大凉山孩子
今天我们为自己代言
[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]
结束成都公益活动的索玛花小学孩子们，乘坐T8868列车奔向大凉山，，，
一踏上列车，孩子们就在列车长和乘警叔叔的支持关爱下，张贴海报，并用自己的亲身经历，向人们宣传介绍索玛花支教和爱心助学，希望能让更多的人了解和关心山区孩子们的成长和未来!
[心][心]
今天我们为自己代言
[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]
结束成都公益活动的索玛花小学孩子们，乘坐T8868列车奔向大凉山，，，
一踏上列车，孩子们就在列车长和乘警叔叔的支持关爱下，张贴海报，并用自己的亲身经历，向人们宣传介绍索玛花支教和爱心助学，希望能让更多的人了解和关心山区孩子们的成长和未来!
[心][心]
【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时。 https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。
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其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
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所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
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我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
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2）对于价格和货值
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浙江湖州，一女子买了一套105平米的房子，在朋友的介绍下，她和一家装修公司签订了一份全包装修合同，装修总价16万元，一天女子突然搞突击检查，不料看到装修现场却瞬间扎心！
胡女士的房子在中环华府，面积105平米，与装修公司约定的全包装修总价是16万元，工期是去年4月9号到8月9号，但因为装修贷款没下来，故进度慢了些，胡女士在12月时突然搞突击检查，不料却发现了问题。
第一个问题是：装修队使用的柜子板材上有很多窟窿、树皮，板材内部的木块之间都开缝了，缝隙没有填实，女子认为柜子板材质量肯定不合格，因为材料清单上柜子一栏明确标注的是国标免漆板，如果是安装现在这种板材，她肯定不放心。
第二个问题是：客厅吊顶材料被装修方私自更换。材料清单上吊顶一栏写的是圣戈班石膏板，轻钢龙骨，木方造型，但装修方用的全都是木方吊顶，全部换掉了。
看了现场后，胡女士感觉很扎心，寒心。截止她发现问题时，她只剩尾款未结了，先前的几个阶段，负责装修的刘老板都没有通知她验收，这次发现问题后，她便和对方僵住了，装修也停工了。
对方表示如果胡女士要退掉这个板材重做的话，那么她需要承担拆工费，同时换板材还需额外加钱，如果不退的话，就继续用这个板材继续装。
对于胡女士发现的2个问题，记者联系了负责装修的刘老板，对方表示材料清单上的国标免漆板就是一个总称，国标也有好的和便宜的，柜体好一点的板子标准报价是660元一平米，但因为胡女士说不需要这么好的板子，普通板子就行，故其给胡女士报价300一平方，300一平那他就只能用普通板子。对方承认板子拼接处有一点缝隙，但其认为缝隙并不是特别多，只是一星半点。
对于吊顶，刘老板承认自己并没有用轻钢龙骨，也没有用圣戈班石膏板，全做了木龙骨，他表示合同上就仅仅是一个备注，也没有肯定说是做木龙骨的，也没有肯定说是做轻钢龙骨的。他们公司在嘉兴的合作商卖的是圣戈班石膏板，但因为湖州的路程太远，他觉得给胡女士使用的这款石膏板质量也不差，所以就没有去那边拉石膏板，他没想到胡女士会纠结这块。
胡女士要求装修方将柜子和吊顶全部打掉重做，一切按照合同上的来，刘老板表示他可以把吊顶更换了，但柜体板材不可能更换，双方没有谈拢。
105平的房子全包装修总价16万，平均1500多一平米，不算贵，但也不便宜了，此事中装修方给胡女士使用的板材直质量明显很差，即使是普通板材也不应该出现这么多窟窿和缝隙。
装修方不仅使用劣质板材还私自更换吊顶材料，此举明显是在偷工减料，以次充好，偷梁换柱，不按合同约定进行装修，意图利用客户不懂装修材料好坏蒙混过关，是非常不诚信的行为，应受到谴责。
很多房主不懂装修材料好坏，不容易发现装修中的问题，容易被装修方当成冤大头，市场上装修公司鱼龙混杂，好坏难辨，我们在选择装修公司时务必选择有信誉的大公司，同时关注合同细节，看清合同中使用的材料清单。装修时也要多监督，多检查，及时发现问题。
诚信是立业直本，作为商家，应诚信经营，欺骗消费者迟早会砸到自己的脚。
对于此事，你怎么看？(辉常开心)
胡女士的房子在中环华府，面积105平米，与装修公司约定的全包装修总价是16万元，工期是去年4月9号到8月9号，但因为装修贷款没下来，故进度慢了些，胡女士在12月时突然搞突击检查，不料却发现了问题。
第一个问题是：装修队使用的柜子板材上有很多窟窿、树皮，板材内部的木块之间都开缝了，缝隙没有填实，女子认为柜子板材质量肯定不合格，因为材料清单上柜子一栏明确标注的是国标免漆板，如果是安装现在这种板材，她肯定不放心。
第二个问题是：客厅吊顶材料被装修方私自更换。材料清单上吊顶一栏写的是圣戈班石膏板，轻钢龙骨，木方造型，但装修方用的全都是木方吊顶，全部换掉了。
看了现场后，胡女士感觉很扎心，寒心。截止她发现问题时，她只剩尾款未结了，先前的几个阶段，负责装修的刘老板都没有通知她验收，这次发现问题后，她便和对方僵住了，装修也停工了。
对方表示如果胡女士要退掉这个板材重做的话，那么她需要承担拆工费，同时换板材还需额外加钱，如果不退的话，就继续用这个板材继续装。
对于胡女士发现的2个问题，记者联系了负责装修的刘老板，对方表示材料清单上的国标免漆板就是一个总称，国标也有好的和便宜的，柜体好一点的板子标准报价是660元一平米，但因为胡女士说不需要这么好的板子，普通板子就行，故其给胡女士报价300一平方，300一平那他就只能用普通板子。对方承认板子拼接处有一点缝隙，但其认为缝隙并不是特别多，只是一星半点。
对于吊顶，刘老板承认自己并没有用轻钢龙骨，也没有用圣戈班石膏板，全做了木龙骨，他表示合同上就仅仅是一个备注，也没有肯定说是做木龙骨的，也没有肯定说是做轻钢龙骨的。他们公司在嘉兴的合作商卖的是圣戈班石膏板，但因为湖州的路程太远，他觉得给胡女士使用的这款石膏板质量也不差，所以就没有去那边拉石膏板，他没想到胡女士会纠结这块。
胡女士要求装修方将柜子和吊顶全部打掉重做，一切按照合同上的来，刘老板表示他可以把吊顶更换了，但柜体板材不可能更换，双方没有谈拢。
105平的房子全包装修总价16万，平均1500多一平米，不算贵，但也不便宜了，此事中装修方给胡女士使用的板材直质量明显很差，即使是普通板材也不应该出现这么多窟窿和缝隙。
装修方不仅使用劣质板材还私自更换吊顶材料，此举明显是在偷工减料，以次充好，偷梁换柱，不按合同约定进行装修，意图利用客户不懂装修材料好坏蒙混过关，是非常不诚信的行为，应受到谴责。
很多房主不懂装修材料好坏，不容易发现装修中的问题，容易被装修方当成冤大头，市场上装修公司鱼龙混杂，好坏难辨，我们在选择装修公司时务必选择有信誉的大公司，同时关注合同细节，看清合同中使用的材料清单。装修时也要多监督，多检查，及时发现问题。
诚信是立业直本，作为商家，应诚信经营，欺骗消费者迟早会砸到自己的脚。
对于此事，你怎么看？(辉常开心)
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