【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
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回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
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这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
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昨天 我五点起床喂狗
上午采购年货 下午去弄新家装修之后艾灸
晚上还抽空和一个长辈吃饭谢谢您对我的关心但我现在实在是还不想成家 您给我介绍的对象要不先放一放吧 不不不 他没问题都是我不好 我要改进
半夜回家哄狗
今天依旧是五点开始超长待机的一天
刚去采购了一波年货 取了海量快递 遛了狗
下午又是被支配的一下午[doge][doge][doge]
葱省的年货会没有十斤大葱吗？ https://t.cn/RAnWRFw
上午采购年货 下午去弄新家装修之后艾灸
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半夜回家哄狗
今天依旧是五点开始超长待机的一天
刚去采购了一波年货 取了海量快递 遛了狗
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我现在想想这个剧情再复盘一下楚留香时期的救剧情
简直就是漫漫追妻路啊讲道理！
一开始接触是少侠替叶盛兰送信，方思明不知道来人虚实，少侠多嘴问一句之后直接爆发杀气。但是少侠执意要帮叶施二人的时候虽然说少侠“执迷不悟愚蠢之至”还是给了药方，然后写回信也就简简单单问了一句“替叶盛兰送信的那位?”明摆一副不愿和正派热血笨蛋过多牵扯的姿态。(但是从这里至少感觉到了少侠的善良……你要说热血笨蛋那确实是初入江湖的热血笨蛋哈哈哈）
再见应该就是中原，两人算是成了朋友，先是受伤被绿萝捡到，用了特别……万圣阁少主的报恩方式，固然解决了部分问题但是也展现出自己和少侠“道不同”的理念。(第一个分歧点）然后在洛镇出于相似的过去帮助二丫，约少侠喝酒，似乎是喝多了之后才对少侠展开了一次心扉……不过很快就像无事发生过。
再然后是中原许将军身死，两人因为此事分歧爆发，然后少侠说要把他拉回来/永远都是朋友(个人还是更倾向于不be的两个结局)
接着来去祖师神助攻引梦术希望少侠能拉方思明一把。随后明月山庄一战方思明已经在心里决定还朱文圭最后一次人情——到底少侠是起了作用，被黑暗蒙住双眼用过去的温暖当做光亮的人终于见到真正的光明。
第一次新年语音也很高冷……还要强调一下“天机阁所托”。
接着是塞北以自身担保的救命，方思明几次悄悄用引梦术帮少侠看清事情真相。两人的交情从普通朋友继续发展。(这之前应该还有那封从塞北写来的回信，劝少侠不要去塞北。)
版权到期之前的告别任务被少侠们和清崖救一次，然后又是两年的年末奇遇悄悄让绿萝帮少侠。
然后就是版权到期，(个人设想是)所有人仿佛失忆，连少侠都不记得自己。他只能回到第一次相见的江南等着少侠再回来。
然后戏份突然增加，又是主动自我介绍又是悄悄引梦术帮忙，最后终于重新相识成为挚友。
(后面剧情还没做到，回头跑四到八新剧情了)
第二年的新年语音就柔和多了。
到后来直接希望“你我再无对立之忧”，也是希望能和少侠不要再因为什么(就那谁）刀剑相向。
御七星算是重大分水岭，从他劝朱文圭随自己离开不要再谋取皇位到用自己以血还血再到终局离开，少侠和香帅算是终于拉他出了泥潭。
然后就为了不再让万圣令掀起波澜不断追查下落又被无双逮了(个人私心这不是原总是黑化小学生）还跟香帅说“你若是死了小家伙会伤心”……这谁扛得住
甚至受了伤都不想让少侠知道担心，如果子山不搬出少侠都不肯留在金陵 还写信安慰少侠自己一切安好，哇塞……
加上金陵奇妙会发言，简直，双向奔赴四年终成眷属，谁嗑死明侠了，是我#一梦江湖[超话]#
简直就是漫漫追妻路啊讲道理！
一开始接触是少侠替叶盛兰送信，方思明不知道来人虚实，少侠多嘴问一句之后直接爆发杀气。但是少侠执意要帮叶施二人的时候虽然说少侠“执迷不悟愚蠢之至”还是给了药方，然后写回信也就简简单单问了一句“替叶盛兰送信的那位?”明摆一副不愿和正派热血笨蛋过多牵扯的姿态。(但是从这里至少感觉到了少侠的善良……你要说热血笨蛋那确实是初入江湖的热血笨蛋哈哈哈）
再见应该就是中原，两人算是成了朋友，先是受伤被绿萝捡到，用了特别……万圣阁少主的报恩方式，固然解决了部分问题但是也展现出自己和少侠“道不同”的理念。(第一个分歧点）然后在洛镇出于相似的过去帮助二丫，约少侠喝酒，似乎是喝多了之后才对少侠展开了一次心扉……不过很快就像无事发生过。
再然后是中原许将军身死，两人因为此事分歧爆发，然后少侠说要把他拉回来/永远都是朋友(个人还是更倾向于不be的两个结局)
接着来去祖师神助攻引梦术希望少侠能拉方思明一把。随后明月山庄一战方思明已经在心里决定还朱文圭最后一次人情——到底少侠是起了作用，被黑暗蒙住双眼用过去的温暖当做光亮的人终于见到真正的光明。
第一次新年语音也很高冷……还要强调一下“天机阁所托”。
接着是塞北以自身担保的救命，方思明几次悄悄用引梦术帮少侠看清事情真相。两人的交情从普通朋友继续发展。(这之前应该还有那封从塞北写来的回信，劝少侠不要去塞北。)
版权到期之前的告别任务被少侠们和清崖救一次，然后又是两年的年末奇遇悄悄让绿萝帮少侠。
然后就是版权到期，(个人设想是)所有人仿佛失忆，连少侠都不记得自己。他只能回到第一次相见的江南等着少侠再回来。
然后戏份突然增加，又是主动自我介绍又是悄悄引梦术帮忙，最后终于重新相识成为挚友。
(后面剧情还没做到，回头跑四到八新剧情了)
第二年的新年语音就柔和多了。
到后来直接希望“你我再无对立之忧”，也是希望能和少侠不要再因为什么(就那谁）刀剑相向。
御七星算是重大分水岭，从他劝朱文圭随自己离开不要再谋取皇位到用自己以血还血再到终局离开，少侠和香帅算是终于拉他出了泥潭。
然后就为了不再让万圣令掀起波澜不断追查下落又被无双逮了(个人私心这不是原总是黑化小学生）还跟香帅说“你若是死了小家伙会伤心”……这谁扛得住
甚至受了伤都不想让少侠知道担心，如果子山不搬出少侠都不肯留在金陵 还写信安慰少侠自己一切安好，哇塞……
加上金陵奇妙会发言，简直，双向奔赴四年终成眷属，谁嗑死明侠了，是我#一梦江湖[超话]#
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