人无百日好,花无百日红!
由于机构员工都不太愿意出去拓客,就有专门做拓客的团队/公司的出现!但是这个是没有门槛的行业,只要你有几个人,能拉下面子,能吃苦,相信干一段时间都可以做的可以!随之,一窝蜂的各地团队迅速出现!
现在招生拓客团队非常非常多!基本上每个大一些的城市都有团队!竞争力也是很激烈的,很多小的团队为了拿到合作机会,出现恶意低价竞争,例如你家服务费100元,我们家80就可以做,他们家50就可以接;如果机构负责人没有定力,最后即使找了团队,结果质量也可想而知!
一条商业街,刚开始有一家入驻X团,他家生意很快好了起来!后来,大家都入驻x团,结果大家的生意都不怎么好了!再后来,大家开始拼价格,大家花费更多的功夫用于去想办法把费用降下来,而不是去提高质量,最后......
违背行业发展规律,靠比拼价格来拉取合作机会,最后拓客质量越来越低,自然有人选择离开!行业线索获取成本,到店成本,转化成本都是一定的!花不了这个钱,肯定做不成这件事!
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90%的利润来源于后端!
真正的赚钱是在后端,前端引流是一种投资!
我们易地推招生拓客服务产品,前端引流基本上不赚钱,是为了维护公司正常运转的必需的!有的老师不理解,认为我们做引流很赚钱,大家可以核算一下人工成本(招生老师招聘,培训,管理等);当然我不可否定,有的招生团队很赚钱,但是做真实招生是搞不到那么多学生的!明白了就明白了!
我们希望通过初次合作大家建立信任,毕竟以前没有任何交集,如果这次合作的好,后期我们会针对性的升级合作方案,提供引流+转化服务,年度招生托管,市场托管服务,团队打造服务等!这样我们才可以赢得更多的合作机会和转介绍客户!才能降低获取新客户的成本,获取更大的收益!
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