2个月60天整的全封闭培训终于结束了，心态也慢慢从一刻我都不想呆到还凑合，继续呆着吧再到怎么就结束了呢 有点不想走啊到下次我还想来。在这里没有那些官场文化，酒桌文化，没有职务上下级之分，没有儿女情长，你情我浓 。人与人之间没有利益冲突，工作单纯且重复，可以说是当代党政机关干部的桃花源[doge]，可惜咯，这辈子除了贪污受贿，违纪违法，怕是再也来不来了。[doge] https://t.cn/A6qyboEW
坚守，是最质朴的告白
在高墙内外，流淌的是四季轮回、岁月更迭，沉淀的是我们的初心和守护平安的信念。对于甘肃省女子强制隔离戒毒所的戒毒人民警察来说，在那些应该陪伴家人、阖家团聚的日子，他们却坚守在戒治一线。“陪伴是最长情的告白，坚守是最无悔的选择，宽容是最真实的爱情”这句话成为他们最真实的写照。今天，让我们走进戒治一线，听听属于他们最质朴的告白。
向爱人告白
两年多的疫情让我们这个异地坚守的军警家庭经历了太多考验。疫情改变了我们的生活方式，但是改变不了我们的初心。在这里我想对在家等着我回来的小情人说一句：宝贝，妈妈爱你。想对守护在边防的你说一声:老公，你辛苦了，我会坚守岗位等你回来！
——三大队警察 苏瑶
不知不觉中，我和丈夫已经携手走过了六个年头，细数我们走过的点点滴滴，感慨万千……疫情防控两年聚少离多的这八百多个日日夜夜，丝毫未有剪断我们对彼此的爱，离别之后全是对彼此深深的牵挂，你总是说：“安心工作，一切有我！”这是你对我满满的爱也是对我最大的支持，自从穿起了警服，我们就扛起了安宁托付，千千万万个戒毒警察舍小家为大家，毅然坚守岗位，只因一身藏蓝，一生担当，这是最美的“警”色！
——三大队警察 关雪蓉
向父母告白
我要告白我的母亲。世上没有任何一种称呼能比妈妈更动人，都说父母在，不远游。汉中到兰州的642公里，五个小时的车程成了我们生活的距离。当我刚刚归家因为疫情不得不立刻回归岗位时，你从不抱怨，只是默默收拾好我的行李箱，嘱咐我：“好好工作，好好睡觉。”你的世界很小，只装了我。我的世界却很大，常常忽略了你。趁年华尚早，趁时光未老，好好爱你，好好陪你。
——三大队警察 蒋姗姗
小学时不愿读书，妈妈一顿揍让我继续走在上学的路上。初中时好高骛远，一门心思要退学参军，妈妈佝偻的背让我心中万分惭愧。高中时还在贪图享乐看小说，看着花白头发的妈妈局促不安的被老师谈话，让我万分讨厌自己。爸妈文化程度不高，但他们带给了我最正的三观，他们经常教育我做人要负担起责任，要对得起自己。感谢爸妈，倾尽所有给予我们最好的东西。而今，我已经成长为一名人民警察，谨记着爸妈对我深深的教诲。坚定不移，担责于身，以警为名，让爸妈骄傲。
——三大队警察 吕应苗
向警服告白
有一种无声的告白，来自已经从警31年的警戒护卫大队警察汪红娟，来自同样属于警戒护卫大队的警察李永明。在日复一日的值班中，他们在各自的工作岗位认真负责，做好值班每件事，站好值班每一岗，用坚守向警服告白。
——警戒护卫大队警察汪红娟、李永明
向警服告白
滴答滴答我们的遇见
滴答滴答我们就永远
滴答滴答我们已两年
滴答滴答我们还有好多好多年
也许未来的每一步都是挑战
但我的初心终不悔
如果时间问我怎么选
我的心依旧偏向这里
不管有多少艰难险阻
我除了你没有第二志愿
我明白总有些遗憾
但求这变化的旅途终章喜悦
一朝着警服，终身从警路
愿我们不负青春不负己
——三大队警察 杨倩
在这个流行告白的日子里，我也想表达我的爱意，对那一身热爱的警服。当我第一次穿上英姿勃发的警服，从那一刻起，我暗下决心：用理想和青春筑牢初心，用智慧和汗水完成使命。这身警服是誓言、是信仰、是责任、是情怀，承载着厚重的担当。选择了人民警察，就选择了忠诚，选择了无悔。我们会如同“向日葵”一般，迎着骄阳、肩扛使命，以饱满的热情、顽强的斗志默默坚守在自己的岗位上，用辛勤的汗水书写忠诚与奉献。
——三大队警察 宋嘉欣
后记：收集到的告白里，我们看到省女所戒毒人民警察对家人、爱人最多的一句话就是“对不起，谢谢你”，但对这个职业，却饱含热爱、始终无悔。 在无数个家人需要陪伴的夜晚，在无数次和家人团聚的时刻，他们因为坚守在戒毒工作第一线，很多时候不能陪伴在家人身边，心理满满的亏欠、满满的感恩。在此，向所有坚守岗位的戒毒人民警察、向所有默默支持省女所工作的您说一句“辛苦了，感谢有你！”。
在高墙内外，流淌的是四季轮回、岁月更迭，沉淀的是我们的初心和守护平安的信念。对于甘肃省女子强制隔离戒毒所的戒毒人民警察来说，在那些应该陪伴家人、阖家团聚的日子，他们却坚守在戒治一线。“陪伴是最长情的告白，坚守是最无悔的选择，宽容是最真实的爱情”这句话成为他们最真实的写照。今天，让我们走进戒治一线，听听属于他们最质朴的告白。
向爱人告白
两年多的疫情让我们这个异地坚守的军警家庭经历了太多考验。疫情改变了我们的生活方式，但是改变不了我们的初心。在这里我想对在家等着我回来的小情人说一句：宝贝，妈妈爱你。想对守护在边防的你说一声:老公，你辛苦了，我会坚守岗位等你回来！
——三大队警察 苏瑶
不知不觉中，我和丈夫已经携手走过了六个年头，细数我们走过的点点滴滴，感慨万千……疫情防控两年聚少离多的这八百多个日日夜夜，丝毫未有剪断我们对彼此的爱，离别之后全是对彼此深深的牵挂，你总是说：“安心工作，一切有我！”这是你对我满满的爱也是对我最大的支持，自从穿起了警服，我们就扛起了安宁托付，千千万万个戒毒警察舍小家为大家，毅然坚守岗位，只因一身藏蓝，一生担当，这是最美的“警”色！
——三大队警察 关雪蓉
向父母告白
我要告白我的母亲。世上没有任何一种称呼能比妈妈更动人，都说父母在，不远游。汉中到兰州的642公里，五个小时的车程成了我们生活的距离。当我刚刚归家因为疫情不得不立刻回归岗位时，你从不抱怨，只是默默收拾好我的行李箱，嘱咐我：“好好工作，好好睡觉。”你的世界很小，只装了我。我的世界却很大，常常忽略了你。趁年华尚早，趁时光未老，好好爱你，好好陪你。
——三大队警察 蒋姗姗
小学时不愿读书，妈妈一顿揍让我继续走在上学的路上。初中时好高骛远，一门心思要退学参军，妈妈佝偻的背让我心中万分惭愧。高中时还在贪图享乐看小说，看着花白头发的妈妈局促不安的被老师谈话，让我万分讨厌自己。爸妈文化程度不高，但他们带给了我最正的三观，他们经常教育我做人要负担起责任，要对得起自己。感谢爸妈，倾尽所有给予我们最好的东西。而今，我已经成长为一名人民警察，谨记着爸妈对我深深的教诲。坚定不移，担责于身，以警为名，让爸妈骄傲。
——三大队警察 吕应苗
向警服告白
有一种无声的告白，来自已经从警31年的警戒护卫大队警察汪红娟，来自同样属于警戒护卫大队的警察李永明。在日复一日的值班中，他们在各自的工作岗位认真负责，做好值班每件事，站好值班每一岗，用坚守向警服告白。
——警戒护卫大队警察汪红娟、李永明
向警服告白
滴答滴答我们的遇见
滴答滴答我们就永远
滴答滴答我们已两年
滴答滴答我们还有好多好多年
也许未来的每一步都是挑战
但我的初心终不悔
如果时间问我怎么选
我的心依旧偏向这里
不管有多少艰难险阻
我除了你没有第二志愿
我明白总有些遗憾
但求这变化的旅途终章喜悦
一朝着警服，终身从警路
愿我们不负青春不负己
——三大队警察 杨倩
在这个流行告白的日子里，我也想表达我的爱意，对那一身热爱的警服。当我第一次穿上英姿勃发的警服，从那一刻起，我暗下决心：用理想和青春筑牢初心，用智慧和汗水完成使命。这身警服是誓言、是信仰、是责任、是情怀，承载着厚重的担当。选择了人民警察，就选择了忠诚，选择了无悔。我们会如同“向日葵”一般，迎着骄阳、肩扛使命，以饱满的热情、顽强的斗志默默坚守在自己的岗位上，用辛勤的汗水书写忠诚与奉献。
——三大队警察 宋嘉欣
后记：收集到的告白里，我们看到省女所戒毒人民警察对家人、爱人最多的一句话就是“对不起，谢谢你”，但对这个职业，却饱含热爱、始终无悔。 在无数个家人需要陪伴的夜晚，在无数次和家人团聚的时刻，他们因为坚守在戒毒工作第一线，很多时候不能陪伴在家人身边，心理满满的亏欠、满满的感恩。在此，向所有坚守岗位的戒毒人民警察、向所有默默支持省女所工作的您说一句“辛苦了，感谢有你！”。
其实这类有关个人的职业选择问题，很早之前我就不再回复解答了。今天愿意随便唠两句，主要是给上周从xhs过来的孩子们开开眼，让他们见识下真正的投行从业人员，平时考虑的都是些什么职场问题。
关于这位兄弟的前两个疑问：是否去top10才有明确前景，行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时，就问答过类似的问题：
1、最近这几年政策变化得非常快，资本市场改革步伐非常大，您的工作是否受到了影响？您觉得注册制之后，投行人的生存状态发生了怎样的变化？（对应所提的卷和红利的问题）
我的回答：影响很大，也很复杂。但总的来说，这些影响的效果是偏积极的。
我知道有很多同行，包括我在内，有时候会很怀念以前，怀念什么呢？怀念以前我们挣钱更容易，怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错，就是那么的现实，那为什么我们以前挣钱更容易，比现在更有地位一些？就是因为以前这个行业，一级也好，二级也好，都有如今那么的市场化。
举些很简单的例子，以前报个投行项目，债权也好、股权也好，可能你项目材料都不容易递进去，即便递进去了，乖乖的排队等着审核，排多久也都很正常。包括二级市场，那些成为债市打黑首要目标的丙类户，又是怎么挣钱的？是吧，都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在，所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大，总体方向是什么呢？就是让整个市场，让我们这个行业，越来越市场化、规范化。
没错，以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候，总是会有点没那么有底气，同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念，也就只是怀念而已，其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化，才能让我们挣钱挣得更安心，更稳定，也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候，我们自己努力的效果，可能是最低的。只有更加市场化的一个行业，我们这些从业者们，才能更加的是靠自己的努力，去得到收获。所以我觉得，这就是变化和改革，对我们从业者，包括我，所带来的一个最大的影响，也是一个正面的影响。 当然，这种影响，也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢？因为更加的市场化，也代表着更加的公平，而更加的公平，自然就代表会有更多的同行，站在同一个起点进行竞争。
那竞争激烈是好事吗？对整个行业的健康发展肯定是好事，毕竟活水才有可能保持清洁干净，一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题，可能会有不同的看法，毕竟各自的角度、各自的具体情况，可能不太一样。那我的看法是，只有一个行业好了，这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者，能否成为这些越来越好的从业者？
关键还是看我们自己，是不是一位信奉努力才能有收获的人。
2、注册制以后，券商的行业格局会不会有变化？中小券商的业务是会更难做还是更容易？（对应是否去top10才有明确前景）
我的回答：我想，已经不是会不会有变化的问题了，是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到，包括很多业外的人都已经能感受到了，那就是券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。
这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆，对谁的影响最大呢？对头部券商的影响更大，因为他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。
而中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因，就是前面所说的政策的变化，改革的加剧，让行业更加的市场化。而这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。
那么当竞争更加公平的时候，是大券商更有优势，还是中小券商更加有优势呢？这个问题的回答起来一点难度都没有，自然是资本雄厚的大券商更加有优势。
比如现在债券销售比以前难多了，大券商就比小券商更容易拿到债券项目，为什么？因为以前的债是好卖不好批，所以沟通能力更强的券商，就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强，可不是券商规模大就能决定的，特别是地方沟通能力，显然是当地的中小券商会更强一些。
但现在不一样了，相比过去项目好批不好卖，你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文，但最后卖不掉，前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商，跟投资机构的关系更好，除了打分排名靠前之外，还有其他业务上的互换，中小券商就真的是不能比了，而且你都没办法抱怨，因为这就是人家实力的公平体现。
所以，行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。
当然，不是说中小券商未来就一点机会都没有了，比如早就有不少中小券商看到了这个趋势，所以一直在不断想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力，去迎接这种格局的变化。而且在竞争上，一些对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也不是券商可以靠规模实力就能提升的，更多是依靠内部管理上的理念去塑造。
我想，这种行业格局的变化，也许未来持续到某一个平衡点就会停止，否则整个行业就太垄断了，会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上，大券商也好，中小券商也好，各自都会有自己的立足之地或者优势吧。
以上虽然是我去年的看法，同样也是我现在的看法，一家之言，仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问：继续追求投行还是转行，下面我再简单说点从没说过的话。
如果你工作未满三年，我可能会建议你再坚持一下，或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况，我不会再这样建议你，因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作，是继续坚持还是选择离开，完全是看你还有没有在这行熬的心气。
没错，哪怕你去更大的券商，哪怕你是成为了领导，其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了，四年多的时间，足够让你明白投行这个行业，无论是在大券商还是在小券商，无论是领导还是普通员工，你的项目能不能出，你能出多少项目，努力程度跟其他人没什么太大差距的话（其实大家在努力上还真就没啥太大差距），最后就是个几率问题。
在大券商熬出来的几率大，那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大，那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率，其实都是一样的，小券商有做不出来的，大券商也有做不出来的，普通员工有做不出来的，领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬，领导比员工能熬，仅仅是因为他们这个项目熬不出来，还有更多的其他项目同时在熬，最终熬得起而已。
所以如果你觉得自己还能熬，那就待下去，毕竟四年多的经验，直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬（没错，所有做项目的行业，都是一样的需要熬），那就去外边看看，毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。
说了那么多，我唯一想告诉你的就是：职场是这样，人生也是这样，都是熬。我们能选择的，只是找一个让我们有足够动力的地方，去熬。熬着熬着，也就出来了。
毕竟我们从来都不是在找工作，而是在找动力。
关于这位兄弟的前两个疑问：是否去top10才有明确前景，行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时，就问答过类似的问题：
1、最近这几年政策变化得非常快，资本市场改革步伐非常大，您的工作是否受到了影响？您觉得注册制之后，投行人的生存状态发生了怎样的变化？（对应所提的卷和红利的问题）
我的回答：影响很大，也很复杂。但总的来说，这些影响的效果是偏积极的。
我知道有很多同行，包括我在内，有时候会很怀念以前，怀念什么呢？怀念以前我们挣钱更容易，怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错，就是那么的现实，那为什么我们以前挣钱更容易，比现在更有地位一些？就是因为以前这个行业，一级也好，二级也好，都有如今那么的市场化。
举些很简单的例子，以前报个投行项目，债权也好、股权也好，可能你项目材料都不容易递进去，即便递进去了，乖乖的排队等着审核，排多久也都很正常。包括二级市场，那些成为债市打黑首要目标的丙类户，又是怎么挣钱的？是吧，都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在，所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大，总体方向是什么呢？就是让整个市场，让我们这个行业，越来越市场化、规范化。
没错，以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候，总是会有点没那么有底气，同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念，也就只是怀念而已，其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化，才能让我们挣钱挣得更安心，更稳定，也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候，我们自己努力的效果，可能是最低的。只有更加市场化的一个行业，我们这些从业者们，才能更加的是靠自己的努力，去得到收获。所以我觉得，这就是变化和改革，对我们从业者，包括我，所带来的一个最大的影响，也是一个正面的影响。 当然，这种影响，也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢？因为更加的市场化，也代表着更加的公平，而更加的公平，自然就代表会有更多的同行，站在同一个起点进行竞争。
那竞争激烈是好事吗？对整个行业的健康发展肯定是好事，毕竟活水才有可能保持清洁干净，一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题，可能会有不同的看法，毕竟各自的角度、各自的具体情况，可能不太一样。那我的看法是，只有一个行业好了，这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者，能否成为这些越来越好的从业者？
关键还是看我们自己，是不是一位信奉努力才能有收获的人。
2、注册制以后，券商的行业格局会不会有变化？中小券商的业务是会更难做还是更容易？（对应是否去top10才有明确前景）
我的回答：我想，已经不是会不会有变化的问题了，是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到，包括很多业外的人都已经能感受到了，那就是券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。
这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆，对谁的影响最大呢？对头部券商的影响更大，因为他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。
而中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因，就是前面所说的政策的变化，改革的加剧，让行业更加的市场化。而这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。
那么当竞争更加公平的时候，是大券商更有优势，还是中小券商更加有优势呢？这个问题的回答起来一点难度都没有，自然是资本雄厚的大券商更加有优势。
比如现在债券销售比以前难多了，大券商就比小券商更容易拿到债券项目，为什么？因为以前的债是好卖不好批，所以沟通能力更强的券商，就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强，可不是券商规模大就能决定的，特别是地方沟通能力，显然是当地的中小券商会更强一些。
但现在不一样了，相比过去项目好批不好卖，你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文，但最后卖不掉，前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商，跟投资机构的关系更好，除了打分排名靠前之外，还有其他业务上的互换，中小券商就真的是不能比了，而且你都没办法抱怨，因为这就是人家实力的公平体现。
所以，行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。
当然，不是说中小券商未来就一点机会都没有了，比如早就有不少中小券商看到了这个趋势，所以一直在不断想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力，去迎接这种格局的变化。而且在竞争上，一些对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也不是券商可以靠规模实力就能提升的，更多是依靠内部管理上的理念去塑造。
我想，这种行业格局的变化，也许未来持续到某一个平衡点就会停止，否则整个行业就太垄断了，会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上，大券商也好，中小券商也好，各自都会有自己的立足之地或者优势吧。
以上虽然是我去年的看法，同样也是我现在的看法，一家之言，仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问：继续追求投行还是转行，下面我再简单说点从没说过的话。
如果你工作未满三年，我可能会建议你再坚持一下，或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况，我不会再这样建议你，因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作，是继续坚持还是选择离开，完全是看你还有没有在这行熬的心气。
没错，哪怕你去更大的券商，哪怕你是成为了领导，其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了，四年多的时间，足够让你明白投行这个行业，无论是在大券商还是在小券商，无论是领导还是普通员工，你的项目能不能出，你能出多少项目，努力程度跟其他人没什么太大差距的话（其实大家在努力上还真就没啥太大差距），最后就是个几率问题。
在大券商熬出来的几率大，那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大，那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率，其实都是一样的，小券商有做不出来的，大券商也有做不出来的，普通员工有做不出来的，领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬，领导比员工能熬，仅仅是因为他们这个项目熬不出来，还有更多的其他项目同时在熬，最终熬得起而已。
所以如果你觉得自己还能熬，那就待下去，毕竟四年多的经验，直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬（没错，所有做项目的行业，都是一样的需要熬），那就去外边看看，毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。
说了那么多，我唯一想告诉你的就是：职场是这样，人生也是这样，都是熬。我们能选择的，只是找一个让我们有足够动力的地方，去熬。熬着熬着，也就出来了。
毕竟我们从来都不是在找工作，而是在找动力。
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