我们都说求法！
如果我们都不了解法的特性、法的特质，到底是求什么法？
我们就会落入到自以为是，或者是自圆其说，或者是随意所欲，带欲求断。那就导致我们一生之中一事无成，就落入在迷信、宗教的范围之中模糊的一个状态。
01
对法的第一种诠释
在古印度（公元前的1600多年到2000年之间）对法就有诠释：
任持自性，轨生物解，就是法。
最初社会的人，科学家、文学家、史学家对法都有一个诠释，都有认知：
任持自性
就是古老的科学家、自然学家对法的一种认知概念。
任：任何一件事物。
任何一件事物都保持着它的本质，都保持着它自己的性质，叫任持自性。
就犹如水一样，保持着它自己的特性：水还没有因缘和合时，水的特性是属于冰凉的，是冰凉自物、冰凉它物的。
一旦它跟火合就成为温水，那就不是它的特性了，已经是因缘和合了，它有增上之法，有增上缘、有和合之法。
水本身的特性：是凉的、是冷的、是软的、是滑的，叫任何一件事物都保持着它自己的特质，它本质的特性。就如同一个内心之中很快乐、和谐、安详的慈爱之人，他就能够把快乐、和谐、安详辗转分享给他人。就犹如水冰凉自己、冰凉它物一样，这叫任持自性，这就是法的特性。
就像火一般，火性属热性：是热的、是暖的、是漪的、是痒的，暖、热、漪、痒这是火的特性。就像一个人心生烦恼，内心之中生起了激情愤怒、忧愁叹气，他伤害自己，同时也伤害他人。这就是烦恼的特性，如同火的特性一般。
任何一件事物都保持着它自己的特性，我们叫学法。任何一件事物都有它的因果、它的法则、它的原因。
轨生物解
就像生病一样的，要找病因，要有治病的方法，这就是轨，就是轨则。就像宇宙之间的规律一样，就像地球绕赤道线，自然而然才能够不破坏它物，叫轨生物解。
这就是科学家、发明家、史学家们对法的一种认知，对大自然的一种认知，这是第一步。
这也是佛陀所知法的范围，可是这是浅显的，不能解脱的，这是随顺世间，按常规理解的。
常规：
就是循规蹈矩的，就是在世间里边，比如说衣食住行的，吃喝玩乐的，享受的，就是与世间人一样的，这个叫常规。
不规：
不规就是不按常规的，就是修行人。
不按常规，按真理。现在我们要追求真理，要学法，要把法通通地理解、通通地认知。
世间人，对法的认识是有限的，他出不了世间，只能说是聪明人。这人很聪明，他能发明，在世间有较强的生存能力，他稍稍有那么一点点过人之处（超过一般普通人），因为他的记忆力很好、很聪明，他能发明，他的认知、他的知识比较宽广些，较有深度、高度、广度些，这就是世间法对法的认知，对自然法则的认知。
佛陀对弟子的教授层次是不同的，是契机契理的，佛陀说的法是不离身心（五蕴）的！
佛陀涅槃以后，很多人对佛陀的所知法就有不同的诠释。
法，什么称为“法”呢？
我们要怎样才能够入法（入到真正的法的特性、法的本质，入到法中来）？要怎么入呢？到底什么是法？
我们要把它说得很清楚，叫入法。
什么是见法呢？
见法：就是在理解上、见解上要具足正见，安住于法。
什么是得法？
得法：就是获得了在自身的听闻、思惟、修学念念不离法，念念不离止观法才是得法。
什么是证法呢？
证法：那就是超凡脱俗了。已经证得无漏之法、证得出世之法、证得不迷惑之法，这些都是跟切入证法有关。
02
对法第二步的认知
什么是入法？这个法是怎么来诠释，怎么来理解呢？
什么是法？
色法、心法、心所法，无为法。这就是第二步的认知了，第二步就比第一步深入了。
首先我们要了解佛法的名相。
名相：就是词汇，就是佛学基础知识。
假如说我们不认识这四种法，听任何法都听不懂，不懂就导致到犹如“冷水泡石头，不得以应用”。
什么是色法？
色法指的就是地、水、火、风，就是在我们身体的范围（我们一寻之身）。
地大：发、毛、爪、齿、皮等称为地大；
水大：胆汁、痰、脓、血汗、脂肪等称为水大；
风大：就是呼吸；
火大：就是温度。
四大之身，就是形形色色，称为色法。
形色
形就是形态、形状，长短、高低、方圆，这叫形色。
显色
显色，就是颜色：青黄赤蓝。
这些形色、显色叫形形色色，都称为色法。
什么是心法？
心法就是六情根，一提到六情根就提到“六识”。
“识”是从何而生？
由内与外而生，内与外的“触”而生，由“触”而生“识”。
内外就是：眼，眼见色；耳，耳闻声……
眼、耳、鼻、舌、身、意称为“内六入”、“内六处”、“六根”。
色、声、香、味、触、法称为“外六入”、“外六处”、“六尘”。
眼色、耳声、鼻嗅、舌尝、身触、意知法而生的“识”，就称为眼识、耳识、鼻识、舌识，身识、意识。
识，就是认识、认知。
本身“根”就有它各自的特性，它能认识、能认知，这称为心法。根、尘、识属于心法，这才是心。
有很多人说修行要修心，心在哪里？我们对心法不彻知，不彻底地了知，怎么修行？对法都不了解的人怎么入法？
那就是在痴坐，就像“猴子蹲枯岩”，寻食无吃，坐本山空，只是自以为是，我在修行。就犹如“蚊子叮铁牛”，“木人看花鸟”，是不起作用。
首先要听法，要听闻，听闻要记住。记住了以后不会忘记了，时时在内心之中念法了。闻慧、思慧才能够运用。
什么是心所法？
心所法就是烦恼，见惑、思惑。
见惑：就是见解上的迷惑。身见、边见、邪见、见取见、戒禁取见这称为见解（理解）。
见惑，就是在见解上、在理解上、在认知上是迷惑的，是不清楚的，这称为见惑。一个人的认知不彻底，他的理解不清楚，还不如实知之，这称为见惑，在理解上是一个迷惑之人。
思惑：就是思想，内心之中时时地想过去、想未来，思念过去、思念未来，回忆过去、回忆未来，就在贪、嗔、痴、慢、疑这些方面，这个属于思惑。
十利使：见惑的五种加上思惑的五种。
使：就是使我们烦恼的意思，它有一种力量能够让我们去伤害他人，让我们去烦恼。见、思惑叫十利使，这就是属于生起心所，心所有包含的、心中所持有的一切的染污不尽。
什么叫心中所持有呢？内心之中，所有的坚持自己的邪知邪见的、不正确的、执著于实有（本来就不真实）的，这个“我的”概念太重，叫心中所持有的法，就是烦恼法、心所法：
思惑：贪、嗔、痴、慢、疑；
见惑：身见、边见、邪见、见取见、戒禁取见。
见思惑又生起了随烦恼了。
随：就是伴随，如影随形叫随眠。
随眠烦恼：就是在内心之中是潜伏的、隐患的，只要见人遇事就会现起来，平常时间你看不到它，它如影随形。
随眠烦恼共有二十种：
小的随眠烦恼有十种：忿、恨、覆、恼、嫉、悭、诳、谄、害、骄；
中烦恼的两种：无惭、无愧；
大烦恼的八种：掉举、昏沉、不信、懈怠、放逸、失念、散乱、不正知。
大烦恼是修行之人才发现的，修行的时候就障碍你了；
小烦恼是做人不成功，没有人格；
中烦恼很难发现，是见道之人才相应的，一般凡夫之人是无知，不知惭、不知愧的。三果阿那含才与惭愧相应，他处处惭愧，如同新娶的媳妇看到姑嫜（公婆）一样，新嫁的女孩到她公婆家，最初很害羞的，这样的惭愧心。三果阿那含才会具足相应。一般有禅定之人，他只是善学惭愧心，不具足。
二十随烦恼以及见惑、思惑都属于心所法。
内心之中所持有的这些染污不净，谈何修学？认知都不清楚就谈到去闭关修行，那就是带欲求断，随意所欲。
什么是无为法？
就是无漏法，就是涅槃法。
它是被无我慧所摄的，被空性慧、不二慧所摄的，被一切智所摄的，是被道种智、一切相智所摄的法。它是寂静的、是不迷惑的，它是过人法（过凡夫的法）。
这四法不听闻、不掌握、不清楚、不彻知，无法入法。入什么法？那只是自圆其说，就像独坐空无，那就是外道，不是佛陀的弟子。
佛陀的弟子要入法，要必须入法！
（未完待续）
如果我们都不了解法的特性、法的特质，到底是求什么法？
我们就会落入到自以为是，或者是自圆其说，或者是随意所欲，带欲求断。那就导致我们一生之中一事无成，就落入在迷信、宗教的范围之中模糊的一个状态。
01
对法的第一种诠释
在古印度（公元前的1600多年到2000年之间）对法就有诠释：
任持自性，轨生物解，就是法。
最初社会的人，科学家、文学家、史学家对法都有一个诠释，都有认知：
任持自性
就是古老的科学家、自然学家对法的一种认知概念。
任：任何一件事物。
任何一件事物都保持着它的本质，都保持着它自己的性质，叫任持自性。
就犹如水一样，保持着它自己的特性：水还没有因缘和合时，水的特性是属于冰凉的，是冰凉自物、冰凉它物的。
一旦它跟火合就成为温水，那就不是它的特性了，已经是因缘和合了，它有增上之法，有增上缘、有和合之法。
水本身的特性：是凉的、是冷的、是软的、是滑的，叫任何一件事物都保持着它自己的特质，它本质的特性。就如同一个内心之中很快乐、和谐、安详的慈爱之人，他就能够把快乐、和谐、安详辗转分享给他人。就犹如水冰凉自己、冰凉它物一样，这叫任持自性，这就是法的特性。
就像火一般，火性属热性：是热的、是暖的、是漪的、是痒的，暖、热、漪、痒这是火的特性。就像一个人心生烦恼，内心之中生起了激情愤怒、忧愁叹气，他伤害自己，同时也伤害他人。这就是烦恼的特性，如同火的特性一般。
任何一件事物都保持着它自己的特性，我们叫学法。任何一件事物都有它的因果、它的法则、它的原因。
轨生物解
就像生病一样的，要找病因，要有治病的方法，这就是轨，就是轨则。就像宇宙之间的规律一样，就像地球绕赤道线，自然而然才能够不破坏它物，叫轨生物解。
这就是科学家、发明家、史学家们对法的一种认知，对大自然的一种认知，这是第一步。
这也是佛陀所知法的范围，可是这是浅显的，不能解脱的，这是随顺世间，按常规理解的。
常规：
就是循规蹈矩的，就是在世间里边，比如说衣食住行的，吃喝玩乐的，享受的，就是与世间人一样的，这个叫常规。
不规：
不规就是不按常规的，就是修行人。
不按常规，按真理。现在我们要追求真理，要学法，要把法通通地理解、通通地认知。
世间人，对法的认识是有限的，他出不了世间，只能说是聪明人。这人很聪明，他能发明，在世间有较强的生存能力，他稍稍有那么一点点过人之处（超过一般普通人），因为他的记忆力很好、很聪明，他能发明，他的认知、他的知识比较宽广些，较有深度、高度、广度些，这就是世间法对法的认知，对自然法则的认知。
佛陀对弟子的教授层次是不同的，是契机契理的，佛陀说的法是不离身心（五蕴）的！
佛陀涅槃以后，很多人对佛陀的所知法就有不同的诠释。
法，什么称为“法”呢？
我们要怎样才能够入法（入到真正的法的特性、法的本质，入到法中来）？要怎么入呢？到底什么是法？
我们要把它说得很清楚，叫入法。
什么是见法呢？
见法：就是在理解上、见解上要具足正见，安住于法。
什么是得法？
得法：就是获得了在自身的听闻、思惟、修学念念不离法，念念不离止观法才是得法。
什么是证法呢？
证法：那就是超凡脱俗了。已经证得无漏之法、证得出世之法、证得不迷惑之法，这些都是跟切入证法有关。
02
对法第二步的认知
什么是入法？这个法是怎么来诠释，怎么来理解呢？
什么是法？
色法、心法、心所法，无为法。这就是第二步的认知了，第二步就比第一步深入了。
首先我们要了解佛法的名相。
名相：就是词汇，就是佛学基础知识。
假如说我们不认识这四种法，听任何法都听不懂，不懂就导致到犹如“冷水泡石头，不得以应用”。
什么是色法？
色法指的就是地、水、火、风，就是在我们身体的范围（我们一寻之身）。
地大：发、毛、爪、齿、皮等称为地大；
水大：胆汁、痰、脓、血汗、脂肪等称为水大；
风大：就是呼吸；
火大：就是温度。
四大之身，就是形形色色，称为色法。
形色
形就是形态、形状，长短、高低、方圆，这叫形色。
显色
显色，就是颜色：青黄赤蓝。
这些形色、显色叫形形色色，都称为色法。
什么是心法？
心法就是六情根，一提到六情根就提到“六识”。
“识”是从何而生？
由内与外而生，内与外的“触”而生，由“触”而生“识”。
内外就是：眼，眼见色；耳，耳闻声……
眼、耳、鼻、舌、身、意称为“内六入”、“内六处”、“六根”。
色、声、香、味、触、法称为“外六入”、“外六处”、“六尘”。
眼色、耳声、鼻嗅、舌尝、身触、意知法而生的“识”，就称为眼识、耳识、鼻识、舌识，身识、意识。
识，就是认识、认知。
本身“根”就有它各自的特性，它能认识、能认知，这称为心法。根、尘、识属于心法，这才是心。
有很多人说修行要修心，心在哪里？我们对心法不彻知，不彻底地了知，怎么修行？对法都不了解的人怎么入法？
那就是在痴坐，就像“猴子蹲枯岩”，寻食无吃，坐本山空，只是自以为是，我在修行。就犹如“蚊子叮铁牛”，“木人看花鸟”，是不起作用。
首先要听法，要听闻，听闻要记住。记住了以后不会忘记了，时时在内心之中念法了。闻慧、思慧才能够运用。
什么是心所法？
心所法就是烦恼，见惑、思惑。
见惑：就是见解上的迷惑。身见、边见、邪见、见取见、戒禁取见这称为见解（理解）。
见惑，就是在见解上、在理解上、在认知上是迷惑的，是不清楚的，这称为见惑。一个人的认知不彻底，他的理解不清楚，还不如实知之，这称为见惑，在理解上是一个迷惑之人。
思惑：就是思想，内心之中时时地想过去、想未来，思念过去、思念未来，回忆过去、回忆未来，就在贪、嗔、痴、慢、疑这些方面，这个属于思惑。
十利使：见惑的五种加上思惑的五种。
使：就是使我们烦恼的意思，它有一种力量能够让我们去伤害他人，让我们去烦恼。见、思惑叫十利使，这就是属于生起心所，心所有包含的、心中所持有的一切的染污不尽。
什么叫心中所持有呢？内心之中，所有的坚持自己的邪知邪见的、不正确的、执著于实有（本来就不真实）的，这个“我的”概念太重，叫心中所持有的法，就是烦恼法、心所法：
思惑：贪、嗔、痴、慢、疑；
见惑：身见、边见、邪见、见取见、戒禁取见。
见思惑又生起了随烦恼了。
随：就是伴随，如影随形叫随眠。
随眠烦恼：就是在内心之中是潜伏的、隐患的，只要见人遇事就会现起来，平常时间你看不到它，它如影随形。
随眠烦恼共有二十种：
小的随眠烦恼有十种：忿、恨、覆、恼、嫉、悭、诳、谄、害、骄；
中烦恼的两种：无惭、无愧；
大烦恼的八种：掉举、昏沉、不信、懈怠、放逸、失念、散乱、不正知。
大烦恼是修行之人才发现的，修行的时候就障碍你了；
小烦恼是做人不成功，没有人格；
中烦恼很难发现，是见道之人才相应的，一般凡夫之人是无知，不知惭、不知愧的。三果阿那含才与惭愧相应，他处处惭愧，如同新娶的媳妇看到姑嫜（公婆）一样，新嫁的女孩到她公婆家，最初很害羞的，这样的惭愧心。三果阿那含才会具足相应。一般有禅定之人，他只是善学惭愧心，不具足。
二十随烦恼以及见惑、思惑都属于心所法。
内心之中所持有的这些染污不净，谈何修学？认知都不清楚就谈到去闭关修行，那就是带欲求断，随意所欲。
什么是无为法？
就是无漏法，就是涅槃法。
它是被无我慧所摄的，被空性慧、不二慧所摄的，被一切智所摄的，是被道种智、一切相智所摄的法。它是寂静的、是不迷惑的，它是过人法（过凡夫的法）。
这四法不听闻、不掌握、不清楚、不彻知，无法入法。入什么法？那只是自圆其说，就像独坐空无，那就是外道，不是佛陀的弟子。
佛陀的弟子要入法，要必须入法！
（未完待续）
阿呆日记20211210---不龟手之药
庄子曰：“夫子固拙于用大矣。宋人有善为不龟手之药者，世世以洴澼絖为事。客闻之，请买其方百金。聚族而谋之曰：‘我世世为澼絖，不过数金。今一朝而鬻技百金，请与之。’客得之，以说吴王。越有难，吴王使之将。冬，与越人水战，大败越 人，裂地而封之。能不龟手一也，或以封，或不免于澼絖，则所用之 异也。今子有五石之瓠，何不虑以为大樽而浮乎江湖，而忧其瓠落无所容？则夫子犹有蓬之心也夫。”
读儒家文章的时候，总觉得里面有太多的教诲。而道家思想就洒脱一些。比如，瞽者无以与乎文章之观，聋者无以与乎钟鼓之声。承认了既定的事实，然后不在既定的事实上给自己找事做，浪费时间而且效果不好。我觉得道教思想有一种：道理我告诉你了，爱学不学。你能不能做到都是你自己的事情。
所以我觉得那种想要拯救所有人的心本来就是一种执念。生了我执自然就是在给自己找不痛快。
今天想写写昨晚的会，写写不jun手之药。
逍遥游里面写了这样一个故事，说宋时有世家擅长做一种药，擦在手上可以防止皲裂。这家人世代以给人洗衣服为生。有人听说了这种奇药，就去这家买药方。允诺给他百金。这家族人一商量，就把这药方卖了。后来这个求得药方的人，把此方献给了吴王。使吴国将士在吴越水战的时候不龟手，大败越国。吴王后来赏了这人封地。
这个故事可以写的角度有好多，我想起昨天晚上促成的合作，便有些不jun手之药的意思。
以不龟手之药为参考系。
无论在浣衣世家，还是在买来他的人手上，配方和功效都没有变化（道家的阴）。而唯一变化的是应用场景（道家的阳）。阴为根本，阳为表象。
但得到的利益确是天渊之别。
浣衣世家时代洗衣服不过得了几金。百金之数足以诱惑他们放掉手上的宝藏。
买来药方的人却能看到他在其他场景中的应用，发挥出不一样的价值。
所以说到底，是眼界的不一样。
昨晚开会，参会的有3方。
师从两位院士的教授大哥F，他手上有不龟手之药。
我最喜欢的教授A，他需要参与吴越海战。
我~那个买药的商人。
世事如棋局局新~
昨晚这一局，我在不龟手之药这个故事上进行了改良。
商人没有从药物的持有人身上先买下来，再卖出去。而是变成了一个平台，连接了有药的人，和需要药的人。
好多年前，我觉得人有两种，里子和面子。但是我现在发现，其实还有第三种人，衬子。
衬子最好的例子就是翻译。（我是持证的翻译这事我会随便说[二哈][二哈][二哈]）
最经典的就是梁山伯与祝英台。
要是没有翻译（衬子），可能这句就是Shanbo Liang & Yingtai Zhu。歪果仁听了，大概的感觉就是，这是两个人的故事。
可有了衬子就不一样，他可以翻译成 Romeo and Juliet。这时候歪果仁听了，大概就明白了这大概讲的是两个人的悲剧爱情故事。
所以大多数时候，有一种人有隐性技能，我把这种人称为衬子。对于衬子的客观描述如下：能够降低沟通损耗的人。
每个人都是独立的个体，这决定了，每个人都有自己的语言体系。
里子有，面子也有。理想中的情况是，里子和面子的语言体系契合。
但大多数情况下，这中间有大量的沟通损耗。
比如，在中文的语境中讲个温良恭俭让，好些人不会直白的说，总要绕一下。若是交流的对方能够get到他的真实想法还好。若是在这绕一下上当了真，这就产生了误会。
一个好的衬子应该做到以下几点。
1. 建立谈话对象的语言体系。
比如，你问人，今天这饭好不好吃。他说还行。有些人的意思真的是还行。而有些人的意思其实是，不好吃。好的衬子要明白他到底想说什么。
2. 语言体系不仅包括文字，还包括表情，状态。等等等等。
3. 用里子和衬子各自的语言体系翻译给对方听。
而在这个故事中，我除了连接双方，当好了一个翻译。我还做到了另一点，用我的信用做担保。
F哥在我出国的之前跟我打电话聊了2个小时，叮嘱我出来应该注意的事。叮嘱我应该做怎么样的研究。叮嘱我需要避开的坑。他与我来说亦师亦友，待我赤诚。
教授A在我当年掀桌子的时候站在了我的身后挺我。他对我天马行空的想法总是给予他能给到支持。
人在没有牛逼之前得到的善意异常珍贵。所以F哥和教授A是我心中觉得的人品贵胄的人。他们俩对于利益都不太计较，也是真心想做些事的人。所以我希望他们强强联合，能把不龟手之药涂在最好的地方。
昨日还有三个人。也来写一写。
第一位是我弟弟。
我在家中是老幺，所以我成长的环境里面都是哥哥姐姐。那天想了想，感觉我的哥哥姐姐们似乎比我的挂坠还要多，说不定把他们都叫来，可以站满一个篮球场。
除了家族中有血缘关系的，我极少认弟弟妹妹。
而这位是我认的第一个弟弟。
原因是真诚，靠谱。交流起来不累。最重要的是，他是成长型人格。
我问过好多厉害的教授，你们招学生最看重的是什么？
出现频率最高的回答并不是聪明，而是踏实。
我原来不理解，后来懂了。
你会看到有很多一段时间内风姿绰绰的孩子，后来慢慢就沉了。没见过乾坤大，生了傲慢心。自己慢慢也就没法子进步了。
我昨天开完会以后，和我弟说了这么一段话。我觉得很适合拿出来和有缘人分享。
人能够把一件事做好，其实有两个方面的事情要做到。
第一是你见过把这类事做好的人是怎么做的。
第二是你培养好了自己的隐性技能。
和他讲第一点的原因是这样的。
我弟并不是个聪明的人。但是他踏实肯干，做事情能吃苦。这孩子是有上进心的。今年这孩子总找我要我讲讲他读的文献。每次讲的时候我总要指出来他在讲解方式上，和语言使用上的问题。总体来说，讲的我一点都不满意。
昨天就是叫上他，看看我是怎么讲的。以后就照着这个来。
第二点的隐性技能。
我最近看到了一个词，能把隐性技能更客观的表述出来。叫做fundamental skills。
这类技能具备两个条件。第一是可以持续很长的时间。第二是可以应用在不同的场景中。隐性技能是我重点培养的技能。我觉得对这个弟弟，基本上算是倾囊相授了。
不过可惜，我是巫医，他是战士。性格不同，能够用到的技法完全不一样。我挑了些最根本的隐性技能教他。希望他能在战士的环境下生长出不同的树。
剩下两位是F哥那里的博后。
昨天第一次见，顺手打开了自己的感知领域，大概对这二位都有了个画像。
再处着看看~
最后我想说的是。
每个行当的人都在自己的行当里无限深耕。但其实有时候，需要停下来，出去旅旅游。然后你可能会发现，自己行当里想破头都解决不了的事情，在别的行当里突然就有那么一块它山之石坐在那里。
想想这个模型可能太理想化，要不然这样吧。
我去和在各个领域里面深耕的人做好朋友。然后大家好好深耕，我去到处旅游。找到了它山之石马上把有石头的人和要石头的人链接在一起。
做一个博闻强识的浪荡衬子~[二哈][二哈][二哈]
庄子曰：“夫子固拙于用大矣。宋人有善为不龟手之药者，世世以洴澼絖为事。客闻之，请买其方百金。聚族而谋之曰：‘我世世为澼絖，不过数金。今一朝而鬻技百金，请与之。’客得之，以说吴王。越有难，吴王使之将。冬，与越人水战，大败越 人，裂地而封之。能不龟手一也，或以封，或不免于澼絖，则所用之 异也。今子有五石之瓠，何不虑以为大樽而浮乎江湖，而忧其瓠落无所容？则夫子犹有蓬之心也夫。”
读儒家文章的时候，总觉得里面有太多的教诲。而道家思想就洒脱一些。比如，瞽者无以与乎文章之观，聋者无以与乎钟鼓之声。承认了既定的事实，然后不在既定的事实上给自己找事做，浪费时间而且效果不好。我觉得道教思想有一种：道理我告诉你了，爱学不学。你能不能做到都是你自己的事情。
所以我觉得那种想要拯救所有人的心本来就是一种执念。生了我执自然就是在给自己找不痛快。
今天想写写昨晚的会，写写不jun手之药。
逍遥游里面写了这样一个故事，说宋时有世家擅长做一种药，擦在手上可以防止皲裂。这家人世代以给人洗衣服为生。有人听说了这种奇药，就去这家买药方。允诺给他百金。这家族人一商量，就把这药方卖了。后来这个求得药方的人，把此方献给了吴王。使吴国将士在吴越水战的时候不龟手，大败越国。吴王后来赏了这人封地。
这个故事可以写的角度有好多，我想起昨天晚上促成的合作，便有些不jun手之药的意思。
以不龟手之药为参考系。
无论在浣衣世家，还是在买来他的人手上，配方和功效都没有变化（道家的阴）。而唯一变化的是应用场景（道家的阳）。阴为根本，阳为表象。
但得到的利益确是天渊之别。
浣衣世家时代洗衣服不过得了几金。百金之数足以诱惑他们放掉手上的宝藏。
买来药方的人却能看到他在其他场景中的应用，发挥出不一样的价值。
所以说到底，是眼界的不一样。
昨晚开会，参会的有3方。
师从两位院士的教授大哥F，他手上有不龟手之药。
我最喜欢的教授A，他需要参与吴越海战。
我~那个买药的商人。
世事如棋局局新~
昨晚这一局，我在不龟手之药这个故事上进行了改良。
商人没有从药物的持有人身上先买下来，再卖出去。而是变成了一个平台，连接了有药的人，和需要药的人。
好多年前，我觉得人有两种，里子和面子。但是我现在发现，其实还有第三种人，衬子。
衬子最好的例子就是翻译。（我是持证的翻译这事我会随便说[二哈][二哈][二哈]）
最经典的就是梁山伯与祝英台。
要是没有翻译（衬子），可能这句就是Shanbo Liang & Yingtai Zhu。歪果仁听了，大概的感觉就是，这是两个人的故事。
可有了衬子就不一样，他可以翻译成 Romeo and Juliet。这时候歪果仁听了，大概就明白了这大概讲的是两个人的悲剧爱情故事。
所以大多数时候，有一种人有隐性技能，我把这种人称为衬子。对于衬子的客观描述如下：能够降低沟通损耗的人。
每个人都是独立的个体，这决定了，每个人都有自己的语言体系。
里子有，面子也有。理想中的情况是，里子和面子的语言体系契合。
但大多数情况下，这中间有大量的沟通损耗。
比如，在中文的语境中讲个温良恭俭让，好些人不会直白的说，总要绕一下。若是交流的对方能够get到他的真实想法还好。若是在这绕一下上当了真，这就产生了误会。
一个好的衬子应该做到以下几点。
1. 建立谈话对象的语言体系。
比如，你问人，今天这饭好不好吃。他说还行。有些人的意思真的是还行。而有些人的意思其实是，不好吃。好的衬子要明白他到底想说什么。
2. 语言体系不仅包括文字，还包括表情，状态。等等等等。
3. 用里子和衬子各自的语言体系翻译给对方听。
而在这个故事中，我除了连接双方，当好了一个翻译。我还做到了另一点，用我的信用做担保。
F哥在我出国的之前跟我打电话聊了2个小时，叮嘱我出来应该注意的事。叮嘱我应该做怎么样的研究。叮嘱我需要避开的坑。他与我来说亦师亦友，待我赤诚。
教授A在我当年掀桌子的时候站在了我的身后挺我。他对我天马行空的想法总是给予他能给到支持。
人在没有牛逼之前得到的善意异常珍贵。所以F哥和教授A是我心中觉得的人品贵胄的人。他们俩对于利益都不太计较，也是真心想做些事的人。所以我希望他们强强联合，能把不龟手之药涂在最好的地方。
昨日还有三个人。也来写一写。
第一位是我弟弟。
我在家中是老幺，所以我成长的环境里面都是哥哥姐姐。那天想了想，感觉我的哥哥姐姐们似乎比我的挂坠还要多，说不定把他们都叫来，可以站满一个篮球场。
除了家族中有血缘关系的，我极少认弟弟妹妹。
而这位是我认的第一个弟弟。
原因是真诚，靠谱。交流起来不累。最重要的是，他是成长型人格。
我问过好多厉害的教授，你们招学生最看重的是什么？
出现频率最高的回答并不是聪明，而是踏实。
我原来不理解，后来懂了。
你会看到有很多一段时间内风姿绰绰的孩子，后来慢慢就沉了。没见过乾坤大，生了傲慢心。自己慢慢也就没法子进步了。
我昨天开完会以后，和我弟说了这么一段话。我觉得很适合拿出来和有缘人分享。
人能够把一件事做好，其实有两个方面的事情要做到。
第一是你见过把这类事做好的人是怎么做的。
第二是你培养好了自己的隐性技能。
和他讲第一点的原因是这样的。
我弟并不是个聪明的人。但是他踏实肯干，做事情能吃苦。这孩子是有上进心的。今年这孩子总找我要我讲讲他读的文献。每次讲的时候我总要指出来他在讲解方式上，和语言使用上的问题。总体来说，讲的我一点都不满意。
昨天就是叫上他，看看我是怎么讲的。以后就照着这个来。
第二点的隐性技能。
我最近看到了一个词，能把隐性技能更客观的表述出来。叫做fundamental skills。
这类技能具备两个条件。第一是可以持续很长的时间。第二是可以应用在不同的场景中。隐性技能是我重点培养的技能。我觉得对这个弟弟，基本上算是倾囊相授了。
不过可惜，我是巫医，他是战士。性格不同，能够用到的技法完全不一样。我挑了些最根本的隐性技能教他。希望他能在战士的环境下生长出不同的树。
剩下两位是F哥那里的博后。
昨天第一次见，顺手打开了自己的感知领域，大概对这二位都有了个画像。
再处着看看~
最后我想说的是。
每个行当的人都在自己的行当里无限深耕。但其实有时候，需要停下来，出去旅旅游。然后你可能会发现，自己行当里想破头都解决不了的事情，在别的行当里突然就有那么一块它山之石坐在那里。
想想这个模型可能太理想化，要不然这样吧。
我去和在各个领域里面深耕的人做好朋友。然后大家好好深耕，我去到处旅游。找到了它山之石马上把有石头的人和要石头的人链接在一起。
做一个博闻强识的浪荡衬子~[二哈][二哈][二哈]
麦青Mandy：消费品行业变局的背后——新用户、新渠道、新媒介、新创始人
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料，媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代，而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时，又如同捡了芝麻丢了西瓜一般，错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。
做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程，而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快，早已经不在创始人自身的预测当中，前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介，抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是，连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割，下个月就不知道该怎么办了。
成与败，从来没有像现在这个时代充满了不确定性，但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”，每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。
而被淘汰的底层逻辑是什么？当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维，还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分：
01.新用户
很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后，这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中，按照这个思路来做生意和企业，可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化，所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。
所以，新用户不是指完全不同的新人而已，而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律，在新时代对比以往时代，有了新的变化。比如：
1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求；也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求，其实也是一种盲人摸象的简化思维。
2.新的顾客购买行为
可能是更为直接，也可能是更为间接；可能是变快，也可能是变慢；可能是购买决策链路变长，也可能是购买决策链路变短。总之，新的顾客购买行为，也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”，其实都是非常复杂、非常综合的变化。
3. 新的顾客心智规律：
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化，这种变化可能是更为细分，也可能是跨界，传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时，顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律，但不同时代当中，认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中，大家的审美方式其实都会发生变化。
02.新渠道
不同时代都会诞生不同的渠道方式，往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起，在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌，而跟不上这两大渠道发展的，就可能被时代所抛弃。
目前在消费品行业当中，能够跟得上这两大渠道发展变革的，有两类品牌：
1. 新品牌当中的流量渠道派：
这类品牌诞生于新时代，非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式，所以往往他们创立新品牌的起点，就是基于新渠道。即便是白牌，也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。
2. 老品牌当中的新流量渠道派：
其实每一个时代的变革，最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌，但依然还是有一些老品牌，能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识，同时又有强有力的渠道团队支持。
所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队，而不是虽跟着老板从0~1创业打天下，却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌，甚至比新锐品牌还要猛烈，这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的，往往注定要被时代抛弃。
3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌，他们更擅长捕捉新流量，新渠道，新打法。而另外一面，就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。
4. 虽然表面看起来，那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单，但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”，吃自己品牌心智的老本，并没有跟得上新的流量渠道打法，可能也受限于品牌自身不够灵活，大企业病等等的各种问题。
当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”，真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首，但其实如果持续“吃老本”，终有一日会被国货品牌一一替代。
03.新媒介
渠道和媒介在当下其实是相互交融的，不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销，而有必要转向品效合一。
品效合一的营销，其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击，因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的，而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端，又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体，对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时，一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训，反而更容易打开头脑，直奔结果。
所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才，来间接影响品牌的不同发展效果。
04.新创始人
当下新时代的创始人分为三类：第1类还是宝刀未老的行业老兵，第2类是科班出身的专业系统品牌派，第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。
每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中，他们总是有一些共同特点，比如：
1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时，不会受限于生活压力去做，而更多是出于自身的长期目标而做。
2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业，而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。
3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前，不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势，不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。
4. 都非常善于自我更迭。
对比过去年代的创始人，比较执拗于自己既往的思想而言，这个时代的创始人真的可谓是变色龙”。当然这是一种褒义称呼，正是因为善于跟随时代变化而随时调整自己的企业，所以才能在当下这么复杂碎片化环境当中活下去。
所谓传统年代时长辈所提出的长期主义价值打法等，在当下新一代的创始人心目当中又是另外一种诠释方式——绝对不是死板的去坚持长期主义，而是要时时刻刻跟新的变化而变，通过做短期波动来获取长期价值。
总之，新用户、新渠道、新媒介、新创始人，不仅是消费品行业变局的驱动要素，并且覆盖其他行业。不同行业之间，相差的只是时间、条件、方式而已。本质上，消费品行业算是所有行业的排头兵，所有变革和问题一般都是消费品行业“春江水暖鸭先知”，所以了解消费品行业的趋势、变化、踩坑、问题，也有助于其他行业的同行们及时调整脚步。
最后以一位宝洁师兄发的一篇朋友圈Memo作为结尾，是关于3G资本和巴菲特投资的感慨，可以为各位同仁带来一些参考。
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料，媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代，而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时，又如同捡了芝麻丢了西瓜一般，错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。
做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程，而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快，早已经不在创始人自身的预测当中，前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介，抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是，连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割，下个月就不知道该怎么办了。
成与败，从来没有像现在这个时代充满了不确定性，但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”，每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。
而被淘汰的底层逻辑是什么？当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维，还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分：
01.新用户
很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后，这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中，按照这个思路来做生意和企业，可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化，所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。
所以，新用户不是指完全不同的新人而已，而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律，在新时代对比以往时代，有了新的变化。比如：
1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求；也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求，其实也是一种盲人摸象的简化思维。
2.新的顾客购买行为
可能是更为直接，也可能是更为间接；可能是变快，也可能是变慢；可能是购买决策链路变长，也可能是购买决策链路变短。总之，新的顾客购买行为，也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”，其实都是非常复杂、非常综合的变化。
3. 新的顾客心智规律：
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化，这种变化可能是更为细分，也可能是跨界，传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时，顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律，但不同时代当中，认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中，大家的审美方式其实都会发生变化。
02.新渠道
不同时代都会诞生不同的渠道方式，往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起，在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌，而跟不上这两大渠道发展的，就可能被时代所抛弃。
目前在消费品行业当中，能够跟得上这两大渠道发展变革的，有两类品牌：
1. 新品牌当中的流量渠道派：
这类品牌诞生于新时代，非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式，所以往往他们创立新品牌的起点，就是基于新渠道。即便是白牌，也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。
2. 老品牌当中的新流量渠道派：
其实每一个时代的变革，最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌，但依然还是有一些老品牌，能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识，同时又有强有力的渠道团队支持。
所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队，而不是虽跟着老板从0~1创业打天下，却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌，甚至比新锐品牌还要猛烈，这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的，往往注定要被时代抛弃。
3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌，他们更擅长捕捉新流量，新渠道，新打法。而另外一面，就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。
4. 虽然表面看起来，那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单，但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”，吃自己品牌心智的老本，并没有跟得上新的流量渠道打法，可能也受限于品牌自身不够灵活，大企业病等等的各种问题。
当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”，真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首，但其实如果持续“吃老本”，终有一日会被国货品牌一一替代。
03.新媒介
渠道和媒介在当下其实是相互交融的，不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销，而有必要转向品效合一。
品效合一的营销，其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击，因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的，而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端，又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体，对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时，一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训，反而更容易打开头脑，直奔结果。
所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才，来间接影响品牌的不同发展效果。
04.新创始人
当下新时代的创始人分为三类：第1类还是宝刀未老的行业老兵，第2类是科班出身的专业系统品牌派，第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。
每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中，他们总是有一些共同特点，比如：
1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时，不会受限于生活压力去做，而更多是出于自身的长期目标而做。
2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业，而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。
3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前，不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势，不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。
4. 都非常善于自我更迭。
对比过去年代的创始人，比较执拗于自己既往的思想而言，这个时代的创始人真的可谓是变色龙”。当然这是一种褒义称呼，正是因为善于跟随时代变化而随时调整自己的企业，所以才能在当下这么复杂碎片化环境当中活下去。
所谓传统年代时长辈所提出的长期主义价值打法等，在当下新一代的创始人心目当中又是另外一种诠释方式——绝对不是死板的去坚持长期主义，而是要时时刻刻跟新的变化而变，通过做短期波动来获取长期价值。
总之，新用户、新渠道、新媒介、新创始人，不仅是消费品行业变局的驱动要素，并且覆盖其他行业。不同行业之间，相差的只是时间、条件、方式而已。本质上，消费品行业算是所有行业的排头兵，所有变革和问题一般都是消费品行业“春江水暖鸭先知”，所以了解消费品行业的趋势、变化、踩坑、问题，也有助于其他行业的同行们及时调整脚步。
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