关于IFPI
IFPI即国际唱片业协会组织，是目前全球唯一公认年榜也是全球最大统计范围最广最全面的平台，没有之一。
但是IFPI有几个官方规则可能很多人都不清楚，所以我单独说一下
1.IFPI是上报制，也就是说必须艺人团队或公司主动把作品的销量情况上上报至IFPI，然后IFPI组织再对销量进行核实，查证，也就是说如果艺人团队公司不上报，就不会计算甚至不会上榜（就像RIAA，必须团队主动付费去找RIAA官方进行作品认证）
2.IFPI从2013年开始计算单曲灌水销量，2018年开始计算中国销量，是目前唯一一个能明确拿到中国音乐播放器内部播放数据的平台，2020年开始计算专辑灌水销量
3.中国数字专辑的销量是1：1算入IFPI年榜，不会折算，从2018年至今从未折算过，之前我直播也说过，销量是以购买量为主，不是以销售额为主
4.目前无论任何平台和博主产出的灌水销量的换算公式均得以IFPI的公式为标准，不然则不属于官方数据，比如著名平台CM和UWC灌水公式均不属于官方公式
5.关于去年IFPI年榜排名和作品实际销量有出入也是因为部分艺人团队自己上报情况有短缺，不是因为IFPI改规则，也不是因为数专被折算了
6.IFPI只会折算低于8首歌的迷你EP专辑销量，如果不属于录音室专辑，就会被折算（主要是针对KPOP）
7.IFPI的专辑年榜使用的数据是数字下载+实体专辑出货量，并非实销，所以部分专辑的实际销量和IFPI给的数据有出入（但差距都不会很大）
这就是为什么18年的袁娅维和20年的XZ能进榜，因为他们俩公司上报了，而其他在中国明明更火的歌却没上榜
IFPI即国际唱片业协会组织，是目前全球唯一公认年榜也是全球最大统计范围最广最全面的平台，没有之一。
但是IFPI有几个官方规则可能很多人都不清楚，所以我单独说一下
1.IFPI是上报制，也就是说必须艺人团队或公司主动把作品的销量情况上上报至IFPI，然后IFPI组织再对销量进行核实，查证，也就是说如果艺人团队公司不上报，就不会计算甚至不会上榜（就像RIAA，必须团队主动付费去找RIAA官方进行作品认证）
2.IFPI从2013年开始计算单曲灌水销量，2018年开始计算中国销量，是目前唯一一个能明确拿到中国音乐播放器内部播放数据的平台，2020年开始计算专辑灌水销量
3.中国数字专辑的销量是1：1算入IFPI年榜，不会折算，从2018年至今从未折算过，之前我直播也说过，销量是以购买量为主，不是以销售额为主
4.目前无论任何平台和博主产出的灌水销量的换算公式均得以IFPI的公式为标准，不然则不属于官方数据，比如著名平台CM和UWC灌水公式均不属于官方公式
5.关于去年IFPI年榜排名和作品实际销量有出入也是因为部分艺人团队自己上报情况有短缺，不是因为IFPI改规则，也不是因为数专被折算了
6.IFPI只会折算低于8首歌的迷你EP专辑销量，如果不属于录音室专辑，就会被折算（主要是针对KPOP）
7.IFPI的专辑年榜使用的数据是数字下载+实体专辑出货量，并非实销，所以部分专辑的实际销量和IFPI给的数据有出入（但差距都不会很大）
这就是为什么18年的袁娅维和20年的XZ能进榜，因为他们俩公司上报了，而其他在中国明明更火的歌却没上榜
#王富济是谁# 【#持股片仔癀12年暴赚120亿# ，神秘的王富济是谁？】12年前5万多元买入，遗忘12年后销户时才发现，已经变成了500多万元。前不久，一位大连老太太在医药牛股长春高新（000661.SZ）的百倍意外收益，成了股民们津津乐道的故事。
同这位老太太的无意相比，有心栽花的片仔癀（600436.SH）二股东王富济，更是凭借12年120亿元的投资回报，成为资本市场的传奇。截至今年一季末，王富济持有片仔癀2704万股，对应最新收盘价计算，市值已达120亿元左右。
王富济在片仔癀的投入，总计在2.5亿元左右，剔除分红，初始成本仅有约1.3亿元，累计投资回报率已超过90倍。在A股市场的散户中，目前几乎无出其右者。由于是“半路”买入，比之在海康威视（002415.SZ）以天使投资豪赚数百亿元的龚虹嘉也不遑多让。
王富济是谁？投资回报为何如此丰厚？虽然有关传闻众多，但由于个人基本信息少之又少，让其显得很是低调神秘。
12年大赚120亿
产品限量销售，购买需要登记身份证、手机号，早早排队也不一定能买到，同一号码再次购买需要间隔3到5天。而这，不过是一粒售价高达590元、重量仅3克的中成药片仔癀。
几乎是在一夜之间，片仔癀成了被争抢的紧俏物件，近期更是被炒到每粒千元以上。片仔癀6月25日还为此公告称，将采取系列措施，维护市场秩序，并报请相关部门加大监督和查处力度。
产品售价飙升的同时，片仔癀的股价也一路扶摇直上。截至6月25日，片仔癀收盘价为446.9元/股，比上年最后一个交易日的267.51元/股，大幅上涨了近180元/股，年内累计涨幅接近70%。
去年初以来，片仔癀的股价如同插上了翅膀，不断创出新高。2019年最后一个交易日，片仔癀收盘价为109.87元/股，不计分红除权，对应最新收盘价在约略一年半的时间里累计上涨也在336元/股以上，累计涨幅超过300%。
牛股成就了牛散，随着股价持续大涨，片仔癀二股东、自然人王富济也被资本市场津津乐道。截至今年3月底，王富济持有片仔癀2704万股，持股比例4.48%，为最大自然人股东。按最新收盘价计算，王富济所持股份市值已接近120亿元之巨。
王富济持有片仔癀，至今已有12年之久。他在片仔癀前十大股东名单中出现，最早是在2009年中报，持股数量275万股，占比1.97%，并在此后大举增持，2014年底持股已增加到750.5万股。经2015年、2016年转增 ，其持股数量增加2700万股以上。
除了2014年三季度小幅减持11余万股之外，在持股至今的12年间，王富济基本没有减持过片仔癀。而他持有的片仔癀股份中，有620万股是在2009年买入的，持股成本不足2亿元。剩余股份中，约106万股来自2013年配股，价格37.14元/股，另有24万股为2014年增持。据此计算，王富济持有片仔癀的成本，大致只有2.5亿元左右。
最近十多年来，片仔癀一直维持较高的现金分红比例。按持股数量计算，仅2015年以来，王富济获得分红就达到1.2亿元左右。扣除这七年的分红之后，其实际持股成本仅约1.3亿元，120亿元的市值，几乎全部是投资回报，总投资回报率超过90倍。
最低点买入
无论是王富济，还是刘元生、龚虹嘉，之所以能获得令人咋舌的回报，都有一个共同特征，那就是入股时间早。
王富济2009年大量买入片仔癀时，当时最高股价在42元/股上方，最低时只有18元/股略高，平均股价在30元/股左右，处于近12年来的最低谷。王富济买入，可谓恰逢其时。
刘元生持有的万科A股（000002.SZ），以及龚虹嘉手上的海康威视股份，则基本是原始股。根据媒体报道，1988年，刘元生花360万元购买了万科原始股。2001年11月，龚虹嘉出资245万元投资了海康威视前身杭州海康威视数字技术有限公司，持股比例为49%。
在A股市场，与已故明星同名的张国荣、王一虹等人，也都在股价较低时，或以较低成本买入长春高新、已被*ST盐湖吸并的盐湖集团，获得巨额收益而名噪一时。但张国荣在长春高新从10元/股涨到80元/股左右就斩仓出逃，错过了后来的更大幅度上涨，王一虹则因特殊原因，在大赚数十亿元后未能及时减持。最终“修成正果”的，只有王富济、龚虹嘉等寥寥数人。
除了进入早、专注一只股票外，王富济、龚虹嘉、刘元生等人，还有另一个共同特点，就是持股时间长。披露数据显示，除了2014年三季度小幅减持11余万股之外，在持股至今的12年间，王富济基本没有减持过片仔癀；刘元生退出万科前十大股东，是在2015年半年报之后。原因并非是他减持，而是其他股东持股增加，当时其持股数量约为1.34亿股。
龚虹嘉虽然近年多次减持海康威视，但他持股海康威视至今也已20年。海康威视在2010年上市后，龚虹嘉才在2011年、2013年两次小幅减持，大规模减持则是2016年以后的事情。
选对了股票，经过长达十多年乃至三十多年的持股，才有今日数十倍以上甚至数万倍的回报。从公开信息来看，A股的各路“牛散”们，收益最为丰厚的无疑是龚虹嘉。
海康威视披露显示，2020年11月6日至2021年3月3日，龚虹嘉累计减持公司股份1.13亿股。按照区间均价推算，龚虹嘉套现金额超过60亿元。加上此前减持，龚虹嘉在海康威视上市后套现金额已达200亿元左右。
截至今年3月底，龚虹嘉还持有海康威视9.62亿股。按照最新收盘价计算，对应市值仍接近600亿元。加上此前套现，相较初始投资成本，龚虹嘉20年来所获投资回报已高达惊人的800亿元左右，投资回报率达4万倍左右。
由于近年来没有在前十大股东中出现，刘元生持有的万科A股是否减持不详，如果依旧持有， 目前市值约为32亿元，投资回报也接近千倍之多。
虽然投资回报率不及刘元生，但王富济持有的片仔癀是“半路”买入，持有时间也相对较短，而且近120亿元的投资收益不仅远超刘元生，与龚虹嘉比肩，在散户中也几乎绝无仅有。
谁是王富济
王富济是谁？
不同于龚虹嘉、刘元生或参与上市公司管理，或公开信息较多，有关的王富济传闻虽然众多，但由于个人的基本信息少之又少，其身份显得有些神秘，在股民眼中是一个神龙见首不见尾般的存在。
早在12年前，就能数以亿计的资金投资股票，王富济的实力显然不一般。但查询公开信息发现，片仔癀是他持有的唯一一只股票，此外未见任何持股记录。
王富济名下公开的企业，目前也只有一家。第三方可查信息显示，在一家名为上海铠锋投资有限公司（下称“铠锋投资”）的企业中，王富济出资80%并担任董事长。
资料还显示，铠锋投资成立于2008年1月，注册资本500万元，经营范围是：实业投资，投资管理、咨询，商务咨询，企业管理咨询，财务咨询，以及货物及技术的进出口业务，金属材料、金属制品销售等。
铠锋投资目前没有对外投资企业的记录。片仔癀2018年年报曾披露，王富济为境内自然人股东。换言之，他对片仔癀的投资是以个人名义进行的。
铠锋投资此前曾在资本市场偶有投资。2008年5月，*ST康美发行90万手认股权和债券分离交易的可转债，铠锋投资最终获配1469手。当时，该公司刚刚成立。该债券按0.185份/元的比例，每1手分离交易可转债分拆为1手公司债和185份认股权证。
除此之外，有关王富济的确定信息为数甚少。2014年2月，片仔癀曾收到王富济提交的《关于公司各年度利润分配提高现金分红比例的提案》，提请自2014年度起，将公司的现金分红在每次利润分配中所占比例提高至60%。但最终未获通过，片仔癀修改后的公司章程将现金分红比例确定为当年可分配利润的30%。（第一财经）#一粒片仔癀售卖近千元#
同这位老太太的无意相比，有心栽花的片仔癀（600436.SH）二股东王富济，更是凭借12年120亿元的投资回报，成为资本市场的传奇。截至今年一季末，王富济持有片仔癀2704万股，对应最新收盘价计算，市值已达120亿元左右。
王富济在片仔癀的投入，总计在2.5亿元左右，剔除分红，初始成本仅有约1.3亿元，累计投资回报率已超过90倍。在A股市场的散户中，目前几乎无出其右者。由于是“半路”买入，比之在海康威视（002415.SZ）以天使投资豪赚数百亿元的龚虹嘉也不遑多让。
王富济是谁？投资回报为何如此丰厚？虽然有关传闻众多，但由于个人基本信息少之又少，让其显得很是低调神秘。
12年大赚120亿
产品限量销售，购买需要登记身份证、手机号，早早排队也不一定能买到，同一号码再次购买需要间隔3到5天。而这，不过是一粒售价高达590元、重量仅3克的中成药片仔癀。
几乎是在一夜之间，片仔癀成了被争抢的紧俏物件，近期更是被炒到每粒千元以上。片仔癀6月25日还为此公告称，将采取系列措施，维护市场秩序，并报请相关部门加大监督和查处力度。
产品售价飙升的同时，片仔癀的股价也一路扶摇直上。截至6月25日，片仔癀收盘价为446.9元/股，比上年最后一个交易日的267.51元/股，大幅上涨了近180元/股，年内累计涨幅接近70%。
去年初以来，片仔癀的股价如同插上了翅膀，不断创出新高。2019年最后一个交易日，片仔癀收盘价为109.87元/股，不计分红除权，对应最新收盘价在约略一年半的时间里累计上涨也在336元/股以上，累计涨幅超过300%。
牛股成就了牛散，随着股价持续大涨，片仔癀二股东、自然人王富济也被资本市场津津乐道。截至今年3月底，王富济持有片仔癀2704万股，持股比例4.48%，为最大自然人股东。按最新收盘价计算，王富济所持股份市值已接近120亿元之巨。
王富济持有片仔癀，至今已有12年之久。他在片仔癀前十大股东名单中出现，最早是在2009年中报，持股数量275万股，占比1.97%，并在此后大举增持，2014年底持股已增加到750.5万股。经2015年、2016年转增 ，其持股数量增加2700万股以上。
除了2014年三季度小幅减持11余万股之外，在持股至今的12年间，王富济基本没有减持过片仔癀。而他持有的片仔癀股份中，有620万股是在2009年买入的，持股成本不足2亿元。剩余股份中，约106万股来自2013年配股，价格37.14元/股，另有24万股为2014年增持。据此计算，王富济持有片仔癀的成本，大致只有2.5亿元左右。
最近十多年来，片仔癀一直维持较高的现金分红比例。按持股数量计算，仅2015年以来，王富济获得分红就达到1.2亿元左右。扣除这七年的分红之后，其实际持股成本仅约1.3亿元，120亿元的市值，几乎全部是投资回报，总投资回报率超过90倍。
最低点买入
无论是王富济，还是刘元生、龚虹嘉，之所以能获得令人咋舌的回报，都有一个共同特征，那就是入股时间早。
王富济2009年大量买入片仔癀时，当时最高股价在42元/股上方，最低时只有18元/股略高，平均股价在30元/股左右，处于近12年来的最低谷。王富济买入，可谓恰逢其时。
刘元生持有的万科A股（000002.SZ），以及龚虹嘉手上的海康威视股份，则基本是原始股。根据媒体报道，1988年，刘元生花360万元购买了万科原始股。2001年11月，龚虹嘉出资245万元投资了海康威视前身杭州海康威视数字技术有限公司，持股比例为49%。
在A股市场，与已故明星同名的张国荣、王一虹等人，也都在股价较低时，或以较低成本买入长春高新、已被*ST盐湖吸并的盐湖集团，获得巨额收益而名噪一时。但张国荣在长春高新从10元/股涨到80元/股左右就斩仓出逃，错过了后来的更大幅度上涨，王一虹则因特殊原因，在大赚数十亿元后未能及时减持。最终“修成正果”的，只有王富济、龚虹嘉等寥寥数人。
除了进入早、专注一只股票外，王富济、龚虹嘉、刘元生等人，还有另一个共同特点，就是持股时间长。披露数据显示，除了2014年三季度小幅减持11余万股之外，在持股至今的12年间，王富济基本没有减持过片仔癀；刘元生退出万科前十大股东，是在2015年半年报之后。原因并非是他减持，而是其他股东持股增加，当时其持股数量约为1.34亿股。
龚虹嘉虽然近年多次减持海康威视，但他持股海康威视至今也已20年。海康威视在2010年上市后，龚虹嘉才在2011年、2013年两次小幅减持，大规模减持则是2016年以后的事情。
选对了股票，经过长达十多年乃至三十多年的持股，才有今日数十倍以上甚至数万倍的回报。从公开信息来看，A股的各路“牛散”们，收益最为丰厚的无疑是龚虹嘉。
海康威视披露显示，2020年11月6日至2021年3月3日，龚虹嘉累计减持公司股份1.13亿股。按照区间均价推算，龚虹嘉套现金额超过60亿元。加上此前减持，龚虹嘉在海康威视上市后套现金额已达200亿元左右。
截至今年3月底，龚虹嘉还持有海康威视9.62亿股。按照最新收盘价计算，对应市值仍接近600亿元。加上此前套现，相较初始投资成本，龚虹嘉20年来所获投资回报已高达惊人的800亿元左右，投资回报率达4万倍左右。
由于近年来没有在前十大股东中出现，刘元生持有的万科A股是否减持不详，如果依旧持有， 目前市值约为32亿元，投资回报也接近千倍之多。
虽然投资回报率不及刘元生，但王富济持有的片仔癀是“半路”买入，持有时间也相对较短，而且近120亿元的投资收益不仅远超刘元生，与龚虹嘉比肩，在散户中也几乎绝无仅有。
谁是王富济
王富济是谁？
不同于龚虹嘉、刘元生或参与上市公司管理，或公开信息较多，有关的王富济传闻虽然众多，但由于个人的基本信息少之又少，其身份显得有些神秘，在股民眼中是一个神龙见首不见尾般的存在。
早在12年前，就能数以亿计的资金投资股票，王富济的实力显然不一般。但查询公开信息发现，片仔癀是他持有的唯一一只股票，此外未见任何持股记录。
王富济名下公开的企业，目前也只有一家。第三方可查信息显示，在一家名为上海铠锋投资有限公司（下称“铠锋投资”）的企业中，王富济出资80%并担任董事长。
资料还显示，铠锋投资成立于2008年1月，注册资本500万元，经营范围是：实业投资，投资管理、咨询，商务咨询，企业管理咨询，财务咨询，以及货物及技术的进出口业务，金属材料、金属制品销售等。
铠锋投资目前没有对外投资企业的记录。片仔癀2018年年报曾披露，王富济为境内自然人股东。换言之，他对片仔癀的投资是以个人名义进行的。
铠锋投资此前曾在资本市场偶有投资。2008年5月，*ST康美发行90万手认股权和债券分离交易的可转债，铠锋投资最终获配1469手。当时，该公司刚刚成立。该债券按0.185份/元的比例，每1手分离交易可转债分拆为1手公司债和185份认股权证。
除此之外，有关王富济的确定信息为数甚少。2014年2月，片仔癀曾收到王富济提交的《关于公司各年度利润分配提高现金分红比例的提案》，提请自2014年度起，将公司的现金分红在每次利润分配中所占比例提高至60%。但最终未获通过，片仔癀修改后的公司章程将现金分红比例确定为当年可分配利润的30%。（第一财经）#一粒片仔癀售卖近千元#
康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
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