【小桔车服杨峻:明确未来发展方向,已与合作伙伴达成共识】9月16日,滴滴出行副总裁、小桔车服副总经理杨峻发表感谢信,对小桔车服的合作伙伴致谢。杨峻在“感谢信”中透露,对于网约车生态的未来发展方向,小桔车服已与大部分合作伙伴达成共识,并指出“是大家的团结一心、共同努力,支撑起了网约车生态的长足发展。”

小桔车服总经理陈汀通过微博转发了这一内容,表示合作伙伴们的意见和建议都在认真研究。这个生态里不能一家好,更不能平台独好,而应该大家都好,希望这个生态更健康,更有活力,未来也将更加努力。

杨峻在“感谢信”中提出,在与不少合作伙伴深入交流之后,对小桔车服未来与合作伙伴的发展方向达成三点共识:一是要建立一个健康、可持续的生态;二是明确司机是这个生态的根基,维护好司机的权益,整个生态才有未来;三是在网约车行业持续增长的同时,将共同拓展新的增量市场,帮助合作伙伴实现收入结构的多元化。

杨峻直言,过去几年网约车这个新业态以超出预期的罕见速度自由生长,高速增长之下,有些问题被“成果”所掩盖:部分城市租车市场供需失衡、司机收入淡旺季波动、个体发展不均等等。这些问题不仅伤害司机权益,也伤害每一位合作伙伴自身的利益,更阻碍了整个行业的健康成长。

对此,小桔车服将邀请更多合作伙伴加入顾问委员会,献计献策优化方案,共同良性发展。杨峻表示,面对挑战,小桔车服希望与合作伙伴站在一起,直面问题,解决问题,共同成长。

2019年以来,小桔车服开始针对租车全流程提供“全链路”的平台化、标准化服务。在商品环节,针对网约车司机的特点,全面暂停“以租代购”,并推广更为灵活的“随心租”商品,让司机更为灵活的进入和退出行业;在交易环节,改变传统的线下交易方式,推广合同线上化和支付线上化,标准化的合同;在交付环节,在40城市建立交付中心,统一进行车辆交付,严格车辆检测标准。

据了解,由于市场的分散性,租赁公司无法快速、准确匹配到有租车需求的司机,因此很多租赁公司往往需要投入大量的招募和拉新成本,或者依靠第三方渠道商进行销售,并缴纳渠道费用,还容易存在层层转租、虚假宣传和承诺等问题。今年7月开始,在渠道和招募环节,小桔车服在多个城市试点统一渠道管理,即平台统一招募司机,并匹配给租赁公司,通过平台品牌和流量赋能,降低租赁公司的招募成本。

杨峻提到,通过一系列举措,小桔车服租车订单中“阴阳合同”已降低到1%以下,统一渠道管理的试点城市出租率等关键指标均有所提升,同时小桔车服还在拓宽面向个人车主的汽车租售服务,让合作伙伴的收入来源更加丰富。

目前,小桔车服和超过3000家租赁公司达成合作,平台在租车辆近60万台,构成了一个数十万从业者、服务近百万司机的庞大的网约车租车生态。

杨峻在一封信的结尾表示,远征需先扎根,变革常伴阵痛,但小桔车服坚信沿着正确的方向走下去,成果将很丰盛,希望和各位合作伙伴一起携手开拓这个万亿规模的市场。

以下是滴滴出行副总裁、小桔车服副总经理杨峻致合作伙伴的感谢信全文:


根深树茂,进化成长,共荣共生
感谢一路陪伴小桔车服成长的合作伙伴

各位一直陪伴、支持小桔车服的合作伙伴们:

好久不见!

疫情以来,每一位合作伙伴都面临巨大的经营压力,这种压力我们感同身受。即便如此,依然有上千家租赁公司,为数十万网约车司机提供租金延免等帮扶近10亿元。是大家的团结一心、共同努力,支撑起了网约车生态的长足发展。

这封“感谢信”其实无法完全诠释来自小桔车服的谢意,我想我们只有继续努力工作,更好地为合作伙伴服务,帮助合作伙伴创造价值,建设维护更健康的网约车生态,才能回报各位的长期信任与陪伴。

因此,我想真诚地跟大家分享平台对网约车租车生态的一些思考。我与不少合作伙伴都有过许多深入的交流,大家对未来的发展方向有三点共识:

一、一个健康的生态,不应该是短期的、暴利的、野蛮生长的,而是良性且可持续发展的;

二、司机是这个生态的根基,根深才能树茂,只有服务好司机师傅,才有整个生态的未来,以及每个生态成员的收益和回报;

三、网约车行业持续增长的同时,希望共同拓展新的增量市场和用户群体,实现更多元化的收入结构。

过去几年,网约车这个新业态以超出预期的罕见速度自由生长,高速增长之下,有些问题被“成果”所掩盖:部分城市租车市场供需失衡、司机收入淡旺季波动、个体发展不均等等。这些问题不仅伤害司机权益,也伤害每一位合作伙伴自身的利益,更阻碍了整个行业的健康成长。

我们深知“生态一体,休戚与共”的道理,诚挚邀请有志于此的合作伙伴加入小桔车服的顾问委员会,献计献策优化方案,共同良性发展。面对挑战,我们希望与合作伙伴站在一起,直面问题,解决问题,共同成长。

我们看到,因为租赁行业良莠不齐、缺乏标准,个别租赁公司采用虚假宣传、巧立费用等恶性竞争扰乱市场秩序。2019年,平台通过合同线上化、交易线上化、设立交付中心等措施,终于将“阴阳合同”降低到1%以下。

我们看到,因淡旺季收入波动,每年都会有司机要求租赁公司无责退车,合作伙伴也因此承担了经济损失。在经过无数轮调研,慎重讨论后,我们做了一个艰难的决定:暂停网约车司机“以租代购”,同时推广“随心租”产品,让司机更灵活地加入和退出。

我们看到,部分公司盲目购车和招募司机,造成个别城市租车市场供需失衡,随之而来的是出租率下跌、退车增加。2019年,我们开始在部分城市试点新增交易引导,依靠滴滴的大数据能力,引导合作伙伴合理采购车辆。今年面对疫情,我们开始推行这一举措,保护合作伙伴的经营。随着网约车市场规模的继续增长,平台会根据供需情况,再引导合作伙伴合理上车,高效发展。

我们还看到,招募司机的成本一直不低,还存在渠道商跑路、租金无法收取等问题。近期我们在常州、南昌等城市试点“统一渠道管理”,通过平台的品牌、流量、大数据赋能,统一进行司机招募。目前,试点城市的出租率等多项关键指标均呈现向好趋势。我们会不断优化这一举措,并逐步推广到更多城市。

同时,合作伙伴也可以选择成为平台的渠道伙伴,招募司机获得收益;我们还在拓宽面向个人车主的汽车租售服务,这一服务已在杭州取得了喜人的成果。未来,我们将拓展更多服务,让合作伙伴的收入结构更加多元。

我再给大家带来一个好消息:数据显示,7月份开始,大部分合作伙伴的经营已全面恢复,网约车订单量甚至超过去年同期。这个生态彰显着它蓬勃的生命力。

过去两年,小桔车服最大的收获是与3000多家可信可靠的租赁公司合作伙伴一路相伴。这个拥有近60万台在租车辆、数十万从业者、服务近百万司机的租车生态得以蓬勃发展。

未来三年,滴滴的战略是“0188”(没有安全一切归零、每天服务全球超1亿单、国内全出行渗透率超8%、全球服务用户MAU超8亿),这个目标更离不开所有合作伙伴的支持。

我们期望,继续与大家并肩而立,乘风破浪;我们坚信,沿着正确的方向走下去,成果将很丰盛。这是一个万亿规模的市场,我们希望和各位合作伙伴一起携手开拓!

远征需先扎根,变革常伴阵痛。前方道阻且长,但我们信心无比坚定。

小桔车服 杨峻
2020.9.16

昨天买了xs的衣服和裙子,以为自己减肥成功,超级嘚瑟并且非常相信自己18岁。结果今天称体重确实一个月瘦了快十斤。但是,智能的体重秤告诉我,我身体年龄30岁,基础代谢贼差,体脂率直指30%,脂肪重量16公斤,是公斤,手动微笑。并且它建议我再减肥12斤,这样才能成为一个正常人。我寻思我过去七八年好像都不正常,也寻思再瘦12斤我会变成一个加小号的人,到底长啥样。所以立微博为据,两个月再瘦12斤?仿佛知道未来我一个人在深圳隔离的时候是什么样子了,莫名其妙有些许期待呢。

如果你想用一天的时间,玩遍普陀山景点,那是不可能的,只能挑重点寺院去拜谒。重点就是:四大名寺、南海观音、紫竹林。

如何去普陀山:
从舟山本岛去普陀山有两个客运码头,一个是舟山沈家门码头,另一个是朱家尖蜈蚣峙码。这两个码头都有去普陀山的客船,单程普通客船票价都是30元,乘船可直达普陀山码头。时间大约20分钟。
朱家尖蜈蚣峙码头前往普陀山的船次很多,是流水班次,大约15分钟一班,到晚上9点多依然有船。平时码头的人不是很多,但到了节假日,尤其是每年的农历二月十九日观音诞辰日、六月十九日观音成道日、九月十九日观音出家日,上岛的人会比较多,码头需要排队,建议早点出发,以免误事。

普陀山主要景点
据慧济禅监院智宗寺法师介绍,在历史上普陀山有三大寺,统管着全山200多个寺庙。这三大寺分别是普济禅寺、法雨禅寺、慧济禅寺。2011年,宝陀讲寺建成后,普陀山就有四大名寺了。这四大名寺,是需要游览的重点。另外,“海天佛国”的象征南海观音,也是必看的景点,还有紫竹林。

在这些景点,我们重点要看的是:
普济禅寺入口处的石牌坊,上面写着“文武官员军民人等到此下马”,据说这是皇帝立下的圣旨,以示对观音大士的崇敬。然后是御碑亭,里边有规格最高的碑石。天王殿供奉着弥勒佛。主殿大圆通殿供奉着毗卢观音像,殿前的“圆通宝殿”匾额为皇帝所赐。殿内有观音32化身雕像。
法雨禅寺院内的九龙壁、天王殿、玉佛殿、主殿圆通宝殿等。主殿供奉着毗卢观音像,殿内的九龙藻井雕刻精细,殿后面的海鸟观音图也很好看,别错过了。御碑殿供奉着千手观音,大雄宝殿供奉着释迦牟尼佛。院内有古银杏树两棵,有一棵已经有500多年的历史。
慧济禅寺位于佛顶山顶部,是普陀山海拔最高的寺院。其主殿供奉着释迦牟尼佛,后边供奉着千手观音木雕像。观音殿除供奉观音像外,殿中的墙壁上,镶嵌有观音石刻123尊。值得一看。
宝陀讲寺是一个以弘法讲经为主的寺院,主殿圆通宝殿是仿紫禁城金銮殿建造的,宏伟庄严。普门讲堂是讲经说法的地方,里边能容纳将近1000个听众。
南海观音在普陀山南端,有一尊高达33米的南海观音像,高高地耸立在海边的观音跳山岗上。
紫竹林位于普陀山的东南部。紫竹林是观音修道的地方,里边有全山建寺最早的不肯去观音院,院前有潮音洞。

游览普陀山的顺序
用一天时间游览普陀山的正确顺序是:从普济禅寺—>法雨禅寺—>慧济禅寺—>宝陀讲寺—>南海观音—>紫竹林。这样正好环岛一周,把主要景点都看了,还不走回头路。具体行程为:
从码头上岛后,步行100米左右,就是景区游览车的车站,可以坐景区游览车先到普济禅寺。车程大约5分钟,票价5元。也可以步行去,大约需要20多分钟。
然后从普济禅寺乘游览车到法雨禅寺,车程大约不到10分钟。票价5元。
从法雨禅寺出来,旁边有一条上山的小路,可以从那里爬山到佛顶山顶,上山需要爬1088个台阶。到佛顶山看到“佛顶山”牌坊后,再往前走大约5分钟,就能到慧济禅寺。全程大约需要30分钟左右。

游览完慧济禅寺,可以坐景区索道下山,单程票价40元,往返70元。坐在索道轿厢可以看到左手边是佛顶山的万佛宝塔,正前方是宝陀讲寺。下了索道,步行大约5分钟路程就能到达对面的宝陀讲寺。
游览完宝陀讲寺,建议坐景区游览车到南海观音。车程大约不到20分钟,票价10元。一路上风景优美,碧海蓝天,绿树成荫。下了车,还需要沿海边大道行走大约10多分钟,就到南海观音了。
游览完南海观音,原路从海边回到主路,旁边有条小路可以去紫竹林。路上可以从岸边俯瞰紫竹林。
在紫竹林看完不肯去观音寺后,原路返回。可以到乘车点坐车回码头,也可以从林中小道步行至码头,途中可以观海景。步行路程大约1公里,时间大约20分钟。
如果你有更多时间待在岛上,可以选择多去几个景点,比如梵音古洞、观音古洞等。景区到各景点之间都有游览车,只要到想去的景点下车,然后继续坐车往前走就行,非常方便。

普陀山拜佛注意事项
① 衣冠整洁。不能穿过于暴露的服装。
② 进殿后先礼佛后去拜见出家师父。
③ 殿前殿内不能大声喧哗。要怀着一颗虔诚的心。
④ 殿内不能拍照。
⑤ 见到僧人要行双手合一礼。
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