【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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2）对于价格和货值
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选择伴侣的30条标准
博读 2022-01-21 19:00


最近和K嫂一起追了电视剧《小敏家》，剧里的黄磊和周迅都是中年离异，然后又结合，从他们的身上其实看到了很多婚姻的真实状态。
黄磊饰演的陈卓幽默风趣，周迅饰演的小敏恬静温柔，他们在相处里虽然遇到了非常多的问题，也会有激烈的争吵，但我从他们的身上，能看到给养。
而这种给养，是一段感情里最最重要的部分，也是维持一段感情往前走的筹码。
当一段感情没有滋养，只剩消耗的时候，那么这段感情也就到头了。
你想想，当你热恋的时候，其实是没有消耗的，全部是给养，你会觉得这个人简直太美好了，各方各面都能让你很满意，很开心。
所谓，谈恋爱的人，看上去都更滋润一些，可能就是这个道理。
但是，随着时间推移，那些热烈的东西，一定会被燃烧掉，但是有些人会变成一团灰烬，有些人则能源源不断地找到新的燃料，有新的热度和光亮。
这就是我所说的，消耗与给养。
判断两个人，能不能长久，就看，他们之间的关系，是互相给养的，还是互相消耗的。
我和K嫂昨天聊到这个问题，想了一个评判标准：
“当你想到对方的时候，你的嘴角是不自觉上扬的，还是愁眉苦脸的，还是极度无奈的，还是不知所措的，这在一定程度上，就证明了你们的关系，到底是消耗，还是给养。”
既然选择了在一起，就意味着，你们是奔着一辈子去的。
一辈子，真的很漫长，而这个过程中，如果你总是和一个消耗你的人在一起，你会非常疲惫的。
但是，如果对方，总是能够给你一些温暖、一些帮助、一些包容、一些支持，这种给养，太关键了，你们的爱情，又怎么会进入坟墓呢？
相反，如果对方，是一种极不成熟的，各种消耗、各种作，说实话，即使你们的关系可能是长久的，但你们的爱情，一定是消耗殆尽的。
爱情的确是一件非常艰难的事情，它的难度甚至超过了打理一家公司。
也经常会有读者给我留言，问我该如何选择一个对的人。
我通常会告诉他们，我认为：
爱，是动词，而不是名词。
如果你爱Ta，那就去努力爱ta，但是很多人会说，我不爱ta了，这其实是一个名词，是一个状态。
当你不爱ta的时候，请你努力去爱ta。
因为，如果仅仅是因为你感觉自己不爱对方了，就任由这种感觉占据你的心智，那么，相信我，就算找到下一个你爱的人，你依然会有不爱ta的时候。
爱是一个动词，是需要你去努力付出的，而不是一种感受。
恋爱加结婚十多年，通过和K嫂的相处，我总结了30条选择伴侣的标准，或许能带给你们一些思考。
当然，以下这30条并不是每个人都能做到，我不能，K嫂也不能。
但只要两个人能够齐心协力朝着这个目标去努力，就一定能够把“爱”变成一个动词。
1.
情绪尽量稳定，遇到问题知道如何沟通，而不是使用暴力等形式发泄情绪。成熟。
2.
不搞“双标”，对别人有要求的前提，是对自己的要求也从未放低。
3.
给对方适当的空间，过度占有欲只有会带来伤害。
4.
尊重对方的家人和朋友，不嘲笑对方的外貌身材，品味出身。
5.
没有任何形式的暴力，无论是言语暴力，还是行为暴力，或者是冷暴力。
6.
愿意共同进步，一起成长。无论什么时候，都不会放弃提升自己。
7.
允许对方有自己的私人空间。水满则溢，爱给得太满了，也容易出现问题。
8.
言而有信，言出必行。
9.
对亲人是否有耐心，这可能会映射出Ta之后会怎样对你。
10.
对陌生人的态度可以侧面反映出人品。
11.
热爱生活，有自己的兴趣爱好，也允许你有。
12.
有自己的原则和底线。
13.
在不触碰原则和底线的情况下，愿意为你做出让步。
14.
一段感情中，判断Ta心里是不是有你，不要看Ta说了什么，而要看Ta做了什么。
15.
愿意和你分享Ta的生活，对你有分享欲。
16.
会记住特别的日子，拥有仪式感。
毕竟所谓的新鲜感，是和旧人一起尝试新的事物，而不是一次次和新人尝试旧的生活。
17.
保持真诚，不欺骗。
18.
不会因为任何原因要你放弃自己的梦想和事业。
19.
给予足够的信任，不过分敏感。
20.
有共同话题，但允许对方有自己的想法和主见。
21.
有自信，但不过度自负。
22.
保持开放，能听进对方的建议和意见。
23.
可以“作”，但要有度。
24.
可以偶尔撒娇幼稚，但不能一直恋爱脑。
25.
对爱情，不会有过高期待，也不会过分将就。
26.
三观相近，目标一致。
27.
会说甜言蜜语，但更知道，感情里最重要的，是一起朝着未来努力。
28.
对工作认真负责，有上进心。
29.
对未来有规划，而不是混日子。
30.
接受对方这个人时，就意味着接受了对方的家庭。
毕竟恋爱容易，婚姻不易，在进入婚姻关系前，要做好充足的心理准备。
写在最后：
相爱的最好方式，一定是彼此成就，互相欣赏。
两个人过日子，度过了最初的冲动和激情之后，难免会有枯燥和乏味的时候。
但生活真正的趣味，其实都融于日常小事里。
就像我很喜欢的杨绛和钱钟书先生，他们的生活虽然平淡，但特别丰富。
忙的时候，钱钟书在那头奋笔疾书，杨绛就在这角落安静阅读；闲下来的时候，他们就会互相理发，也常常一起出门遛弯。
博读 2022-01-21 19:00


最近和K嫂一起追了电视剧《小敏家》，剧里的黄磊和周迅都是中年离异，然后又结合，从他们的身上其实看到了很多婚姻的真实状态。
黄磊饰演的陈卓幽默风趣，周迅饰演的小敏恬静温柔，他们在相处里虽然遇到了非常多的问题，也会有激烈的争吵，但我从他们的身上，能看到给养。
而这种给养，是一段感情里最最重要的部分，也是维持一段感情往前走的筹码。
当一段感情没有滋养，只剩消耗的时候，那么这段感情也就到头了。
你想想，当你热恋的时候，其实是没有消耗的，全部是给养，你会觉得这个人简直太美好了，各方各面都能让你很满意，很开心。
所谓，谈恋爱的人，看上去都更滋润一些，可能就是这个道理。
但是，随着时间推移，那些热烈的东西，一定会被燃烧掉，但是有些人会变成一团灰烬，有些人则能源源不断地找到新的燃料，有新的热度和光亮。
这就是我所说的，消耗与给养。
判断两个人，能不能长久，就看，他们之间的关系，是互相给养的，还是互相消耗的。
我和K嫂昨天聊到这个问题，想了一个评判标准：
“当你想到对方的时候，你的嘴角是不自觉上扬的，还是愁眉苦脸的，还是极度无奈的，还是不知所措的，这在一定程度上，就证明了你们的关系，到底是消耗，还是给养。”
既然选择了在一起，就意味着，你们是奔着一辈子去的。
一辈子，真的很漫长，而这个过程中，如果你总是和一个消耗你的人在一起，你会非常疲惫的。
但是，如果对方，总是能够给你一些温暖、一些帮助、一些包容、一些支持，这种给养，太关键了，你们的爱情，又怎么会进入坟墓呢？
相反，如果对方，是一种极不成熟的，各种消耗、各种作，说实话，即使你们的关系可能是长久的，但你们的爱情，一定是消耗殆尽的。
爱情的确是一件非常艰难的事情，它的难度甚至超过了打理一家公司。
也经常会有读者给我留言，问我该如何选择一个对的人。
我通常会告诉他们，我认为：
爱，是动词，而不是名词。
如果你爱Ta，那就去努力爱ta，但是很多人会说，我不爱ta了，这其实是一个名词，是一个状态。
当你不爱ta的时候，请你努力去爱ta。
因为，如果仅仅是因为你感觉自己不爱对方了，就任由这种感觉占据你的心智，那么，相信我，就算找到下一个你爱的人，你依然会有不爱ta的时候。
爱是一个动词，是需要你去努力付出的，而不是一种感受。
恋爱加结婚十多年，通过和K嫂的相处，我总结了30条选择伴侣的标准，或许能带给你们一些思考。
当然，以下这30条并不是每个人都能做到，我不能，K嫂也不能。
但只要两个人能够齐心协力朝着这个目标去努力，就一定能够把“爱”变成一个动词。
1.
情绪尽量稳定，遇到问题知道如何沟通，而不是使用暴力等形式发泄情绪。成熟。
2.
不搞“双标”，对别人有要求的前提，是对自己的要求也从未放低。
3.
给对方适当的空间，过度占有欲只有会带来伤害。
4.
尊重对方的家人和朋友，不嘲笑对方的外貌身材，品味出身。
5.
没有任何形式的暴力，无论是言语暴力，还是行为暴力，或者是冷暴力。
6.
愿意共同进步，一起成长。无论什么时候，都不会放弃提升自己。
7.
允许对方有自己的私人空间。水满则溢，爱给得太满了，也容易出现问题。
8.
言而有信，言出必行。
9.
对亲人是否有耐心，这可能会映射出Ta之后会怎样对你。
10.
对陌生人的态度可以侧面反映出人品。
11.
热爱生活，有自己的兴趣爱好，也允许你有。
12.
有自己的原则和底线。
13.
在不触碰原则和底线的情况下，愿意为你做出让步。
14.
一段感情中，判断Ta心里是不是有你，不要看Ta说了什么，而要看Ta做了什么。
15.
愿意和你分享Ta的生活，对你有分享欲。
16.
会记住特别的日子，拥有仪式感。
毕竟所谓的新鲜感，是和旧人一起尝试新的事物，而不是一次次和新人尝试旧的生活。
17.
保持真诚，不欺骗。
18.
不会因为任何原因要你放弃自己的梦想和事业。
19.
给予足够的信任，不过分敏感。
20.
有共同话题，但允许对方有自己的想法和主见。
21.
有自信，但不过度自负。
22.
保持开放，能听进对方的建议和意见。
23.
可以“作”，但要有度。
24.
可以偶尔撒娇幼稚，但不能一直恋爱脑。
25.
对爱情，不会有过高期待，也不会过分将就。
26.
三观相近，目标一致。
27.
会说甜言蜜语，但更知道，感情里最重要的，是一起朝着未来努力。
28.
对工作认真负责，有上进心。
29.
对未来有规划，而不是混日子。
30.
接受对方这个人时，就意味着接受了对方的家庭。
毕竟恋爱容易，婚姻不易，在进入婚姻关系前，要做好充足的心理准备。
写在最后：
相爱的最好方式，一定是彼此成就，互相欣赏。
两个人过日子，度过了最初的冲动和激情之后，难免会有枯燥和乏味的时候。
但生活真正的趣味，其实都融于日常小事里。
就像我很喜欢的杨绛和钱钟书先生，他们的生活虽然平淡，但特别丰富。
忙的时候，钱钟书在那头奋笔疾书，杨绛就在这角落安静阅读；闲下来的时候，他们就会互相理发，也常常一起出门遛弯。
段永平：投资苹果，投资优秀的商业模式
苹果所处的行业确实是个变化很快的行业。虽然我认为苹果在竞争中已经处于一个非常有利的位置，但我还是会很关切哪些变化有可能会改变苹果的地位。如果非要我给苹果定个价的话，我大概认为苹果也许某天会到600块。
理由是：以我的理解，苹果的盈利在两到三年内大概就可以达到每股40-50块/年（现在的盈利能力大概在每股25-6块/年），也就是说苹果的盈利能力会在两三年内接近double一下，再加上那时每股现金100多块（现在大概每股60多），给他个600的价钱应该不算太过分吧？当然，苹果也是有可能掉回到100多块的，反正到时大家就知道了。
今年的第一个投资的大决策就是在一月二十一号买进了苹果，把去年赚的钱都放进去了。从很久以前就开始或多或少地关心苹果，但就是没认真分析过，大概是因为自己老是满仓的缘故。1.21由于股权到期日，要释放了不少资金出来，在压力下突然想明白了。
买苹果的灵感其实是来自博友的提问。记得前段时间我在这用苹果举过一个什么股价叫便宜的例子：如果你觉得苹果值5000亿的话，那3000亿就是便宜，虽然他曾经只有50亿的市值。其实我个人认为，苹果有可能会是地球上第一家年利润过500亿美金利润的公司（过多少不敢说）。也许苹果会是第一家市值过万亿美金的公司（这个取决于市场会有多疯狂）。
说说我喜欢苹果的一些理由。这不是论文，想到就说，没有重点和先后秩序。
1.苹果的产品确实把用户体验或消费者导向做到极致了，对手在相当长的时间里难以超越甚至接近（对喜欢的用户而言）。
2.苹果的平台建立起来了，或者说生意模式或者说护城河已经形成了（光软件一年都几十亿的收入了）。
3.苹果单一产品的模式实际上是我们这个行业里的最高境界，以前我大概只见到任天堂做到过（sony的游戏产品类似）。单一产品的模式有非常多的好处：
a.可以集中人力物力将产品做得更好。比较一下iphone系列和诺基亚系列（今年要推出40个品种）。苹果产品的 单位开发成本是非常低的，但单个产品的开发费却是最高的。b.材料成本低且质量好, 大规模带来的效益。苹果的成本控制也是做到极致的，同样功能的硬件恐怕没人能达到苹果的成本。c.渠道成本低。呵呵，不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量（同行也未必明白），我是20年前从任天堂那里学会的。那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种，最后下场都不太好。
4.苹果的营销也是做到极致了，连广告费都比同行低很多，卖的价钱却往往很好。
5.苹果的产品处在一个巨大并还有巨大成长的市场里。
a. 智能手机市场有多大？你懂的！b.pad市场有多大？你也会懂的。
扣掉现金的话，苹果的今年的未来pe只有12-13倍啊，明年可能要到10以下了。当然，以上我说的这些点中的任何一点的改变都可能或多或少地改变苹果，如果有苹果的股票的话，就要留心这些变化了。我想的只有一个东西，就是未来自由现金流（的折现）。不过，要认为苹果能做到这一点并不容易，我自己也很遗憾为什么以前一直没花功夫去想一想。
我认为Jobs如果真请长假的话，在相当长的时间里对苹果的业务不会有大影响。长期而言，没有jobs的苹果可能会慢慢变成和别的同行一样的公司。但苹果的平台已经搭好，就像当年3大战役已经打完一样，jobs在不在影响都不大了。
apple还有不少特别厉害的地方，比如：品种单一，所以效率高，质量一致性好，成本低，库存好管理等等。我从做小霸王是就追求品种单一，特别知道单一的好处和难度，这个行业里明白这一点并有意识去做的不多，我们现在也根本做不到这一点。比较一下诺基亚，你就马上能明白品种单一的好处和难度了。诺基亚需要用很多品种才能做到消费者导向，而苹果用一个品种就做到了，这里面功夫差很多啊。
做产品和市场，往往喜欢很多品种，好处用于不同细分市场，用于上下夹攻对手的品种。坏处搞一大堆库存，品质不好控制。单一品种需要很好的功力---把产品做到极致。难啊。因为难，大部分人喜欢多品种。就跟投资一样，价值投资简单，但很不容易。做波动，往往很吸引人。
苹果现在手里有600亿现金，去年4季度的盈利已经过60亿了。如果苹果达到500亿以上的年利润，5000亿以上的市值是非常合理的。一万亿只是一个说法，要看苹果后续的发展情况。
我决定买苹果以前主要想的是他们是不是还有可能成长，有多大的空间可以成长，威胁都可能来自什么地方，等等。我不去想他现在的股价和过去的股价，尽量用平常心去看这家企业。以我的观点看，苹果年利润有一天达到800亿或更多都是有可能的，所以觉得我买的价钱还很便宜。
苹果的上升空间当然远不如当年的网易，可当年的网易是可遇不可求的，而且现在就算碰上了，对我的帮助也不大。苹果这样的公司难道还要去公司看？那能看到什么？我只是somehow突然想起来要认真看看苹果，以前老觉得Jobs个人太厉害了，是个报时人，后来突然想明白其实现在他已经没有那么重要了，至少在未来几年里。毕竟我们是同行，虽然差距还比较大，但有些东西容易搞懂一些。#投资##价值投资日志[超话]#
苹果所处的行业确实是个变化很快的行业。虽然我认为苹果在竞争中已经处于一个非常有利的位置，但我还是会很关切哪些变化有可能会改变苹果的地位。如果非要我给苹果定个价的话，我大概认为苹果也许某天会到600块。
理由是：以我的理解，苹果的盈利在两到三年内大概就可以达到每股40-50块/年（现在的盈利能力大概在每股25-6块/年），也就是说苹果的盈利能力会在两三年内接近double一下，再加上那时每股现金100多块（现在大概每股60多），给他个600的价钱应该不算太过分吧？当然，苹果也是有可能掉回到100多块的，反正到时大家就知道了。
今年的第一个投资的大决策就是在一月二十一号买进了苹果，把去年赚的钱都放进去了。从很久以前就开始或多或少地关心苹果，但就是没认真分析过，大概是因为自己老是满仓的缘故。1.21由于股权到期日，要释放了不少资金出来，在压力下突然想明白了。
买苹果的灵感其实是来自博友的提问。记得前段时间我在这用苹果举过一个什么股价叫便宜的例子：如果你觉得苹果值5000亿的话，那3000亿就是便宜，虽然他曾经只有50亿的市值。其实我个人认为，苹果有可能会是地球上第一家年利润过500亿美金利润的公司（过多少不敢说）。也许苹果会是第一家市值过万亿美金的公司（这个取决于市场会有多疯狂）。
说说我喜欢苹果的一些理由。这不是论文，想到就说，没有重点和先后秩序。
1.苹果的产品确实把用户体验或消费者导向做到极致了，对手在相当长的时间里难以超越甚至接近（对喜欢的用户而言）。
2.苹果的平台建立起来了，或者说生意模式或者说护城河已经形成了（光软件一年都几十亿的收入了）。
3.苹果单一产品的模式实际上是我们这个行业里的最高境界，以前我大概只见到任天堂做到过（sony的游戏产品类似）。单一产品的模式有非常多的好处：
a.可以集中人力物力将产品做得更好。比较一下iphone系列和诺基亚系列（今年要推出40个品种）。苹果产品的 单位开发成本是非常低的，但单个产品的开发费却是最高的。b.材料成本低且质量好, 大规模带来的效益。苹果的成本控制也是做到极致的，同样功能的硬件恐怕没人能达到苹果的成本。c.渠道成本低。呵呵，不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量（同行也未必明白），我是20年前从任天堂那里学会的。那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种，最后下场都不太好。
4.苹果的营销也是做到极致了，连广告费都比同行低很多，卖的价钱却往往很好。
5.苹果的产品处在一个巨大并还有巨大成长的市场里。
a. 智能手机市场有多大？你懂的！b.pad市场有多大？你也会懂的。
扣掉现金的话，苹果的今年的未来pe只有12-13倍啊，明年可能要到10以下了。当然，以上我说的这些点中的任何一点的改变都可能或多或少地改变苹果，如果有苹果的股票的话，就要留心这些变化了。我想的只有一个东西，就是未来自由现金流（的折现）。不过，要认为苹果能做到这一点并不容易，我自己也很遗憾为什么以前一直没花功夫去想一想。
我认为Jobs如果真请长假的话，在相当长的时间里对苹果的业务不会有大影响。长期而言，没有jobs的苹果可能会慢慢变成和别的同行一样的公司。但苹果的平台已经搭好，就像当年3大战役已经打完一样，jobs在不在影响都不大了。
apple还有不少特别厉害的地方，比如：品种单一，所以效率高，质量一致性好，成本低，库存好管理等等。我从做小霸王是就追求品种单一，特别知道单一的好处和难度，这个行业里明白这一点并有意识去做的不多，我们现在也根本做不到这一点。比较一下诺基亚，你就马上能明白品种单一的好处和难度了。诺基亚需要用很多品种才能做到消费者导向，而苹果用一个品种就做到了，这里面功夫差很多啊。
做产品和市场，往往喜欢很多品种，好处用于不同细分市场，用于上下夹攻对手的品种。坏处搞一大堆库存，品质不好控制。单一品种需要很好的功力---把产品做到极致。难啊。因为难，大部分人喜欢多品种。就跟投资一样，价值投资简单，但很不容易。做波动，往往很吸引人。
苹果现在手里有600亿现金，去年4季度的盈利已经过60亿了。如果苹果达到500亿以上的年利润，5000亿以上的市值是非常合理的。一万亿只是一个说法，要看苹果后续的发展情况。
我决定买苹果以前主要想的是他们是不是还有可能成长，有多大的空间可以成长，威胁都可能来自什么地方，等等。我不去想他现在的股价和过去的股价，尽量用平常心去看这家企业。以我的观点看，苹果年利润有一天达到800亿或更多都是有可能的，所以觉得我买的价钱还很便宜。
苹果的上升空间当然远不如当年的网易，可当年的网易是可遇不可求的，而且现在就算碰上了，对我的帮助也不大。苹果这样的公司难道还要去公司看？那能看到什么？我只是somehow突然想起来要认真看看苹果，以前老觉得Jobs个人太厉害了，是个报时人，后来突然想明白其实现在他已经没有那么重要了，至少在未来几年里。毕竟我们是同行，虽然差距还比较大，但有些东西容易搞懂一些。#投资##价值投资日志[超话]#
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