材料来源
《富甲美国》之第十五章
案例分析
「我们总是以最小的运营单位为依据来将公司的定位进行细分。再没有其他公司是这样做的了。」
当我们在周六晨会上坐下来讨论业务时,我们总是会花时间集中关注一家店,讨论那家店要怎样应对当地市场中的某个竞争对手。我们会讨论那家店的做法,看看哪些是对的,哪些是错的。
我们相信我们必须对公司的每个细微之处都进行讨论和核查。我知道其他的大零售企业——比如凯玛特、西尔斯、彭妮——在周末讨论销售情况时,不会讨论比大区更小的细分项目。我们会讨论各个单独的分店。
顿悟时刻
曾国藩有句话叫「大处着眼,小处着手」。
「大处着眼」很好理解(但不一定能做到),就是大方向上做选择要顺势而为。但我一直没想明白什么是「小处着手」。
最近看沃尔玛的传记,稍微有点感觉了。所谓小处着手,就是对问题进行拆分,制定解决问题的标准,然后逐个击破。如果仍然无法着手,那就继续拆分。拆分问题,制定标准,逐个击破。
如沃尔玛,将全公司的销售问题拆分为每个分店的销售问题,集中火力把每个分店的销售额提升起来。
“天妇罗之神”早乙女哲哉炸过二百五十万只虾,他讲,一只虾从海上捞起来,到端到客人面前,要经过二百个以上的环节。每个环节对这二百五十万只虾,都要做一遍。经过反复的落实、反复的优化,才能说真懂一行,才是从小处着手的精明人。
《富甲美国》之第十五章
案例分析
「我们总是以最小的运营单位为依据来将公司的定位进行细分。再没有其他公司是这样做的了。」
当我们在周六晨会上坐下来讨论业务时,我们总是会花时间集中关注一家店,讨论那家店要怎样应对当地市场中的某个竞争对手。我们会讨论那家店的做法,看看哪些是对的,哪些是错的。
我们相信我们必须对公司的每个细微之处都进行讨论和核查。我知道其他的大零售企业——比如凯玛特、西尔斯、彭妮——在周末讨论销售情况时,不会讨论比大区更小的细分项目。我们会讨论各个单独的分店。
顿悟时刻
曾国藩有句话叫「大处着眼,小处着手」。
「大处着眼」很好理解(但不一定能做到),就是大方向上做选择要顺势而为。但我一直没想明白什么是「小处着手」。
最近看沃尔玛的传记,稍微有点感觉了。所谓小处着手,就是对问题进行拆分,制定解决问题的标准,然后逐个击破。如果仍然无法着手,那就继续拆分。拆分问题,制定标准,逐个击破。
如沃尔玛,将全公司的销售问题拆分为每个分店的销售问题,集中火力把每个分店的销售额提升起来。
“天妇罗之神”早乙女哲哉炸过二百五十万只虾,他讲,一只虾从海上捞起来,到端到客人面前,要经过二百个以上的环节。每个环节对这二百五十万只虾,都要做一遍。经过反复的落实、反复的优化,才能说真懂一行,才是从小处着手的精明人。
P1: 我弟弟这个小男孩也太不专一吧,明明我刚开学的时候他还喜欢车,现在就改喜欢奥特曼卡片了[怒]
P2: 给小屁孩们准备的礼物[憧憬]
P3: 幸福生活从一份晚上10点的烤冷面开始[色]
P5: 我以为把武汉地铁11号线从头坐到尾会很浪漫,结果直接定位到了鄂州,明天的行程大数据会不会再多一个鄂州[草泥马]
P4:明天回家[飞机](图文无关)
P2: 给小屁孩们准备的礼物[憧憬]
P3: 幸福生活从一份晚上10点的烤冷面开始[色]
P5: 我以为把武汉地铁11号线从头坐到尾会很浪漫,结果直接定位到了鄂州,明天的行程大数据会不会再多一个鄂州[草泥马]
P4:明天回家[飞机](图文无关)
#daily# 世界上最紧张的事就是在你叫好了车准备美美的通勤的时候,走下楼突然发现下雨了而你没有带伞,想擦一下镜片却发现没有戴眼镜,想着忍一忍算了发现今天的定位抽了不在平时的地方,然后就得飞奔上楼拿眼镜,然后再从另一个梯下,还要顺便打电话给师傅拜托他等一下。终于你气喘吁吁的坐到车上,结果美美的发型全部乱掉,衣服也褶了[苦涩]【ipad养乐多】
✋热门推荐