【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。

这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。

2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。

回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。

其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。

这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。

最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。

在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。

但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。

在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。

昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。

只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。

自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。

我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。

前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。

所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。

在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。

我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。

虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。

有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。

真挺好的,没有问题。

这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。

在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。

说说这个礼盒吧。

1)购前须知。

这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。

我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。

具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。

2)对于价格和货值

算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。

3)此类产品不退不换(款)

所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。

现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。

大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~

#焕新年货节#

最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。

https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB

#FGO# 街机第七章最后一节剧情
诺亚:虚伪的魔神柱 魔兽赫!
让它们七个携带着圣杯降临在特异点,也就是这一切的元凶!
所有魔兽赫的大源,————Beast VI,索多玛之兽!
为了对抗你的权能所以我来了,我会阻止纳比斯汀的洪水再来!
迦勒底的Master!玛修·基列莱特!请将你们击退Beast的意志借给我!
玛修:好的!
诺亚:提亚马特妈妈!
提亚马特:妈妈,不会输!
诺亚:然后,还有聚集于此的英灵们!
金时:哦!
狂兰: ————————!
玉藻:嘛,毕竟都已经上了这艘船了!到靠岸为止我都会好好奉陪的!
恩奇都:啊啊,我想亲眼见证那一刻的到来呢!
妖妃:……徒劳的行为。
居然, 在缺少冠位英灵的情况下向我发起挑战?
不要进行徒劳的战斗,不要让我看到徒劳的行为。
啊啊,头开始痛了。好烦,好烦,好烦。
没有比这,更让人烦躁的事了!
玛修:魔力反应开始增强!Beast VI,进入战斗状态了!
Master!——请您来指挥战斗!

提亚马特:要上了!我的孩子们!人类,就由我来守护!不对——人类,就由我们来守护!
玛修:好的,提亚马特妈妈!
……啊。
提亚马特:呵呵,终于,叫我妈妈了!妈妈我,好开心。
开心到——
都快要变成龙体了!嗷呜——!

玛修:……!
Beast VI,仍旧健在!虽然魔力数值有稍许减少但还是在误差范围内!
提亚马特:妈妈我,不会输……!
就在这里阻止,人类之敌!
在那之后我还要给玛修喂好吃的!
金时:我也想一起沾个光呢!
不过这还真是有够Golden的啊!Beast VI,居然是个那么强韧的家伙啊。
玉藻:………………
(这个兽,应该还不是完全体)
(成长中的幼体就有这种水平的魔力量是在开什么玩笑?)
(虽然我有听闻第六之兽是【吞噬都市之物】……)
(但这样子分明是大陆规模了吧……!)
狂兰:——————!

妖妃:呵呵……
光是让魔兽赫去陪你们玩,也有些腻了。余亲自下场来当对手的感觉也不错。
嘛,作为余兴活动就这样了吧。
在这里的玩乐就到此为止了,为此感到欣喜吧。
英灵们,以及迦勒底之人们。
七个游乐场,七场游戏,不管哪一个都是这样的令人愉悦。
因此,接下来——
就是重头戏了。
尽情地取悦余吧。
余和Beast I 不一样,没有一点想要使用人类的想法。
余的理念并非“人理烧却”而是“人理消灭”
模仿七个特异点的过程已经结束,你们为余创造了“迈向兽的道路”。
在道路的尽头——终局的特异点所在的地点,余将以成熟的个体进行受肉。
那个时候正是人类完全消灭之时。
————在走遍了七个特异点的那一刻,余的受肉就不会受到任何阻碍。
到这个由诸多的“迦勒底”一直灌注直至今日的“欲望之座”来便可。
细细咀嚼与我等真体战斗的荣誉吧!

提亚马特:……!
唔唔,消失了!?
玛修:Beast VI ,反应消灭!周围的魔力残渣也一点不剩地全都消失了!
这是……是撤退了,可以这么理解吧……
金时:希望是这样吧,不过谁知道呢。或许是还差一步不够Golden吧。
玉藻:呼,的确是呢
冠位英灵的召唤。虽说应对Beast的准备工作应该是有做好了,但不管怎么说他一直都在专注于抑制大海啸,还没能赶上最重要的Beast战,这么说的话,或许是那边赢了呢?
恩奇都:的确,顺着那种感觉去看的话,对方应该是从最开始就已经算计好了吧。
无论是巴比伦王的败北,还是自己的真身被揭露。
在那样的情况下,还准备好用圣杯引发大海啸。
Beast VI或许是——享乐型的谋士啊。

诺亚:享乐型……从这方面来看似乎会有突破口呢。
但是,很可惜,这次的时间已经到点了。
玛修:船长,不,是诺亚先生!
诺亚:让各位久等了。总算是把大海啸给分散掉了,对人类史的损害应该是降低到了最小水平了吧。但是,这也耗尽了我现界所必要的魔力。
实际上,在被召唤到这片土地的时候,我就被Beast VI给撕裂了呢。
通过将逐渐消失的灵基、和力量,托付给了某个英灵的方式,我才勉强得以成立。
因此,虽然非常抱歉,但是我作为冠位英灵能给予的帮助就到此为止了。
在此之后的战斗,就必须要靠你们迦勒底的力量和意志,以及羁绊了吧。
金时:不管怎么说缘已经结下了!
要是有缘的话还能再会的,迦勒底的大将,还有玛修小妹。
玉藻:嘛,的确是呢。
虽然也有缘似乎早就已经结下了感觉……
狂兰:(轻轻地用拳头敲了下玛修的盾)

玛修:!(笑)
是的,拜大家所赐,Beast VI已经撤退了。
但是……真正的战斗是在这之后。
既然至今为止的特异点,是已经有过的存在的仿制品的话。
那在最后等着的,恐怕是——
尽管如此,我们也不会因此气馁!
既然是仿制品的话,那我们就让结局也变得一样!让我们,再一次夺回未来!

提亚马特:……玛修。
玛修:提亚马特小姐。
首先,是这个,给你圣杯。
恩奇都:啊,那是Beast VI之前拿着的东西呢。你是什么时候回收的啊?
玛修:谢谢你,提亚马特小姐。
成功确保了第七个圣杯呢,前辈!
提亚马特:嗯,是对于好好努力了的孩子们,给的奖励。然后——
两位,都是好孩子,好孩子。妈妈我,觉得非常自豪哦。
玛修:提亚马特小姐……
提亚马特:但是,真正的战斗,还在后面。
我……不不,虽说我们会在这里消失,
但要是再会的话,一定会成为你们的助力呢。
到那时候,请不用在意,尽情地依靠我们吧。
玛修:……好的。
让我们再次相会吧,
我们会没有顾虑地,借用大伙儿的力量。
还有……
在一切都结束了之后,我觉得到时肯定可以有机会吃到你做的饭,提亚马特妈妈!
提亚马特:嗯!我会记住,很多的菜谱哦!做菜,就交给我了,呢!

#高分电影#胡金铨高分电影《侠女》中的竹林歼敌桥段好在什么地方?
『侠女』作为胡金铨最为知名的作品,竹林歼敌这一段可以说是胡金铨电影美学的一个缩影。它的成功之处在于熟用并创用电影语言,突破了时代和地域的局限,构建了另一种形式的巴别塔,传达出了人类共通的情感。这种简明流畅的电影语言,使任何国家的观众都能感知到电影中的空间感、层次感和运动感,并留下了丰富的想象空间。

胡金铨可能是世界范围内最会利用特定场景构造电影意境的几位导演之一。无论是寺庙、客栈还是荒郊、山岭,是封闭的亦或是开放的场景。在他的处理下,不同角度的远景、近景和特写镜头总能安排得错落有致,建立在氛围营造上的剧情衔接也张弛有度。他对镜头的处理,不仅是对西方电影理论的实践,也融合了中国传统戏剧中表现人物动作和心理的手法。这种尝试从他拍摄『大醉侠』时就已经开始,在金燕子客栈制敌的桥段中,他就已经构造出了一个独特的电影空间。

这一次,竹林不仅是作为一个场景,满足了中国观众对于"侠"与"君子"的一种幻想,更本质上,是胡金铨探索电影表达的一种成功尝试。6分钟不到的影像里,胡金铨对观众情绪的拿捏控制非常精准:一波三折,引人入胜,层层推进,水到渠成。

——

从侠女一行出场到正面决战东厂高手的这个过程,可以很容易看出侠女的层次感和空间感。

在侠女尚未正面接触东厂高手时,摄影机通过观众视角和角色视角的几次反复转换,将观众的情绪锁定在主角身上。而在紧张的时刻,又故意延长表现主角观察和疑惑的镜头,而不是依照惯性马上切到他们观察到什么,从而增加了悬念。这是胡金铨在电影中经常使用的手法,在剪切时尽量保留/储蓄某一个镜头/行为的张力,甚至重复观察、奔跑等动作, 去扩大这种行为本身内在的张力。这种手法最更成功的应用可以参考『空山灵雨』中徐枫饰演的女飞贼和同伴入寺盗经那一段,那也是一段极致的视听享受。

在侠女将要正面接触东厂高手时,质朴的管乐渐渐转为有节奏的击打乐,音乐和画面渐渐调动起观众的紧张感。在一段动静结合的雀跃与追踪、奔跑与停立之后,主角发现护卫高手,觉察到自己已然腹背受敌。经过层层铺垫,这时短片终于进入第一个高潮。

这段高潮的镜头语言是这样的:先是巧妙的在构图里用两根竹子将主角“困”住,逼仄的空间将紧张感推到极致。

之后是一个全景,再切到各方人物的特写,背景音乐也在高潮处戛然而止——此时无声胜有声,气氛铺陈到一触即发的边缘。与之前的隐喻镜头形成呼应,在下一个近景镜头中,女主角走出了景框——冲破困境。简明而有力的镜头语言。由接触到决战,至此水到渠成。

在侠女与东厂高手决斗时,胡金铨用近景—远景—特写—远景,在主角—反派—配角—竹子之间反复剪切,用不同的景别形成的空间转换来表现决战的动感,用风声和竹叶摇动的隐喻蒙太奇来表达场面的意境。

这种表现意境的手法在乔宏饰演的高僧出现时更为成功——流光波影,佛指一现,使人一窥禅境。

如果将风声竹影的画面剪掉,那么胡金铨在表现打斗场面的手法上很像黑泽明早期拍摄的『姿三四郎』。黑泽明在表现柔道比试的紧张感时,就通过多次剪辑,不断变换比武的方位,不断用特写捕捉主角和观众的神情,让场面描写大于比武本身,而使得电影变得十分精彩。黑泽明当时可能也没有想到,胡金铨将爱森斯坦那一套本来用以传达政治隐喻的蒙太奇手法加入到这种动作场面的拍摄中时,会达到如此惊人的视觉效果。(参考『战舰波将金号』中的石狮子镜头。)胡金铨的这种手法后来被吴宇森在『喋血双雄』、侯孝贤在『刺客聂隐娘』中所效用。

——

再说『竹林歼敌』中的"运动感",这是这段电影直观上最动人的地方。

首先是胡金铨用长焦镜头拍摄人物的奔跑动作。黑泽明电影惯用长焦镜头,比如在『七武士』中。但胡金铨用竹子作为背景,增添了人物的速度感,是一种巧妙和新颖的尝试。

这个桥段的运动感还体现在胡金铨喜欢用镜头中的前后景变化表现人物的"起落"。比如在决战最后,前景里东厂高手扶着竹子痛苦倒下,后景里女主角站了起来。这样的镜头类似于"打地鼠",应该脱胎于传统戏剧,非常有动感。相似的手法在『龙门客栈』的开头也很明显:押运流犯的队伍走过之后,一个大远景的摇镜,镜头里像冒春笋一样地出现几个东厂追来的杀手。

当然最值得称道的,还是最后那个一招毙敌的极端剪辑。短短20秒里,胡金铨剪接了18个镜头。即使是这样,胡金铨却在极为短暂的时间内,着重表现了女主角那个蹬竹子的画面,让观众重新找到了焦点,并在接下来将画面的张力释放出来。整个剪辑犹如天马行空,绝杀过程犀利而又留有丰富的想象空间。那时候还没有华丽的动作设计,没有特效,胡金铨也没有夸张地去表现主角的“轻功”,仅仅是用蹦床和剪辑,形成了不亚于现在武打动作和特效的视觉刺激。

在这18个镜头中,胡金铨为了达到侠女“螺旋式上升”的效果,将人物从不同方向腾空跳跃的镜头剪到一起。见下图截选的部分。(左上为画面出现序号,右下为人物运动方向选取了其中几帧)。现实中人是不能实现这样连续的反方向的动作的,文字想象也不符合逻辑,但是电影可以实现这种效果。胡金铨用剪辑骗过了人类的眼睛,反而形成了视觉享受。

而在侠女飞跃而上、急冲而下刺杀敌人的过程中,胡金铨将本来应该是八格连续的胶片,只剪出四格连续在一起,达到了非同寻常的凌厉效果。

这样的方法在现在看来很容易,用剪辑软件可以很容易将电影里不想要的几帧去掉或是想要的帧剪辑在一起。但当时没有电脑,人们也认为普通八格镜头已经够短了。如果再将更短的镜头剪接在一起,人眼根本看不清,完全没有作用,这被认为是剪辑的“金科玉律”。胡金铨却大胆的突破了这一点,在当时没有电脑技术的情况下,用肉眼将这些简短的四格镜头剪接在一起。放眼全世界,他是第一个这样拍电影的人。

后来胡金铨凭借这项创意,获得戛纳电影节最高综合技术奖。影评人大卫·波德维尔评价《侠女》说:“如果爱森斯坦和黑泽明看到,相信也会羡慕不已。”这并非谬赞。

综上,高分之所以为高分,是因为过一年以后看,过十年以后看,过五十年以后看,它依然能够经得起时间和经验的推敲。『侠女』正是如此。这一段简明流畅的电影语言,来源于胡金铨匠心独运的镜头处理。即使面对世界一流的电影大师,胡金铨也不遑多让,甚至在许多地方展现出自己的独创性。胡金铨后来被李安称为中国第一位“电影作者”,名副其实。


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