#大西流星[超话]#
Q28 请告诉我们一个“なにわ小故事”！
A28 如果看到有趣的视频就会分享到大家的聊天群组里。比如可爱的汪酱的视频。也包括「在杰nino的视频里出现了（成员的）名字哦！」这样的报告。
Q29 请告诉我们一个“なにふぁむ小故事”！
A29 看到可爱的なにわ男子的时候会叫我们「なにわ酱」。用非常温柔的目光，来安慰鼓励我们。
Q30 请对“なにふぁむ”说一句话
A30 感谢你们从心底爱着なにわ男子，真的非常开心。让我们一起为彼此的生活应援，想要成为能够相互鼓励更加紧密的关系呢！
之前的30问漏掉的最后3个问题。
♀️
Q28 请告诉我们一个“なにわ小故事”！
A28 如果看到有趣的视频就会分享到大家的聊天群组里。比如可爱的汪酱的视频。也包括「在杰nino的视频里出现了（成员的）名字哦！」这样的报告。
Q29 请告诉我们一个“なにふぁむ小故事”！
A29 看到可爱的なにわ男子的时候会叫我们「なにわ酱」。用非常温柔的目光，来安慰鼓励我们。
Q30 请对“なにふぁむ”说一句话
A30 感谢你们从心底爱着なにわ男子，真的非常开心。让我们一起为彼此的生活应援，想要成为能够相互鼓励更加紧密的关系呢！
之前的30问漏掉的最后3个问题。
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收录的“向青山刚昌老师的107个提问”
Q22:降谷零第一次学会做的菜是什么呢
青山：火腿三明治
Q23:安室透最擅长的料理是！
青山：火腿三明治（笑）
Q24:安室的火腿三明治的配方是来自于景光吗？
青山：大概是。可这个设定是来自于脚本师樱井先生的（笑）
Q25:除了火腿三明治以外，波洛咖啡厅还有什么安室透招牌菜单吗
青山：蛋包饭
Q26:安室和冲矢的料理对决会变成什么样呢
青山：安室透的压倒性胜利，大概安室会说「没想到宁也会输」去找茬
Q27:降谷和高明见面的时候，整个脸紧张到像尊佛像，所以在吃饭的时候也不会怎么说话吗？三个人吃了些什么呢？
青山：紧张到吃的什么都记不得了（笑）
Q28:风间是不擅长做饭吗？还是说因为很忙没时间做。
青山：大概不是因为不擅长。平时吃些冷冻食品啊方便面啊 Uber eats之类的
Q29:警察学校组五人在番外中经常一起出去，会去什么样的店呢。经常去的饮食店是什么呢。
青山：居酒屋七曲，大家应该经常去吧。
Q30:在警察学校篇中，我特别喜欢降谷零在吃饭时面带微笑的场景，在本篇中也请画一下！！
青山：我会妥善处理的（笑）
Q31：松田很擅长喝酒吗
青山：普通的强度？
Q32:松田在一课的时候，会和佐藤一起出去吃饭吗
青山：大概会一边蹲点一边啃红豆馅面包吧
Q33:松田和萩原感觉的双手非常灵巧，做饭也非常擅长吗
青山：两个人大概马马虎虎吧
Q34:伊达的午饭是来自ナタリーさん的爱情便当吗？
青山：偶尔见面的时候会亲手做给他吃的样子
Q36：景光也喜欢芹菜吗
青山：谈不上喜欢也不讨厌
Q37:景光第一次给零做的料理是？
青山：咖 咖喱……（够了）
Q38:景光的话喜欢荞麦还是意大利面
青山：长野县出身的话肯定是荞麦吧？高明虽然是意大利面
Q39:诸伏兄弟都喜欢的东西是？
青山：信州荞麦。但高明更喜欢意大利面的说…（笑）
Q40:高明喜欢的意大利面是什么
青山：蘑菇和明太子的意大利面之类的
Q41:景光亲手做的料理，高明有吃过吗
青山：因为从小就分开了所以可能没有
Q41：景光很擅长做饭，高明也是吗
青山：大概喜欢做浓汤料理…普鲁旺斯鱼汤之类的
Q42:大和警部的土特产，高明也有吃过吗？感想如何呢
青山：大概普通的吃下去然后说一句好吃
Q43:大和警部除了ぼた餅以外还会做什么吗
青山：说不准没有
Q44:由衣每年都会在情人节送给大和警部巧克力吗
青山：会的。说是义理巧克力实际上是说谎
Q45:长野县县警的三个人会一起出去吃饭吗？会去什么样的店呢
青山：会的
Q46:川中岛杀人事件解决后，长野县警三人关于吃饭的意见分成了荞麦和意大利面两派，最后的话吃什么去了呢
青山：高明被逼的没办法去吃了荞麦
收录的“向青山刚昌老师的107个提问”
Q22:降谷零第一次学会做的菜是什么呢
青山：火腿三明治
Q23:安室透最擅长的料理是！
青山：火腿三明治（笑）
Q24:安室的火腿三明治的配方是来自于景光吗？
青山：大概是。可这个设定是来自于脚本师樱井先生的（笑）
Q25:除了火腿三明治以外，波洛咖啡厅还有什么安室透招牌菜单吗
青山：蛋包饭
Q26:安室和冲矢的料理对决会变成什么样呢
青山：安室透的压倒性胜利，大概安室会说「没想到宁也会输」去找茬
Q27:降谷和高明见面的时候，整个脸紧张到像尊佛像，所以在吃饭的时候也不会怎么说话吗？三个人吃了些什么呢？
青山：紧张到吃的什么都记不得了（笑）
Q28:风间是不擅长做饭吗？还是说因为很忙没时间做。
青山：大概不是因为不擅长。平时吃些冷冻食品啊方便面啊 Uber eats之类的
Q29:警察学校组五人在番外中经常一起出去，会去什么样的店呢。经常去的饮食店是什么呢。
青山：居酒屋七曲，大家应该经常去吧。
Q30:在警察学校篇中，我特别喜欢降谷零在吃饭时面带微笑的场景，在本篇中也请画一下！！
青山：我会妥善处理的（笑）
Q31：松田很擅长喝酒吗
青山：普通的强度？
Q32:松田在一课的时候，会和佐藤一起出去吃饭吗
青山：大概会一边蹲点一边啃红豆馅面包吧
Q33:松田和萩原感觉的双手非常灵巧，做饭也非常擅长吗
青山：两个人大概马马虎虎吧
Q34:伊达的午饭是来自ナタリーさん的爱情便当吗？
青山：偶尔见面的时候会亲手做给他吃的样子
Q36：景光也喜欢芹菜吗
青山：谈不上喜欢也不讨厌
Q37:景光第一次给零做的料理是？
青山：咖 咖喱……（够了）
Q38:景光的话喜欢荞麦还是意大利面
青山：长野县出身的话肯定是荞麦吧？高明虽然是意大利面
Q39:诸伏兄弟都喜欢的东西是？
青山：信州荞麦。但高明更喜欢意大利面的说…（笑）
Q40:高明喜欢的意大利面是什么
青山：蘑菇和明太子的意大利面之类的
Q41:景光亲手做的料理，高明有吃过吗
青山：因为从小就分开了所以可能没有
Q41：景光很擅长做饭，高明也是吗
青山：大概喜欢做浓汤料理…普鲁旺斯鱼汤之类的
Q42:大和警部的土特产，高明也有吃过吗？感想如何呢
青山：大概普通的吃下去然后说一句好吃
Q43:大和警部除了ぼた餅以外还会做什么吗
青山：说不准没有
Q44:由衣每年都会在情人节送给大和警部巧克力吗
青山：会的。说是义理巧克力实际上是说谎
Q45:长野县县警的三个人会一起出去吃饭吗？会去什么样的店呢
青山：会的
Q46:川中岛杀人事件解决后，长野县警三人关于吃饭的意见分成了荞麦和意大利面两派，最后的话吃什么去了呢
青山：高明被逼的没办法去吃了荞麦
长亮科技会议交流纪要
时间：2021年12月17日
会议内容：
Q1：市场上行业新的变化？
A：FACE级别没什么变化，现在三个产品线，1）传统交易系统，与互联网核心合并；2）大数据业务，15年引进，现收入约3亿；3）战略管理业务，现营收大约2亿。17-18年进入海外，今年收入1.5亿，去年6000万（仅合同收入），同增超50%。海外主要通过产品打开业务，不是外包公司打开业务，与国内环境不同。
Q2：信创这块，通讯运营商行业会成立联盟态，会寻找产品化公司，形成联盟，长亮科技有可能性么？
A：华为天眼已经建立，行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势，重点是谁能把开源生态建立起来，谁能掌握话语权，长亮具有产品上的优势，需要开放式的生态，现与华为在洽谈。
Q3：信创驱动力怎么样？信创金融，能源，通信没有达到预期？
A：党政是比较容易的，但也没达到预期，困难比较大，主要沉淀过久，创新缺乏。比如邮储方面，数据，补丁，应用已经沉淀20年，信创是比较困难的，风险很大，政治技术风险，信创是个困难的过程，招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里，是比较困难的转型，项目在拖很常见，需要产品和资金支持。
Q4：大数据业务怎么样？主要驱动力是什么？
A：今年大数据业务刚进中行，驱动力是市场需求，理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么？
A：1）收入增量固定，利润出现下滑，大行问题严重，会造成项目的延期，成本已经投入。2）人力成本增长，人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人（设立科技子公司，薪酬是原有2-3倍）是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6：人均薪酬提升多少？为什么今年人才今年炙手可热？
A：宏观判断，20%左右，政策催生加政策催生的导向，而不是业务需要，政治正确的方式。
Q7：产品是通过什么报价的？
A：按照产品交付报价的，包括产品模块，使用模块，定制化等因素。大行小行总体报价差不多，大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万，项目周期大约1年半左右。与小行周期接近，小行不包括城商行的头部银行，例如宁波银行等。
Q8：与华为数据库有什么合作么？
A：伙伴关系，只是在适配。
Q9：有自研数据库的发展么？
A：没有自研数据库的业务发展打算。
Q10：大数据业务方向产品包括？
A：数据仓库，数据治理，数据工厂等概念。
Q11：公司是偏BI的么？
A：公司是产品、咨询＋服务。重点是数据治理，治理后帮助他们做数据应用。
Q12：现在有哪些数据应用？
A：根据客户要求的定制化服务，占比比较小。
Q13：银行信创方向，浪潮X86服务器是国产化的么？
A：所有，从底层，硬件到软件，都是要信创，这个是按照比例的，金融方向3年要求80%。
Q14：新的应用层数据库是国产的么？
A：国产的，主要是腾讯和华为。
Q15：明年业务增量如何？
A：公司不太担心市场增速问题，1）行业增速20%；2）新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件，20%软件，而现在软件80%，硬件20%，市场增量立即体现；3）信创方向，从政治正确要达到80%目标，这个需要时间验证。未来增速3年不用担心，今年整体订单增速大约30%左右。
Q16：海外预期多少？
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心，或互联网核心。
Q17：海外数字化产品项目体量水平?
A：300-500万美金左右，毛利大约60%-70%，当地有销售团队。
Q18：海外净利润水平？
A：今年亏损，但基本持平，不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19：海外2024年计划如何？
A：预计10亿订单目标，利润难以确定。
Q20：国内外产品周期怎么样？
A：国内产品核心交易系统至少18个月，海外大约6个月，大数据话看合同金额。
Q21：现金流流入什么模式？
A：按照营收变动，跟原来一样，会计准则变动不影响现金流。
Q22：股权激励会继续么？
A: 还会做，不会高比例，小额度去做，旨在员工人员变动稳定，以工资方式支付股权比例。
Q23：跟腾讯合作一簿通进展如何，重启可能？
A: 与腾讯合作已终止，监管导致项目无法进行，公司预期推向海外进行，海外监管宽松，但需要做出品牌力，需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24：产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A：就是一簿通这种模式，流量行模式，传统交付不同。
Q25：行业格局之后的衍化？
A：1）公司进入国内大行以后，大行技术一般，要求不是很严格，公司产品不比欧美厂商差，海外之所以能打开市场，是由于公司是产品打开市场，数字化核心催生产品更新换代，目前在东南亚具有领先性，扩大海外市场是之后的重点。2）打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性，国内要求更严格，公司进入海外市场算是降维，更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何？
A：监管问题，文化差异，团队融合，税务风险，汇兑风险，劳动合作风险等问题，在任何国家都有这种风险，但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27：为什么不做数据库产品，标准化产品？
A: 营销环境导致，海外收取费用50%是license的产品费，外加基于license20%维护费，而国内这种营销模式在国内是不被认可的，银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28：Q4利润很高原因是什么？
A：公司有季节性因素,中建法的偶发性因素，外包结算不会影响，项目交付制会影响。
Q29：是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户？
A：现在不可以，银行，邮储现在是公开招标形式，对产品以来没原来那么强。
Q30：未来会有创新产品么？
A：暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月17日
会议内容：
Q1：市场上行业新的变化？
A：FACE级别没什么变化，现在三个产品线，1）传统交易系统，与互联网核心合并；2）大数据业务，15年引进，现收入约3亿；3）战略管理业务，现营收大约2亿。17-18年进入海外，今年收入1.5亿，去年6000万（仅合同收入），同增超50%。海外主要通过产品打开业务，不是外包公司打开业务，与国内环境不同。
Q2：信创这块，通讯运营商行业会成立联盟态，会寻找产品化公司，形成联盟，长亮科技有可能性么？
A：华为天眼已经建立，行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势，重点是谁能把开源生态建立起来，谁能掌握话语权，长亮具有产品上的优势，需要开放式的生态，现与华为在洽谈。
Q3：信创驱动力怎么样？信创金融，能源，通信没有达到预期？
A：党政是比较容易的，但也没达到预期，困难比较大，主要沉淀过久，创新缺乏。比如邮储方面，数据，补丁，应用已经沉淀20年，信创是比较困难的，风险很大，政治技术风险，信创是个困难的过程，招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里，是比较困难的转型，项目在拖很常见，需要产品和资金支持。
Q4：大数据业务怎么样？主要驱动力是什么？
A：今年大数据业务刚进中行，驱动力是市场需求，理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么？
A：1）收入增量固定，利润出现下滑，大行问题严重，会造成项目的延期，成本已经投入。2）人力成本增长，人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人（设立科技子公司，薪酬是原有2-3倍）是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6：人均薪酬提升多少？为什么今年人才今年炙手可热？
A：宏观判断，20%左右，政策催生加政策催生的导向，而不是业务需要，政治正确的方式。
Q7：产品是通过什么报价的？
A：按照产品交付报价的，包括产品模块，使用模块，定制化等因素。大行小行总体报价差不多，大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万，项目周期大约1年半左右。与小行周期接近，小行不包括城商行的头部银行，例如宁波银行等。
Q8：与华为数据库有什么合作么？
A：伙伴关系，只是在适配。
Q9：有自研数据库的发展么？
A：没有自研数据库的业务发展打算。
Q10：大数据业务方向产品包括？
A：数据仓库，数据治理，数据工厂等概念。
Q11：公司是偏BI的么？
A：公司是产品、咨询＋服务。重点是数据治理，治理后帮助他们做数据应用。
Q12：现在有哪些数据应用？
A：根据客户要求的定制化服务，占比比较小。
Q13：银行信创方向，浪潮X86服务器是国产化的么？
A：所有，从底层，硬件到软件，都是要信创，这个是按照比例的，金融方向3年要求80%。
Q14：新的应用层数据库是国产的么？
A：国产的，主要是腾讯和华为。
Q15：明年业务增量如何？
A：公司不太担心市场增速问题，1）行业增速20%；2）新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件，20%软件，而现在软件80%，硬件20%，市场增量立即体现；3）信创方向，从政治正确要达到80%目标，这个需要时间验证。未来增速3年不用担心，今年整体订单增速大约30%左右。
Q16：海外预期多少？
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心，或互联网核心。
Q17：海外数字化产品项目体量水平?
A：300-500万美金左右，毛利大约60%-70%，当地有销售团队。
Q18：海外净利润水平？
A：今年亏损，但基本持平，不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19：海外2024年计划如何？
A：预计10亿订单目标，利润难以确定。
Q20：国内外产品周期怎么样？
A：国内产品核心交易系统至少18个月，海外大约6个月，大数据话看合同金额。
Q21：现金流流入什么模式？
A：按照营收变动，跟原来一样，会计准则变动不影响现金流。
Q22：股权激励会继续么？
A: 还会做，不会高比例，小额度去做，旨在员工人员变动稳定，以工资方式支付股权比例。
Q23：跟腾讯合作一簿通进展如何，重启可能？
A: 与腾讯合作已终止，监管导致项目无法进行，公司预期推向海外进行，海外监管宽松，但需要做出品牌力，需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24：产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A：就是一簿通这种模式，流量行模式，传统交付不同。
Q25：行业格局之后的衍化？
A：1）公司进入国内大行以后，大行技术一般，要求不是很严格，公司产品不比欧美厂商差，海外之所以能打开市场，是由于公司是产品打开市场，数字化核心催生产品更新换代，目前在东南亚具有领先性，扩大海外市场是之后的重点。2）打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性，国内要求更严格，公司进入海外市场算是降维，更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何？
A：监管问题，文化差异，团队融合，税务风险，汇兑风险，劳动合作风险等问题，在任何国家都有这种风险，但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27：为什么不做数据库产品，标准化产品？
A: 营销环境导致，海外收取费用50%是license的产品费，外加基于license20%维护费，而国内这种营销模式在国内是不被认可的，银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28：Q4利润很高原因是什么？
A：公司有季节性因素,中建法的偶发性因素，外包结算不会影响，项目交付制会影响。
Q29：是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户？
A：现在不可以，银行，邮储现在是公开招标形式，对产品以来没原来那么强。
Q30：未来会有创新产品么？
A：暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
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