#投资##数字化#【 VC最新总结:创业的12种死法】01、一场新科技的大跃进
创业是一条充满挑战和不确定性的道路,所谓创业,就是创业者带领一群未知的人,去一个未知的地方,干一件未知的事情。自始至终,创业都在与不确定性为伍。其成功概率之小,超出绝大多数人的想象。#甘靖数字经济[超话]#
但创业也是一条人生光辉的道路,我觉得创业是和平时期最绚烂、最刺激的一种生活方式。无论成败,它都最大限地拓展了生命的深度和广度。创业之道,此心光明!
我们现在看到,中国正发生一场新科技的大跃进,在这个大时代里面不要做时代的旁观者,我们要抓住机会。
我们看事情现在主要选三新,还有四个替代:“新”指的是新科技、新品牌、新出海。“替代”指的是机器替代人的体力、软件替代人的脑力、国产替代进口、数字化替代信息化。我们确定这些方向更有机会。这些也是大的赛道。
02、创业的12种“死法”
我们看了这么多创业方向,我们发现研究创业的死法跟活法非常关键。创业既是最好的人生道路,又可能是最糟糕的人生选择。
创业成功,改变人生阶层和命运。创业失败,负债累累,所以我们希望每个创业者、投资者,都去研究创业的死法跟活法。
查理·芒格常说的一句话,“如果我知道我会死在哪里,我将永远不去那个地方。”同样,如果我们创业者知道失败在什么坑里面,你就早点避开那个坑,所以我们总结了十几个坑。
第一种,创业者心力不足。心力不足就容易放弃,不善交流,前怕狼后怕虎,易受诱惑。所以成功创业者的心理应该像唐僧、刘邦,能够情绪稳定、意志坚强,能够在困难和挫折中打持久战。
像我们投的福佑卡车创始人单丹丹,就是一个心力非常强大的人,在一个很苦的行业里面,一个女生能坚持做7年,不断迭代,现在福佑卡车也是独角兽,并且即将上市。
第二种,创始人不专注。创始人的精力才是一个公司的核心资源,如果不专注的话,就会浪费公司最核心的资源。
像我们投的有书,其实他原来做的是教育,后来又去做团购,但后来最终回到终身教育以后,才恢复增长,所以专注力才是公司的核心资源。
要聚焦做一个业务,做大做强。如果控制不住多元化欲望,可以问自己三个问题:现在的业务是否足够安全?现在的业务是否做到行业第一?这个行业是否还有上升空间?
第三种,创始人认知不足。没有认知的心力是匹夫之勇, 没有心力的认知是投机取巧。高估自己或者低估了竞争对手,或者不能与时俱进,都是认知不足的体现。
我们看到很多创业者说喊着要坚持,要不赚完钱不回头。但实际上如果是没有深刻认知的坚持,是没有意义的,是在一条错误的道路上面越走越远。
比如梅花投资的找靓机,2年时间从3000万估值到现在价值20亿与转转合并。我认为创始人就是对这个行业里面有深刻认知,一个公司里面800多个人,有将近一半的人是做新媒体的,能够把一个传统行业插上新媒体的翅膀,变成一个很性感的领域。
第四种,没有创新力。创业成功很重要的是你要能够做出差异化的东西,与其更好,不如不同。
创新也不只是体现在技术创新,在销售模式上可以创新,设计上也可以创新,组织上也可以创新,还可以在商业模式上或者整个供应链上做创新,所以创新无所不在。
但创业者如果没有创新的话,不可能靠一个微小的公司就替代掉原来的产品和服务。像梅花投资的科比特无人机,它就做了很多创新:原来是卖硬件,现在变成了卖数据、卖服务,原来是自生产自己的产品,现在是它把很多产品共线生产,原来是一个无人机里面只有一种功能,现在一个无人机里面可以执行十几种功能。
第五种,没有节奏力。创业像一场马拉松,没有节奏力就容易被同行和媒体带节奏,最终把自己的企业拖死。
其实每个企业都有自己的禀赋和特点,要按照自己的节奏来跑。你的心率、你的能力能支持跑多快,是自己才知道。但你如果根据整个行业的速度去跑,很容易就被拖垮。
像梅花投资的小牛电动和理想汽车,它们就完全按照自己的节奏,没有被同行带节奏。小牛电动出来的时候,整个市场上都是2000块钱的电动车,理想汽车刚做的时候,整个市场都是以补贴或者纯电车为主,但他们都走出了自己的节奏。
第六种,没有良好的心态。那种面相很苦的苦大愁深的创业者,我们是不投的。我觉得创业者要能找到自己的快乐,创业者的快乐是在克服困难的时候,能够拥有成就感。
如果创业这个事情让你觉得心累,觉得很难承受的话,这个事情很难持久。所以创业一定要是一种高级的快乐,如果你没有在创业这个事情上面找到高级的快乐,你就不适合创业。
第七种,在原有的路径上面想打败巨头,这个也是死路一条。我们经常吐槽一些BP,号称给我1000万就能挑战微信,给我多少钱能够去打败百度,这种都是路径上有问题,要找到颠覆的变量和拐点。你如果在原有的路径上面打巨头,都是给他提供磨刀石。
跟微信挑战的也有很多,比如网易、阿里、360等等,但是在微信这个路径上都打不过微信。挑战百度的搜索引擎也很多,字节跳动不是用搜索引擎去打败百度,字节跳动是用算法推荐引擎,那就有机会挑战巨头。
第八种,为情怀所困。创业是一个非常俗的事情,所以要少谈情怀,多谈数据、谈报表、谈进度。
你能够给员工按时发工资,你能够给供应商准时结款,就已经是最大的情怀了,就已经对这个社会做出最大的贡献了,还谈什么慈善、情怀,这都是假的,我觉得创业上来就讲情怀的创业者太虚伪。
第九种,不懂社会分工。因为其实这个社会是个高等分工的社会,你如果什么事情都想自己干,累死了。
如果你能够把专业的事情交给专业的人来做,你可以越做越轻松,你只要做价值链上面最有价值的部分就行了,一定要尊重社会分工。你如果什么事情都想自己做,可能既不专业,也没有效果。
第十种,没有宏观能力。我们说没有宏观能力是指对政策和趋势理解不透,宏观政策的能力有可能是一个行业的最大助力,也有可能是行业的灭顶之灾。
我们看到像互联网金融、教育都团灭了,但是新能源车之类的又捧上了云端。所以一定要与趋势为伍,驭龙而行过去有的行业里面,有的行业是直接被宏观或者政策给干趴下,所以这种能力越来越重要了。
第十一种,团队太豪华或者太草根。太豪华大家互相都不服,遇到一件事情很难协调,团队之间没有人去干苦活、累活、脏活,所以早期很难去做MVP的验证。
团队太草根前面可以活下来,但是很难成长,因为信息源不够,因为没有好的审美结构,没有好的知识信息体系。
所以一个团队一定要学霸跟学渣在同一个战壕里面战斗,要有向上成长的能力,也有向下兼容的能力,所以互补的团队非常重要。
第十二种,目标太大或者太小。目标太大,一开始就定一个很大的目标,肯定实现不了,大家都很容易崩盘。其实像张一鸣一开始定的目标也不大,但是现在能做成一个接近万亿的公司。 https://t.cn/RI7nYAL
创业是一条充满挑战和不确定性的道路,所谓创业,就是创业者带领一群未知的人,去一个未知的地方,干一件未知的事情。自始至终,创业都在与不确定性为伍。其成功概率之小,超出绝大多数人的想象。#甘靖数字经济[超话]#
但创业也是一条人生光辉的道路,我觉得创业是和平时期最绚烂、最刺激的一种生活方式。无论成败,它都最大限地拓展了生命的深度和广度。创业之道,此心光明!
我们现在看到,中国正发生一场新科技的大跃进,在这个大时代里面不要做时代的旁观者,我们要抓住机会。
我们看事情现在主要选三新,还有四个替代:“新”指的是新科技、新品牌、新出海。“替代”指的是机器替代人的体力、软件替代人的脑力、国产替代进口、数字化替代信息化。我们确定这些方向更有机会。这些也是大的赛道。
02、创业的12种“死法”
我们看了这么多创业方向,我们发现研究创业的死法跟活法非常关键。创业既是最好的人生道路,又可能是最糟糕的人生选择。
创业成功,改变人生阶层和命运。创业失败,负债累累,所以我们希望每个创业者、投资者,都去研究创业的死法跟活法。
查理·芒格常说的一句话,“如果我知道我会死在哪里,我将永远不去那个地方。”同样,如果我们创业者知道失败在什么坑里面,你就早点避开那个坑,所以我们总结了十几个坑。
第一种,创业者心力不足。心力不足就容易放弃,不善交流,前怕狼后怕虎,易受诱惑。所以成功创业者的心理应该像唐僧、刘邦,能够情绪稳定、意志坚强,能够在困难和挫折中打持久战。
像我们投的福佑卡车创始人单丹丹,就是一个心力非常强大的人,在一个很苦的行业里面,一个女生能坚持做7年,不断迭代,现在福佑卡车也是独角兽,并且即将上市。
第二种,创始人不专注。创始人的精力才是一个公司的核心资源,如果不专注的话,就会浪费公司最核心的资源。
像我们投的有书,其实他原来做的是教育,后来又去做团购,但后来最终回到终身教育以后,才恢复增长,所以专注力才是公司的核心资源。
要聚焦做一个业务,做大做强。如果控制不住多元化欲望,可以问自己三个问题:现在的业务是否足够安全?现在的业务是否做到行业第一?这个行业是否还有上升空间?
第三种,创始人认知不足。没有认知的心力是匹夫之勇, 没有心力的认知是投机取巧。高估自己或者低估了竞争对手,或者不能与时俱进,都是认知不足的体现。
我们看到很多创业者说喊着要坚持,要不赚完钱不回头。但实际上如果是没有深刻认知的坚持,是没有意义的,是在一条错误的道路上面越走越远。
比如梅花投资的找靓机,2年时间从3000万估值到现在价值20亿与转转合并。我认为创始人就是对这个行业里面有深刻认知,一个公司里面800多个人,有将近一半的人是做新媒体的,能够把一个传统行业插上新媒体的翅膀,变成一个很性感的领域。
第四种,没有创新力。创业成功很重要的是你要能够做出差异化的东西,与其更好,不如不同。
创新也不只是体现在技术创新,在销售模式上可以创新,设计上也可以创新,组织上也可以创新,还可以在商业模式上或者整个供应链上做创新,所以创新无所不在。
但创业者如果没有创新的话,不可能靠一个微小的公司就替代掉原来的产品和服务。像梅花投资的科比特无人机,它就做了很多创新:原来是卖硬件,现在变成了卖数据、卖服务,原来是自生产自己的产品,现在是它把很多产品共线生产,原来是一个无人机里面只有一种功能,现在一个无人机里面可以执行十几种功能。
第五种,没有节奏力。创业像一场马拉松,没有节奏力就容易被同行和媒体带节奏,最终把自己的企业拖死。
其实每个企业都有自己的禀赋和特点,要按照自己的节奏来跑。你的心率、你的能力能支持跑多快,是自己才知道。但你如果根据整个行业的速度去跑,很容易就被拖垮。
像梅花投资的小牛电动和理想汽车,它们就完全按照自己的节奏,没有被同行带节奏。小牛电动出来的时候,整个市场上都是2000块钱的电动车,理想汽车刚做的时候,整个市场都是以补贴或者纯电车为主,但他们都走出了自己的节奏。
第六种,没有良好的心态。那种面相很苦的苦大愁深的创业者,我们是不投的。我觉得创业者要能找到自己的快乐,创业者的快乐是在克服困难的时候,能够拥有成就感。
如果创业这个事情让你觉得心累,觉得很难承受的话,这个事情很难持久。所以创业一定要是一种高级的快乐,如果你没有在创业这个事情上面找到高级的快乐,你就不适合创业。
第七种,在原有的路径上面想打败巨头,这个也是死路一条。我们经常吐槽一些BP,号称给我1000万就能挑战微信,给我多少钱能够去打败百度,这种都是路径上有问题,要找到颠覆的变量和拐点。你如果在原有的路径上面打巨头,都是给他提供磨刀石。
跟微信挑战的也有很多,比如网易、阿里、360等等,但是在微信这个路径上都打不过微信。挑战百度的搜索引擎也很多,字节跳动不是用搜索引擎去打败百度,字节跳动是用算法推荐引擎,那就有机会挑战巨头。
第八种,为情怀所困。创业是一个非常俗的事情,所以要少谈情怀,多谈数据、谈报表、谈进度。
你能够给员工按时发工资,你能够给供应商准时结款,就已经是最大的情怀了,就已经对这个社会做出最大的贡献了,还谈什么慈善、情怀,这都是假的,我觉得创业上来就讲情怀的创业者太虚伪。
第九种,不懂社会分工。因为其实这个社会是个高等分工的社会,你如果什么事情都想自己干,累死了。
如果你能够把专业的事情交给专业的人来做,你可以越做越轻松,你只要做价值链上面最有价值的部分就行了,一定要尊重社会分工。你如果什么事情都想自己做,可能既不专业,也没有效果。
第十种,没有宏观能力。我们说没有宏观能力是指对政策和趋势理解不透,宏观政策的能力有可能是一个行业的最大助力,也有可能是行业的灭顶之灾。
我们看到像互联网金融、教育都团灭了,但是新能源车之类的又捧上了云端。所以一定要与趋势为伍,驭龙而行过去有的行业里面,有的行业是直接被宏观或者政策给干趴下,所以这种能力越来越重要了。
第十一种,团队太豪华或者太草根。太豪华大家互相都不服,遇到一件事情很难协调,团队之间没有人去干苦活、累活、脏活,所以早期很难去做MVP的验证。
团队太草根前面可以活下来,但是很难成长,因为信息源不够,因为没有好的审美结构,没有好的知识信息体系。
所以一个团队一定要学霸跟学渣在同一个战壕里面战斗,要有向上成长的能力,也有向下兼容的能力,所以互补的团队非常重要。
第十二种,目标太大或者太小。目标太大,一开始就定一个很大的目标,肯定实现不了,大家都很容易崩盘。其实像张一鸣一开始定的目标也不大,但是现在能做成一个接近万亿的公司。 https://t.cn/RI7nYAL
#张艺兴与你相伴##张艺兴陪着你#
既是作业,也是心里话:
从一见钟情到不想分离
曾许下的心愿是努力奔向你
沿途未知太多
而你是唯一的坚定
看着美好的你
真不敢相信这是我能遇到的幸运
如果说我的回忆里都有你
我就希望我的未来也全是你@努力努力再努力x #张艺兴[超话]#
(图片文字背景来源于张艺兴工作室)
既是作业,也是心里话:
从一见钟情到不想分离
曾许下的心愿是努力奔向你
沿途未知太多
而你是唯一的坚定
看着美好的你
真不敢相信这是我能遇到的幸运
如果说我的回忆里都有你
我就希望我的未来也全是你@努力努力再努力x #张艺兴[超话]#
(图片文字背景来源于张艺兴工作室)
也许,辗转腾挪于钢筋水泥丛林中的我们,都有一个深藏的荒野探险梦。在那些美妙的梦境中,我们跋涉在苍茫的雪野,攀登在险峻的山崖,邂逅花香鸟语,追逐珍禽异兽,上天入地,不亦乐乎。然而,近期热播的纪录片《荒野至上》呈现出的荒野绝非如此浪漫。摄制组选取了中国6位顶尖野生动物摄影师,以跟拍他们的拍摄过程为线索,借他们的视角展示了中国辽阔大地上的荒野风貌和生物多样性,也同时揭开了野生动物摄影师群体的神秘面纱:荒野拍摄到底是怎样的情形?如何最大限度地接近动物又不惊扰它们?这个职业那么辛苦为何他们仍如此痴迷?跨越“三重门”极致荒野与资深摄影师的美丽邂逅百度百科对“荒野”一词的解释是:“在我们星球上留下的最完整、未被破坏的野生自然区域——那些人类尚没有影响的最后真正的野生环境,在那里从来没有修建过任何田地、房屋、道路、管道或其他工业基础设施。”按照该定义,“荒野”是带有“野性”的自然之地。然而,随着人类与荒野渐行渐远,“去哪里能拍到有‘野性’的荒野”成为《荒野至上》创作团队需要解决的首个问题。“走进自然保护地、走进荒野,想方设法与自然展开沟通,做一部真正反映荒野对于人类意义的纪录片”,《荒野至上》的前期策划案如是写道。为了尽可能呈现荒野的原始性和多样性,创作团队把注意力投射到了中国的自然保护区上。片中所拍摄的自然保护地涉及新疆阿尔金山、云南香格里拉、四川西南山地及甘孜地区、青海可可西里无人区等,捕捉到了天山雪豹、阿尔金山的棕熊、可可西里的藏羚羊、香格里拉的黑颈鹤等自然精灵的珍贵画面。表达需要载体,通过何种途径进行叙事呢?这是创作团队需要解决的第二个问题。在比较之后,创作团队决定以野生动物摄影师的视角展开叙事。在《荒野至上》总导演周朝永看来,“他们既是荒野观察者,也是影像记录者,还可以说是拍摄某种野生动物的专家,借助摄影师的镜头,观众能感受到一个真实、生动的荒野。”荒野的主人是野生动物,它们早已和荒野融为一体,想要目睹它们,时间、智慧和运气缺一不可,如果要近距离记录下它们的影像,就只能依靠专业的野生动物摄影师了。于是,找谁来拍成为创作团队需要解决的第三个问题。最终,《荒野至上》邀请了六位在野生动物摄影和生态保护领域深耕多年的摄影师——顾莹、邢睿、徐健、吕玲珑、彭建生、董磊。六位资深生态摄影师和极致荒野的邂逅,碰撞出了无数让人震撼的画面——全片用大量镜头展示了青藏高原的雄奇、西南山地的秀美;即使是无人区,也会因为有了牦牛、藏羚羊、雪豹、野驴等生灵而散发着勃勃生机。荒野并不荒芜,只是远离尘嚣。《荒野至上》希望借助这些珍稀野生动植物难得一见的影像,让人们意识到自然的多样性,以及残酷的自然法则,唤醒人们对生态环境保护的重视。全方位展示荒野魅力书写摄影师与荒野融为一体的故事“忙碌、焦虑、疲惫,人们喜欢将这些钢筋水泥命名为都市丛林,或许,这正是因为我们曾经来自丛林、来自自然,来自原始的荒野。”《荒野至上》开篇的这段话,引人深思。该纪录片的创作初衷并不仅仅局限于野生动物摄影师工作的记录,而是更多想要展现他们与荒野间的“融合”,引导观众身临其境地感受荒野气息。当观众跟随着藏羚羊奔跑时激起的尘土、看到雪豹尾随盘羊轻松走过山脊,感受着野狼在睡着时的喘息频率,也许会真正开始理解“荒野”的魅力。“六位中国顶尖的野生动物摄影师,他们属于都市,却更属于荒野,我们希望用他们的镜头,他们的故事,一起再次感受,荒野一词的真正含义。”与许多自然题材纪录片直接落点在“自然”不同,《荒野至上》着眼的是野生动物摄影师在荒野中追逐记录的过程。如《迷恋》一集的主人公顾莹以前是滑翔伞运动员,该集就讲述了她带着团队扎根在可可西里五道梁,连续五年观察、拍摄藏羚羊的故事。在沉静的电影质感中,有大量记录顾莹驾车穿越荒漠的镜头,这些孤独、守候、追逐,正是帧帧画面背后常人不可想象的日常。在无人区拍摄珍稀物种,很多时候趴冰卧雪十几天守候都颗粒无收。正如顾莹在纪录片中所言:“青藏高原的动物本身就很难拍,需要长期的坚守在这里,扎根在这里才能拍好。”为拍下藏野驴群和荒漠构成的平和、愉悦的景色,顾莹用身体焐热摄影机;当拍到落日余晖中藏羚羊形单影只的画面后,几乎冻僵的她用颤抖的声音说“太美了”……对顾莹工作的真实记录,不仅呈现了她的专注,更渲染出了她与荒野融为一体的美妙,就像顾莹所说,“拍动物很多内容是不可预见的,所以花时间、花精力不可避免,如在拍藏羚羊的时候,你就当自己是一只羊。我从来没有把拍摄当做一种工作,我觉得它是一种生活方式”。这就是大自然的魅力,让这些行走在荒野的野生动物摄影师们欲罢不能。年过六旬的摄影师吕玲珑,40余年深入荒野,如今须发花白的他仍然在甘孜石渠的大山里穿行,只为与雪豹、盘羊的完美相遇;徐健对邦亮保护区东黑冠长臂猿的“闻声识音”背后,是其一次又一次深入喀斯特密林的辛勤守候;邢睿从乌鲁木齐驱车去阿尔金山一路寻踪雪豹,却意外地听闻到了一条有情有义的狼的故事……纵观他们每一个人,都毫无例外地在现实中拥有了一片属于自己的“荒野”,在那片荒野之中,他们逐渐找回某些原始而纯真的生命力。无垠的荒野,是他们无尽的生命源泉。荒野之上,他们见证万物生命的神奇与顽强,也拥抱着自身更加丰盛的生命。“荒野蕴含着这个世界的救赎。终有一天,你会从狭小的格子间抽离,奔向无尽的荒野,哪怕只有短暂的时间。荒野之上,自有别样的繁华盛景;荒野至上,它将抚慰每一颗自由奔放的心灵。”探究生命的起源与意义寻觅属于自己的“心灵之地”“只有最无畏的生命能在这里存活,在这里死亡,它们共同创造了荒野。”《荒野至上》没有采用单纯展现荒野生态的猎奇视角,取而代之的是冷静的自然视角,遵循着物竞天择这一自然法则,希望有意识地引导观众,跳出都市的藩篱,回归原始与自然,在观看中引发思考,在思考中去探究生命的起源与意义。广袤无垠的荒野上,充满了太多未知的惊喜。在荒野中,有着都市无法企及的生物多样性,只有在这里,才有可能感受大自然无处不在的生命法则。正如摄影师徐健所说,“我觉得荒野就在这里,它始终在那里,我们不管去不去,它都在按它的自然规律在运行,荒野就应该是这个样子的”。与“荒野”紧密伴随的是“野性”气质、野性之美。作家梭罗就曾被这种本真和纯粹的美深深吸引,离开城市来到瓦尔登湖畔,独自体味荒野的野性之美。梭罗坦承:“我之爱野性,不下于我之爱善良。”在大自然的野性之美中,梭罗感悟到了文明荒漠中的野性绿洲,并由衷地发出“生于斯,死于斯,葬于斯,此生无憾”的感叹。在荒野中,没有了都市丛林的束缚,一切回归到最为原始自然的状态,《荒野至上》让人在为自然的魅力感到震撼的同时,引导观众去感受其所赋予生命的勇气与力量,去重新找回生命的本质。曾几何时,“荒野”一词是相对于“文明”而存在的概念。可是,在现代人渴望“自我突破”的道路上,“荒野至上”这一概念的提出,蕴含着新的意义——站起来,走出去,寻觅一片独属于自己的“心灵之地”。
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