【人均“会整活儿”的快手达人,以创造力连接内容与生意】远离日常生活的“捏面人”非遗传统,如何通过商业合作实现文化精神的传播?“腹语”技能傍身的90后石家庄小伙子,怎么让绝活儿与广告完美融合?“神探包租婆”哪来的这么多灵感,竟能将千奇百怪的产品植入社会百态的故事?

如今,短视频聚集了数亿规模的用户,与短视频达人共创,成为当下品牌方在内容营销方面的重要方式。《2021中国数字营销趋势报告》显示,62%的广告主将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上。不等同于“红人”,作为某一领域“专家”,快手“达人”发挥“会整活儿”的特点,凭借持续输出优质内容的能力和高粉丝粘性,帮助品牌促进声量增长,带动销量提升。

什么是“会整活儿”?有绝活,技能傍身,将实操与猎奇完美融合;有态度,激发价值观认同;能造梗,在生活中发掘和创造热点。他们八班武艺,各显神通,能传递正能量,也能创造“热梗”、“名场面”。
更重要的是,“会整活儿”的达人可以适应丰富多元的商业应用场景,凸显价值优势。他们从各垂类的共同喜好出发触动圈层涟漪,以各式营销场景增强用户体验感,最后通过高专业度的输出形式实现共情式种草。更重要的是,他们坚持传递正能量,收获了一大批有共同价值观的老铁喜爱,在浓厚烟火气的社区中,以信任进一步加持了商业潜力的释放。

这种价值优势的发挥,离不开快手官方达人生态营销平台——磁力聚星。磁力聚星打通了创作者营销服务链路,为客户提供一站式服务,让“会整活儿”的达人们获得收入,更让不同品牌的多元营销诉求得到满足。

从传播到传承,品牌价值注入匠心精神

面人,对于国家是非物质文化遗产,对于郎佳子彧,却早已成为生命的一部分。出生在面人郎创始人家中,郎佳子彧从小就跟着父亲学做面人。2019年,正在北大读研的郎佳子彧参与录制了一档综艺节目,在快手收获了不少观众的喜爱与关注。自那时起,他开始更新捏面人的短视频,向更多人分享传统文化内容,一直坚持到现在。

“新36行”中,非遗传承人也是其中之一。而所谓传承,传播也是一项重要功课。借助短视频,郎佳子彧想要通过个人发展,把非遗传承人变成有保障的职业。

入驻快手磁力聚星后,郎佳子彧将传承的精神延续到了更多品牌中,使非遗文化以更潮流、更有科技感、更受年轻人喜欢的方式重焕新生。正如郎佳子彧所说,“没有不酷的非遗,只有不顺应时代的传承”。
在与惠普的合作中,郎佳子彧将面人用惠普电脑剪辑成定格动画,用科技感让面人郎活了起来。传统技艺与新兴技术的碰撞,既直观地展示了产品,又巧妙传递了“未来我来”的品牌信息。

在继承中发展,在发展中创新,是郎佳子彧秉持的理念。快手非遗江湖联合王者荣耀发起的“王者荣耀西游守护者”主题活动中,为了创新再现86版《西游记》的经典大圣形象,他花了三天时间,把面人放到了游戏的泉水场景里,实现了两大IP的强结合,将传统文化精神融入了品牌价值。

“总得尝试点新东西,我觉得挺有意思的。”在磁力聚星的连接和服务下,郎佳子彧有机会产出更多精致有趣的作品,在帮助品牌传播的同时,也推广了面人手艺。在他看来,手艺人不能一直躲在“非遗”的保护伞下,要主动在市场上竞争,将非遗传承变成一种生活,才能让非遗走得更远。

融合才艺与趣味,绝活提速商业信息传递

从非遗传承到民间手艺,小众爱好也能依托快手“发光发热”。来自石家庄的90后徐小迪,把腹语这项绝活玩出了花样。“迪老诗•腹语”这一快手账号,记录了徐小迪的成长。最开始,他经常带着“小白”和“粽子”两个小猴子去地铁“搭讪”,为乘客带去欢乐。后来,他又有了新伙伴,一个调皮又暖心的白胡子老头“老徐”。

在徐小迪的摆弄以及腹语的加持下,手偶“老徐”眼神、动作及声音配合得惟妙惟肖,经常吸引大批“路人粉”驻足关注。日复一日,徐小迪逐渐收获了超千万快手粉丝,还登上了央视元宵晚会,参演了《中国达人秀》《相声有新人》《笑傲江湖》等节目。

随着名气越来越大,流量越来越汇聚,商业合作也悄然而至,手语这项绝活与各大品牌碰撞出了新的火花。

当小迪和“老徐”遇到一位深夜加班、蹲在路边吃泡面的小伙子,他们果断上前“送温暖”,用无厘头的话语加上挑眉咧嘴的搞笑表情,让小伙子一扫之前的阴霾,与小迪深入交心。小伙子提到自己有购车需求和压力,“老徐”便“说”自己的车刚好符合他的需求,某汽车的功能、价格等信息从而被顺理成章地植入到短视频中。与以往口播形式不同,品牌植入经由手偶+腹语传递,少了点生硬,多了丝趣味。

同样地,当合作体育彩票助力全民冰雪运动,宣传“爱冰雪同喝彩挑战赛”时,徐小迪和“老徐”一唱一和,把玩法、亮点生动清晰地解释出来,“默契”的配合为宣传增添了说服力,吸引了不少用户参与到挑战赛中。
作为一项绝活,腹语本身就具有很强的吸引力,因此,一旦品牌与徐小迪合作营销,就能够自然地实现扩圈传播。徐小迪入驻快手磁力聚星后,还与蚂蚁集团、DR、小红书等更多的品牌达成合作。他把腹语与幽默结合,在生活化的场景中,将商业信息传递得恰到好处。

剧情引起共鸣,品牌特性融入生活场景

艺术源于生活,传统技艺在短视频中焕发新价值,短剧这种流行艺术则将生活与内容结合,在快手打造了热梗“流量网”。2021年第三季度,快手应用的短剧日活跃用户数达2.3亿,快手平台单部累计观看量超过1亿的短剧数量为850部,“芋头赶快跑”的李媛以“神探包租婆”的无限魅力,在丰富的剧集中脱颖而出。

电影《功夫》里,满头卷发、身穿睡衣的包租婆形象十分深入人心,李媛演绎的“包租婆”尽管不会狮子吼神功,但凭借“一人分饰多角”的搞笑剧情,吸引了2108万快手粉丝。

虽然是模仿经典影视形象,但李媛版“包租婆”,彰显了她的鲜明个性和巧妙构思。丰富的剧情设置,让“芋头赶快跑”合作的品牌覆盖了全品类,李媛也会针对不同品牌设计自然的植入方式,以剧情反映真实母女生活,植入点和植入程度恰到好处,在引发观众共鸣的同时,加深了观众对品牌产品功能的认知。

比如为了不让“包租婆”母亲偷看自己的日记本,女儿“芋头”想尽各种办法,最后选择撕毁日记,用某APP扫描提取,存入网盘。APP的功能在过程中被全面展现出来,并融入了生活场景。而在“你妈叫你穿秋裤”情节中,不爱穿秋裤的女儿采用各种小技巧躲过了母亲对秋裤的“侦查”,却没能躲过感冒,于是母亲给女儿冲了一杯某品牌感冒药。

紧张的“探案”气氛、不断反转的剧情,让人印象深刻、捧腹大笑之余,李媛还不断创新,加入科幻、悬疑、爱情等元素,让观众期期收获新惊喜。有创意,也有温情,既是演绎,更是真实生活,这样的商业合作,不仅不令人反感,反而会令人“上头”。

事实上,在做快手之前,李媛的本职工作是化妆师。做短视频后,尤其是2020年入驻磁力聚星后,她的收入增加了很多。“之前没想过能赚这么多,但是一分耕耘一分收获,我会更加努力去回报每一位观众。”

连接情感与商业,解锁快手达人的“会整活儿”密码

覆盖才艺、人文艺术、颜值、音乐、二次元、短剧和喜剧等垂直行业,“会整活儿”的快手达人们,身上还有更多商业价值值得挖掘。

在快手,动漫剧集和二次元装扮-cosplay两大垂类构成了丰富的二次元内容生态。不管是普普通通但乐观善良,以充满反转的逗趣情节搭配夸张搞笑的任务画风,吸引超3500万粉丝的“开心锤锤”;还是一人一龙组成暖心搭档,经历一系列可可爱爱“奇遇”的“奶龙”;优质短动画结合反转剧情及搞笑段子,总能收获年轻人喜爱。而上演无数经典游戏角色变装的“Sien小慧君”,则用“撕漫”般的美貌征服了无数人的心。此外,还有“都市妖怪生存指南”、“杨相佑”等众多优质二次元达人,为游戏、影视、美妆、服装等品牌提供了多元的合作机会。

而在短剧领域,搞笑段子、正能量、悬疑反转、情侣CP、伪日常等多样垂类,更是令短剧达人对于游戏、网服、电商等各类品牌的合作都手到擒来。比如一家人“相爱相杀”的“疯狂小杨哥”,凭借巧妙设计的剧情深受青少年群体喜爱,与不少新锐品牌达成合作,打入年轻人市场。再如外冷内热、又飒又暖的霸道女总裁“莫邪MM”,以快节奏反转剧情传达积极正能量,广覆盖面的内容引发从都市白领到小镇青年的情感共鸣,成为品牌出圈的强势助力。

达人的商业价值不容小觑,而让这些价值发挥效用的,还有磁力聚星的连接。2021年,磁力聚星达人短视频合作品牌近两千家,覆盖美妆、快消、家电、3C等数十个行业。截至目前,磁力聚星累计入驻达人超过20万个,合作MCN机构超过3000家。特色达人、创意内容和营销生意这三者间相互作用,最大化地激发了品牌扩圈、连接、经营三大营销价值,帮助品牌实现营销效果全面爆发。“让生活与生意更无界”,快手磁力聚星将继续携手品牌和达人,共同激发营销势能裂变。

【推算六十甲子纳音五行的四种方法】
学易经,六十甲子的纳音五行是不可避开的话题,它的用途很广,是个非常重要的知识点,但六十甲子的纳音五行属性很令人头痛,许多朋友都说记不住,为何?因为他们都是靠死记硬背的,没过多久又忘记了。那么有没有不需要死记硬背的好方法呢?笔者的回答是:有!而且至少有四种方法,任何一种都不用死记硬背,方便快捷,终身受用,下面分享四种推算纳音五行的具体方法:

%第一种方法%拇指配金法
首先,我们将大拇指定五行为金,食指为水,中指为火,无名指为土,小指为木。如下图图1
然后,在各个指上安上地支,大拇指安上子丑午未四支,食指安上寅卯申酉四支,中指安上辰已戍亥,如图1。笔者将拇指配金法又称为三指装支法,无名指和小指不安地支。接下来,就是使用方法,举例说明,求戊申的纳音五行。首先在手指上找到要求的地支申在哪里,如图地支申在食指上,第二步,所求地支在哪个手指就在哪个手指上起甲乙,这里从食指(申)起甲乙(二个天干一起),接着顺时针运行,二干一位,中指上起丙丁,再接着无名指上起戊己,此时,正好运行到我们要推算的天干戊,就不用再往下运行了,此时戊己落在无名指上,根据上面的规则,无名指的五行为土,所以戊申的纳音五行为土。是不是很简单!此法需要注的是,在手指上起干循环时,必须两个同五行的天干合在一起循环,如甲乙,丙丁,戊己,庚辛,壬癸始终在一起不分开进行循环,即所谓的二干一位。再举一例,求壬戍,癸亥纳音五行,据上面规则和方法,地支戍和亥均在中指上,故在中指上起甲乙,无名指起丙丁,小指起戊己,接着顺行至大拇指起庚辛,继续顺行至食指上起壬癸,此时所求壬癸出现,即运行至食指停止,而食指为水,所以壬戍,癸亥的纳音五行为水,虽然壬戍癸亥为大海水,但是一般情况下,我们只知道是水就行了。
%第二种方法%歌诀推算法
先看一首歌诀:
甲乙锦江烟,丙丁没谷田,
戊己螢堤柳,庚辛挂杖钱,
壬癸林钟满,纳音五行全。
看了歌诀,是不是一头雾水?稍安勿躁,笔者马上揭开其面纱,然后你会觉得豁然开朗。我们先看上面的歌决,每句后面三个字大都带有偏傍,有的是金傍,有的是木傍,有的是土傍,有的是水傍,这就是重点。比如第一句,甲乙锦江烟,就是说凡是以甲和乙开头的干支,其纳音五行必然是金(锦是金字傍代表金),水(江字是水傍代表水),火(烟是火字傍代表火)三种五行,同理第二句,凡是丙丁开头的干支,其纳音五行必定是水(没代表水),火(谷是火字头代表火),土(田字代表土)三种五行,,,戊己,庚辛,壬癸开头的干支所属五行依此类推,下面讲述具体用法:
首先,我们在左手上安上十二地支,然后将十二地支分成两大部分,子丑寅卯辰巳为一部分,午未申酉戌亥为一部分,同时将十二地支两两分组,子丑为一组,寅卯为一组,,,,,,申酉,戍亥各为一组一共六组,接下来就是给每组地支上安上五行,如下图。图2图3图4
举例说明:推算丙午的纳音五行是什么?我们先看丙午,它是丙字开头,据上面的歌诀:丙丁没谷田,即凡是丙丁开头的六十甲子纳音五行为水,火,土三种,根据歌诀规律,午未属没字(水)如图4,因此,很容易就知道丙午的纳音五行属水。
同理,求庚子的纳音五行,根据口决:庚辛挂杖钱可知,凡庚辛开头的六十甲子,纳音五行为土(挂),木(杖),金(钱)三种五行,如图5
庚子中的子的位置为挂字,挂字代表土,故庚子的纳音五行属土无疑。第二种方法的前提是必须将五句歌诀背熟。
%第三种方法%三指装干法
故名思议,三指装干法,就是在三个指头上装上十天干,然后定五行起地支的方法。此方法最大特点是装干、定五行、循环,完全只用三个手指,而大拇指和小指不用。具体方法是,将食指指根装上甲乙二干,定五行为金,食指末端装上丙丁二干,定五行为水,中指指末端装上戊己二干,定五行为火,无名指未端装上庚辛二干,定五行为土,无名指指根装上壬癸二干,定五行为木。如下图:图7
在中间三个手指上装好十干和定好五行之后,接下来起地支顺时针循环运行,即可推算六十甲子的纳音五行了。仍然举例说明,求庚戍的纳音五行?首先,我们根据规则,知道天干庚辛的固定位置在无各指末端,如图7,然后以无名指未端(庚辛)为起点起地支子丑,二支一位,顺行至壬癸起寅卯,再顺行至甲乙起辰已,至此我们所求地支戍还未出现,应当继续循环起午未,这里要特别注意,不能接着顺行至丙丁起午未,而是返回起点庚辛,即无名指末端重新起午未,接着循环,即本法的二支一位,三位一来回也。接着又顺行至壬癸起申酉,然后顺行至甲乙起戍亥,终于第二个来回结束出现地支戍,根据规则,甲乙属金,因此庚戍的纳音五行属金。大家用前面两种方法检验一下,看庚戍是不是属金?三指装干法与拇指配金法(装支法)有着异曲同工之妙,共同点是在手指上先定五行,不同点是一个装地支起天干,一个装天干起地支,一个三位一循环(仅使用三个手指),一个五位一循环(五个手指都用)。大家若能对比使用,能起到灵活运用的效果,自然就不容易出错,更不容易忘记了。下面讲最后一种方法。
%第四种方法%干支加减法
干支加减法,就是先给十天干和十二地支定数以及五行定数,然后进行加减的方法。具体方法是将要推算的天干地支所对应的数相加,得到≥1或≤5的数,得数大于5时应当减5,然后对应五行定数确定纳音五行。
首先,我们将天干和地支及五行定数,如图8、图9所示
接下来,根据相应规则进行加减。举例来解释:推算庚寅的纳音五行?

我们根据上面的规则,先在表中找到庚,对应数是4,寅对应数是2,然后天干数加上地支数4+2=6,因6大于5,所以应当减去5,即6-5=1,1就是我们要得到的关键数,按下来就很简单了,直接查看图9可知,数1对应的五行为木,因此,庚寅的纳音五行属木。同理,求戊申的纳音五行,先找到戊,对应数字3,再找到申,对应数字2,然后两者相加得到数字5,直接对应五行定数表,5代表土,即戊申的纳音五行是土。对于干支加减法,只要记住图8图9的对应关系,计算任何一柱干支的五行那是非常容易的,而且此方法还不用伸出手指点来点出,直接可以心算,秒出答案。

至此,推算六十甲子纳音五行的四种方法全部分享完了,读者可以根据自己的喜好任选一种方法用于实践,这四种方法,用文字来描述,看上去挺复杂,当你弄懂之后,其实是相当简单的。

苏州装修 || 墙面是用乳胶漆还是墙纸墙布好呢?

苏州相城区张姐咨询,墙面用乳胶漆还是墙布,哪个更好?乳胶漆环保性价比高,磕碰要修补。墙纸墙布的好处就是可以用湿抹布稍微擦拭。根据自家情况喜好选择适合自己的,个人喜欢乳胶漆,颜色选择性广,好看实用。#一个农村娃的装修人生##苏州江水平装修##匠队长#


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