#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商:短视频记录东北生活引600万人关注,一年为家乡带货上千万单】迄今为止,在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年,从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人,从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售,被村民送锦旗的创业者,卢小开用了三年时间,目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万,而这一切中,最让他开心的是为爸妈争了气,得到了家乡人的认可,同时让许多村中的年轻人留了下来。

平凡的农村人,也可以做直播

30岁之前,卢小开从未接触过短视频和直播,更别提电商,那时的他初中毕业后就早早地进入了社会,开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱,卢小开做过很多种工作。

卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村,五林洞镇地处饶河县南部,东与俄罗斯隔乌苏里江相望,是一个名副其实的边境小镇,村中年轻人大多以外出打工谋生,而他最早接触自媒体是在2019年。

在这个边境小乡村,“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷,卢小开显得非常坦诚,“因为在一些平台发短视频会有收益”。

他想要赚钱,给家人更好的生活。但因为学历问题,找工作受到了很多限制,一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强,再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好,所以他说干就干。

由于对拍摄手法以及角度等一窍不通,卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享,日常生活分享、闲暇时间的唠嗑,而播放量却不如人意,拍摄了8个月,一天下来只能得到几角钱的收益,最多的一次是13元钱,卢小开记得格外清楚,这时的他第一次动了放弃的念头,“家里边人也不太支持,不稳定,他们觉得还不如打工”。

“已经做了这么久,为什么要放弃呢?”妻子看出了丈夫的沮丧,鼓励他继续做下去,但当时的卢小开已经几乎没有动力,为了给丈夫更多信心,卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播,打冰眼、捕鱼,在零下三十多度的天气里,手机一举就是很久,妻子的手常常冻得通红。

妻子的努力并没有白费,冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量,而这也让他们看到了希望,卢小开又有了继续做下去的动力,他也把工作辞了,决心全职将这个账号做好。

卢小开并没有满足于视频播放的现状,很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频,让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播,那个主播是一个平平凡凡的农村人,半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜,“原来农村人也可以做直播”!

这给了卢小开莫大的鼓舞,直播带货成了他的一个新目标,“平台提供了这样一个农村人发展的舞台,我觉得我赶上了好时代”。

持续坚持,一个月直播40多场

卢小开有了带货权限后,一心想把这件事情做好,每天都会给自己定目标,今天要拍多少个视频,播放量要达到多少,要直播多久,要涨多少粉丝。对于带货方式,卢小开起初以直播为主,他统计过,一个月最多的时候直播40多场,“有时早上起床五六点钟就开始直播,下午七八点下播,一天平均下来要播十几个小时”。

除了直播,他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品,刚开始他想的特别简单,只要将产品挂在店铺就行了,但农副产品出售需要生产许可证等证件,因为对这些一窍不通,他一度面临着商品无法上架的情况,而平台也有平台的规则,再加上没有人指导,受到了多方面的限制,这些卢小开费了很大力气才弄懂。

产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品,卢小开需要和商户谈合作,和快递谈价格,量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉,卢小开记得在一次带货结束后,他手敲了整整一天的单号,饭都没有吃,后来才知道有个东西叫打单软件,可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货,这一切都是由他一个人完成的,他也在电商之路上一点一点地摸索。

因一条视频抖音粉丝增长百万,年销售上千万单农货

卢小开很早就注意到了抖音短视频平台,早前他只在西瓜视频和今日头条活跃,因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音,于是他注册了@卢小开 的账号,但并没有在意。

多次发布视频之后,他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝,2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。

之后他开始尝试在抖音进行带货直播,没想到第一场直播就来了两三千人,准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中,抖音更有利于电商带货,“它的日活量比较大,用户偏年轻,消费观会更新一点”,此后他把重心放在了抖音平台。

正式入驻抖音电商平台一年多的时间,卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴,冬季山间的一树一木,和朋友相约赶山时的嬉笑打闹,林区的房子,远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众,东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前,他的粉丝量已经突破了600万。

“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”,生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步,他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重,因为地处偏僻,乡亲手中货物收购处于被动状态,卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货,以高于市场价的价格收购村民的山货,建立工作室扩大规模,以留下更多的年轻力量,目前为止,他的工作室共有25人,其中不乏从外地回来的年轻力量,同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作,“他们有销量了以后就会招工,老百姓的就业问题就解决了”。

从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店,从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库,卢小开的每一步都走得稳当。

饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区,盛产黒蜂椴树雪蜜,他和130位蜂农签订契约,售卖蜂蜜。疫情期间,商品出口遭受沉重打击,家乡用于出口的山野菜滞销,得知这一消息,卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购,通过网络售出了95%。当地林区以采山为主,从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购,再通过网络销售出去,年销家乡农货上千万单,“我从小在这里长大,知道他们有多辛苦,更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。

在抖音电商里,还有很多像卢小开这样的达人,在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北,字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目,力求通过优质内容和平台技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训,助力地方打造农产品品牌,帮助其农特产业发展,带动更多农民增收致富,从而助推乡村经济发展。

“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”,而当地的人口总量只有几万,对于这些,卢小开很欣慰,他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货,帮助乡亲解决困难,增加销量,提升收入,他所做的一切得到了大家的认可,因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂,使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益,他还被送来了两面锦旗。

从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人,卢小开以前从未想过,他觉得自己现在总算给父母争气了,至于以后,他想壮大这个团队,给乡亲们带来更多的收益。(正观记者 韩玉)#洞见计划#

#沈阳身边事##沈阳生活##沈阳新鲜事##沈阳新闻##沈阳分享##沈阳事儿#​​#沈阳同城# 红梅文创园 工业与文化的多元碰撞
  巷陌现场

  铁西区卫工街44号,这里是一处极具特色的工业建筑群,日式、俄式小楼和现代工业建筑错落有致,斑驳的工业印记尽显昔日辉煌的历史。这里曾是老沈阳著名的红梅味精厂。如今被改造成以工业文化为主题的“红梅文创园”,咖啡店、小酒馆、书房、艺术馆等集聚于此。这里是最富现代文化气息的文创园,也是最璀璨美丽的夜沈阳打卡地。

  ▶红/梅/味/精

  承载几代

  沈阳人的记忆

  说起红梅味精,老沈阳人一定很熟悉。它承载着几代沈阳人的记忆,代表着沈阳文化,也曾是沈阳的骄傲。

  要说这红梅味精,还要先从沈阳市铁西区开始说起。铁西区因位于长大铁路西侧而得名,东西向与南北向的铁路彼此交错,四角闭合成的不规则方形就是铁西区。在上世纪80、90年代,东北是全国城市人口比例较高的地方,这里更早地拥有了真正的城市文化。当时很多工厂都聚集在铁西区,记忆中,年轻的工人穿着海魂衫,骑着二八自行车,唱着欢快的歌去工厂上班,沿街随处可见高耸的烟囱……红梅味精厂就是当时铁西区众多工厂之一。

  红梅味精厂的历史可追溯到1939年,距今已有80多年的历史。1962年,其正式更名为“沈阳味精厂”,生产红梅牌味精。也就是老沈阳人口中的“红梅味精厂”。它是当时全国规模最大的味精厂,推动了新型工业化的发展。

  上世纪80、90年代,红梅味精是国内味精生产的龙头企业。1997年,红梅牌味精被认定为中国驰名商标,这是味精行业的首个驰名商标,也是沈阳市乃至全东北第一个中国驰名商标,填补了东北三省驰名商标的空白。红梅被公认为中国味精行业的第一品牌。那时候,沈阳人家家做饭,几乎都要用到红梅味精。外出走亲访友,红梅味精是馈赠亲朋的极佳礼物。

  经历80多年的历史风雨流转,红梅味精厂书写了铁西老工业的辉煌。而随着城市更迭,曾经象征繁荣的烟囱林立,逐渐演变成为一种记忆的符号。80多年后,这里只留下6万多平方米的厂区和13处遗存工业厂房,凝固了沈阳乃至东北特有的工业历史和文化。

  ▶华/丽/转/身

  “红梅园”

  续写今生精彩

  2021年11月13日,雪后的沈阳,蓝天、白云,白雪覆盖下的红砖建筑错落别致。80多年后的今天,旧厂房摇身一变成为红梅文创园。人们在这里嬉戏玩耍、欣赏艺术展览,感受着北方特有的冬日暖阳。

  2019年,按“留修改扩”原则,红梅旧厂房开始了升级改造。采取修旧如旧、原址改造、历史重现等手段,对红梅旧厂房内不同类别的建筑进行修复加固,最大限度保留原始建筑风貌,并通过下挖、加建等方式拓展建筑空间。

  有人说,东北不缺文化,需要的只是复兴。建筑从不曾老去,要做的只是再生。2019年9月30日,焕然一新的红梅文创园正式亮相在沈城人面前,令人惊艳不已。这里成了科普基地和文化科普旅游景点,工业与文化多重碰撞,在提升城市文化底蕴的同时,也再现了老工业城区的历史风貌。

  走进如今的红梅文创园,13栋错落有致的特色工业建筑,尽显历史斑驳的工业印记,让人仿佛又穿越回到过去的年代。再看看里面那些新潮的餐厅、现代的咖啡馆、韵味十足的茶社书坊,又会感受到浓郁的现代文化气息扑面而来。

  昔日的老厂区如今已华丽转身,续写着“红梅园”今生的精彩故事。

  ▶浪/漫/锚/点

  艺术气息浓郁的“原料库”

  “当我面对曾迷惘的世界,不再颤抖,只为灿烂的瞬间……”前不久,一场小型演唱会在红梅文创园“原料库Live House”举办,丝绒公路乐队的一首《只为灿烂的瞬间》燃爆全场。刚刚过去的10月份,这里共举办了7场现场音乐会,吸引了众多沈城青年音乐爱好者前来。

  红梅文创园里最值得一提的是1号楼“原料库”,位于整个厂区的东南角,紧邻街道。原料库始建于1939年,被评为沈阳市三类历史建筑。建筑本身的“六折山墙”代表着当年味精厂大量储存原料的空间能力,代表着生产力和能量。而今天的原料库,则吸引着文化新能量,开启了丰富多彩的文化之旅。如今,这里有可容纳千人的多功能大厅“Live House(室内音乐现场)”,每年引入音乐类演出多达300余场,已经成为沈阳地区最具活力的音乐空间之一。

  园区内还有曾经的发酵老厂房,如今建成“发酵艺术中心”。始建于1945年的历史建筑,如今被改造成艺术展览大厅。曾经生产原料在这里发酵,满足大众的味蕾,如今这里发酵的是文化与艺术,丰富人们精神生活。

  看展览成为如今都市人享受生活的日常,繁忙的工作之余,很多人愿意来红梅文创园的发酵艺术中心观展。前不久,这里举办了“非物质”艺术展、“溢界”破冰艺术计划2021年度展览等多场别致有趣的艺术展和文化沙龙。如今都市人工作生活的种种压力下,这里有趣的沙龙、展览和浓厚的艺术氛围,成为人们平凡时日中的浪漫锚点,每一个弥足珍贵的停靠时刻,连缀出生活的意义。

  园区内还有味觉博物馆、故宫文创体验馆、红梅书房等各式老建筑改造而成的文娱场所,吸引全城阅读爱好者和文艺青年前来打卡。

  ▶资/源/整/合

  重塑沈阳文化产业形象

  从大门进入红梅文创园,园区内旧铁轨与木构架的月台紧紧相连,老旧的工业管道纵横遍布。茶社、咖啡店、小酒馆等各式精致小店星星点点散落在园区里。

  张维的“青梅酒肆”开在园区内一个不太引人注意的地方。这是一家极具特色的小酒馆,主营中式融合菜,还有各种自酿的水果酒。“85后”的张维和几个同龄的朋友一起,在这座城市开了多家“青梅酒肆”,为客人提供精美的餐食和特色水果酒。红梅文创园是他们开的第5家店。“很喜欢红梅这里的艺术氛围,每晚都会有很多年轻人来到店里,他们喜欢聚在一起聊天,喝甜甜的水果酒。”每个冬日夜晚走进店里的顾客,张维都会推荐他们喝一点青梅酒,暖身又暖胃。

  同样被红梅的艺术气质吸引的还有关飞。日本留学5年后,关飞回到家乡沈阳从事餐饮行业。第一次来红梅文创园,就被这里吸引了,于是决定自己做老板,在园区里开一家日本烧肉店,起名“赐牛”。餐厅整体庭院式的设计非常用心,精致的外观与文创园的艺术气质非常搭调,毫无违和感。如今,每晚“赐牛”的生意都很好,很多年轻人喜欢聚在这里,一盘烧肉,一杯暖酒,品尝冬日夜晚幸福的味道。

  今年10月,文化和旅游部发布第一批国家级夜间文化和旅游消费集聚区名单,辽宁省共有3个项目入选,红梅文创园榜上有名。红梅文创园的夜晚是多彩而美妙的,这里举办过星星市集、星空音乐节、插画艺术展等各式多样的文娱活动。接下来的冬日还安排了“冬泳派对”、知名乐队巡演、文化沙龙等丰富多彩的节目。

  看艺术展、听现场演唱会、喝一杯美酒、吃一份美食……如今的红梅文创园已成为集文化艺术展览、创业创新、新生活为一体的城市特色园区,未来,这里将着重搭建多元化的文化传播及交流平台,通过区域资源整合重塑沈阳文化产业形象,建立东北文化创意高地。

  随笔邮箱

  深入沈阳特色小巷、街区,聚焦某个点位,讲述巷陌前世今生的故事,分享巷陌烟火气和历史感,字数千字以内,欢迎投稿至:syrb007@126.com。

#939新闻速递#
【“环卫工人节”来临,请为城市“美容师”送上一声问候】

10月22日上午,我市举行第二十五个环卫工人节庆祝活动,为全市两万多名环卫职工送上节日问候。庆祝大会上,对2021年度的“道路清爽行动”先进城区、市容环卫行业职业技能大赛获奖团体及个人、以及2021年度宁波市“最美环卫集体”和“最美城市美容师”进行通报表彰。在市容环卫工作中成绩突出的集体和个人代表发言,分享了在平凡岗位上不平凡的故事。

为提高环卫工人们的幸福指数,庆祝大会上举行了环卫工人租赁房屋交房仪式。由市住建局提供的宝丽茗苑租赁房屋迎来首批入住的一线无房环卫工人,住户代表上台领取了新居钥匙。 (记者梁瑾,通讯员何开艳、吴秉承)

点击下方链接收听记者报道
https://t.cn/A6M1Yo8l


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