■没有圈层基因的品牌要怎么做一个圈层的关系？

最好的解决办法是借助综艺IP与某个圈层构建文化关系。就像脱口秀原来只是小众化的喜剧呈现方式，经过《脱口秀大会》娱乐化渗透，才走进大众视野。

康师傅推出无糖冰红茶，就是以腾讯视频说唱综艺《黑怕女孩》为入口，迈入说唱文化圈层。《黑怕女孩》是一档女性真实态度说唱真人秀。围绕说唱文化叙事，康师傅推出节目定制款产品，用黑金视觉语言传达“无糖”概念。

 “无糖”是产品卖点，也是女rapper们反矫情的个性诉求。康师傅抓住了女rapper们的这个性格特质，联合节目选手打造了「不要给糖，实力更强」的广告歌。 还在社交平台上发起#要强不要糖#的话题，尝试激起用户对女性性别标签的讨论。 

比赛结束后，邀请冠军厂牌的三位女rapper做推广大使，推动圈层用户主动为品牌站队。 复盘一下康师傅与说唱圈层构建关系的步骤： 

聚集场地：《黑怕女孩》综艺就是说唱圈层用户天然的交流场； 

权力组织：挖掘冠军厂牌女孩声量，带动品牌完成圈层认可； 

语言体系：产品用街头的黑金视觉风来传达；

价值信条：把rapper们的无糖精神和产品的无糖卖点结合。 | 杨石头小案例。

​

看了嘟子和岳老狒这俩拿螃蟹吓，瞬间get了我们oner低层次的“团魂”，万能看得很开心也是有道理的，一个动物圈层，互相理解嘛。坤音实在，剪辑视频中所谓的爱豆不要人设要设，摊到哪个yxh上都是black料，传说中的“锤自己”[笑cry]这操作爱了，岳老狒和嘟子受着吧，万能再多狡辩些，头会一直下[爱你]

如何理解流量裂变？

我对“流量裂变”的理解可以用三个词概括：圈层效应、实时奖励、用户载体。
1.用户的微信好友关系链呈现出同一城市和行业的密集性，做决策时会更相信“身边人、K○C(关键意见消费者)、KOL(关键意见领袖)”的建议，而不是中心化广告，这就是“圈层效应”。
2.在用户经过的每一个页面都设计上能调动用户分享的活动，例如“签到得积分”时增加“邀请好友积分翻倍”的规则，就能让普通的活动产生自发传播，这就是“实时奖励”。
3，从服务号到小程序，到企业微信，再到视频号，虽然微信每两年更新一个用户裂变的活动载体，但爆款的玩法总能在新的载体上“新瓶装陈酒”。
一次精准的裂变活动，新用户的ROI（投资回报率）远超付费中心化广告投放，这也是流量裂变持续受关注的原因。