵的“送菜到家”服务，本土团购平台也在凭借本土优势在需求机遇。
　　 这是一场没有旁观者的战争，无论是互联网巨头、本土团购企业，传统商超、农贸市场，还是社区居民，无一例外都主动或被动地“躬身入局”。这也是一场没有胜败的战争，犹如几年前的“百团大战”和“打车补贴大战”，在这场酣战中，最终胜利的，是新旧业态所有权的交换。

巨头纷纷入局酣战
本土平台缝隙中想做“小而美”
　 　11月9日，一张橙心优选登陆青岛的宣传海报，在李沧区鼎世华府小区居民的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点，滴滴橙心优选在包括青岛的多个城市同步开团。
　　为了拉到青岛更多新老用户，橙心优选从0时起每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品；还包括一系列购物券、抽奖活动，最高可立减100元，用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
　　 凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示，青岛开团首日，日单量就逐步上升。滴滴总部相关负责人表示，经过30天的布局，滴滴青岛地区已注册团长10000余家，日均订单已达20多万单。这和橙心优选青岛推广团队的初步预估差距不大，虽然巨头林立，但还是看到了社区团购在青岛的火热。
　　 李沧区的鼎世华府小区附近便利店的店主张丽媛在当时成为橙心优选的“团长”，每天下午2点，张丽媛都会在自己的便利小店内对照着4页订单表，将各种蔬菜生鲜一一分装，然后通知邻居们到此自助取货。“经营方式全变了，真没想到还能这样卖货。”张丽媛感慨道。
　　 和张丽媛想法类似，对大多便利店来说，这场与互联网巨头密切接触的经历，仅发生在不足一个月之前。
　

社区团购始于2018年，本来不温不火，但今年的疫情助推之下，最终于岁末成为“热搜”话题。2019年1月，十荟团于福州北路127号举行“开城”仪式；当年6月21日，每日一淘“一淘心选”正式在青岛上线……得山东者，得生鲜之天下。青岛，一边地处生鲜产地，一边消费空间巨大，对任何一个有野心的社区团购玩家来说，都是必争之地。
　　　 今年9月，美团优选快速上线，在青岛开城，并宣布千城计划。10月，电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线，并在青岛开城。其实早在3月，拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。拼多多可以说是资深玩家了，鉴于以往在农产品等市场的深耕，拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势，所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团。
　　 到了11月，橙心优选在青开城，几大巨头可谓到齐。而美团、拼多多和滴滴的围堵目标是兴盛优选和十荟团，他们依靠引流、砸钱、补贴，在团长、仓储、物流、供应链等各方面迅速渗透，开启青岛“鏖战”。其团长的布点之密让青岛的街巷中“硝烟弥漫”——青岛一役，并不像想象中容易。
　　 而青岛本土社区团购企业，“小而美”者居多。两年前的“咱家院子”被称为岛城最早的社区团购项目，创始人曾是窝窝团大区经理，覆盖约200个小区，积累约20万名用户，日均最高达到1000订单，但如今也已销声匿迹。
　 　青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集”，目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。“我们只做巨头中那个‘填缝’的，就像有很多商超和大集，但依然有24小时便利店的存在，我们注重品质而不走量。”该平台创始人高燕称，巨头林立，他们目前能做的是稳扎稳打，将手中的200个社区维护好。
　 　“社区电商行业本身尚处于探索模式，市场模型远未成熟，大家都是在摸着石头过河，真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。”采访中，滴滴总部公关部相关负责人如此说。

“我们现在都是BAT的人”
没有一家线下店能置身其外
　　 如今，在青岛，没有一家线下店可以置身事外。
　　 在李沧区，打开橙心优选、多多买菜或是美团优选，1公里内会出现30多个自提点。小卖部、连锁便利店、小旅馆、烟酒店、五金店、水果店……都成为巨头网点的一部分。
　 　当前社区团购是一种预售模式。在团长的组织下，用户提前一天下单，一般晚上十点截单。然后供应商配送商品到平台中心仓，再通过各级仓库配送到自提点。
　 　如今，金水路附近一家名为“金叶兴盛”的小卖部，已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。按照美团、拼多多、盒马和橙心优选的要求，团长必须具备一张运营执照，即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年，今年10月，多多买菜和美团优选的地推来到他店里，告诉他“不用拉群，不加微信，坐在店里等着下单和提货就可以”。几百米开外，另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
　 　在市北区交运山庄小区，经营一家超市的董静正在计算一天的收入。她和员工每天早上6点多就到店里开始接单，白天忙小超市生意的同时，要接待取单的客人。晚上，她还要盯着各个群聊，不停把新的优惠、秒杀信息发到业主群里。
　　 她每天可以接到100多单，来自不同平台。“我们主要走量，拿抽成，这些订单已经成了我们收入的一部分。”董静说，每天2000元~3000元的抽成，已经可以和便利店的日流水大致持平。
　 　补贴大战下，团长（店主）收益分为三部分：一是每一单的返点。据董静介绍，平台根据订单价格返点，但比例会有上下浮动；二是团长拉人下单获得的分成。因此，各个店主会在闲暇时间积极转发优惠，促进群成员下单。最后，还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
　　 “11月中旬，滴滴、美团返点经常高达10个点（10%），美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品，一般都限购一单，而橙心秒杀一度无单量限制，每次上架就会获得大量抢单，迅速售空。”说起各个平台的“玩法”，董静如数家珍，甚至她还开玩笑地表示，现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来，董静已拿到还算可以的分成。 （观海新闻/青岛晚报　记者　薛飞）

【脱贫攻坚丨雨城区青江街道：党建引领 助农增收】
雨城区青江街道部分小区里，经常可以看见大家聚集在一起，“卖新鲜蔬菜喽。”吆喝声中，张碗村展销的新鲜蔬菜没过多久就被抢购一空。脱贫攻坚以来，张碗村党总支充分发挥战斗堡垒作用，积极争取帮扶单位帮助支持，引领产业发展，实现户脱贫、村摘帽，群众致富奔小康。
党建引领  培育发展新动能
张碗村位于雨城区城区近郊，拥有得天独厚的区位优势，但由于没有支柱产业，导致未能改变贫困状况，2014年被识别为贫困村。村党总支书记杨海为此犯了愁，在经过深思熟虑之后，他决定从抓党建入手，建强组织引领带动作用，让党员群众感党恩、听党话、跟党走。张碗村党总支从文件、政策中找办法、找思路，对照解决村里实际问题，将党建深入到各个方面。“我们要不断发展，同时把老百姓也融入到我们之中，把村上的产业做强，把经济搞上去，让老百姓在其中得到实惠，这样才能让老百姓真正的脱贫致富，真正的走上小康道路。农民最大的资源就是土地，怎样调整好产业，怎样盘活好农民手上的资源，是我们工作的重心，结合本村的实际情况，通过召开专题会议，结合大家的智慧，我们制定出了村上未来五年的发展方向，把张碗村建设成徒步观光体验式农旅家园。”张碗村党总支书记杨海向大家介绍。
结合这个方向，张碗村党总支牵头成立了“一碗蔬菜种植专业合作社”和“张碗村永阳养殖专业合作社”，并确定了“党支部+合作社+农户”的发展模式。在现有产业基础上建立农副产品“产存销”一体化产业链，积极争取中省扶持集体经济项目，服务村上产业发展，新建冻库1200立方米、初加工车间100平方米、硬化院坝1000平方米，形成具备生鲜冷冻、生产、包装及蔬菜交易、错锋错季储存、农业产品展销等功能的农业配套设施。不断强化“四川扶贫”公益品牌标识效应，创建张碗村“无公害蔬菜”品牌，让日产上万斤的传统农业无公害种植蔬菜，搭上网络快车，挂牌亮相，走出雨城、面向全国，让老百姓不出家门就能挣到钱。
社村共建  扶贫产品进小区
每天清晨，青椒、小白菜、莴笋、豇豆、四季豆、土鸡和土鸡蛋等农产品整齐地摆放在第一江岸、恒信上海城等小区大门外，“嬢嬢，要不要点白菜嘛？都是张碗村村民自己种的，新鲜生态哦！”张碗村党总支书记杨海等人正在热情地招呼着前来选购的居民。在“扶贫农产品进社区”展销活动现场，居民络绎不绝。看到有行动不便的老人前来购买，党员志愿者还将物品送到老人家门口。居民们纷纷表示此类活动开展得好，希望此类便民又实惠的活动常开展，他们也愿意当“回头客”。
张碗村党总支为帮助村民销售新鲜蔬菜，与青江街道辖区内社区党组织开展结对共建，开展“扶贫产品进社区”展销活动，在青江街道辖区内各居民小区轮回展销张碗村蔬菜、水果、土鸡等产品，街道、社区党员干部积极参与，当志愿者帮助张碗村销售产品。
“自5月‘扶贫农产品进社区’展销活动启动以来，张碗村蔬菜销售量每天在1000-3000斤左右，加上土鸡和土鸡蛋等，平均每天收入约2000元，累计实现经济增收5万余元。村民们都十分高兴，也信任我们，一般让他们提前登记，每天记账，货款日结周付，一次性多拿点大家也开心。”张碗村党总支书记杨海介绍到，“今年一直会有这个展销活动，蔬菜种类根据季节有所不同。下一步我们还将把展销地点固定下来，在7个社区青青村社小店固定出售，以后可能还会扩展更多点。此外，我们还将向‘订单’模式发展，居民通过电话、微信等方式下单，我们送货上门。”
做强产业  铺就村民致富路
“这些小鸡仔看到好巴适，不仅能免费领，还有奖励。”4月22日，村民们看着领来的小鸡仔喜笑颜开。张碗村活动室院子里比往日热闹了许多，村民们早早来这里等候着，一筐筐小鸡仔叽叽喳喳叫个不停，地上铺满了十斤一袋装的鸡饲料。“大家排好队，每户可以领10只鸡苗，5只公鸡5只母鸡，另外，根据村里前期摸底情况，如果家里本来就买了的，买10只就奖励5只，买50只就奖励25只，奖励最高上限50只。”张碗村第一书记朱飞、党总支书记杨海拿着笔记本向村民们说明了领取鸡苗的奖励方式。前期，张碗村党员干部和驻村工作队一起经过多次入户走访，综合考量后发现养鸡投入少、见效快，需要的劳动力少，很适合张碗村村民。按照“一户一策”思路，根据村民的家庭状况精准施策，采取奖励补助模式，输血变造血，激发村民的内生动力，鼓励发展壮大林下养殖业。此次村上投入资金万余元，共发放鸡苗600只，饲料300余斤。按全村区域分布，张碗村党总支带领群众大力发展产业，种植蔬菜300亩、脆红李350亩、六月雪梨150亩、藤椒120亩、老川茶100亩，发动农户散养3000只特色果园跑山鸡，村民腰包鼓起来了，村集体也逐渐富裕起来。
发展产业，才能拔掉穷根。张碗村党总支充分谋划酝酿，利用距离城区近的区位优势，带领村民积极探索产业发展新模式，将富余土地集中起来，依托果树产业、无公害蔬菜产业、生态鸡养殖产业“三大特色产业”，发展林下配套种植和养殖，以“水果+蔬菜+生态鸡+生态土鸡蛋”为产业链，推行产品追根溯源制，提高农副食品安全性。探索与新型农业经营主体青青村社、田舍益家等电商合作，通过“定点集中交易、网上挂牌交易、公司+农户、线上+线下”助推机制，逐步实现脱贫户“产业成规模、产品成堆卖、货款成堆拿”，保障了“菜篮子”“果盘子”，稳定增收基础。党总支深化乡村振兴，做实农旅发展，打通与金凤寺3公里互通环线，发出“欢迎来张碗”徒步游口号，购农产品、观雪梨花、吃农家饭，吸引城市居民来观光、消费。如今，特色产业带来稳定的经济收益，村容村貌焕然一新，村民的钱袋子鼓起来了，日子越过越甜。
通过村党总支的带动引领，全村群众的共同努力，张碗村实现了“业兴、家富、人和、村美”的幸福美丽新村建设，群众们在共同致富奔小康的道路上步调越来越稳，信心越来越足。（来源：雨城区青江街道、雅安组工）