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“放低姿态，是一种能力”

从贫民区走出来的亿万富翁乔.吉拉德，是世界公认的最伟大的销售员，他曾创下一年销售1425辆汽车的世界纪录，15年的卖车生涯中，他平均每天就要卖出四台车，然而你绝对想不到，吉拉德卖车前，换过四十份工作，都一事无成，而且还患有严重的口吃，但也正因为口吃，语速很慢的吉拉德比别人更耐心聆听和观察客户的需求和心理；有一次，吉拉德与客户洽谈时，发现对方一直盯着自己的腰带原来他俩的腰带是同一奢侈品牌，而且吉拉德是金色，客户是银色，当时吉拉德已经非常成功，但他还是借口拿资料，然后换上了一条普通腰带，客户发现后觉得很不好意思。吉拉德却解释说：“无论如何，我始终还是一名销售员，而您是贵宾，我必须清楚自己的定位”客户心悦诚服。所以，无论你有多得意，始终保持谦虚和弱势的姿态，才是真正内心强大的表现。

乔·吉拉德
乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员之一，他在广州市做推销讲演时，有学员问：“您多次谦虚地说，您的成功得益于找到了自己的贵人，那么谁是我们的贵人呢？”
乔·吉拉德说：“每个人的一生，都会有250位左右的朋友。他们一般会出现在两种重要的场合，一个场合是在你的婚礼，另一个场合是在你的葬礼。在这些朋友中，有80%的朋友，对你是没有太大帮助的，当你渴望有所作为的时候，他们甚至会泼冷水，告诉你种种的不利条件和失败的可能；有15%的朋友，会给你一些积极的正面影响；只有5%的朋友，能真正地给你重大的帮助，且能改变你的一生。如果你找到了5%能改变你一生的朋友，也就等于找到了自己的贵人。每个人都值得花时间找到自己的贵人，然后紧紧地跟着他前进！