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朋友刚才和我讨论了LV的那个智能手表,说是挺贵的,但是感觉比不过手机厂商发的智能手表功能[笑而不语]
说实话,国内厂商就是因为很多都是这种思维,所以做不了高端品牌,不是什么时候都要考虑成本和功能的,品牌溢价有时候真的很重要的,你非要讨论成本和功能,那就不是奢侈品牌了呀,奢侈品牌从来都不会考虑成本的,而且购买奢侈品牌的人也不会过多的去考虑成本,他需要的就是这个品牌溢价带来的身份彰显。
从来不会有人觉得买了个奢侈品包包,然后会说,哎呀,这个成本感觉才一两千,他需要的不是这些,他需要的是大家都知道这个包包十几万,而大家看到这种东西的时候,也不会去考虑他的成本,只会去考虑他的附带价值。
就比如LV出的苹果iPhone13手机壳,还有GUCCI出的苹果AirPods耳机保护套一样,一个耳机保护套最贵的是8900块钱,都能够买五六个苹果耳机了,很多人觉得啊,这个太贵了,不划算什么之类的,能说出这种话,说明你不是它的目标用户,他的目标用户是不会去考虑这些东西的。
或许会有人反驳,唉,你怎么替资本说话呢啊?你是不是想让产品卖的贵呢?说实话,我不想,但是市场她有这个需求呀,并不是说国内的厂商,他不做这个奢侈品,就没有奢侈品的存在了,国内厂商不做,只能说你损失了这块的市场,而市场上的需求是有的,这会导致什么情况呢?就会导致最赚钱的行业被外国品牌全部把控。
国内不做高端包包好无所谓呀,人家国外有LV,有Gucci,有普拉达,你不挣钱,人家挣呀,人家卖一个包顶你卖几百个包挣的利润,人家可高兴了,所以国内厂商也是需要考虑搞一搞高端的,搞高端并不影响你搞低端呀,就跟华为手机一样,人家可以卖一两万,下面也可以卖一两千呀,你可以根据自己的需求去进行购买,就ok了呀,就像苹果手机一样,谁会去讨论它的成本价呢?谁会去光拿硬件去算苹果手机的价值呢?人家需要的是一个整体的使用体验而已,人家觉得这个体验对得起价格就OK了。
目标用户不同而已,没有必要去说别人是交智商税,且承认也好,不承认也罢,中国人购买因素里边十分有七分都是为了给别人看的,是购买时会考虑到别人如何看待自己买了这个东西的,尽管大家可能没有这个想法,但是很多人是有这种想法的,正因为有很多人有这种想法才滋生了奢侈品的诞生,如果大家都是考虑到实用性的话,那就不会有奢侈品啊,因为奢侈品不具有实用性。
如果你去嘲笑别人人傻钱多的话,是不是可以先反思一下自己?为什么别人比自己傻钱还比自己多[doge]
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