@努力努力再努力x 宝贝 ，你要知道 你做什么你的贝壳都会无条件的相信你支持你陪伴你！！！
我是15年入的坑，到今年年底就是六个年头，六年的时间跟你出道，跟你只身一人去韩国的这些时间相比真的很短。但是六年也很长，它至少让我足够一次次的去看见张艺兴的选择是对的，张艺兴努力坚持的路到最后总是正确的！所以，我永远也不会要求张艺兴要做什么类型的歌，不会要求张艺兴不去跳哪一类舞种，我相信，每一个阶段的张艺兴所做的，所努力的，所坚持的他的结果一定是给粉丝，给大众最好的作品和舞台。
跳krump很好，《莲》的krump+齐舞简直是一绝！！《街舞》里推广国风街舞，让全球的人都能了解中国文化这多了不起啊！！！唱hippop很好，做实验电子音乐也很棒，m-pop的概念真的是在单纯做音乐的基础上还推广了中国的文化和乐器，让更多国人知道并热爱自己的文化，让国际了解中国传统文化，让世界看到我们自己也有很棒的音乐和舞蹈！！我曾经佩服张艺兴不断的努力和坚韧的毅力，我现在更佩服的是张艺兴的眼界和格局！宝贝，这真的不是夸张的在夸赞你，这是真诚的，发自内心的觉得你很厉害而对你的赞美和赏识！
你总担心粉丝和你走着走着就散了，可是宝贝就拿我来说吧，我一直说我是在流言蜚语中认识你，知晓你，了解你，理解你，因为在流言蜚语中认定了你，我就不会那么轻易的走掉！我相信大多的贝壳都是这样，我们喜欢一个人 愿意花时间去知晓一个人的过往经历，愿意从文字和视频中去慢慢了解这个喜欢的人，最终我们愿意去站在喜欢的人的立场上去理解那个人，这些才是真正爱你，珍惜你，也不愿意轻易离开你的贝壳。毕竟我们都约定好了，要看更多更美好的风景，要陪你去到更高更远的地方，等到了7 80岁了，还要一起跳广场舞的。所以，也请你不要担心粉丝会走掉好嘛宝贝？人来人往，有的人是过客，但你要相信愿意为你驻足的人远不止你想的这些，过去，现在，未来一定一直一直会有因为你的舞蹈，你的歌曲，你的魅力而停下脚步的粉丝，而那些人在知晓了你，了解了你以后定能理解你，永远陪着你和之前的贝壳和未来为你驻足的贝壳一起爱你，陪伴你，守护你！！
你总怕自己做的不够好，怕会让粉丝失望，可一样的是你的贝壳们也总是担心自己是不是应援的时候不够大声，对你的爱意是不是没有完全传达给你，对你音乐的喜欢，是不是因为我们是粉丝就让你觉得喜欢也只是因为爱屋及乌，对你的舞蹈也一样。我们真的很担心啊宝贝！！！我们喜欢你真的恨不得把一天24个小时变成48个小时来想你，爱你！我们每天都想要见到你，想知道你是不是又在捣鼓音乐了，今天有没有因为看到搞笑的段子而开心，有没有吃饱，是不是又喝了冰水，等等等等…… 我们忙碌了一天，或者失落的时候突然看到你的消息，又或者只是看看以前的物料也觉得精神满满的！！我们喜欢你的音乐不单是因为这首歌是张艺兴的词曲编曲，我们也是正常的拥有自身审美，能分辨一首歌曲好与坏的普通听众而已。就好比智能机器再高级，人不智能那也是白搭。一首歌高级与否和人也有很大的关系。喜欢听一类歌曲的人能凑到一起，那贝壳肯定就是喜欢张艺兴编曲风格的一群人凑到一起啊！这里要特别岔个话题，我现在一想到自己能从第一张专辑发售前入坑并且没有错过任何一张专辑就觉得庆幸！我本身就很喜欢收藏实体专辑，第一张专辑发售的时候我记得那时候还只是知晓，了解你的阶段，但是因为我有收藏专辑的喜好让我没有错过你的第一张专辑，到之后《sheep》《梦不落雨林》《莲》让我有幸拼成了一个圆，这个圆是圆你的梦，也是圆所有贝壳的梦！希望以这个圆开始陪你一起完成更多个“圆”！所以，话说回来宝贝你不用自责mv的问题，因为贝壳会陪你完成无数个“圆”，我们还有大把时间，而宝贝可以载着船带着贝壳去看更美好的风景，去到敦煌也好，走过丝绸之路也罢，甚至这艘宇宙飞船带我们去1007号星球都没有问题！好坏荣辱，胜利成功贝壳只想跟你一起笑，一起哭，一起去品尝！！
最后，三十岁的我想和艺兴说点话。曾经的我也一直害怕苍老，害怕时间流逝而我还什么都没有做成。我相信作为艺人更是这样的吧，我们总把艺人＝吃青春饭联系在一起，就好比女人总被时间束缚，好像过了30甚至过了25就开始走下坡路。但其实，女人也好，男人也好，只有到了一定年龄，经历了，才会懂得生活的意义，懂得爱，变得成熟却又可靠，才会变得更有魅力。但成熟会让我们遗忘掉很多，会忘了单纯的美好，忘了简单的追求，忘了那颗滚烫的稚嫩的初心。但是单纯的美好，简单的追求，稚嫩的滚烫的初心这些在宝贝你身上完全没有消失，你还是那个坚持努力，坚定不移的张艺兴，你还是那个怀着少年梦想，并且努力追梦的张艺兴，你还是那个单纯的与人真诚交往的张艺兴，你还是那个简单的只要粉丝给你写信你就觉得很满足的张艺兴。这些少年般的纯粹你始终保留着，可是你又因为你的经历，这些年的沉淀，你身处的环境周遭对你的打磨而变得成熟，变得坚毅！那个刚出道时的你眼神里亮晶晶的满是对未来的憧憬和期待，而现在的你眼神里亮晶晶的都是对未来的坚定和笃定！你看，三十岁的你还是对梦想和未来抱着希望满怀斗志，而三十岁的你在这份希望里多了一份自信，这是成长最好的礼物，也让张艺兴更加的有了魅力！所以三十岁并没有什么不好，人生的没个阶段，每一段经历都铸就了当下的我们，而我们贝壳始终相信张艺兴，张艺兴是不是更应该相信自己呢？宝贝！你永远都是最棒的，也永远都是贝壳的大骄傲！不要给自己太大压力，也不要过分焦虑了，记得 一切都是最好的安排，一切都是生命给予我们的礼物。偶尔也要享受生活，活在当下！
艺兴宝贝 我人生中有三大幸，其一是父母给了我这一生，其二就是遇见你，其三是遇见你，还好没有错过你，没有错过你第一张专辑的发售。因为这三幸故事才有了tbc……
张艺兴 何其有幸遇见你 张艺兴 我只喜欢你#张艺兴1007生日快乐##张艺兴我只喜欢你#
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你总担心粉丝和你走着走着就散了，可是宝贝就拿我来说吧，我一直说我是在流言蜚语中认识你，知晓你，了解你，理解你，因为在流言蜚语中认定了你，我就不会那么轻易的走掉！我相信大多的贝壳都是这样，我们喜欢一个人 愿意花时间去知晓一个人的过往经历，愿意从文字和视频中去慢慢了解这个喜欢的人，最终我们愿意去站在喜欢的人的立场上去理解那个人，这些才是真正爱你，珍惜你，也不愿意轻易离开你的贝壳。毕竟我们都约定好了，要看更多更美好的风景，要陪你去到更高更远的地方，等到了7 80岁了，还要一起跳广场舞的。所以，也请你不要担心粉丝会走掉好嘛宝贝？人来人往，有的人是过客，但你要相信愿意为你驻足的人远不止你想的这些，过去，现在，未来一定一直一直会有因为你的舞蹈，你的歌曲，你的魅力而停下脚步的粉丝，而那些人在知晓了你，了解了你以后定能理解你，永远陪着你和之前的贝壳和未来为你驻足的贝壳一起爱你，陪伴你，守护你！！
你总怕自己做的不够好，怕会让粉丝失望，可一样的是你的贝壳们也总是担心自己是不是应援的时候不够大声，对你的爱意是不是没有完全传达给你，对你音乐的喜欢，是不是因为我们是粉丝就让你觉得喜欢也只是因为爱屋及乌，对你的舞蹈也一样。我们真的很担心啊宝贝！！！我们喜欢你真的恨不得把一天24个小时变成48个小时来想你，爱你！我们每天都想要见到你，想知道你是不是又在捣鼓音乐了，今天有没有因为看到搞笑的段子而开心，有没有吃饱，是不是又喝了冰水，等等等等…… 我们忙碌了一天，或者失落的时候突然看到你的消息，又或者只是看看以前的物料也觉得精神满满的！！我们喜欢你的音乐不单是因为这首歌是张艺兴的词曲编曲，我们也是正常的拥有自身审美，能分辨一首歌曲好与坏的普通听众而已。就好比智能机器再高级，人不智能那也是白搭。一首歌高级与否和人也有很大的关系。喜欢听一类歌曲的人能凑到一起，那贝壳肯定就是喜欢张艺兴编曲风格的一群人凑到一起啊！这里要特别岔个话题，我现在一想到自己能从第一张专辑发售前入坑并且没有错过任何一张专辑就觉得庆幸！我本身就很喜欢收藏实体专辑，第一张专辑发售的时候我记得那时候还只是知晓，了解你的阶段，但是因为我有收藏专辑的喜好让我没有错过你的第一张专辑，到之后《sheep》《梦不落雨林》《莲》让我有幸拼成了一个圆，这个圆是圆你的梦，也是圆所有贝壳的梦！希望以这个圆开始陪你一起完成更多个“圆”！所以，话说回来宝贝你不用自责mv的问题，因为贝壳会陪你完成无数个“圆”，我们还有大把时间，而宝贝可以载着船带着贝壳去看更美好的风景，去到敦煌也好，走过丝绸之路也罢，甚至这艘宇宙飞船带我们去1007号星球都没有问题！好坏荣辱，胜利成功贝壳只想跟你一起笑，一起哭，一起去品尝！！
最后，三十岁的我想和艺兴说点话。曾经的我也一直害怕苍老，害怕时间流逝而我还什么都没有做成。我相信作为艺人更是这样的吧，我们总把艺人＝吃青春饭联系在一起，就好比女人总被时间束缚，好像过了30甚至过了25就开始走下坡路。但其实，女人也好，男人也好，只有到了一定年龄，经历了，才会懂得生活的意义，懂得爱，变得成熟却又可靠，才会变得更有魅力。但成熟会让我们遗忘掉很多，会忘了单纯的美好，忘了简单的追求，忘了那颗滚烫的稚嫩的初心。但是单纯的美好，简单的追求，稚嫩的滚烫的初心这些在宝贝你身上完全没有消失，你还是那个坚持努力，坚定不移的张艺兴，你还是那个怀着少年梦想，并且努力追梦的张艺兴，你还是那个单纯的与人真诚交往的张艺兴，你还是那个简单的只要粉丝给你写信你就觉得很满足的张艺兴。这些少年般的纯粹你始终保留着，可是你又因为你的经历，这些年的沉淀，你身处的环境周遭对你的打磨而变得成熟，变得坚毅！那个刚出道时的你眼神里亮晶晶的满是对未来的憧憬和期待，而现在的你眼神里亮晶晶的都是对未来的坚定和笃定！你看，三十岁的你还是对梦想和未来抱着希望满怀斗志，而三十岁的你在这份希望里多了一份自信，这是成长最好的礼物，也让张艺兴更加的有了魅力！所以三十岁并没有什么不好，人生的没个阶段，每一段经历都铸就了当下的我们，而我们贝壳始终相信张艺兴，张艺兴是不是更应该相信自己呢？宝贝！你永远都是最棒的，也永远都是贝壳的大骄傲！不要给自己太大压力，也不要过分焦虑了，记得 一切都是最好的安排，一切都是生命给予我们的礼物。偶尔也要享受生活，活在当下！
艺兴宝贝 我人生中有三大幸，其一是父母给了我这一生，其二就是遇见你，其三是遇见你，还好没有错过你，没有错过你第一张专辑的发售。因为这三幸故事才有了tbc……
张艺兴 何其有幸遇见你 张艺兴 我只喜欢你#张艺兴1007生日快乐##张艺兴我只喜欢你#
【迭代：一颗砀山梨背后的产业竞争格局，砀山水果如何突围】就像一条大河，砀山的水果产业总能在竞争的落差中找到奔流的动能。
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
#小确幸日记# 在想九月要做的事情时，才发现这一年时间过的真的是快，今年一月我干啥了，二月干啥了，三月干啥了，四月五月六月七月八月，我都干啥了，嗯，有那么几个月确实是混日子，生活那有那么多精彩，现实而残酷，你越是膨胀，它就让你死的很惨，不光是地板可能还有地下室等着，今天看的那个新闻，突然觉得，玩脑子，玩技术还不如一个骗子精明和努力，你没有办法获取到认知范围以外的东西，想等失去再去通过警察，法律索回那基本等于白瞎，认清自己，承认自己是个普通人，踏踏实实做事更重要！认清生活的真相，事情的本质，依旧努力用你的爱拥抱一切你将遇到的人和事[月亮]晚安 好梦
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