#怎么把科研思维用于珠宝销售# 大部分珠宝销售的思路营销高于产品和服务，而我们是产品、服务好于营销。首先，看看我们的总店评分（图6～7），开店11年，至少10年没专职客服，各项评分都高于80%，咱们其他几个店配了专职客服，所以有的店各项评分高于90%（图8～9）。大家随便看看别家的评分，看有多少各项评分能超过咱们店？评分，就能体现店铺的服务质量和产品质量。

科研思维在咱们店里的体现：
1.直播时多花时间给大家讲科普，让所有愿意学知识的朋友们懂得珠宝的种属、品质和价格的关系；
2.所有店铺的办公室设在批发市场附近，有货源优势，降低货品成本；
3.对珠宝产地如实描述，如和田玉到底是韩料、青海料、俄罗斯料还是新疆料，翡翠到底是缅甸料还是危地马拉料，都如实告知客户；
4.不唯产地论，每个产地都有好料子和差料子，价格跟品质关系很大，而不只是产地；
5.严控产品质量，专注做精品，支持7天无理由退换货；
6.做精品严控质量的同时，合理定价，避免价格虚高的情况出现；
7.基本覆盖所有的珠宝品类，但根据产品线开设不同的店，可以让产品做的更精致；
8.我们自己不评论同行产品，群里禁止客户散布不利于同行的信息；
……此处省略N条。

上述有的条目很多同行很快能学到，有的没法学到。因为，很多条目需要高学历和丰富的市场经验，才能实现。而我们的每个团队的负责人，不仅学历高（硕士以上），手握各种珠宝鉴定师证书（FGA，CGC、GIC等鉴定师都有），同时都具备5到10年珠宝市场的实战经验（有的10年以上）。团队成员强大了，很多思维和理念才能顺利实施。

科研思维的运用，就是要把大部分人没做好的环节做好，满足市场需求。普通店重视营销，我们就要重视产品质量和服务水平。因为，普通大众也是关注的产品质量和服务水平。我们把这些做好了，也就满足了客户需求。

当然，我们还有很多的不足，希望在2022得以改进，做更好的自己。

有需要的朋友，可以先关注我们的总店：宝石矿物博士珠宝总店，我们旗下还有4家店：
1.宝石矿物博士翡翠店
2.宝石矿物博士和田玉店
3.宝石矿物博士彩宝店
4.宝石矿物有机宝石店

和田玉籽料
@杨伯达曾在《中国和田玉玉文化叙要》中说道：“如果没有和田玉提供优质玉料，优其是白玉、羊脂白玉，那么，中国玉文化将不会是我们今天能够见到的倩美典雅、光辉耀目的模样。”#作为玉文化的代表，和田玉承载了太多的文化，包括物质和精神的，价格上涨是在所难免的#。#今天来说说新疆和田玉籽料为什么这么贵#？

2022.01.17
和田籽料文化灿，
长期冲刷自然选。
玉石本身不再生，
越来越少开采难。
贵在根本物稀有，
价格暴涨所难免。
光辉耀目倩典雅，
和田籽料文化灿。

附：
好友和田玉籽料翡翠批发可免费鉴定转博

小记：今天去古玩市场 看到一串绿松石手链要500，我婆婆直接伸手说50块卖不卖，笑死了赶紧拉走，知道古玩砍价很狠，这么狠老板娘大概也是第一次遇见。后面看中了一串和田玉手串想买个戴着玩玩

老板娘说都是批发价最低价了，少了我不卖，卖我就是狗！！！然后她还是卖了[doge]

这老板娘也太实诚了