虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们

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【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。

这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。

2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。

回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。

其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。

这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。

最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。

在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。

但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。

在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。

昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。

只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。

自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。

我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。

前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。

所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。

在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。

我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。

虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。

有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。

真挺好的，没有问题。

这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。

在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。

说说这个礼盒吧。

1）购前须知。

这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。

我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。

具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。

2）对于价格和货值

算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。

3）此类产品不退不换（款）

所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。

现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。

大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~

#焕新年货节#

最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。

https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB

无功问题

无功功率五大误区
(1)误区1：无功是用来在电气设备中建立和维持磁场的电力，在建立和维护过程中最终会丢失磁场。
磁亥对无功功率的解释: “在一个有电感和电容的交流电路中，电感的磁场和电容的电场在一段时间内吸收来自电源的能量，并在另一段时间内将其返还给电源。”.
在整个周期内，平均功率为零，即没有能量消耗，但能量在电源和电感或电容之间来回交换，能量交换的最大值称为无功功率。"

这个问题解释进行说明，无功功率的物理研究意义主要在于学生交流电源与负载之间的能量交换，无功功率就是通过交流正弦电路中能量交换的最大值，它表明了文化交流电源与负载之间存在能量交换的能力。
实际的无功设备在能量交换过程中必然存在能量损耗(如漏磁、介质损耗等)。
同样，一些人认为设备产生能量损失是错误的，例如不需要的热能，这是无用的，不是被动的，因为它不能恢复供电。
(2)误区二:无功是不消耗能量的无用功率，“无功”是“无用功”
无功功率绝不是无用功率。恰恰相反，它非常有用。电机需要建立和维护旋转磁场模型，使转子旋转，从而带动机械运动，电机转子磁场是基于电源的无功功率。
变压器也同样需要无功功率，才能使变压器的一次线圈产生磁场，在二次线圈感应出电压。
因此，没有进行无功功率，电动机就不会发生转动，变压器也不能通过变压，交流以及接触器不会吸合。
(3)误区三:无功只是交流电源和负载之间的能量交换，不消耗能量，对系统没有影响。
在正常情况下，电力设备不仅需要从电源中获取主动电源，还需要从电源中获取反应电源。
如果电网中的无功功率供不应求，电气设备将没有足够的无功功率来建立正常的电磁场，那么这些电气设备将无法在额定条件下工作，电气设备的端电压将下降，从而影响电气设备的正常运行。

无功功率对供电和用电也有一定的负面影响，主要表现在:
1)降低发电机有功功率输出。
2）视在功率一定时，增加系统无功功率就要通过降低输、变电技术设备的供电企业能力。
3)无功在电网中的流动会导致线路电压损耗和功率损耗的增加。
4）系统管理缺乏无功功率时就会发展造成低功率因数运行和电压下降，使电气工程设备容量得不到学生充分利用发挥。
(4)误区4: 由于电源的无功功率不能满足负荷的无功功率，电力系统处于不平衡状态，需要进行无功补偿。
首先，在电力系统中，系统(电源)的无功功率和负载的无功功率总是处于平衡状态。电源的无功-电压特性是一条下降曲线，而负荷的无功-电压特性(主要取决于异步电机)是一条上升曲线。
当系统无功功率过剩时，意味着电源的无功-电压曲线上移或负载的无功-电压曲线下移，两者的交点为新的平衡点，相应的电压明显升高；否则，它会下降。

▲系统进行无功功率电源提供充足时的无功功率平衡关系曲线
由于电力系统中的无功功率主要是感应性的，感应性无功电流形成的磁场抵消了发电机励磁系统产生的部分磁场，从而减小了发电机气隙中的磁场，降低了相应发电机的端部电压。
这种电力在电网中会导致电压下降（电感电阻）或电压增加（电容电阻）和焦耳（电阻热）损失，但不能做有效的工作。这是反应能力需要得到补偿的时候。
无功补偿的意义就，在电力企业供电管理系统中起提高国家电网的功率因数的作用，降低公司供电变压器及输送线路的损耗，提高我国供电工作效率，改善供电网络环境。
误区5: 无功功率补偿是利用电容器发出的无功功率来补偿感性负载吸收的无功功率，两者相互抵消。
有功功率可以用发射或吸收来描述，即“产生”，“吸收”即“消耗和使用”。这个过程其实对应的是能量的流动过程。
而无功输出功率不可以用“发出“和“吸收”来形容，因为中国有功计算功率和无功功率以及对应的物理教学过程有本质的区别。
有功功率可以简单地理解为在单位时间内流出设备(或由设备使用(转换))的能量。
另一方面，反应能力应定义为时间单位中进出组件的能量。这是一个能量来回流动的过程，即进出这个组件，如何通过吸收和发射来描述它？对于能量，这是第一次吸收，在发出这样的周期的过程中，你怎么能用这个词来描述单向运动呢？对于反应能力，我的一个倾向是，一个组件具有诱导反应性质，或具有电容反应性质。而不是"发行"或"吸收"。

例如，我们说电感消耗的无功功率具有感应无功功率的性质。
电容是电流的超前电压。随着电流相位的提前或滞后，有一个周期性的能量进出一个分量，产生无功功率。
这里可以用一个有趣的例子来说明无功补偿的原理。交流电包括电流和电压，两者出门前速度和方向相同。
两个人遇见了电炉子这等纯电阻进行元件，毫不存在畏惧，携手中国走过。
后来，我在走路的时候遇到了电感这个恶棍。
此时两人之间有差异，电流在电压后面，性能是电流滞后，矢量图表示φ差异。
好吧，此时他们二人之间还是向前走，遇见了电容大侠，电压可以表示惧怕，电流进行表示企业毫无工作压力（电容是通交流阻直流），此时学生由于不同电压被电容绊了一下脚，电流能够顺利的追赶上了电压的步伐，二者的差别缩小。
所以无功补偿装置的安装，其实就是电容器的安装，目的是为了补偿电流和电压差在相位角上的反馈。