#进化的力量#
这个点儿还没吃午饭，我妈已经帮我把菜放蒸锅里了。读完这本书已经是这个时候了。这是昨天启动的一本书，它给我带来的直接影响是让我梳理完了2022年自己的增强回落以期实现指数级成长。
继昨天的震撼，今天的收获就是：
关于数据。数据是资产我们都知道，但它如何是资产呢？应该是能把开采数据、能粗炼数据为信息，能精炼为知识，能聚合为智慧。我们现在周围都是想尽一切办法，加增传感器、物联网设备、取得授权等方式取得数据，但拿到之后也只能转手卖掉或倒腾一下变成服务提供给第三方，但这里的”倒腾“从去年11月开始，可能就是违法的。对于企业，除了昨天提到的合规性建设，还有一点，就是提前启动商业新模式创新。比如在”柠檬市场“里通过设计创建”度量衡“让行业数字化。对于个人，便捷和隐私是双生的，不过在今年，我们似乎可以看到希望。
关于UBI。很早以前听过，但真没想到在去年马斯克就宣布要行动，对于传统车险企业，未来很大概率是消费者直接在车企买保险，因为性价比高。如果了解UBI，了解OBD就应该知道这样的做法不仅让我们可以看到实实在在的成本降低，而且也能让整个社会朝着文明驾驶和谐交通更进一步。
关于消费拉动经济。新消费随着消费体量的增加，带来越来越多的”品类分化“，这些品类就像书上的果子一样，聪明的人能摘得到这些低垂的或者是已经掉下来的果实。那什么是品类分化呢，按照本书的说法，就是能提供消费者情绪价值。比如千金难买我乐意。
关于Z0世代。2022年，第一批Z0世代将进入社会和职场，在个性、独立、自信方面比Z世代更突出。在今年，职场中将会存在不妥协的Y世代、自信的Z世代，独立的Z0世代，当然还有顽固的X世代。四世同堂，哈。
关于营销学。我本科是学市场营销的，所以我知道营销学中有个著名的”7次理论“，我也看过奥格威的整套书籍，知道广告创意的重要性，我身边也有大量的广告人他们总是在深夜做着创意设计，但在今天，”如果说过去的广告比的是创意的话，今天的广告比的则是对被数字化赋能的传播学的理解的深度“，这句话我赞成，看看新潮广告的财报就知道了。
……
这本书的很多观点都向拳头一样打在心上。这个社会总说要内卷，一度以为内卷是个贬义词，但还真不是，因为在一个”非线性竞争“的社会里，不是我们理解的”一分耕耘一分收获“，不是我们理解的”勤奋致富，吃苦就行“，而现实是要想生存下去，在任何一个行业，现在都要至少做到90分，90分才是及格线。而真正优秀的人都是至少98分。
波特的五力模型耳熟能详，但即便分析了你身边所有的”五力“也不会对周遭的情况有更好的认识，因为从波特的角度出发，所有人都是竞争对手，”要变得稀缺，就是相对于“五力”都要稀缺“
对于企业发展如此，对于个人发展亦是如此。
但是，在这本书中，在对这么多社会现象背后的解剖中，也有一个观点暖人心，那就是，人生不只汲汲营营，不止焦虑奋斗或焦虑躺平，而是出于热爱，出于真心，出于喜欢，出于内心的动力而努力，在这过程中，也别忘了带着温暖前行。

#广告人智库# 「新媒体(抖/快/小红书)+新渠道(社交/直播电商)+ 新产品(极致性价比)=新品牌」，已经算是新消费企业们奉为圭臬的「万能法则」。但随着互联网行业的流量成本日渐升高，“流量密码”的边际效应递减，新消费行业也不可避免地迎来品牌攻坚战。
摆在新消费品牌面前的是一道新的难题：应该如何调整营销打法，在充分联动用户、产品、平台的基础上，实现多方共赢？
https://t.cn/A6Jg7Bpg

《一个广告人的自白》
第六章 怎样写有效力的文案
奥格威撰写“标题”的10大原则：

原文：
读标题的人是读正文的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告花费的80%。我每一次为一则广告拟定的标题都不下16个，并且都遵循一定的原则：

一、标题好比商品价码标签。
用它来向你的潜在买主打招呼。如果你卖的是治疗膀胱麻痹的药物，你就要在标题里写上“膀胱麻痹”的字样，这样就能抓住每一个被这种病困扰的人目光。若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题里就要有“母亲”这个字眼。以此类推。

反之，不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。也就是说，如果你是为一种男女兼宜的产品做广告，你就不要把标题写得单是倾向妇女，那样会把男士赶跑。

评（如何吸引受众？就是提供和他有关的信息。）

二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。

评（瑞夫斯的USP）

三、始终注意在标题中加进新的讯息(news)。
因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。

在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多，但“新”总是可以用上的。

评（熊彼特的五个创新之一，采用一种新产品或一种产品的新特征）

四、其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。

标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。我们公司做过的最能挑起感情的一则广告是这样的，画面上一位妇女一边在浴盆里沐浴，一边与她的爱人通电话。标题是：亲爱的，我现在体验的是最不寻常的感受，……我全身都沉浸在“多芬”里。

评（广告法禁用的词都是管用的。）

五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。

评（把品牌名写进广告语里面。如“神州行，我看行”而不是“无兄弟，不篮球”）

六、在标题中写进你的销售承诺。
这样的标题就要长一些。根据纽约大学零售研究院与一家大百货公司合作举办的标题测试活动，10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。6到12个字的标题招回的订单比短标题招回的要多，而读12个字标题的读者和读3个字标题的读者的数量差不多。我写过的最好的标题有26个字：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。

评（没有什么比起承诺更管用的了，应下的就是欠下的。标杆：日丰管，管用五十年！）

七、标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人继续往下读的东西进去。

八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，调查告诉我们，读者是以很高的速度穿越广告丛林的，他决不会停下来去解扑朔迷离的标题里的谜的。你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。

评（不要用双关语和谐音，广告追求的就是秒懂！）

九、调查表明，在标题中写否定词是很危险的。
例如，如果你写“我们的盐里不含砷”，许多读者会忽略否定词“不”，而产生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。

评（据说潜意识不接受否定词，比如一个人对自己说我不要紧张，到了潜意识就接收为我要紧张，其实就是有消极暗示作用。所以换成我会自信的、坚强的这些正性词汇显意识更容易接受。）

十、避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。

评（还是要直接！）