【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
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我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
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这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
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神仙说《资产和负债》
生活中我们大家普遍认为买房就是买资产，就是让自己的财产增加。尤其在我们的传统观念看来，买房是一件必须要做的事，买了房子就更加安定，心里更踏实。但很少有人思考过：房子一定是资产吗？房子在什么时候是资产，什么时候是负债呢？
其实我们应该很直接地去理解资产和负债：生钱的是资产，耗钱的是负债。

所以，你购入后不是为了自用，而是通过租赁、出借等方式能给你的未来带来经济收益、让你不需要工作就有钱进口袋的就是资产；需要你从口袋里掏钱购买，且没办法为你带来金钱收益的，就是负债。
所以，房子在自用的时候都不是资产，而是负债。因为这套房子并没有办法给你带来更多的财富价值的增加，它只在你手中体现了“居住”这个使用价值。房子只有在被卖出去的时候才能算作是你的资产，前提还是你的卖出价要高于买入价格以及通货膨胀的部分，只有这时你才是真的实现了资产的增值。如果买来的房子不自住，而是选择租出去，也不一定算是资产。因为大部分房子的房租都低于你每月应还房贷的价格。即使真有这样的房子，那也不会落到我们普通人手里，有这种好事，早就被房地产从业者瓜分了资源，毕竟大家都想要赚钱。所以，99%的房子在没卖出去之前都不是资产，因为它在不断地从你口袋里掏钱。
同样，你的车是自用，它也不算是资产，尤其当你还有车贷时，它只会是你的负债。那我们怎么将其变成资产呢？
我认识的一个朋友非常喜欢车，尤其是豪车、跑车。但跑车的价格大都动辄几百万，他本人买太多车显然是一件不现实的事。但是他找到了既能平衡自己的爱好，又能够增加资产的投资机会：他买入一些二手折损的豪车，再把它们精心修缮，在一线城市的中心位置开了一家豪车租赁俱乐部。
而一线城市的很多年轻人，租一辆豪车短期体验一下生活是常有的事，于是朋友看到了这个机会，购入很多高端品牌不同款式的二手车，每天出租都能获得一笔不小的收入，同时还能满足自己的爱好，尝试驾驶多种跑车。这些收益也能很快为他赚到再去买二手豪车的钱，不断购入更多的车来扩大业务范围，增加收入。在他手里，这些车就不是负债，而是能够为他的未来带来金钱收益的资产。
资产就像是会生蛋的鸡，而负债就是会偷蛋、偷鸡的黄鼠狼。资产可以替你生钱，你可以用存下来的资金购买一部分幼鸡，然后让这部分幼鸡孵化、下蛋，为你生产更多的蛋和鸡。负债是在消耗你的钱，你辛苦买来的鸡和它们产的蛋，都被负债这个“黄鼠狼”偷走了，负债越多，就像黄鼠狼组团来偷鸡一样，没了鸡和蛋，它们甚至会到你家里“洗劫一空”。而人生就是一个不断“养鸡赶狼”的过程，你养的“鸡”越多，被偷的鸡和蛋越少，你越容易发财。
而如果你想要让资产为自己赚钱，你就要先盘点一下：自己已经拥有哪些资产，以及还有哪些可配置和购入的资产；目前有哪些负债，可以避免什么负债，等等。
而你想要资产增加的方式很简单，就是发现和识别资产，之后大力买入能替你生钱的资产；通过能生钱资产获得的收益重复购入新的资产，达到一定的资产累积。一旦这个正向循环形成了最小闭环，那就坚持下去，飞轮效应会让你的轮子越变越大，越跑越快的。
“股神”巴菲特的财富积累过程就是：赚钱，购入资产，靠资产赚钱，再用这些钱继续购入资产。
在巴菲特16岁时，就有了买入资产、通过资产获利的意识。当时巴菲特和朋友丹利经营的租赁弹球机的生意，他们用25美元买来了一台旧机器，巴菲特自称是威尔逊投币弹球机公司的代表，向理发店老板提出合作内容：自己将弹球机放置在理发店内，每个月弹球机的收益分两成给老板，作为弹球游戏机的位置占用费。老板想了想，觉得只是放一台游戏机就能赚到钱，便欣然应允了。很快，巴菲特的弹球机生意为他挣回了25美元的投入资金，还额外赚到再购入新游戏机的钱。于是，巴菲特继续购入游戏机，再将游戏机放在不同的理发店内盈利。一年后，巴菲特决定结束这个生意，将8台游戏机转手卖了1200美元。
一台游戏机，对于买来自己玩的人来说是负债，对于买来并租赁店铺开游戏机店的人来说，收益抵不过房租和游戏机成本时，这也是负债；而对巴菲特的做法来说，游戏机帮他把25美元的成本，变成了1200美元的收益，一年时间，他当初投入的这笔钱足足翻了48倍！在赚回游戏机成本之后，这台游戏机为他带来了丰厚的收益。巴菲特能通过游戏机获得金钱利益，这才是真正的资产。同时，巴菲特还做到了用资产赚来的钱持续购入新的资产，从而达到增加营收的目的。
现在商店里随处可见的“共享充电宝”，就是用了同样的道理。这个投资项目，启动资金不需要很多，能够很快盈利，之后就可以通过赚到的钱购买更多设备，再用这些设备一起去赚钱。对于共享经济的企业与个人，他们所提供的共享物品就都是资产，是能够不断带来利润的资产。
生活中我们大家普遍认为买房就是买资产，就是让自己的财产增加。尤其在我们的传统观念看来，买房是一件必须要做的事，买了房子就更加安定，心里更踏实。但很少有人思考过：房子一定是资产吗？房子在什么时候是资产，什么时候是负债呢？
其实我们应该很直接地去理解资产和负债：生钱的是资产，耗钱的是负债。

所以，你购入后不是为了自用，而是通过租赁、出借等方式能给你的未来带来经济收益、让你不需要工作就有钱进口袋的就是资产；需要你从口袋里掏钱购买，且没办法为你带来金钱收益的，就是负债。
所以，房子在自用的时候都不是资产，而是负债。因为这套房子并没有办法给你带来更多的财富价值的增加，它只在你手中体现了“居住”这个使用价值。房子只有在被卖出去的时候才能算作是你的资产，前提还是你的卖出价要高于买入价格以及通货膨胀的部分，只有这时你才是真的实现了资产的增值。如果买来的房子不自住，而是选择租出去，也不一定算是资产。因为大部分房子的房租都低于你每月应还房贷的价格。即使真有这样的房子，那也不会落到我们普通人手里，有这种好事，早就被房地产从业者瓜分了资源，毕竟大家都想要赚钱。所以，99%的房子在没卖出去之前都不是资产，因为它在不断地从你口袋里掏钱。
同样，你的车是自用，它也不算是资产，尤其当你还有车贷时，它只会是你的负债。那我们怎么将其变成资产呢？
我认识的一个朋友非常喜欢车，尤其是豪车、跑车。但跑车的价格大都动辄几百万，他本人买太多车显然是一件不现实的事。但是他找到了既能平衡自己的爱好，又能够增加资产的投资机会：他买入一些二手折损的豪车，再把它们精心修缮，在一线城市的中心位置开了一家豪车租赁俱乐部。
而一线城市的很多年轻人，租一辆豪车短期体验一下生活是常有的事，于是朋友看到了这个机会，购入很多高端品牌不同款式的二手车，每天出租都能获得一笔不小的收入，同时还能满足自己的爱好，尝试驾驶多种跑车。这些收益也能很快为他赚到再去买二手豪车的钱，不断购入更多的车来扩大业务范围，增加收入。在他手里，这些车就不是负债，而是能够为他的未来带来金钱收益的资产。
资产就像是会生蛋的鸡，而负债就是会偷蛋、偷鸡的黄鼠狼。资产可以替你生钱，你可以用存下来的资金购买一部分幼鸡，然后让这部分幼鸡孵化、下蛋，为你生产更多的蛋和鸡。负债是在消耗你的钱，你辛苦买来的鸡和它们产的蛋，都被负债这个“黄鼠狼”偷走了，负债越多，就像黄鼠狼组团来偷鸡一样，没了鸡和蛋，它们甚至会到你家里“洗劫一空”。而人生就是一个不断“养鸡赶狼”的过程，你养的“鸡”越多，被偷的鸡和蛋越少，你越容易发财。
而如果你想要让资产为自己赚钱，你就要先盘点一下：自己已经拥有哪些资产，以及还有哪些可配置和购入的资产；目前有哪些负债，可以避免什么负债，等等。
而你想要资产增加的方式很简单，就是发现和识别资产，之后大力买入能替你生钱的资产；通过能生钱资产获得的收益重复购入新的资产，达到一定的资产累积。一旦这个正向循环形成了最小闭环，那就坚持下去，飞轮效应会让你的轮子越变越大，越跑越快的。
“股神”巴菲特的财富积累过程就是：赚钱，购入资产，靠资产赚钱，再用这些钱继续购入资产。
在巴菲特16岁时，就有了买入资产、通过资产获利的意识。当时巴菲特和朋友丹利经营的租赁弹球机的生意，他们用25美元买来了一台旧机器，巴菲特自称是威尔逊投币弹球机公司的代表，向理发店老板提出合作内容：自己将弹球机放置在理发店内，每个月弹球机的收益分两成给老板，作为弹球游戏机的位置占用费。老板想了想，觉得只是放一台游戏机就能赚到钱，便欣然应允了。很快，巴菲特的弹球机生意为他挣回了25美元的投入资金，还额外赚到再购入新游戏机的钱。于是，巴菲特继续购入游戏机，再将游戏机放在不同的理发店内盈利。一年后，巴菲特决定结束这个生意，将8台游戏机转手卖了1200美元。
一台游戏机，对于买来自己玩的人来说是负债，对于买来并租赁店铺开游戏机店的人来说，收益抵不过房租和游戏机成本时，这也是负债；而对巴菲特的做法来说，游戏机帮他把25美元的成本，变成了1200美元的收益，一年时间，他当初投入的这笔钱足足翻了48倍！在赚回游戏机成本之后，这台游戏机为他带来了丰厚的收益。巴菲特能通过游戏机获得金钱利益，这才是真正的资产。同时，巴菲特还做到了用资产赚来的钱持续购入新的资产，从而达到增加营收的目的。
现在商店里随处可见的“共享充电宝”，就是用了同样的道理。这个投资项目，启动资金不需要很多，能够很快盈利，之后就可以通过赚到的钱购买更多设备，再用这些设备一起去赚钱。对于共享经济的企业与个人，他们所提供的共享物品就都是资产，是能够不断带来利润的资产。
#周总理逝世46周年#【今天，发条微博，缅怀周总理】他日理万机，“思考事物的周密如水银泻地，处理问题的敏捷如电火行空”。他鞠躬尽瘁，把人民放在心里，把个人置之度外。他告诫晚辈，不许扛总理亲属的牌子，以谋私利。他身后没有子女和财产，却有十里长街百万群众洒泪送别… 46年前的今天，周恩来总理逝世。音容犹在，丰碑永存！ （人民日报）
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