【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
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在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
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只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
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#电视剧镜双城符合你的预期吗#冷知识 李易峰只主演了三部古偶！！（如果没记错的话）但是他却依旧让别人红了眼！因为他演的每一部古装剧都很火呀！所以大家才觉得他演了很多古装剧，而且虽然电视剧跟动漫不一样，但是萝卜白菜，各有所爱，李易峰的演技很好！剧情也很好！顶多就是滤镜很让人无语，但是现在滤镜也改了，剧情也越来越好看了！如果是建议和客观评价，我们都可以接受，但如果是无脑黑，那么黑子司马，在我这里，镜双城不仅符合我的预期，甚至比预期还要好，李易峰的表情处理和演技都是实打的好，时隔六年，在不同的年龄反反复复被李易峰迷倒，李易峰很好，镜双城也很好看！路人不要被yhx和黑子带歪了，看看吧，或许你也会爱上的！海皇大人yyds，李易峰演绎的苏摹也是很绝，最后再说一句。再怎么黑，李易峰也是永远的神！！！！我永远相信你 永远爱你❤️@李易峰
感情是否缘分已尽，这几年会离婚吗，不想离怎么办？
老师好！经常阅读您的文章，偶有所得。自身不懂命理八字知识，之前有其他网友帮我分析过，说我与丈夫的八字都属于婚姻不顺的命。（我的是伤官格，他的是偏财多比肩多）我们的婚姻状况确实是在结婚后经常会吵架，闹到现在已经关系很僵了，平日里即便是同一屋中相处一天都不带说一句话的，不知道该怎么办才好？希望您在分析完之后给我一些建议！谢谢您！我是女89年6月生人，他是85年1月生人。我们14年结婚，到现在7年时间了，婚后感情生活一直不好，到了现在他坚持要离婚，但是我放不下，也舍不得，因为我还爱着他，而且我们还有一个很可爱的孩子；真的不想离婚，现在就一直僵持着，天天都活在折磨中。想问问老师，我和我老公的婚姻还能否继续过下去，这几年会离婚吗？不想离婚我应该怎么办？我以后的事业和财运会如何？辛苦老师！！
师傅分析八字
坤造：己巳，辛未，丙子，壬辰。大运：壬申，癸酉，甲戌，乙亥，丙子，丁丑，戊寅，己卯。2017年开始转入现运甲戌大运。五行喜忌：丙火日主生于未土月，未中乙丁同宫，仍对日主有所帮助，只是帮身力量较弱，坐下是正官子水，月令透出财星，时上见壬水七杀，年上是伤官，八字身弱无疑，年上有巳火不能从，只能以木火为用神，土金水为忌神，八字中婚宫子水为正官丈夫星，时干壬水为七杀偏夫星，官杀混杂，感情复杂多变，地支有子未相害，感情容易多烦恼争吵矛盾，子辰半合，坐支合它支，丈夫容易有外情，时柱上食神制杀，可以说你这是典型的婚姻不顺，甚至严重了说易有二婚的危险。在看你性格方面，丙火日主食伤也旺，性格容易喜怒无常，随着时间的迁移，也越来越容易对丈夫产生埋怨、抱怨心理，天天嫌弃这嫌弃那的。大运分析：你现在走的是29岁到39岁区间的甲戌大运，为干喜支忌的大运，甲木与年干甲己合，合化伤官，容易思想偏激，做事缺乏头脑，戌土为食神，泄身不吉，戌未相刑越刑土越旺，戌辰冲，冲开了火库，有好处也有坏处，在事业方面会不错有挣钱工作蒸蒸日上之象。但在婚姻方面就不好了，食伤旺了必定会克官杀丈夫星的，但你这个原局上的官杀星的力量也不算弱，最终的结果必定是两败俱伤，这也是预示着容易夫妻之间矛盾争吵到最后谁也奈何不了谁，只能僵持着。
从前边几年看，16年丙午，子午冲婚宫，感情出现大问题，夫妻矛盾不能及时解开，动荡之象很明显；17年丁酉，比劫坐财，这是容易丈夫有外情的信息，也是感情不顺的一年，18年戊戌，辰戌冲，辰中含癸水正官丈夫星，被冲克，感情问题又会爆发，19年己亥，夫妻之间开始出现沉寂，但感情问题依然没有得到解决。20庚子年，子水与婚宫伏吟，已婚之人婚宫伏吟同样意味着于感情不利。21辛丑年，地支子丑合，天干丙辛合，鸳鸯和，今年你是有好合之机出现的，今年是离不了的。明年22壬寅年，七杀年上你要注意与别的男人保持距离，千万不要被产生误会，否则就会婚姻有变。23年癸卯年，子卯相刑，感情会有些摩擦，但是要注意吵架归吵架千万不要说些太严重的伤感情的话。往后看39岁到49岁为乙亥大运，运势上来说是不错的，原局有伤官生财，比较适合做生意求财，大运乙木透干生身，也有开门店做生意发财的意思，财运大好，地支巳亥相冲，驿马逢冲，求财比较辛苦，不过婚姻上来说，与财运相反并不好，感情容易有矛盾摩擦，一定要注意维护好，互相体谅着，因为一些小事而吵闹真的是没有必要的事情。49岁到59岁就进入丙子大运，丙火比肩透干，容易与日主争合原局辛金，大运见丙火透出，在原局中有巳火根气，一见财星就会劫财，丙火运反而容易破财，财运反而变得不好了，这十年间应当尽量求稳为主。
建议
建议：你这个八字婚姻方面确实有着很多的不好地方，所以你在面对婚姻的时候你得更加需要聪明一点，做为一个妻子，要想维护好夫妻之间的关系感情，你首先脾气方面你得收敛起来，不能再像以前那样吹毛求疵，说话要温柔点，多理解理解自己的丈夫，换位思考下，如果你是你的丈夫你的妻子向你天天倒苦水天天数落你的这不好那不好，你会是什么感觉。
所以你遇到问题首先让自己冷静下来，然后回想一下自己是否有过错，是自己的错一定要勇于承认，你只有承认错误你才能解开夫妻两人的心结，你犯了错误死不承认还来对方，那对方肯定要对你有不满，即便是不敢说出来，但是时间久了积累的多了就会爆发。一定要学会耐心沟通，一味地争吵只会让事情向坏的方向发展，最终导致离婚。而有效的沟通才会让你发现问题的所在，解决问题而不是争吵争论问题。你现在的情况就是一定要敢于先低头，不是自己的错也要为了解决问题，敢于低头，先给对方一个台阶下#婚姻##情感##人生感悟#
老师好！经常阅读您的文章，偶有所得。自身不懂命理八字知识，之前有其他网友帮我分析过，说我与丈夫的八字都属于婚姻不顺的命。（我的是伤官格，他的是偏财多比肩多）我们的婚姻状况确实是在结婚后经常会吵架，闹到现在已经关系很僵了，平日里即便是同一屋中相处一天都不带说一句话的，不知道该怎么办才好？希望您在分析完之后给我一些建议！谢谢您！我是女89年6月生人，他是85年1月生人。我们14年结婚，到现在7年时间了，婚后感情生活一直不好，到了现在他坚持要离婚，但是我放不下，也舍不得，因为我还爱着他，而且我们还有一个很可爱的孩子；真的不想离婚，现在就一直僵持着，天天都活在折磨中。想问问老师，我和我老公的婚姻还能否继续过下去，这几年会离婚吗？不想离婚我应该怎么办？我以后的事业和财运会如何？辛苦老师！！
师傅分析八字
坤造：己巳，辛未，丙子，壬辰。大运：壬申，癸酉，甲戌，乙亥，丙子，丁丑，戊寅，己卯。2017年开始转入现运甲戌大运。五行喜忌：丙火日主生于未土月，未中乙丁同宫，仍对日主有所帮助，只是帮身力量较弱，坐下是正官子水，月令透出财星，时上见壬水七杀，年上是伤官，八字身弱无疑，年上有巳火不能从，只能以木火为用神，土金水为忌神，八字中婚宫子水为正官丈夫星，时干壬水为七杀偏夫星，官杀混杂，感情复杂多变，地支有子未相害，感情容易多烦恼争吵矛盾，子辰半合，坐支合它支，丈夫容易有外情，时柱上食神制杀，可以说你这是典型的婚姻不顺，甚至严重了说易有二婚的危险。在看你性格方面，丙火日主食伤也旺，性格容易喜怒无常，随着时间的迁移，也越来越容易对丈夫产生埋怨、抱怨心理，天天嫌弃这嫌弃那的。大运分析：你现在走的是29岁到39岁区间的甲戌大运，为干喜支忌的大运，甲木与年干甲己合，合化伤官，容易思想偏激，做事缺乏头脑，戌土为食神，泄身不吉，戌未相刑越刑土越旺，戌辰冲，冲开了火库，有好处也有坏处，在事业方面会不错有挣钱工作蒸蒸日上之象。但在婚姻方面就不好了，食伤旺了必定会克官杀丈夫星的，但你这个原局上的官杀星的力量也不算弱，最终的结果必定是两败俱伤，这也是预示着容易夫妻之间矛盾争吵到最后谁也奈何不了谁，只能僵持着。
从前边几年看，16年丙午，子午冲婚宫，感情出现大问题，夫妻矛盾不能及时解开，动荡之象很明显；17年丁酉，比劫坐财，这是容易丈夫有外情的信息，也是感情不顺的一年，18年戊戌，辰戌冲，辰中含癸水正官丈夫星，被冲克，感情问题又会爆发，19年己亥，夫妻之间开始出现沉寂，但感情问题依然没有得到解决。20庚子年，子水与婚宫伏吟，已婚之人婚宫伏吟同样意味着于感情不利。21辛丑年，地支子丑合，天干丙辛合，鸳鸯和，今年你是有好合之机出现的，今年是离不了的。明年22壬寅年，七杀年上你要注意与别的男人保持距离，千万不要被产生误会，否则就会婚姻有变。23年癸卯年，子卯相刑，感情会有些摩擦，但是要注意吵架归吵架千万不要说些太严重的伤感情的话。往后看39岁到49岁为乙亥大运，运势上来说是不错的，原局有伤官生财，比较适合做生意求财，大运乙木透干生身，也有开门店做生意发财的意思，财运大好，地支巳亥相冲，驿马逢冲，求财比较辛苦，不过婚姻上来说，与财运相反并不好，感情容易有矛盾摩擦，一定要注意维护好，互相体谅着，因为一些小事而吵闹真的是没有必要的事情。49岁到59岁就进入丙子大运，丙火比肩透干，容易与日主争合原局辛金，大运见丙火透出，在原局中有巳火根气，一见财星就会劫财，丙火运反而容易破财，财运反而变得不好了，这十年间应当尽量求稳为主。
建议
建议：你这个八字婚姻方面确实有着很多的不好地方，所以你在面对婚姻的时候你得更加需要聪明一点，做为一个妻子，要想维护好夫妻之间的关系感情，你首先脾气方面你得收敛起来，不能再像以前那样吹毛求疵，说话要温柔点，多理解理解自己的丈夫，换位思考下，如果你是你的丈夫你的妻子向你天天倒苦水天天数落你的这不好那不好，你会是什么感觉。
所以你遇到问题首先让自己冷静下来，然后回想一下自己是否有过错，是自己的错一定要勇于承认，你只有承认错误你才能解开夫妻两人的心结，你犯了错误死不承认还来对方，那对方肯定要对你有不满，即便是不敢说出来，但是时间久了积累的多了就会爆发。一定要学会耐心沟通，一味地争吵只会让事情向坏的方向发展，最终导致离婚。而有效的沟通才会让你发现问题的所在，解决问题而不是争吵争论问题。你现在的情况就是一定要敢于先低头，不是自己的错也要为了解决问题，敢于低头，先给对方一个台阶下#婚姻##情感##人生感悟#
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