“自卑的人”
自卑的人，情绪低沉，郁郁寡欢，常因害怕别人看不起自己而不愿与人来往，只想与人疏远，缺少朋友，顾影自怜，甚至自疚、自责。
自卑的人，缺乏自信，优柔寡断，毫无竞争意识，抓不住稍纵即逝的各种机会，享受不到成功的乐趣。
自卑的人，常感疲惫，心灰意懒，注意力不集中，工作没有效率，缺少生活情趣。
对自卑人说的心理话：别总拿自己的弱点比别人的强处，别自己瞧不起自己，这样对自己不公平。
富有者并不一定伟大，贫穷者也并不一定卑微。上帝是公平的，他把机会放到了每个人面前，任何人都有相同的机会。从自己的长处开始寻找机会吧！
自卑的人，情绪低沉，郁郁寡欢，常因害怕别人看不起自己而不愿与人来往，只想与人疏远，缺少朋友，顾影自怜，甚至自疚、自责。
自卑的人，缺乏自信，优柔寡断，毫无竞争意识，抓不住稍纵即逝的各种机会，享受不到成功的乐趣。
自卑的人，常感疲惫，心灰意懒，注意力不集中，工作没有效率，缺少生活情趣。
对自卑人说的心理话：别总拿自己的弱点比别人的强处，别自己瞧不起自己，这样对自己不公平。
富有者并不一定伟大，贫穷者也并不一定卑微。上帝是公平的，他把机会放到了每个人面前，任何人都有相同的机会。从自己的长处开始寻找机会吧！
有个男子，自从中了进士后，就一路官运亨通。但是，他娶了多房妻妾，都未能给他生下一儿半女，这让他非常苦恼。一日，他陪着新娶的小妾到寺里求子。谁知，他看见一个小和尚，觉得十分眼熟。
洛阳书生韩兆钦，天姿聪颖，从小就立誓要出人头地，寒窗苦读十多载，在他十九岁那年中了进士。
之后，韩兆钦就开始官运亨通，十年后，已做到了工部尚书，十分风光。
可韩兆钦却郁郁寡欢，因为他尚未有子嗣。这十年间，为了延续香火，他更是娶了五房妻妾，但没为他生下一儿半女来。
上个月，有人为了讨好他，又给韩兆钦送了一位妙龄女子，给他做妾。
这个女子年方二八，长得娇媚可人，是个员外家的庶女，名叫董芊芊。韩兆钦对她也是极其喜爱，更是连续大半个月都露宿在她房中。
董芊芊在出嫁前，父母就告诫他，一定要多获得韩兆钦的宠爱，只要早日为他生下儿女，她在韩家的地位就稳固了。
她听说近郊有座宝华寺，求子非常灵验，但是要求夫妻两人同往才行。于是，董芊芊就央求韩兆钦，陪她一起前往。
韩兆钦本就求子心切，就立马答应了她。第二天一早，两人就坐了马车前去。
到了宝华寺门口，果然人流如织，韩兆钦小心翼翼地呵护着董芊芊进去敬香。
敬完香后，董芊芊就喊饿，韩兆钦才想起一大早急着出门，两人都没吃东西。韩兆钦便问随从附近那里有地方可以就餐。
随从告诉他，宝华寺的素面就很可口，值得一试。韩兆钦听后，就带着董芊芊去望素面斋走去。
途中，韩兆钦看到有个十一二岁的小和尚，与他擦身而过。韩兆钦觉得那人很是脸熟，却想不起来，在哪里见过。
正当韩兆钦回头想要去询问，小和尚也消失得无影无踪。而之后的数日里，小和尚的身影，总在韩兆钦的脑海里闪过。
于是，韩兆钦抽空单独又去了一趟宝华寺。他找到寺里住持悟通和尚，询问起寺里的小和尚。
悟通说，寺里十一二岁的小和尚只有一人，还让人把那小和尚找来。韩兆钦一看，果真是那日他所遇见的。
这小和尚叫悟真，两年前才入寺。韩兆钦见他口齿伶俐，而且对答如流，很是喜欢，就与他多聊了会。
韩兆钦发现他与悟真竟然是同乡。当他问起悟真为何来到京城，为何要出家时？悟真双眼黯淡，隔了许久才说出自己的身世。
原来悟真本的母亲袁氏是个农家女，与邻居书生有染后，便未婚先孕生下他。而书生自从进京后，再无讯息。
由于未婚产子，有辱门楣，袁氏的父亲就把他们母子俩赶出了家门。袁氏靠着自己母亲资助的五两银子，就带着襁褓中的悟真在外过活。
袁氏为了一边照顾儿子，一边为他人洗衣来维持生计。但积劳成疾，在悟真九岁时，她生了场重病。
自知自己时日不多的袁氏，挣扎着带着悟真进京寻找书生，想把悟真托付给他。但书生没找到，自己却奄奄一息，昏倒在街头。
正巧，悟通路过那里，他把这母子俩安顿在客栈。可袁氏却向他临终托孤，请求他把悟真抚养长大。
悟通答应后不久，袁氏就咽了气。悟通请人把她好生安葬了，就把悟真带回了宝华寺，抚养到现在。
韩兆钦恍然大悟，原来自己就是悟真的亲生父亲。当年他和邻居之女袁氏青梅竹马，在他进京赶考前，两人情难自禁，袁氏就献身于他。
当时韩兆钦曾许诺取得功名后，回乡与袁氏成亲。哪知，他中了进士后，就被魏国公看中，招他为婿。荣华富贵当前，韩兆钦便把对袁氏抛至脑后。
没想到，自己当年一夕风流，竟然害了袁氏，但也给他留下了一个儿子。想到自己有后了，韩兆钦心中还是暗喜，他提出让悟真还俗，接他到身边好生照顾。
没想到，悟真一口回绝了，他恨透了这个害他母亲早亡的男人。韩兆钦见他抗拒，打算从长计议。
自那以后，韩兆钦每月都会前往宝华寺，亲自送些米油过去。但悟真都不为所动。
半年后，韩兆钦突然染上了风寒，非但久治不愈，还越发严重。眼看病情越发严重，他让管家到宝华寺找悟真，让他来府上一见。
悟真念在父子之情，还是去了。韩兆钦拉着他的手，请他还俗，并说自己偌大的家业都由他来继承。
悟真依旧拒绝，说韩兆钦遗弃他母亲，罪不可恕，他要常伴佛前，替韩兆钦赎罪。说完，转身离去。
五日后，韩兆钦离世，临终前，他让管家将自己所有财产捐赠给宝华寺。
洛阳书生韩兆钦，天姿聪颖，从小就立誓要出人头地，寒窗苦读十多载，在他十九岁那年中了进士。
之后，韩兆钦就开始官运亨通，十年后，已做到了工部尚书，十分风光。
可韩兆钦却郁郁寡欢，因为他尚未有子嗣。这十年间，为了延续香火，他更是娶了五房妻妾，但没为他生下一儿半女来。
上个月，有人为了讨好他，又给韩兆钦送了一位妙龄女子，给他做妾。
这个女子年方二八，长得娇媚可人，是个员外家的庶女，名叫董芊芊。韩兆钦对她也是极其喜爱，更是连续大半个月都露宿在她房中。
董芊芊在出嫁前，父母就告诫他，一定要多获得韩兆钦的宠爱，只要早日为他生下儿女，她在韩家的地位就稳固了。
她听说近郊有座宝华寺，求子非常灵验，但是要求夫妻两人同往才行。于是，董芊芊就央求韩兆钦，陪她一起前往。
韩兆钦本就求子心切，就立马答应了她。第二天一早，两人就坐了马车前去。
到了宝华寺门口，果然人流如织，韩兆钦小心翼翼地呵护着董芊芊进去敬香。
敬完香后，董芊芊就喊饿，韩兆钦才想起一大早急着出门，两人都没吃东西。韩兆钦便问随从附近那里有地方可以就餐。
随从告诉他，宝华寺的素面就很可口，值得一试。韩兆钦听后，就带着董芊芊去望素面斋走去。
途中，韩兆钦看到有个十一二岁的小和尚，与他擦身而过。韩兆钦觉得那人很是脸熟，却想不起来，在哪里见过。
正当韩兆钦回头想要去询问，小和尚也消失得无影无踪。而之后的数日里，小和尚的身影，总在韩兆钦的脑海里闪过。
于是，韩兆钦抽空单独又去了一趟宝华寺。他找到寺里住持悟通和尚，询问起寺里的小和尚。
悟通说，寺里十一二岁的小和尚只有一人，还让人把那小和尚找来。韩兆钦一看，果真是那日他所遇见的。
这小和尚叫悟真，两年前才入寺。韩兆钦见他口齿伶俐，而且对答如流，很是喜欢，就与他多聊了会。
韩兆钦发现他与悟真竟然是同乡。当他问起悟真为何来到京城，为何要出家时？悟真双眼黯淡，隔了许久才说出自己的身世。
原来悟真本的母亲袁氏是个农家女，与邻居书生有染后，便未婚先孕生下他。而书生自从进京后，再无讯息。
由于未婚产子，有辱门楣，袁氏的父亲就把他们母子俩赶出了家门。袁氏靠着自己母亲资助的五两银子，就带着襁褓中的悟真在外过活。
袁氏为了一边照顾儿子，一边为他人洗衣来维持生计。但积劳成疾，在悟真九岁时，她生了场重病。
自知自己时日不多的袁氏，挣扎着带着悟真进京寻找书生，想把悟真托付给他。但书生没找到，自己却奄奄一息，昏倒在街头。
正巧，悟通路过那里，他把这母子俩安顿在客栈。可袁氏却向他临终托孤，请求他把悟真抚养长大。
悟通答应后不久，袁氏就咽了气。悟通请人把她好生安葬了，就把悟真带回了宝华寺，抚养到现在。
韩兆钦恍然大悟，原来自己就是悟真的亲生父亲。当年他和邻居之女袁氏青梅竹马，在他进京赶考前，两人情难自禁，袁氏就献身于他。
当时韩兆钦曾许诺取得功名后，回乡与袁氏成亲。哪知，他中了进士后，就被魏国公看中，招他为婿。荣华富贵当前，韩兆钦便把对袁氏抛至脑后。
没想到，自己当年一夕风流，竟然害了袁氏，但也给他留下了一个儿子。想到自己有后了，韩兆钦心中还是暗喜，他提出让悟真还俗，接他到身边好生照顾。
没想到，悟真一口回绝了，他恨透了这个害他母亲早亡的男人。韩兆钦见他抗拒，打算从长计议。
自那以后，韩兆钦每月都会前往宝华寺，亲自送些米油过去。但悟真都不为所动。
半年后，韩兆钦突然染上了风寒，非但久治不愈，还越发严重。眼看病情越发严重，他让管家到宝华寺找悟真，让他来府上一见。
悟真念在父子之情，还是去了。韩兆钦拉着他的手，请他还俗，并说自己偌大的家业都由他来继承。
悟真依旧拒绝，说韩兆钦遗弃他母亲，罪不可恕，他要常伴佛前，替韩兆钦赎罪。说完，转身离去。
五日后，韩兆钦离世，临终前，他让管家将自己所有财产捐赠给宝华寺。
「立方视角」路演效果提升5%，公司估值就会提高11%
本栏目将持续发布行业研究报告，探究科技创业规律与方法；透析未来投资发展趋势，分享科创投资心得与体会。
双创兴起之后我们常听到一个词：路演，一个在各金融街、孵化器、众创空间被人频频提到的词汇。从企业融资到城市招商，凡是涉及到对接资本的相关活动，路演都成为了企业家的必修课。
什么是路演？
路演一词起源于英文“roadshow”，早期的路演就是股票经纪人、债券经纪人在美国华尔街的大马路上叫卖他们的股票。由此可见，路演本身就带着极强的资本属性，以自我推销的方式让投资人相信这是一笔好买卖。
《路演方法论》中提到：“路演就是讲故事，做仪式，传能量。”
“讲故事，是提炼路演内容，没有好的内容，故事不吸引人，路演从根本上就失败了。”
“做仪式是提升商业文化品级，使故事通过最好的规格进行传播。”
“传能量是打造路演能量场景。”
路演的成功与否，将很大程度或者说直接影响企业后续的资金布局。
路演的感觉越好，公司的估值越高。
以斯坦福商学院教授Elizabeth Blankespoor为主的美国学者们，通过研究每家公司CEO在路演中对投资者留下的印象得出：路演效果提升5%，公司估值就会提高11%。
“Raising the perception score of an average CEO by just 5% yields an 11% boost in final market price.”
如何做好路演？
路演已经成为很多企业家的必修课，但是每个人的成绩都各不相同。
优等生诸如乔布斯、扎克伯格、马云等，通过一场或几场路演就有大量争前恐后的资本引入。
也有人奔波于各种路演大厅，一场接一场结果却如石沉大海，伴随的不是日益精进的路演技巧，而是与之消弭的创业激情。
很多人做不好路演，源于对路演的认知不足。
很多人对路演的态度都是临时抱佛脚。
尤其越是科技型企业创始人，对路演的意识越淡薄。
大院大所的好项目很多，但是能路演好的却很少。做科研出身的创始人，在技术领域见解独到，但路演时却缺乏呈现力，导致很多科技成果转化率低且无法和资本有效对接。
路演平台千千万，保质保量是关键。
企业对路演认知提升后，一些急于通过路演获得融资的初创企业，有时会陷入到逢场必去的囧境中。
“熟面孔”不仅没有吸引投资人的青睐，反而让人产生出一种：这个项目多次都没融到资，是不是出了什么问题？
项目本身不够好吗？有可能。
路演人技巧不够吗？有可能。
路演的平台没选对吗？也有可能。
一场成功的路演注重天时地利人和。
天时：即整场路演筹备的完整程度。
地利：好的项目在具有权威的平台上展出，本身就是一种实力的认可。
人和：坐在现场的投资人是否对项目敏感，且能对创始人的路演产生共鸣。
BP是BP，PPT是PPT。
很多人路演时通过PPT来阐述商业计划，就会把幻灯片直接当作BP（商业计划书）来使用。
其实PPT只能作为从商业计划书中摘取的关键部分，以更生动、更适合现场路演的方式呈现。
而BP则是一份内容更全面，更丰富，更适合以书面形式发送给投资人或机构的文件。
以科创投资联盟为例，一年四期的路演活动，所有项目在呈现到投资人之前，都要经过几轮的筛选。因为活动时间有限，不能将所有项目都在一次活动中展现。
那我们如何筛选项目？除了项目本身的科技含量与价值，更直观的感受来自于项目BP。
在收到大量BP时，什么样的可以迅速抓人眼球？
商业计划概述就是企业的一句话路演：以什么方式，为谁，解决什么问题，从而获得什么身份或价值。
能够让投资人迅速抓住商业计划概述的BP，就已经成功了一半。
路演不仅是告诉投资人你有什么，还要抓住投资人要什么。
投资人关心什么？
一般能通过平台筛选实现路演的企业，核心技术都是过关的。相较于专业的理论知识，投资人更关心的则是空间、竞争力、团队。
为什么先说投资空间？因为处于高增长行业中，市场空间才会大，企业才有机会向上发展。
投资人同样注重核心竞争力，没有技术与产品作为基础的企业，迟早会被其他新兴科技替代。企业的竞争力代表其不可复制性，意味着行业壁垒不易被打破，这是保证企业可持续发展的重要条件。
最后则是团队，稳定的团队意味企业的管理能力足以持续经营并做大做强。并且很多企业的陪跑期长达数年以上，这个过程中投资人与企业团队的交互是必不可少的。稳定且易沟通的团队，往往是投资人最大的信任来源。
路演时如果可以在传达品牌、价值、财务规划的同时，顾及到投资人所关心的想法，企业就足以形成针对各类投资人的路演逻辑规律。
关于路演阐述
不同阶段的企业路演需求也各不相同，针对投资人的阐述战略也要以初创型、成长性、领袖型企业做以区分。
初创型企业一般规模小，可举例的数据不多，路演时不要动辄大逻辑、大道理，不如多讲实际案例。初创阶段要做的是如何吸引投资人关注。
成长型企业需要持续融资，要让投资者对未来发展抱有憧憬和信念，这一阶段企业的路演战略目标就是让投资人相信。
领袖型企业在经营规模、品牌影响力、产业布局上已经拥有足够优势，这些企业有责任、有能力引领未来的产业方向。领袖型企业路演要做的是让其他人跟随企业脚步。以峰会、论坛、教育分享等形式引导和培养更多的企业领袖。
路演是一门学问，学好的人被投资人争先恐后地哄抢，没学好的人手握珍珠却郁郁不得志。
路演是语言的艺术，也是创始人梦想的实体化展现，如何让多年的研发以最吸引人的方式呈现在资本市场，是当下每一个路演人都该不断完善的必修技能。
参考资料
>《路演方法论》
>Elizabeth Blankespoor: In IPO Road Shows, the Messenger Is the Message
关注我们
科创投资联盟已于近期推出新媒体矩阵，关注中科院科技创新投资产业联盟公众号或登录联盟官网www.casi3.cn获得更多科技项目和投资资讯。
The End
#中科院##中科院科技创新投资产业联盟##路演技巧#
本栏目将持续发布行业研究报告，探究科技创业规律与方法；透析未来投资发展趋势，分享科创投资心得与体会。
双创兴起之后我们常听到一个词：路演，一个在各金融街、孵化器、众创空间被人频频提到的词汇。从企业融资到城市招商，凡是涉及到对接资本的相关活动，路演都成为了企业家的必修课。
什么是路演？
路演一词起源于英文“roadshow”，早期的路演就是股票经纪人、债券经纪人在美国华尔街的大马路上叫卖他们的股票。由此可见，路演本身就带着极强的资本属性，以自我推销的方式让投资人相信这是一笔好买卖。
《路演方法论》中提到：“路演就是讲故事，做仪式，传能量。”
“讲故事，是提炼路演内容，没有好的内容，故事不吸引人，路演从根本上就失败了。”
“做仪式是提升商业文化品级，使故事通过最好的规格进行传播。”
“传能量是打造路演能量场景。”
路演的成功与否，将很大程度或者说直接影响企业后续的资金布局。
路演的感觉越好，公司的估值越高。
以斯坦福商学院教授Elizabeth Blankespoor为主的美国学者们，通过研究每家公司CEO在路演中对投资者留下的印象得出：路演效果提升5%，公司估值就会提高11%。
“Raising the perception score of an average CEO by just 5% yields an 11% boost in final market price.”
如何做好路演？
路演已经成为很多企业家的必修课，但是每个人的成绩都各不相同。
优等生诸如乔布斯、扎克伯格、马云等，通过一场或几场路演就有大量争前恐后的资本引入。
也有人奔波于各种路演大厅，一场接一场结果却如石沉大海，伴随的不是日益精进的路演技巧，而是与之消弭的创业激情。
很多人做不好路演，源于对路演的认知不足。
很多人对路演的态度都是临时抱佛脚。
尤其越是科技型企业创始人，对路演的意识越淡薄。
大院大所的好项目很多，但是能路演好的却很少。做科研出身的创始人，在技术领域见解独到，但路演时却缺乏呈现力，导致很多科技成果转化率低且无法和资本有效对接。
路演平台千千万，保质保量是关键。
企业对路演认知提升后，一些急于通过路演获得融资的初创企业，有时会陷入到逢场必去的囧境中。
“熟面孔”不仅没有吸引投资人的青睐，反而让人产生出一种：这个项目多次都没融到资，是不是出了什么问题？
项目本身不够好吗？有可能。
路演人技巧不够吗？有可能。
路演的平台没选对吗？也有可能。
一场成功的路演注重天时地利人和。
天时：即整场路演筹备的完整程度。
地利：好的项目在具有权威的平台上展出，本身就是一种实力的认可。
人和：坐在现场的投资人是否对项目敏感，且能对创始人的路演产生共鸣。
BP是BP，PPT是PPT。
很多人路演时通过PPT来阐述商业计划，就会把幻灯片直接当作BP（商业计划书）来使用。
其实PPT只能作为从商业计划书中摘取的关键部分，以更生动、更适合现场路演的方式呈现。
而BP则是一份内容更全面，更丰富，更适合以书面形式发送给投资人或机构的文件。
以科创投资联盟为例，一年四期的路演活动，所有项目在呈现到投资人之前，都要经过几轮的筛选。因为活动时间有限，不能将所有项目都在一次活动中展现。
那我们如何筛选项目？除了项目本身的科技含量与价值，更直观的感受来自于项目BP。
在收到大量BP时，什么样的可以迅速抓人眼球？
商业计划概述就是企业的一句话路演：以什么方式，为谁，解决什么问题，从而获得什么身份或价值。
能够让投资人迅速抓住商业计划概述的BP，就已经成功了一半。
路演不仅是告诉投资人你有什么，还要抓住投资人要什么。
投资人关心什么？
一般能通过平台筛选实现路演的企业，核心技术都是过关的。相较于专业的理论知识，投资人更关心的则是空间、竞争力、团队。
为什么先说投资空间？因为处于高增长行业中，市场空间才会大，企业才有机会向上发展。
投资人同样注重核心竞争力，没有技术与产品作为基础的企业，迟早会被其他新兴科技替代。企业的竞争力代表其不可复制性，意味着行业壁垒不易被打破，这是保证企业可持续发展的重要条件。
最后则是团队，稳定的团队意味企业的管理能力足以持续经营并做大做强。并且很多企业的陪跑期长达数年以上，这个过程中投资人与企业团队的交互是必不可少的。稳定且易沟通的团队，往往是投资人最大的信任来源。
路演时如果可以在传达品牌、价值、财务规划的同时，顾及到投资人所关心的想法，企业就足以形成针对各类投资人的路演逻辑规律。
关于路演阐述
不同阶段的企业路演需求也各不相同，针对投资人的阐述战略也要以初创型、成长性、领袖型企业做以区分。
初创型企业一般规模小，可举例的数据不多，路演时不要动辄大逻辑、大道理，不如多讲实际案例。初创阶段要做的是如何吸引投资人关注。
成长型企业需要持续融资，要让投资者对未来发展抱有憧憬和信念，这一阶段企业的路演战略目标就是让投资人相信。
领袖型企业在经营规模、品牌影响力、产业布局上已经拥有足够优势，这些企业有责任、有能力引领未来的产业方向。领袖型企业路演要做的是让其他人跟随企业脚步。以峰会、论坛、教育分享等形式引导和培养更多的企业领袖。
路演是一门学问，学好的人被投资人争先恐后地哄抢，没学好的人手握珍珠却郁郁不得志。
路演是语言的艺术，也是创始人梦想的实体化展现，如何让多年的研发以最吸引人的方式呈现在资本市场，是当下每一个路演人都该不断完善的必修技能。
参考资料
>《路演方法论》
>Elizabeth Blankespoor: In IPO Road Shows, the Messenger Is the Message
关注我们
科创投资联盟已于近期推出新媒体矩阵，关注中科院科技创新投资产业联盟公众号或登录联盟官网www.casi3.cn获得更多科技项目和投资资讯。
The End
#中科院##中科院科技创新投资产业联盟##路演技巧#
✋热门推荐