【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
阴律无情：婴灵大控诉——阎罗王的黄令牌
感恩佛力加持！乘白莲花出发！
阿弥陀佛！阿玉向判官合十！
判官正在处理“枉死哭城”婴灵个案。我听到有个女婴灵正在大叫：“我恨你们，恨死你们，永远也不会放过你们，你们生生世世都不得好死，永远也不会放过你们，我一定会再来找你们报仇的。”她一直在痛苦大叫。哗！一个小小的婴灵竟然如此强大的怨恨心。此女婴灵看上去比其它婴灵大些，判官说此女婴灵6个多月了，父母知道她是女孩后，遭受第2次被堕胎，2次都是6个多月被堕胎的，女婴灵因此而上告冥君阎王，阎王批准她再次入胎讨债。
过去跟女婴灵沟通沟通吧，我对她念了一句阿弥陀佛，问她为何要如此痛恨父母？不如算了不要再去找他们了，反正他们不要女孩，你投生了他们也不会对你好，又何苦呢？
此女婴灵于是又哇哇大哭了。她说不行，无论去到天涯海角，都要报此仇，一定不会放过父母。她非常激动及痛苦地说他们已经第2次杀害她了。第2次堕胎时连医生都说这样做会有危险，可她的父母说最重要是保住大人没事就行了，孩子都不要了，就使用对大人最有利的方法来处理。
女婴灵哭着说，当时她手脚用尽力在妈妈的肚子里踢，希望能提早点出来，可是医生用手按住她的头部打了一支针后，她就感觉突然开始全身昏痛没力气了，之后医生用剪刀把她的右手先剪了2块，用钳子夹住拿出来，再把她的脚剪了4块，脚是用吸盘吸出来的，她当时感觉又剧痛又刺骨的寒冷，身体也是一样的遭遇。
女婴灵继续哭着说：“头部、我的耳朵、眼睛被一块一块地剪下来，特别是剪头部最痛，头部医生剪了很多次，还用尖刀形状的钩子把我钩出来，又用钳子把我夹住等等。医生每剪我一下，我就痛得非常厉害，全身都无力反抗，血一直流个不停，这种痛苦我永远永远也不会忘记。特别是这次堕胎的医生，是个经验不太丰富的人，她的动作做得比上次那个医生慢，而且还失手；本来可以剪少几刀，因为医生失手做得不好，多使用了一些工具来增加痛苦，例如：搅拌棒、吸盘、钩子等都用得比上次的次数多，这些种种的痛苦，全部都是因为他们两个不要我。我不会找医生麻烦，因医生曾经提议他们把我生下来，但他们不听，是他们不让我见到阳光，是他们的错，一次又一次地要我死，我永远也恨死他们两个，我要他们永远不得好死，不得好死，永远不会放过他们。”又是一轮痛苦的哭声，唉！真是的！很沉重的怨恨报复心，看来阳间这对父母真需要大力忏悔了，其实生男孩女孩又有什么分别呢！
判官说：“这个女婴灵已经被阎王再次批准投生去同一父母家中讨债，这次此女婴灵可以手持黄色令牌住在她母亲子宫当中。等到她成了人形时，此黄色令牌正巧会在生殖器那个位置，医生会误以为她是个男孩。而此女婴灵在母亲怀孕期间会得到双亲的关爱，期待她的来临；当然最终他们是失望的，生下来是个女孩，这是阎王的判令。他们没有安分守己，破坏阴律的法纪，犯杀人罪。此父母原本家境福报还不错，但因为有2次堕胎之杀生行为，已经被全线削减福报及寿命，之后还要偿还此女婴灵对他们不孝之报应。其实也并非阎王判令此父母将来要受罪吃苦，只是此父母自身没有遵守不可杀人的宇宙定律。若当初第一次怀孕时，他们把此婴灵生下来，就不会被全线削减福报及寿命。造如是因，得如是果。无论杀害哪个众生，将来都要承受被他杀、短命、多病的果报。无论时代科技如何快速地发展，阴律的3大阴德基本定律——救人命、成全寡妇守贞节、至善不为人知这三项，是永远不会改变的。天地人伦的标准也永远不会改变，每个生命都有其生存的权利。在地府每天有太多的婴灵，都是因为阳间的准父母故意堕胎来报到的，阴律将严惩此类杀人的众生，就算是教唆他人堕胎都要折福、折寿，更何况自身堕胎。相反劝说他人不要堕胎，则可以增福添寿，阴府会在个人生死簿上记一大善阴功德，这样做就利己利人。”
判官继续教导阿玉说：“如今阳间众生已经严重缺乏因果观念，以为孩子还没出生，就什么都不知道；其实当一个生命受胎之后，就跟人是一样的，只是他们的生命还很脆弱，他们有记忆，也能感受到痛苦。特别是已经成了人形的婴灵，他们感受痛的层次，会比刚受胎一个月的强，如此类推。阿玉你听听‘枉死哭城’婴灵的控诉就知道，阳间那些堕胎母亲的妇科病、腰痛、头痛、种种身体上久治不愈的顽疾，都跟这些婴灵是有连带关系的。”
看看此“枉死哭城”，真的无比巨大，以我的能力真是看不见它的边际，当中哭声连绵不断，震耳欲聋，真的可怜至极呀！
临行前再去见见那位即将投胎的女婴灵吧。我说：“阿弥陀佛！小妹妹，别哭了。记住投胎后要孝顺父母啊！毕竟妈妈要十月怀胎也十分辛苦，而且冤冤相报何时了。既然阎王都赐予令牌，这次不会再遭受堕胎之苦就算了。”女婴灵马上愤怒地回答说不可能，一定不会放过他们。
我说：“这样吧！如果没有阎王令牌，你可能不知还要等多长时间才能投胎，你要感恩阎王啊！”她听我说了这话就开始不哭了，好像是认同要感恩阎王。我说你应该感恩阎王的恩德，她回答说要感恩阎王，但仍旧不会放过父母。
“好吧！小妹妹，阿玉要走了，阿弥陀佛！希望你以后不会再发生不愉快事件，多多保重了。”
向判官合十！谢谢判官！
阿玉今天先告退了，乘白莲花回去！
感恩佛力加持！乘白莲花出发！
阿弥陀佛！阿玉向判官合十！
判官正在处理“枉死哭城”婴灵个案。我听到有个女婴灵正在大叫：“我恨你们，恨死你们，永远也不会放过你们，你们生生世世都不得好死，永远也不会放过你们，我一定会再来找你们报仇的。”她一直在痛苦大叫。哗！一个小小的婴灵竟然如此强大的怨恨心。此女婴灵看上去比其它婴灵大些，判官说此女婴灵6个多月了，父母知道她是女孩后，遭受第2次被堕胎，2次都是6个多月被堕胎的，女婴灵因此而上告冥君阎王，阎王批准她再次入胎讨债。
过去跟女婴灵沟通沟通吧，我对她念了一句阿弥陀佛，问她为何要如此痛恨父母？不如算了不要再去找他们了，反正他们不要女孩，你投生了他们也不会对你好，又何苦呢？
此女婴灵于是又哇哇大哭了。她说不行，无论去到天涯海角，都要报此仇，一定不会放过父母。她非常激动及痛苦地说他们已经第2次杀害她了。第2次堕胎时连医生都说这样做会有危险，可她的父母说最重要是保住大人没事就行了，孩子都不要了，就使用对大人最有利的方法来处理。
女婴灵哭着说，当时她手脚用尽力在妈妈的肚子里踢，希望能提早点出来，可是医生用手按住她的头部打了一支针后，她就感觉突然开始全身昏痛没力气了，之后医生用剪刀把她的右手先剪了2块，用钳子夹住拿出来，再把她的脚剪了4块，脚是用吸盘吸出来的，她当时感觉又剧痛又刺骨的寒冷，身体也是一样的遭遇。
女婴灵继续哭着说：“头部、我的耳朵、眼睛被一块一块地剪下来，特别是剪头部最痛，头部医生剪了很多次，还用尖刀形状的钩子把我钩出来，又用钳子把我夹住等等。医生每剪我一下，我就痛得非常厉害，全身都无力反抗，血一直流个不停，这种痛苦我永远永远也不会忘记。特别是这次堕胎的医生，是个经验不太丰富的人，她的动作做得比上次那个医生慢，而且还失手；本来可以剪少几刀，因为医生失手做得不好，多使用了一些工具来增加痛苦，例如：搅拌棒、吸盘、钩子等都用得比上次的次数多，这些种种的痛苦，全部都是因为他们两个不要我。我不会找医生麻烦，因医生曾经提议他们把我生下来，但他们不听，是他们不让我见到阳光，是他们的错，一次又一次地要我死，我永远也恨死他们两个，我要他们永远不得好死，不得好死，永远不会放过他们。”又是一轮痛苦的哭声，唉！真是的！很沉重的怨恨报复心，看来阳间这对父母真需要大力忏悔了，其实生男孩女孩又有什么分别呢！
判官说：“这个女婴灵已经被阎王再次批准投生去同一父母家中讨债，这次此女婴灵可以手持黄色令牌住在她母亲子宫当中。等到她成了人形时，此黄色令牌正巧会在生殖器那个位置，医生会误以为她是个男孩。而此女婴灵在母亲怀孕期间会得到双亲的关爱，期待她的来临；当然最终他们是失望的，生下来是个女孩，这是阎王的判令。他们没有安分守己，破坏阴律的法纪，犯杀人罪。此父母原本家境福报还不错，但因为有2次堕胎之杀生行为，已经被全线削减福报及寿命，之后还要偿还此女婴灵对他们不孝之报应。其实也并非阎王判令此父母将来要受罪吃苦，只是此父母自身没有遵守不可杀人的宇宙定律。若当初第一次怀孕时，他们把此婴灵生下来，就不会被全线削减福报及寿命。造如是因，得如是果。无论杀害哪个众生，将来都要承受被他杀、短命、多病的果报。无论时代科技如何快速地发展，阴律的3大阴德基本定律——救人命、成全寡妇守贞节、至善不为人知这三项，是永远不会改变的。天地人伦的标准也永远不会改变，每个生命都有其生存的权利。在地府每天有太多的婴灵，都是因为阳间的准父母故意堕胎来报到的，阴律将严惩此类杀人的众生，就算是教唆他人堕胎都要折福、折寿，更何况自身堕胎。相反劝说他人不要堕胎，则可以增福添寿，阴府会在个人生死簿上记一大善阴功德，这样做就利己利人。”
判官继续教导阿玉说：“如今阳间众生已经严重缺乏因果观念，以为孩子还没出生，就什么都不知道；其实当一个生命受胎之后，就跟人是一样的，只是他们的生命还很脆弱，他们有记忆，也能感受到痛苦。特别是已经成了人形的婴灵，他们感受痛的层次，会比刚受胎一个月的强，如此类推。阿玉你听听‘枉死哭城’婴灵的控诉就知道，阳间那些堕胎母亲的妇科病、腰痛、头痛、种种身体上久治不愈的顽疾，都跟这些婴灵是有连带关系的。”
看看此“枉死哭城”，真的无比巨大，以我的能力真是看不见它的边际，当中哭声连绵不断，震耳欲聋，真的可怜至极呀！
临行前再去见见那位即将投胎的女婴灵吧。我说：“阿弥陀佛！小妹妹，别哭了。记住投胎后要孝顺父母啊！毕竟妈妈要十月怀胎也十分辛苦，而且冤冤相报何时了。既然阎王都赐予令牌，这次不会再遭受堕胎之苦就算了。”女婴灵马上愤怒地回答说不可能，一定不会放过他们。
我说：“这样吧！如果没有阎王令牌，你可能不知还要等多长时间才能投胎，你要感恩阎王啊！”她听我说了这话就开始不哭了，好像是认同要感恩阎王。我说你应该感恩阎王的恩德，她回答说要感恩阎王，但仍旧不会放过父母。
“好吧！小妹妹，阿玉要走了，阿弥陀佛！希望你以后不会再发生不愉快事件，多多保重了。”
向判官合十！谢谢判官！
阿玉今天先告退了，乘白莲花回去！
天气阴郁时，和自己莫名的心情一样，路边花园里的小海棠也失了颜色，粉嫩和香槟变成了苍白。
洪水后，正在修复疮痍的城市，伤口尚未愈合，疫情又卷土重来。
8月1日夜匆匆回郑，行人稀少的路边，还停放着未被拖走，满身泥污的车辆。它们应该也经历了挣扎和绝望，最后不知要归向何处。
在第二轮核酸检测完后，封控区的范围越来越大，大部分商店关了门，原本拥挤的街道也变空荡，茂密、高大的梧桐依然安静地守着这里。只有提示人们戴口罩、扫健康码的喇叭在循环回响，仿佛也在诉说着这个城市的忧伤。
迷茫无助时总会去想人生的意义，或者是你在走这一段路的意义，大部分都是无果，很多事情没有答案。一个人远在疫区，总是牵动着爱你的人的心，所以才更要努力开心地工作、生活，少流一些矫情的眼泪。
今日已是立秋，窗外依稀蝉鸣，时间永不停息，拉着我们向前。无论多悲观，总还是要积极地生活，愿是朗景清风，否极泰来，万事终将如意吧。
——写于720洪水后 立秋
洪水后，正在修复疮痍的城市，伤口尚未愈合，疫情又卷土重来。
8月1日夜匆匆回郑，行人稀少的路边，还停放着未被拖走，满身泥污的车辆。它们应该也经历了挣扎和绝望，最后不知要归向何处。
在第二轮核酸检测完后，封控区的范围越来越大，大部分商店关了门，原本拥挤的街道也变空荡，茂密、高大的梧桐依然安静地守着这里。只有提示人们戴口罩、扫健康码的喇叭在循环回响，仿佛也在诉说着这个城市的忧伤。
迷茫无助时总会去想人生的意义，或者是你在走这一段路的意义，大部分都是无果，很多事情没有答案。一个人远在疫区，总是牵动着爱你的人的心，所以才更要努力开心地工作、生活，少流一些矫情的眼泪。
今日已是立秋，窗外依稀蝉鸣，时间永不停息，拉着我们向前。无论多悲观，总还是要积极地生活，愿是朗景清风，否极泰来，万事终将如意吧。
——写于720洪水后 立秋
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